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9 erreurs à éviter en négociation

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9 erreurs à éviter en négociation

Négocier est un exercice difficile à maîtriser d’autant plus que l’enjeu est d’obtenir un excellent résultat en dépit des réticences du client ou de l’investisseur par exemple. Négocier c’est partir vers l’inconnu, l’autre et donc essayer de déceler ce qui va le convaincre. Certaines de vos attitudes peuvent vous jouer des tours lors de vos rencontres avec vos prospects et conduire à l’échec. Pour ne pas tomber dans le piège, voici une liste des 9 erreurs à éviter en négociation;.

1/ Manquer de préparation

Pour devenir un fin négociateur, la préparation demeure une étape essentielle. Si vous pensez que récolter l’ensemble des informations sur le produit ou sur le client suffit, détrompez-vous. Organisez-vous étape par étape. Classez par ordre les thèmes (prix, avantages, caractéristiques) qui font vos forces mais pas seulement. Vous devez pouvoir répondre aux questions et objections lors de votre échange. Sachez quoi répondre à l’avance pour ne pas être déstabilisé le jour de votre rencontre. « Avant toute négociation, il est important d’analyser le contexte, de se demander qui on va avoir en face de nous et ce à quoi il sera sensible » confie Thierry Krief, président de Nego&Co, société de conseil, sur le site Journal du net.

2/ Penser que le prix est le plus important

N’annoncez pas votre prix d’entrée de jeu ! Ecoutez d’abord votre client. Il sait ce dont il a besoin et pourquoi il le veut. Avant de lui parler des avantages, des caractéristiques de votre produit ou service, mieux vaut connaître celles qui vont séduire votre client. Le prix ne demeure qu’une donnée parmi d’autres. Il reste relatif à ce que vous offrez. Les délais de paiement, de livraison, les garanties et les quantités doivent également entrer en compte. Rappelez-vous que le prix n’est pas le seul élément qui doit être négocié.

3/ Mal gérer ses émotions

Si vous en êtes à vos premières négociations, ne vous laissez pas envahir par le stress, l’angoisse ou la timidité. Vous devez véhiculer votre confiance en vous et en votre produit pour être le plus crédible possible devant le prospect. « Un bon négociateur tient compte des émotions des autres tout en canalisant les siennes», affirme Aurélien Colson, professeur de sciences politiques et directeur de l’Institut de recherche et d’enseignement sur la négociation à l’Essec, sur le site Capital. Méditez, respirez, et gardez votre calme pour ne pas perdre le contrôle de la conversation.

 

4/ Laisser l’agressivité prendre le dessus

Ne prenez pas cette négociation trop personnellement, elle ne reste qu’un entretien entre deux parties et non deux adversaires. Réagir avec agressivité fera, sans aucun doute, reculer votre prospect, qui ne sera pas séduit . « On peut être dur en affaires sans pour autant mépriser son interlocuteur » affirme Thierry Krief, président de Nego&Co, société de conseil. Gérez votre sang-froid et ne vous laissez pas envahir par la colère.

5/ Se surestimer

Partir à cet échange en se disant que « c’est du tout cuit » risque de vous porter préjudice. Vous ne savez jamais réellement comment va se dérouler votre entretien. Vous surestimez vos compétences, et par la même occasion votre préparation. Véritable erreur ! Autrement, si vous excédez de confiance, sous prétexte que votre offre est attrayante, vous risquez de repousser le prospect qui percevra votre attitude comme un manque d’humilité voire comme de l’arrogance.

6/ Se précipiter

Votre objectif reste certes de conclure le « deal », mais ne vous pressez pas vous y arriver. La précipitation vous empêche de négocier habilement. Si votre première proposition ne convient pas, émettez en d’autres, et si cela ne marche toujours pas, proposez à votre client un nouvel échange pour que vous puissiez réfléchir au mieux à de nouvelles alternatives.

Aller trop vite risque de vous conduire à l’improvisation et vous n’obtiendrez pas les résultats escomptés.

7/ Ne pas « écouter » son interlocuteur

Vous pensez souvent écouter votre client comme il se doit. L’écoute attentive ne se résume pas à acquiescer chacune de ses remarques. Pour contrer cette mauvaise habitude, pratiquez l’écoute active. «

Certaines personnes pensent que l’écoute active signifie se mettre à la place de l’autre et être forcément d’accord avec lui » explique Patrick David, consultant et auteur de la Négociation commerciale en pratique. Soyez empathique mais analysez le comportement « non verbal » se révèle également très utile. Si votre prospect affirme une chose par la parole, sa gestuelle peut en affirmer une autre. Faire la différence entre entendre et écouter vous permettra de ne pas omettre ces détails révélateurs.

8/ Faire des concessions sans contrepartie

Vous pouvez avoir tendance à trop accorder à votre client, par crainte de perdre son consentement, sans rien obtenir en compensation. Rappelez-vous que la négociation a pour but principal de trouver un accord gagnant-gagnant entre les deux parties. Voyez cet enjeu comme un match de tennis, si vous accordez une concession à votre client, celui-ci doit en retour vous assurer une contrepartie. Un renvoi de balle qui permet d’obtenir un juste milieu dans vos résultats.

9/ Ne pas réfléchir sur le long terme

Vous souhaitez à tout prix vendre vos produits, peu importe la manière d’y arriver. Une faute non négligeable. Une négociation doit vous mener non seulement à un accord mais également à un début d’une relation durable dans le temps. Pensez à fidéliser vos prospects pour qu’ils ne se réfugient pas chez la concurrence, lorsque l’occasion se présentera. Si vous installez un climat de confiance entre vous, en proposant diverses solutions, votre prospect sera rassuré.

Neuf conseils pour devenir un bon orateur

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Neuf conseils pour devenir un bon orateur

La vie professionnelle est jalonnée de présentations qu’elles soient destinées au client, aux investisseurs ou aux partenaires. Elles doivent s’adapter au public mais aussi elles doivent apporter des informations intéressantes.  L’art oratoire demeure inné chez certains mais plus difficile à maîtriser pour d’autres. Veiller à canaliser ses émotions, à produire un discours des plus brillants, tout en captant l’attention du public représente un pari de taille pour de nombreux entrepreneurs. Une tâche moins difficile qu’il n’y paraît lorsqu’on est bien préparé. Voici pour vous neuf conseils pour devenir un orateur hors-pair.

1 – Adopter une tenue avantageuse

L’habit ne fait pas le moine mais… Il ouvre les portes du monastère. Inconsciemment, la première impression que l’on renvoie à nos interlocuteurs reste souvent dans l’esprit de ce dernier. Si celle-ci figure être mauvaise, difficile de la faire changer. Ne prenez pas ce risque et tachez de toujours vous habiller en fonction de l’image que vous souhaitez renvoyer. Votre tenue doit vous mettre en valeur pour vous avantager. Elle ne sera pas la même lors d’un discours auprès de vos investisseurs que celle auprès de vos collaborateurs.

