CATÉGORIE

Le plan d'action commercial

Vendre sans commerciaux, mais pas sans stratégie : les modèles hybrides

Déployer une force de vente physique n’est plus une condition sine qua non pour générer des revenus significatifs. Des organisations performantes ont développé des...

Minimalisme numérique : comment alléger la fréquentation renforce l’attention sur chaque prospect

Alléger la densité des canaux digitaux invite à revoir la manière dont les entreprises mobilisent leur énergie pour accompagner chaque prospect. La réduction des...

Ne pas indexer ses prix malgré l’inflation : effets à court et long terme

Réduire la répercussion immédiate de l’inflation sur les tarifs constitue une décision stratégique complexe pour les chefs d’entreprise. Assumer un écart entre prix du...

Naviguer entre les injonctions du marché : affiner les stratégies commerciales

Les entreprises évoluent dans un environnement où les exigences du marché se multiplient et se complexifient. Pour maintenir leur compétitivité, elles doivent ajuster leurs...

Développer une offre modulaire pour épouser la complexité des besoins

La diversification des attentes clients oblige les entreprises à revoir leurs offres pour rester pertinentes. La modularité s’impose alors comme un levier permettant d’allier...

Définir la valeur ajoutée réelle d’un produit ou service en période de baisse de la demande

La baisse de la demande impose aux entreprises de réexaminer la pertinence de leurs offres et de clarifier la valeur concrète de leurs produits...

Offrir un produit incomplet mais extensible par l’utilisateur 

Concevoir un produit volontairement incomplet, mais offrant une extensibilité par l’utilisateur, implique une transformation profonde des méthodes de développement et des modèles économiques. La...

Rendre invisible une partie de l’offre pour tester sa désirabilité

Attirer l’attention des consommateurs sur un segment précis de son offre requiert parfois de dissimuler temporairement les éléments jugés moins attractifs. Cette approche, qui...

Dépublier un service en ligne pour renforcer son attractivité

Suspendre volontairement l’accès à un service numérique peut sembler contre-intuitif au regard des standards de disponibilité permanente attendus dans l’univers digital. Pourtant, certaines configurations...

Vendre l’absence : monétiser le non-accès comme une valeur ajoutée

Proposer moins pour vendre plus : une stratégie contre-intuitive qui s’impose dans des secteurs saturés, où l’offre excède la demande. En restreignant l’accès à...

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