CréationCréerLes étapes de la création

Les premières étapes quand vous entreprenez

Ca y est ! Vous avez trouvé l’idée du siècle et vous
souhaitez vous lancer dans l’aventure. Vous ne savez pas par où commencer et
vous voudriez connaitre les étapes essentielles pour la réussite de votre
projet. Cet article est fait pour vous ! Retour sur les principales
marches à ne pas manquer lorsque vous souhaitez créer votre boite.

Poser le concept

Vous avez identifié un besoin et vous avez trouvé la
solution. Désormais, il est nécessaire pour vous de définir votre concept,
celui qui répond à ce besoin. Une fois le concept posé et défini en quelques
lignes, il est temps de passer aux choses sérieuses et de voir comment vous
allez gagner de l’argent. Autrement dit, de définir votre business model. Si certaines
entreprises comme Google ou Facebook ont réussi à connaitre le succès sans y
avoir préalablement réfléchis, la plupart ne survive pas longtemps dans ce cas.

Connaitre votre marge

Faire des ventes c’est bien, faire des ventes où vous gagnez
de l’argent c’est mieux. Pour connaitre votre marge, vous devez non seulement
prendre en compte le prix d’achat de vos fournitures mais également y inclure
votre masse salariale, la location d’éventuels locaux, … Si vous vendez 100
produits par mois à 10 euros alors que vous les achetez 5€, votre marge ne sera
pas de 500€ (1000 – 500) puisque vous devrez notamment décompter le nombre
d’heures que vous y passer.

Définir votre cible

Vous ne visez pas tout le monde ! Comme toute
entreprise, vous avez un cœur de cible et il vous faudra l’identifier. Vos
clients peuvent être principalement des hommes âgés de 15 à 24 ans ou encore
des femmes de 30 à 35 ans. Bien définir votre cible vous permet d’adapter votre
communication afin qu’elle soit le plus efficace possible. Les communications
ratées car ne s’adressant pas à la bonne cible sont légions. Définir sa cible
permet également de regarder si la taille du marché reste suffisante pour que
votre entreprise puisse se développer. Si vous n’avez que 100 utilisateurs
potentiels de votre solution et qu’elle ne coute que 10€, vous aurez du mal à
faire croitre votre entreprise.

Analysez votre
concurrence

Il est courant d’entendre qu’il n’y a pas de concurrence
dans ce domaine. Cela s’avère faux dans 99% des cas. Si vous n’avez pas de
concurrents directs, il se peut que vous ayez une concurrence indirecte. La
question à se poser dans le cas où vous n’avez pas de concurrents directs
est : « s’il n’y a pas ma solution, vers quoi se tourne le
client ? ». Ainsi, par exemple, un restaurant italien sera concurrent
d’un traiteur chinois. Connaitre votre concurrence vous permet avant tout de
connaitre les avantages et inconvénients de leur solution. Vous pouvez ainsi
mettre en avant vos différences pour séduire vos clients. Et si s’il vous demande
pourquoi il devrait prendre votre solution et non la sienne, vous saurez quoi
répondre.

Savoir parler de
votre entreprise

Définir un pitch reste un des basiques dans la création
d’entreprise. Rien de plus lassant que d’écouter quelqu’un pendant 10 minutes
et ne pas avoir compris ce qu’il fait. Pour commencer, écrivez sur un papier en
3 lignes votre concept puis essayez de l’expliquer à un enfant de 7 ans. S’il
ne comprend pas votre concept, vous devez améliorer votre pitch.   Vous
aurez de nombreuses occasions pendant lesquels vous devrez exposer votre
projet : client, fournisseur, investisseurs, banquiers…  Pour l’améliorer, n’hésitez pas à en parler à
vos amis qui vous feront un retour.

Poser des indicateurs

Pour savoir si vous allez dans la bonne direction ou non, le
chef d’entreprise possède des indicateurs de performance. Le plus basique reste
relatif aux chiffres d’affaires que vous générez par catégorie. Vous pouvez
également mettre en place des projections qui vous permettront de savoir si votre
trésorerie sera assez solide pour tenir le coup. Attention ! Qui dit
augmentation des ventes dit en général augmentation des achats et des
ressources pour traiter la demande. De nombreuses entreprises meurent car elles
ont trop de clients. Le besoin en fonds de roulement (BFR) reste un des
incontournables à vérifier.

Tester auprès de
votre clientèle

Rien ne sert de développer un produit qui ne réponde pas aux
besoins de votre clientèle. N’hésitez pas à sortir de votre zone de confort
pour confronter votre projet à vos prospects. S’ils ne deviennent pas clients
immédiatement, ils pourront vous faire des retours précieux pour faire évoluer
rapidement votre projet dans la bonne direction. N’attendez pas que votre
produit soit parfait. De trop nombreux entrepreneurs développent pendant des
années une solution qui rencontre une résistance inattendue au moment de la
vente ou qui ne sort finalement jamais. N’oubliez pas que votre concept sera
souvent amené à évoluer.

Faire un bilan
personnel

Avant même toutes ces étapes, n’oubliez pas que le principal
facteur c’est vous. Connaitre vos forces et faiblesses demeure essentiel.
N’hésitez pas à faire un bilan de compétences afin de déterminer celles que
vous devez améliorer et celles qui vous manquent pour la réussite de votre
entreprise. Faire un bilan personnel permet également de prendre en compte les
contraintes qui pourraient vous empêcher de connaitre le succès et de faire le
bilan sur vos motivations. 

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