2 – Prendre confiance en soi

Si vous croyez en vos idées, votre discours sera des plus éloquents. Prendre de l’espace, parler avec aplomb, apporter des solutions représentent les caractéristiques essentielles d’une personnalité affirmée. Comment convaincre ses interlocuteurs sans l’être au préalable ? Soyez sûr de vous, pour que votre image et votre projet soient perçus comme des plus crédibles. Ce dernier aura plus tendance à adhérer à vos propos si vous les amenez avec assurance.

3 – Utiliser votre  corps

Votre voix ne représente pas votre seul moyen de communication. Vous véhiculez vos propos également à travers vos gestes. Ne pas croiser les bras demeure essentiel si vous ne souhaitez pas renvoyer l’image d’un orateur fermé aux autres. Le fait de se gratter souvent traduit quant à lui, de l’anxiété et ne va pas de pair avec la confiance en soi. A l’inverse, illustrer ses propos grâce à ses mains permet de rendre votre discours plus vivant, attrayant et surtout plus intéressant.

4- Ne pas se laisser déstabiliser

Certaines prestations orales peuvent vous rendre nerveux. Trac, timidité et stress sont des mots à proscrire si vous souhaitez convaincre votre public. Ne vous laissez pas submergé pas vos sentiments en restant focalisé sur votre objectif. Gérer ses émotions est comparable au fait de rester concentré sur son travail. Passez les dernières minutes avant votre apparition sur scène à respirer voire à méditer pour demeurer le plus serein possible et ne pas avoir à subir vos émotions.

5- Pratiquer des exercices

Votre élocution aussi bonne soit-elle mérite toujours d’être travaillée. Avaler des syllabes ou raccourcir des mots peut vous paraître insignifiant, mais le public aura tendance à ne pas apprécier ces petites erreurs qui polluent votre discours. Les exercices d’élocutions théâtrales s’avèrent très utiles. Répétez plusieurs fois et rapidement certaines phrases comme « Tu t’entêtes à tout tenter, tu t’uses et tu te tues à tant t’entêter » ou bien « Un chasseur sachant chasser doit savoir chasser sans son chien ». Ces jeux souvent présents dans les cours d’écoles représentent un moyen imparable pour améliorer sa façon de s’exprimer. Toujours en termes d’exercices, n’hésitez pas à pratiquer la méditation, moyen des plus efficaces pour gérer vos émotions.

6 – Préparer avec sérieux

On ne le répètera jamais assez : une bonne préparation demeure la clé du succès. Un bon orateur réunit toutes les informations sur son discours (qu’il a écrit au préalable) en plus de celles concernant son public, en fonction duquel il adapte son discours. Celui adressé au client n’est pas le même que celui présenté devant des investisseurs. La répétition doit se placer au cœur de votre préparation. Répéter votre discours à plusieurs reprises, seul chez vous, devant vos proches ou vos collègues, vous permettra d’une part de mieux le maîtriser mais également d’obtenir des avis objectifs sur celui-ci. Une pratique assez utile ? Se filmer soi-même pour pouvoir analyser ses erreurs et les corriger.

7- Placer l’originalité comme stratégie oratoire

Un orateur triste et monotone n’a jamais séduit la foule. Employez l’originalité pour toujours capter l’intention de vos interlocuteurs. Vous devez constamment rendre votre prestation attrayante pour donner envie de découvrir la suite. Pourquoi ne pas utiliser la technique du « storytelling » qui consiste à raconter un court récit comme représentatif de vos propos. Les anecdotes peuvent tout aussi bien agrémenter vos prestations. Si vous êtes devenu assez à l’aise devant votre public, n’hésitez pas à installer une pointe d’humour dans vos discours. « Les gens n’adhèrent plus aux discours ultra marketés et commerciaux. Pour les séduire et garder leur attention, il faut revenir à des techniques d’influence moins guerrières et plus subtiles. L’humour va vous servir à surprendre les autres et donc non seulement à susciter leur intérêt mais aussi à créer du lien » explique Michaël Aguilar, conférencier professionnel et auteur de « Mettez de l’humour dans votre discours » sur le site Chef d’Entreprise.

8- Porter son regard sur le public

Un bon orateur ne perd jamais le contact visuel avec son public. Si vous regardez ailleurs ou vos pieds, vos interlocuteurs risquent de percevoir cette attitude comme un manque d’intérêt voire comme du mépris de votre part. Regarder son public dans les yeux représente une forme de respect. Vous vous adressez sûrement à plusieurs personnes alors pensez à déplacer votre regard sur l’ensemble des rangs de la salle pour conquérir tout votre public.

9- Ne négliger pas votre matériel

Lorsque vous présentez, vous n’êtes pas seul. Votre ordinateur, votre micro, votre Powerpoint, votre rétroprojecteur vous accompagnent. Même si ce détail paraît sans importance, la vérification de vos  équipements à l’avance vous permet d’éviter d’éventuels problèmes techniques lors de vos prestations. Ce point risque également de vous retarder et par conséquent faire perdre patience à votre public qui sera moins apte à vous écouter. Connectez-vous et vérifiez que vous pouvez ouvrir tous vos dossiers.

Les 10 excuses bidons que vous avez peut-être prononcées un jour

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Les 10 excuses bidons que vous avez peut-être prononcées un jour

On les connaît tous ces excuses en carton, sorties bien (mal) à propos ces jours de la semaine où on a la tête dans la brume et une envie intense de ne plus s’extirper du lit. La Covid a servi de prétexte à plus d’un. « Je suis cas contact, et je dois me faire tester demain »…. mais à la longue, il est devenu difficile de l’utiliser à tout bout de champ !Avouons-le, il est difficile d’être tous les jours au Top et parfois, même si on sait que nos excuses sont « bidons », faute de mieux, elle devient notre béquille. En voici quelques unes collectées au fil de la journée. Des excuses bidons à toutes les sauces. Ça vous parle ?

Pour ne pas aller au travail

« J’ai une gastro. J’ai passé toute la nuit aux toilettes, vous savez ce que c’est ! »
Attention de ne pas trop utiliser cette excuse, elle se retournera contre vous.

Pour rater un rendez-vous

« Je n’ai pas reçu votre message. C’est bizarre. J’ai pensé que vous aviez annulé et j’ai pris un autre rendez-vous à la place. J’ai vraiment un problème avec ma messagerie en ce moment. »

Pour annuler une réunion

« Je suis surbooké…et là je suis au bord du burn out… et en plus je n’ai pas tous les éléments nécessaires pour que cette réunion soit efficace, alors il vaut mieux l’annuler, n’est-ce-pas ? »

Pour ne pas retrouver un ami ce soir

« J’avais complètement oublié. C’est le pot de départ de…je ne peux pas ne pas y aller, cela ferait le plus mauvais effet vis-à-vis des collègues. »

Pour arriver en retard

« La ligne avait encore un problème de signalisation, un incident voyageur, un colis piégé, une grève spontanée. Vraiment cela devient hard.»
Attention si vous avez un collègue qui prend la même ligne que vous et qu’il  était à l’heure, il vous faudra ajouter d’autres éléments.

