Le premier réflexe de l'entrepreneur est souvent la survie par le bas. Pourtant, une étude récente de Harvard Business Review démontre qu'une augmentation de...
Il existe un mythe tenace : pour vendre plus cher, il faudrait forcément améliorer le produit, ajouter des fonctionnalités ou proposer des services supplémentaires....
Les systèmes commerciaux orientent leurs efforts vers les succès réalisés, en valorisant les cycles de vente aboutis, les taux de transformation ou les volumes...
Restreindre la transparence tarifaire aux prestations les plus onéreuses constitue un positionnement stratégique assumé. Ce choix oblige à clarifier la structure du prix tout...
