CATÉGORIE

Vente

Vendre sans commerciaux, mais pas sans stratégie : les modèles hybrides

Déployer une force de vente physique n’est plus une condition sine qua non pour générer des revenus significatifs. Des organisations performantes ont développé des...

Revenir à l’usage du fax pour des raisons de sécurité ou d’efficacité

L’idée de réintégrer le fax dans un environnement professionnel numérique paraît anachronique. Pourtant, son usage connaît un regain dans des secteurs exigeant un niveau...

L’impact réel des labels sur les ventes : ce que disent les données terrain

Les labels modifient la perception du produit dès son apparition en rayon, avec une influence mesurable sur les volumes écoulés. Le marché alimentaire bio...

Minimalisme numérique : comment alléger la fréquentation renforce l’attention sur chaque prospect

Alléger la densité des canaux digitaux invite à revoir la manière dont les entreprises mobilisent leur énergie pour accompagner chaque prospect. La réduction des...

Supprimer les relances : impact sur la qualité des encaissements

Mettre fin aux relances modifie profondément la gestion des créances et révèle l’importance de transformer les comportements clients. Ce choix repense les mécanismes d’équilibre...

Ne pas indexer ses prix malgré l’inflation : effets à court et long terme

Réduire la répercussion immédiate de l’inflation sur les tarifs constitue une décision stratégique complexe pour les chefs d’entreprise. Assumer un écart entre prix du...

Supprimer les promotions en B2B : l’impact sur la qualité des leads

Les solutions promotionnelles jouent un rôle pivot dans l’acquisition de nouveaux prospects en environnement professionnel. Un arrêt ciblé de ces offres contient le potentiel...

Naviguer entre les injonctions du marché : affiner les stratégies commerciales

Les entreprises évoluent dans un environnement où les exigences du marché se multiplient et se complexifient. Pour maintenir leur compétitivité, elles doivent ajuster leurs...

Développer une offre modulaire pour épouser la complexité des besoins

La diversification des attentes clients oblige les entreprises à revoir leurs offres pour rester pertinentes. La modularité s’impose alors comme un levier permettant d’allier...

Construire un récit d’entreprise ancré dans les pratiques quotidiennes

Une narration solide, ajustée aux activités réelles de l’entreprise, constitue un levier puissant pour consolider la confiance des parties prenantes. Elle se façonne à...

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