Pour ne pas voir son banquier

« J’attends un virement d’ici deux à trois jours, je préfère reporter pour que notre rencontre soit plus constructive. »
« J’attends la signature d’un gros contrat cette semaine, alors vous comprendrez ,je préfère reporter pour parler sur des bases positives. »

Pour prendre des vacances

« Je dois aller voir ma grand-mère en province, elle ne va pas bien du tout. Je ne voudrais pas regretter de ne pas y être allé. » Culpabiliser n’est jamais une bonne idée !

Pour faire une pause

« J’ai un bourdonnement insupportable dans les oreilles. J’ai vu sur France 5 que c’était certainement à cause des ondes du portable. Il faut que je me relaxe. »

Pour venir en tenue décontractée au boulot

« Mon pantalon a craqué sur le chemin. Heureusement j’avais un rechange dans le sac. C’est fou comme la qualité de nos jours est médiocre ! »

« Je reviens de la campagne et je n’ai pas eu le temps de rentrer chez moi pour me changer. »

Pour remettre un dossier à plus tard (ou au lendemain)

« J’ai une urgence qui vient de tomber, je dois répondre au client sur le champ. Le client avant tout. Je vous remettrai le dossier demain. J’espère que cela ne vous portera pas préjudice et que vous pourrez attendre. »

Ces équipements qui vont vous faciliter la vie au bureau

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Ces équipements qui vont vous faciliter la vie au bureau

Le bien-être des salariés est au centre de toutes les attentions. Il l’est devenu pour la raison principale que des employés à qui l’on propose des conditions plus agréables n’hésitent pas à s’impliquer. Améliorer vos conditions de travail ainsi que celles des salariés devrait représenter un objectif commun à tout entrepreneur. Gain de temps, d’espace ou d’efficacité représentent les premiers gains des équipements souvent recherchés. Voici pour vous une liste d’équipements qui vont vous faciliter la vie au bureau. 

L’ordinateur double écran pour doubler votre productivité

Vous ou vos salariés passez beaucoup de temps à naviguer d’une fenêtre à l’autre (réseaux sociaux, messagerie, outils de veille). Par ailleurs, le travail en multi-écrans vous permet de gagner en temps et forcément en productivité. Vos différentes tâches sont affichées simultanément grâce à cet outil.

Selon le site « Le monde informatique », une étude réalisée par le Wall Street Journal montre le lien entre la productivité des professionnels et le multi-écrans. Si cette pratique était au départ destinée aux graphistes ou aux vidéastes, elle devient de plus en plus répandue dans divers secteurs. C’est pourquoi certaines marques mettent en vente des ordinateurs à double voire à triple écrans pour améliorer l’utilisation de votre outil de travail.

Le bureau assis-debout pour plus de confort

La position assise au bureau ? Un vrai fléau pour notre époque où nombreux sont les travailleurs qui passent la majorité de leurs journées assis ! Rester dans cette positon toute la journée peut provoquer de nombreux problèmes de santé. Plusieurs entreprises de mobilier comme Ikea se sont penchées sur le problème et proposent aujourd’hui des bureaux qui permettent d’alterner la position assise et debout grâce à des pieds réglables. Certains se lèvent automatiquement lorsque la durée de la position assise est estimée trop longue. Un bureau qui vous fera vous sentir mieux et plus efficace.

Le coordies, pour accorder vos câbles

Vos fils d’écouteurs, d’USB, d’ordinateur, ou de chargeur portable ont tendance à trainer n’importe où ou bien à s’emmêler ? Pas de problème ! Le concept des cordies vient à votre secours. Imaginé par Stephen Stewart, ce petit gadget en caoutchouc comporte cinq espaces (dont quatre compartiments) pour contenir vos différents câbles. L’inventeur vous propose un gain de place et surtout d’organisation au petit prix de 5.4 dollars sur le site Quirky. Le petit plus ? Un large choix de coloris selon vos goûts.

HealthyHome Coach, pour une meilleure qualité de l’air

Netatmo, une start-up française spécialisée dans les objets connectés propose d’assainir vos locaux grâce au Healthy Home Coach. Le petit cylindre contient des capteurs, reliés à une application mobile qui vous informe sur le niveau d’humidité de l’air ainsi que sur sa qualité et propose également la température idéale de la pièce où il se situe. Ces éléments en lien direct avec la concentration, l’asthme ou les allergies peuvent être contrôlés par le Healthy Home Coach. Un outil indispensable pour l’assainissement de vos locaux d’entreprises.

La Slate , une ardoise intelligente

Vous vous souvenez sûrement de votre ardoise d’écolier. Cette dernière, mise au point par l’entreprise grenobloise ISKN s’est adaptée à l’ère du numérique pour devenir « La Slate ». Simple d’utilisation, il suffit de déposer sur l’ardoise notre support papier, et lorsque l’on écrit dessus chaque trait ou mot sont reproduits automatiquement sur la tablette. « La Slate s’adresse à tous les créatifs, amoureux du papier-crayon, pour qui le passage par le papier reste une première étape incontournable dans leur réflexion et qui souhaitent bénéficier des avantages et de la puissance qu’offre le numérique. » explique le site Start-up. En septembre dernier, l’entreprise ISKN lançait la nouvelle version de cette ardoise numérique «La Slate 2+»

Le coussin Darma, pour associer confort et santé

Un coussin qui vous permet de réguler votre posture, vos habitudes et votre niveau de stress, c’est possible. Darma un coussin connecté relié à une application mobile, vous informe lorsque vous êtes assis depuis trop longtemps ou bien dans une mauvaise posture. Une petite notification est émise sur votre mobile pour vous le rappeler.  « Darma est un capteur non-intrusif contrairement à nombreux moniteurs de santé connecté. En s’asseyant sur Darma, il capture l’information dans la position la plus pertinente : assise » explique Dr Joan Verkino, ancienne directrice des sciences de la vie à la NASA sur le site Objet connecté. L’application donne également des conseils sur la posture et des leçons d’étirements. Plus d’excuse pour rester mal assis au travail.

Le stylo connecté pour rédiger intelligemment

Appelé plus communément le « digital pen », ce stylo vous permet non seulement d’écrire réellement sur une feuille de papier mais également de numériser (à l’aide de capteurs) ces prises de notes pour qu’elles soient transférées directement sur votre Smartphone ou ordinateur. Assez pratique si vous devez retranscrire vos prises de notes, vos schémas ou vos dessins. Sur le site Stylo Numérique, un des leaders de son secteur, les choix sont larges et proviennent de différentes marques. Ils s’adaptent en fonction de vos préférences. Cet outil vous offre une nouvelle façon de rédiger tout en simplicité.

Les techniques qui contribuent à diminuer votre stress

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Les techniques qui contribuent à diminuer votre stress

Vous vous sentez stressé et vous avez du mal à vous concentrer au travail. Les urgences se cumulent et vous ne savez plus où donner de la tête. Il existe des techniques et astuces utilisées par les dirigeants pour diminuer leur stress et ne pas se laisser submerger. En voici quelques-unes.

L’indémodable to-do list.

Il s’agit de la meilleure manière de diminuer votre stress. Plutôt que de penser aux multiples tâches qui vous attendent et de vous demander celles que vous n’avez pas accomplies, dressez une liste de vos tâches vous permet de ne pas vous torturer l’esprit. Il vous suffit de regarder votre liste pour savoir ce que vous avez à faire. Commencez par inscrire l’ensemble des tâches que vous devez réaliser. Classez-les suivant leur importance et leur urgence. Quantifiez le temps nécessaire pour chaque tâche et planifiez l’exécution de chacune d’elles tout au long de la journée. N’oubliez pas de vous mettre des périodes de battements et de prévoir du temps pour … les imprévus.

Pratiquer du sport

Tout le monde vous le dit, mais vous n’en faites toujours pas. Il est peut-être grand temps de vous y mettre surtout si vous commencez à prendre du poids. Faire du sport libère de l’endorphine et vous détend. Il ne s’agit pas de l’hormone de bien-être pour rien. Une activité physique contribue également à garder la ligne et, il faut se l’avouer, à avoir une bonne image de vous. Arrêtez de penser que le sport représente une perte de temps et incluez-le dans votre to-do list au même titre qu’une autre tâche.

Faites des exercices de relaxation

Plusieurs techniques de relation existent comme celle de la respiration par le ventre ou musculaire. Dans le premier cas, asseyez-vous sur votre chaise et détendez-vous. Placez votre main droite doit être sur votre poitrine et la gauche sur votre ventre. Respirez par la bouche et gonflez votre ventre mais pas votre poitrine. Répétez l’exercice pendant 5 à 10 minutes. Dans le second cas, il faudra vous trouver une pièce au calme pour ne pas être dérangé. Allongez-vous et fermez les yeux. Il s’agit alors de contracter un muscle pendant un bref instant (3-4 secondes) et de le relâcher doucement. Changez de groupe musculaire et pratiquez cet exercice pendant 15 à 20 minutes.

Allez marcher !

Si vous avez un espace vert à proximité de votre lieu de travail, c’est l’occasion de vous y rendre. Faire une petite promenade, vous permet de relâcher votre attention, vider votre esprit et libérer de l’endorphine. N’hésitez pas à marcher une dizaine voire une vingtaine de minutes jusqu’à que vous vous sentiez apaisé. Éviter les endroits trop bruyants ou qui nécessitent une vigilance accrue.

Achetez-vous une plante

Les plantes d’intérieur n’ont pas qu’un effet sur la purification de l’air, mais contribuent également à vous détendre. Les plantes auraient tendance à faire baisser la tension artérielle plus rapidement quand vous êtes stressé. Définir un petit budget pour mettre un peu de vert dans votre environnement de travail ne vous ruinera pas, mais permettra de vous déstresser. Pourquoi ne pas essayer ?

Regardez une vidéo drôle

Quoi de plus efficace qu’une vidéo qui vous fasse rire pour vous relaxer. Le rire provoque la libération d’endorphines alors accordez-vous quelques minutes pour aller voir des vidéos drôles. Vous les trouverez facilement sur internet. N’hésitez pas à rejoindre des groupes sur Facebook ou à vous rendre sur Youtube pour regarder les derniers buzz. Vous serez à la page et détendu !

Éteignez votre téléphone

Le téléphone stresse, c’est indéniable. Pour retrouver votre tranquillité, vous pouvez avoir un geste simple : l’éteindre ou le mettre en mode « ne pas déranger ». Vous ne serez pas, le temps de finir ce que vous faites, dérangé et vous pourrez retrouver votre calme une fois la tâche accomplie. Peu d’urgences impliquent une disponibilité immédiate et ne peuvent attendre une heure. Il faut bien que vos collaborateurs apprennent à se débrouiller sans vous.

Allez boire un coup !

Bon, il ne faut pas oublier de le faire avec modération. Aller prendre un verre à la sortie du bureau ne vous fera pas de mal. Invitez vos collaborateurs ou un ami à prendre un verre vous permettra de faire diminuer votre stress. Vous pourrez également échanger sur des sujets qui vous tiennent à cœur. Attention tout de même à ne pas excéder la dose.

Les fameux objets anti-stress

S’il y a bien quelque chose qui ne manque pas, ce sont les objets anti-stress. Pour cela, pas besoin d’avoir un budget conséquent : balles, cubes, ballons et objets plus insolites les uns que les autres… Vous n’avez que l’embarras du choix !

Soignez votre sommeil

Pour rester productif, votre sommeil doit être de qualité. Plutôt que de mettre l’épisode de trop de votre série préférée, décidez ce soir de vous coucher plus tôt. N’oubliez pas qu’en manque de sommeil, vous serez beaucoup moins efficace, vous serez beaucoup moins innovant et vous serez infiniment plus stressé.

Se masser les mains

Vous tapez souvent au clavier ? Les massages des mains se révèlent particulièrement efficaces dans ce cas pour faire baisser la tension. N’hésitez pas à appliquer une lotion de massage et à malaxer la zone sous le pouce.

Le click and collect : une pratique qui se démocratise

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Depuis les confinements, différentes pratiques ont largement émergé parmi lesquelles le click and collect. Certains commerçants et notamment ceux de la restauration ont bien compris l’intérêt de le mettre en place pour booster leur vente. Une étude de décembre 2020 sur la « Digitalisation du commerce : les attentes des Français en 2021 » par OpinionWay pour Dalenys confirme cet engouement avec 85% des Français qui estimaient que cette pratique devrait être renforcée.

En quoi consiste le Click and Collect ?

Cette expression vient à l’origine de l’enseigne Darty qui l’avait déposée en 2009 et qui depuis est passée dans le domaine public et que vous pouvez donc désormais utiliser. Elle désigne le fait de passer commande via un site internet e-commerce, une application mobile voire par téléphone et de récupérer son produit chez le commerçant. Il s’agit donc d’une démarche qui allie à la fois le web et l’approche physique en magasin. Cette pratique nécessite que vous puissiez contrôler l’état de vos stocks en temps réel ou que vous ayez une capacité rapide à fournir votre produit par exemple si vous êtes dans la restauration. Certaines plateformes se sont d’ailleurs spécialisées et peuvent vous aider à le mettre en place comme Click Eat dans ce dernier secteur.

Mais pourquoi faire du Click and Collect ?

L’avantage de ce système est d’abord qu’il permet de mieux gérer les flux en magasins puisque la commande est faite au préalable et que vous pouvez anticiper sa préparation pour qu’elle soit prête avant que votre client n’arrive dans votre magasin. Elle permet de réduire les files d’attente et c’est bien la raison pour laquelle, elle a d’abord été mise en place pour les produits non périssables.

Depuis, de nombreux commerçants et notamment ceux de la restauration ont vu l’intérêt de le mettre en place puisqu’il évite de faire appel à un service de livraison. Mais pourquoi se déplacer quand on peut se faire livrer ? Déjà, parce que votre client peut être pressé de récupérer sa commande et vouloir gagner du temps en ne faisant que la récupérer. Elle lui permet de s’organiser et d’éviter l’attente chronophage.

Même si les services de livraison sont souvent rapides, force est de constater que, la plupart du temps, aller récupérer sa commande peut faire aussi gagner du temps et même éviter que les produits n’arrivent froids par exemple. Surtout, le commerçant comme le client évite d’avoir un surcoût ou encore une diminution de la marge car ils n’ont pas à prendre en compte les frais de livraison, y compris les emballages spécifiques. Autre avantage : cette pratique vous permet de générer du trafic sur votre point de vente ou encore de toucher un nouveau public.

Concrètement comment cela fonctionne ?

Le click and collect est généralement facile à mettre en œuvre puisqu’il s’agit souvent de passer commande via un formulaire sur le site. Votre site n’étant pas forcément capable de proposer le paiement en ligne, rien ne vous empêche de proposer d’effectuer le règlement des achats directement au moment du retrait.

Ces femmes qui entreprennent

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Ces femmes qui entreprennent

De plus en plus de femmes réussissent et rejoignent le paysage entrepreneurial. Un pari qui peut paraître risqué mais qui est tenu avec brio par de nombreuses entrepreneures. Aujourd’hui en France, 40% des créateurs d’entreprises demeurent des femmes. En attendant que leur nombre augmente, voici pour vous six portraits de femmes qui ont entrepris avec succès.

Quelques chiffres sur l’entrepreneuriat féminin

40% d’entreprises individuelles créées par des femmes

En 2020, une enquête de l’Insee révèle que les femmes sont porteuses et créatrices de 4 entreprises individuelles sur 10.

58 % des créatrices d’entreprises ont moins de 40 ans

Contre 47 % des hommes situés dans la même tranche d’âge. L’étude du National Bureau of e=Economic Research précise que l’âge moyen de réussite, hommes ou femmes, est de 42 ans.

21 % des dirigeants de startups sont des femmes

En 2020, seulement 2 startups sont dirigées par des femmes et 34% d’entre elles décident de se lancer dans le commerce.

2 % des levées de fonds sont destinées aux femmes

Une enquête de l’organisme SISTA et BCG révèle que depuis 2008, les levées de fonds destinées aux femmes porteuses d’entreprises ne s’élèvent qu’à 2 %.

8% des entreprises créées par des femmes sont rentables

Contre 5 % chez les hommes ! Les projets portés par des femmes enregistrent donc un meilleur taux de rentabilité.

Bertile Burel, l’expérience en coffret cadeau

Bertile Burel fonde aux côtés de son époux James Blouzard, la société Wonderbox. Une marque spécialisée dans les coffrets cadeaux et la vente d’activités de loisirs sur internet. La jeune femme explique qu’après avoir quitté son emploi pour parcourir le monde aux cotés de James, elle souhaitait offrir des cadeaux à sa famille, semblable à l’expérience qu’ils avaient vécu. Ne trouvant pas ce qui leur correspondait dans différentes enseignes, ils décident de se lancer sur le marché de la box en offrant des « expériences » à leurs clients.

Le succès demeure au rendez-vous et la jeune femme place son entreprise comme leader du marché français. « Si nous sommes numéro 1 aujourd’hui, c’est parce que nous avons toujours cherché à faire les choses un peu mieux, aussi bien pour nos clients que pour nos partenaires. Nous savions que, si nous traitions bien nos partenaires, ils serviraient bien nos clients. ». Lors du Salon des micros-entreprises Bertile Burel affirme « je suis persuadée que les femmes ont beaucoup à apporter à l’entreprise, elles sont organisées, dotées d’un esprit pratique, en prise avec le réel et elles ont surtout un grand atout, elles savent plus naturellement transformer la vision stratégique en actions concrètes. »

Fany Pechiodat, les bons plans d’une parisienne

La jeune femme débute une carrière marketing au sein du groupe l’Oréal. Mais cette dernière a pour passe-temps favori de dénicher des bons plans. Pour les trouver Fany Pechiodat passe son temps libre à se balader dans les rues de Paris. Avec l’aide de sa petite sœur, elle décide de rédiger un mail comprenant des « bonnes adresses » qu’elle envoie à une cinquantaine d’amis. Un engouement se met en place et en à peine quelques mois la jeune femme réunit près de 10 000 abonnés grâce à ses newsletters.

En 2008 elle décide de lancer son site MyLitlleParis , un groupe média assez original qui partage astuces et bons plans « Avec des adresses secrètes et insolites qu’on souffle dans leur boîte mail, des box qu’on glisse dans leur boîte aux lettres, des idées inspirantes qu’on pushe dans leur téléphone. » affirme le site de la jeune femme. Une réussite due à un cocktail d’originalité et de nouveauté. « Capitalisez sur la posture d’outsider et adoptez ce qu’on appelle chez nous le Forrest Gump way. C’est la naïveté qui mène à la créativité. L’expertise est l’ennemie de l’innovation donc ne complexez pas de vous lancer sur un marché que vous connaissez mal » conseille-t-elle aux entrepreneurs sur le site les Echos.

Céline Lazorthes, une cagnotte en ligne

La jeune femme est étudiante à HEC Paris lorsqu’on son idée lui vient en tête. Cette dernière était chargée d’organiser le weekend d’intégration de sa promotion avec la responsabilité de collecter des fonds auprès de ses camarades. Pour réaliser sa mission en toute tranquillité, elle décide de développer une plateforme qui permet de collecter l’argent en ligne et en toute sécurité. En mars 2009 le site en ligne Leetchi.com est lancé. Anniversaire, pot de départ, weekend à plusieurs, mariage… Toutes les occasions sont bonnes pour créer une cagnotte en ligne et inviter son entourage à y participer.

En 2013, Céline figure première au classement des 100 personnalités qui font le web français, dans la catégorie « entrepreneur du moment ». La même année son entreprise fut désignée « meilleure start-up française » par le magazine de référence des nouvelles technologies Wired Europe. Celine Lazorthes reste très engagée dans la cause des femmes entrepreneures « je pense qu’on est souvent son propre ennemi, il faut répéter que c’est possible et que ça rend heureux » confie-t-elle au site du Figaro.

Anne-Laure Constanza, les envies de vêtements (et de Fraise) d’une maman

Lors de sa première grossesse Laure Constanza se rend compte qu’il devient difficile de trouver de beaux vêtements pour femmes enceintes. Elle perçoit un marché du prêt-à-porter qui n’exploite pas assez cette tendance ou de manière trop coûteuse. Elle décide de prendre les choses en mains et lance sa propre marque sur internet : « Envie de Fraise ». Une marque de vêtements responsable qui a pour objectif de « proposer les plus belles créations à porter du début à la fin de la grossesse et même après, et le faire à un prix juste ». La jeune femme démarre avec un avantage : celui d’avoir travaillé au sein de grandes maisons de luxe françaises et d’être accompagnée par les conseils de sa grand-mère couturière.

La marque connait un fort succès. D’ailleurs, elle peut se vanter d’avoir habillé des grands noms tels que Natalie Portman, Anne Hathaway ou Serena Williams. Le fait d’allier maternité et entrepreneuriat n’a pas démotivé la jeune femme « En France, la situation me paraît plutôt favorable pour devenir Mompreneur. Ce n’est pas un hasard si nous sommes championnes d’Europe de la fécondité. Concilier vie professionnelle et vie de maman, en France, n’est pas si compliqué, comparé à d’autres pays. » Confie-t-elle sur le site Parents.fr

Pauline Laigneau, des bijoux chaleureux et colorés

L’idée de la jeune femme née lors d’un des plus beaux moments de sa vie : lorsque Charif son compagnon lui demande de l’épouser. Les futurs mariés passent par une étape des plus « romantiques » le choix de la bague de fiançailles de Pauline. Les tourtereaux se rendent dans des boutiques de grand joailliers. Pourtant, l’engouement du début fait peu à peu place à de la déception. Le monde de la joaillerie leur parait « froid et intimidant », associé à des bijoux plutôt classiques seulement composés d’or blanc ou de diamant et une crainte de ne pas trouver le prix qui leur correspond.

L’écoute et les conseils de professionnels ne sont pas non plus au rendez-vous. Suite à ce constat la jeune femme et son époux décident de créer leur propre marque de joaillerie : Gemmyo. « Une maison de joaillerie où chacun serait libre d’avoir un bijou unique et qui lui ressemble vraiment ; une maison de joaillerie accessible partout et tout le temps ; une maison de joaillerie qui aurait à cœur de faire de l’achat d’un bijou un vrai moment de plaisir et non pas une épreuve » explique leur site en ligne.

Elle parvient à atteindre un chiffre d’affaires de trois millions d’euros, seulement trois ans après sa création. La jeune femme de 34 ans définit sa passion pour l’aventure entrepreneuriale comme une des clés du succès. « J’écoute toujours ceux qui me disent qu’ils veulent changer de vie. L’entrepreneuriat est une aventure personnelle, un désir qui compte plus encore que l’idée d’entreprise » confie-t-elle sur le site la Tribune.

Catherine Barba Chiaramonti, femme entrepreneure et investisseuse

Business Angels femmes et sérial entrepreneure française, Catherine Barba Chiaramonti crée sa première société, Cashstore, en 2004. Elle la revend en 2010. Puis, elle crée le Lab e commerce, puis , elle lance le Catherine Barba Group pour accompagner les sociétés en transition digitale et  PepsLab. Catherine Barba est, par ailleurs, une investisseuse  qui a ouvert de nombreuses portes aux entrepreneures grâce à ses capacités visionnaires. Elle a notamment investi dans Leetchi. Femme à la fois entrepreneure et investisseuse à suivre absolument, Catherine Barba Chiaramonti est Chevalière de l’ordre national du Mérite et de la Légion d’honneur.

Ces célébrités qui créent leur propre marque de cosmétique

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Ces célébrités qui créent leur propre marque de cosmétique

La cosmétique demeure un secteur très porteur pour de nombreux entrepreneurs. Les stars ne passent pas à côté de ce détail. Elles décident de mettre leur image au service de leur entreprise. Suivis par des millions de personnes, leur campagne de communication est déjà assurée grâce à un public qui cherche à s’identifier à ces célébrités. Entre maquillage, crèmes de soins et thé bien-être, voici cinq célébrités qui ont décidé de lancer leur propre marque de cosmétique.

Rihanna, Fenty Beauty

La chanteuse Rihanna lançait début septembre sa nouvelle marque de cosmétique : Fenty Beauty. Une marque qui a pour but de  » parler à toutes les femmes  » . Elle se focalise sur un large choix de carnations. La jeune femme base son business sur le multiculturalisme pour ne laisser aucune consommatrice de côté. « C’était vraiment important pour moi. Il fallait qu’il y ait quelque chose pour les peaux noires, pour les peaux claires, pour celles qui sont entre les deux » explique la jeune artiste lors du lancement de sa marque. Enfin, la jeune femme troque la casquette de star internationale pour celle d’entrepreneuse et choisit le secteur porteur de la cosmétique. « Le maquillage est fait pour s’amuser et ne doit pas être mis par obligation, ni donner l’impression d’être un uniforme. Soyez libres de saisir des opportunités, de prendre des risques, d’oser quelque chose de neuf ou de différent  » confie-t-elle.

Depuis vendue dans les boutiques Sephora, la marque a connu un énorme succès auprès des consommateurs américains comme français. Une réussite sans conteste pour la jeune femme qui en seulement deux mois a pu faire valoir sa marque à plus de 72 millions de dollars. Un record.

Miranda Kerr, KORA Organics

De même, la top-modèle australienne lançait en 2009 sa propre marque de cosmétique. En tant que mannequin, les soins de la peau et du corps demeurent une étape essentielle dans le quotidien de la jeune femme. C’est tout naturellement qu’elle décide de créer KORA Organics, des produits conçus pour nourrir, régénérer et hydrater la peau. Cette gamme de soins, dont les ingrédients proviennent essentiellement de l’agriculture biologique, fut développée par des experts. Crème anti-âge, brume apaisante, huile luxueuse : un ensemble de produits bio qui séduisent les consommatrices. La mannequin végétarienne met un point d’honneur à placer le naturel comme cœur de sa gamme.

Jessica Alba, The Honest Beauty

La célèbre actrice Jessica Alba n’en est pas à ses débuts dans l’entrepreneuriat. Fondatrice de l’entreprise The Honest Company spécialisée dans les produits bio pour bébé et qui vaut aujourd’hui près d’un milliard de dollars. En fait, il s’agit d’ un pari de taille pour la jeune femme « Les gens ne me voient que comme cette jolie fille en bikini, pas forcément futée. Cela a pris plus de trois ans pour monter cette entreprise, avec beaucoup de ‘bonne chance’, ou des ‘il vaut mieux que tu retournes au parfum’. Mais je n’ai aucun regret. »

Ainsi, elle lance en 2015 sa propre marque de cosmétique : The Honest Beauty. Des produits cosmétiques qui doivent respecter les mêmes valeurs écologiques et responsables que sa grande sœur. L’actrice tient également à porter sa marque sur le multiculturalisme en proposant des produits qui conviennent à toutes les ethnies. La marque propose crème, sérum et maquillage à des prix accessibles allant de 8 à 40 dollars.

Madonna, MDNA Skin

Après avoir vendu plus de 300 millions de disques, Madonna troque sa casquette de chanteuse pour celle d’entrepreneure. Ainsi, elle s’immisce dans nos salles de bain et propose sa marque de cosmétique MDNA Skin (en partenariat avec la marque japonaise MTG). Des produits contre les impuretés, des masques à l’argile, des sérums, voilà de quoi est composée la marque. Enfin, après des mois de recherche au sein de laboratoires, la gamme fut disponible pour le grand public. « Utiliser ces produits chaque jour dans le cadre de son rituel de beauté aide à avoir une peau ferme, résistante (…) débordant d’énergie après chaque application » assure le site de la star. Une promesse assez coûteuse puisque cette dernière propose ses produits à des prix élevés allant de 100 à 500 euros. La marque disponible au Japon et aux USA reste accessible aux français grâce à son site en ligne.

Caroline receveur, WanderTea

L’ancienne animatrice télé française a quitté le monde télévisuel après son apparition dans l’émission « Danse avec les stars », pour se consacrer à sa nouvelle marque : WanderTea. Des thés qui seraient des remèdes naturels aux problèmes de peau comme le teint « brouillé ».

Ainsi, la jeune femme démarre son projet en étant elle-même consommatrice de thé sans forcément trouver celui qui lui correspondait. « En creusant sur internet et en essayant divers produits, je me suis aperçue que certaines tisanes ou certains thés étaient soit trop abrasifs/laxatifs soit inefficaces ou encore trop « boring » en goût, en effet et en packaging. J’ai senti alors qu’il y avait un marché à conquérir, quelque chose de nouveau à proposer et je me suis donc tournée vers un herboriste de renom pour réaliser des mélanges de plantes efficaces » confie-t-elle sur le site Beauté.fr. Le succès est au rendez-vous avec une expansion de sa marque « Je suis ravie d’obtenir des avis positifs, des retours satisfaits de nos clients ainsi que d’être approchée par différents concepts store afin de les commercialiser en boutique ». Un avenir prometteur pour la jeune entrepreneuse française.

Kylie Jenner créatrice de Kylie Cosmetics

L’entreprise lancée en novembre 2015 par la cadette du clan Kardashian avait comme ambition de ne vendre que des kits de rouges à lèvres liquides et crayons assortis. Elle  a pourtant  décidé d’agrandir sa gamme et de proposer un ensemble de produits cosmétiques, avant de lancer en plus, une gamme de soin : « Kylie Skin ». Aujourd’hui l’entreprise de la jeune Jenner offre des produits make-up : teint aux lèvres, produit pour  les yeux et les sourcils.

Kim Kardashian West créatrice de KKW

Kim Kardashian West a lancé sa propre marque de maquillage en 2017. Par ailleurs, elle a décidé de proposer dans un premier temps son indispensable make-up : le contouring kit. Composé de produits à contouring et d’highlighter, ce kit permet à toutes d’être en beauté. Puis la star a décidé d’élargir sa gamme de produits beauté et s’est même aventurée dans le monde du parfum.

Comment allier vie professionnelle et vie personnelle ?

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Comment allier vie professionnelle et vie personnelle ?

L’une ne va pas sans l’autre ! La vie professionnelle et la vie personnelle sont les deux faces d’une même pièce. Vous ! Pour ne pas vivre l’enfer, il va falloir les harmoniser et non pas sacrifier l’une aux dépens de l’autre et apprendre à les distinguer. Votre métier vous prend énormément de temps. À côté de celui-ci, vous devez rester frais et disponible pour votre famille et vos proches. Concilier les deux peut vite s’apparenter à une mission impossible. Voici donc quelques conseils pour allier vie professionnelle et vie privée.

Évitez de ramener du travail à la maison

Le travail, et tout ce qui va avec, à sa place au sein de votre entreprise. Étant déjà stressé et sous pression, pensez à garder du temps pour vous. Celui que vous passez à la maison se doit de prioriser les moments de détente avec votre famille, et non à divers dossiers, non urgents, que vous pourriez tout à fait remettre à plus tard. Dès que vous franchissez le seuil de votre domicile, laissez donc de côté votre matériel professionnel tel que votre téléphone de fonction. Trouvez le moyen de mettre une barrière entre ces deux mondes et laissez les problèmes sur le perron de votre porte !

Fixez-vous des limites précises

Établir des limites demeure primordial pour le bien-être de votre vie familiale. Pour la simple et bonne raison que vous devez aussi répondre présent pour vos enfants et votre partenaire. Refuser d’organiser une réunion qui aurait eu lieu très tard dans la soirée, et qui peut attendre le lendemain matin, fait partie des habitudes à prendre. Il en est de même quant au fait de se déconnecter le week-end ou une fois rentré chez vous. Si le temps passé à votre domicile est réservé à vos proches, vous pouvez, certes, accepter d’être disponible pour vos collaborateurs mais dans la limite du raisonnable. En dehors du bureau, vous redevenez le père, la mère, la femme ou le mari.

Établissez une liste des tâches prioritaires

Vous ne pouvez pas toujours tout réaliser dans une même journée ! Autrement, vous passeriez votre vie entière à travailler non-stop. Votre objectif demeure de trouver un équilibre entre vie privée et vie professionnelle. En priorisant vos tâches, vous favoriserez ce qui doit primer sur le reste et pourrez ainsi prendre plus de temps pour faire autre chose, laissant les missions moins importantes de côté. Il en va de même pour vos obligations personnelles. Mettez en place une liste des priorités afin de les réaliser dès votre retour chez vous. Faites en sorte de répondre aux deux types de besoins, sans en négliger un. N’hésitez pas à utiliser des outils d’organisation afin d’avoir une vision claire et précise de ce que vous devez faire.

Déléguez des tâches à vos salariés

Vous n’êtes pas une machine ! Toutes les tâches ne peuvent pas se réaliser par un seul homme. Ne vous rajoutez donc pas de pression supplémentaire. Vos salariés sont, eux aussi, capables de réaliser certaines de vos tâches. Laissez-les faire en leur déléguant une partie du travail. Vous éviterez ainsi une charge de stress supplémentaire, qui ne vous permettrait pas d’être totalement présent pour vos proches. Faites confiance à vos collaborateurs et finissez-en avec les journées inutilement surchargées !

Prenez soin de vous et faites des pauses

Pour ne pas succomber au stress et à la pression, prendre du temps pour soi et s’accorder des pauses reste un facteur essentiel. Ces moments vous permettent d’oublier le temps d’un café votre emploi du temps. Respirez un peu ! Trouver le temps d’aménager ces moments de détente dans votre emploi du temps vous fera le plus grand bien. Pourquoi ne pas, par exemple, organiser un événement récurrent en semaine comme une activité sportive ? Prévoyez, dans votre agenda, une plage horaire dédiée pour vous changer les idées ou, tout simplement, déjeuner avec vos proches.

Changez vos habitudes de travail

Travailler différemment ne signifie pas nécessairement être moins efficace ! Vous pourriez tout aussi bien rester aussi productif qu’avant. Si votre ancienne méthode de travail ne permettait pas de consacrer assez de temps pour le reste, peut-être est-il temps de changer vos habitudes. En tant que chef d’entreprise, diverses solutions s’offrent à vous. Vous pouvez aménager vos horaires comme bon vous semble et choisir, par exemple, de finir plus tôt. Vous restez le maître de votre temps. Autre solution envisageable, le télétravail. Pensez à travailler de chez vous de temps en temps. Même si vous n’aurez pas toujours plus de temps pour vous occuper pleinement de votre famille, vous resterez présent malgré tout !

Apprenez à dire non

Il reste normal de travailler plus, voire de se focaliser sur l’avancée de ce dernier à certains moments. À partir du moment où cela n’occupe pas tout votre temps, aucun impact majeur ne devrait se faire ressentir dans votre vie privée. Si cela devient récurrent, en revanche, des répercussions négatives pourraient bien se faire ressentir au niveau familial. Savoir dire non au travail excessif demeure primordial. Refuser parfois de réaliser des tâches supplémentaires, d’autant plus si celles-ci ne sont pas obligatoires, devrait vous aider à pouvoir consacrer plus de temps à votre famille.

Réfléchissez sur le long terme

Prendre le temps d’anticiper et de réfléchir sur le long terme confère des avantages non négligeables. Pour éviter de vous retrouver avec une surcharge de travail sur les bras, anticiper fait partie des clés. Prévoyez ainsi vos futures tâches et organisez-vous en conséquence. En vous organisant de la sorte, vous parviendrez plus facilement à trouver du temps pour votre famille et vos proches. Petit bonus : vous devriez vous sentir moins stressé.

Réussir à concilier vie professionnelle et vie personnelle demeure un défi de taille, le travail occupant une majeure partie de votre temps. Faites de votre mieux pour trouver un réel équilibre entre les deux, même si celui-ci n’est pas parfait !

Pourquoi les entrepreneurs sont-ils fous ?

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Pourquoi les entrepreneurs sont-ils fous ?

« Tu ne te rends pas compte », cette phrase vous allez l’entendre souvent et vous ne pouvez pas dire qu’elle vous laisse de marbre. La création d’entreprise représente un défi de taille. Si l’envie de monter sa boîte s’avère attrayante, les risques et contraintes liés à l’entrepreneuriat demeurent nombreux. La folie ne serait-elle pas nécessaire pour créer son entreprise ? Voici 10 raisons qui prouvent que la réponse est Oui !

1 – Vous choisissez de vous placer directement en haut de la hiérarchie

A la sortie de l’école, on vous a indiqué comment postuler pour de nombreuses sociétés et chercher le travail qui vous conviendrait. Les entrepreneurs défient ce système et décident de devenir leur propre patron. Une idée prometteuse ou originale semble représenter tout ce dont ils ont besoin pour lancer leur concept. Si la plupart des gens n’osent pas tenter leur chance, vous, vous décidez de ne pas la laisser passer. Un pari qui s’avère risqué mais qui ne vous effraie pas. Absence de peur ou de folie, certains décident même de quitter leur emploi sans aucune garantie que leur projet ne marche. Après tout, comme dirait Robert Kennedy « Seuls ceux qui prennent le risque d’échouer spectaculairement réussiront brillamment. »

2 – Vous ne comptez plus vos heures

Les dirigeants le savent lorsqu’ils montent leur projet, ils se donnent à lui à 100%. Des horaires fixes de bureau ? Impensable ! Les dossiers s’empilent, les réunions, les rendez-vous et les soirées de réseau se multiplient. Les heures ne se comptent plus, surtout dans les débuts de l’entreprise. Même si vous êtes passionné, prenez garde à cette surcharge de travail qui peut vous causer préjudice et vous conduire au burn-out. Les entrepreneurs ont tendance à oublier ce fait pour consacrer tout leur temps à leur projet.

3- Vous possédez une confiance en vous incommensurable

Une confiance en soi semblable à de la folie ? Voici une de vos principales qualités. Avant de lancer votre projet, vous avez sûrement été confronté aux éternels «mais ça ne va marcher», « c’est une période de ta vie où tu te cherches, ça va te passer », sans être réellement pris au sérieux. Ne pas se sentir soutenu par ses proches : un poids que supporte grand nombre d’entre vous, tout en persévérant. L’entourage ne demeure pas le seul obstacle. Combien de banquiers, d’investisseurs, de fournisseurs ne croyaient pas en votre projet ? Vous devez démarcher à de nombreuses reprises sans jamais baisser les bras.

4- Vous alternez plusieurs rôles

La fonction de dirigeant ? Un mot qui ne veut rien dire lorsqu’on entreprend. Vous revêtissez de multiples casquettes. Apprendre à devenir un manager efficace et à l’écoute, appréhender les qualités d’un négociateur hors-pair, concevoir votre produit, s’occuper de la gestion client, maîtriser l’art oratoire ou encore sortir les poubelles : voici les réels postes que vous occupez. Sans compter la partie comptabilité et administrative des plus intéressantes… Le cerveau d’un entrepreneur regorge de nombreuses personnalités et possède des qualités d’adaptation hors du commun.

5 – Vous payez cher vos erreurs

En tant que créateur d’entreprise, vous êtes collé aux chiffres. Plus de 50% des entreprises créées disparaissent avant d’atteindre leur sixième année d’existence. Un constat effrayant ? Pas pour vous. Vous décidez de lancer votre projet parce que vous croyez en son potentiel. A son service, vous mettez vos économies personnelles voire votre patrimoine en danger. Si vous échouez, la sentence ne s’abattra que sur vous. Un pari des plus risqués : combien de personnes seraient prêtes à mettre tout ce dont elles disposent au service de leur rêve ?

6 – Vous vêtissez l’image de « patron »

Si vous avez déjà travaillé en tant que salarié, vous avez sûrement rencontré un ou plusieurs chefs d’entreprise. Aujourd’hui vous voilà désormais à leur place et vous le savez bien l’image d’un dirigeant pour certains salariés et elle n’est pas toujours des plus enviables. Vous endossez la veste de celui qui doit prendre d’importantes décisions et pas toujours des plus plaisantes. Vous faites également face à tous ceux qui « n’aiment pas les patrons » mais peu importe, vous avez choisi votre poste et vous le gardez.

7 – Vous avez tendance à négliger votre vie personnelle

Votre vie privée ? Vous êtes amené à la mettre de côté à de nombreuses reprises. De plus, vous ne comptez plus les heures, vous ramenez le travail à la maison et la limite entre vie privée et professionnelle s’avère difficile à distinguer notamment quand vous vous lancez. Vous dites adieu pour un long moment aux vacances (plus le temps d’en prendre) et à certains avantages salariaux, pas des plus négligeables. D’un autre côté, si vous le faites c’est que votre projet vous passionne et représente une partie de vous.

8- Vous ne vous attendez pas à devenir riche

Le cliché selon lequel tous les patrons sont riches fait rêver plus d’un, mais il ne reste qu’un cliché. Entre investissement, paiement des salaires, de vos fournisseurs et autres, votre revenu s’avère maigre comparé aux efforts investis. En attendant de devenir milliardaire comme Mark Zuckerberg, vous passerez à travers les risques de défaillance, tout ceci sans perdre votre motivation.

9 – Vous menez un combat tel David et Goliath

Dans certains secteurs, l’entrepreneuriat s’apparente à un pari des plus fous, lorsque ces derniers sont déjà détenus par des géants. Mais bien sûr, le défi ne vous effraie pas. A titre d’exemple la start-up Captain Train qui a souhaité détrôner la SNCF ou la société Giroptic face à la célèbre Gopro. Un combat des plus ambitieux, sans oublier le reste de la concurrence qui se lance avec des idées parfois aussi brillantes que les vôtres.

10 – Et si la folie était un atout ?

Finalement, votre brin de folie c’est sûrement ce qui vous mène à la réussite. Au-delà des nombreux risques, entreprendre représente une expérience des plus enrichissantes. Nombreux sont les entrepreneurs qui sont partis de rien mais qui, munis de leur idée et de la motivation nécessaire, ont pu mener à bien leur projet pour emprunter la voie du succès.

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