Le fonctionnement commercial fondé sur l’identification passive des signaux entrants gagne du terrain dans les organisations qui souhaitent stabiliser leur acquisition sans user d’artifices...
Faire du client un co-décideur de l’affectation des marges transforme profondément l’acte d’achat. Ce mécanisme permet à l’entreprise de renforcer son engagement sociétal tout...
Limiter volontairement le nombre de clients actifs recentre l’organisation sur une trajectoire maîtrisée. Ce choix structure les flux, clarifie les priorités et transforme la...
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Mettre fin aux relances modifie profondément la gestion des créances et révèle l’importance de transformer les comportements clients. Ce choix repense les mécanismes d’équilibre...
La vente exclusivement indirecte impose une architecture commerciale rigoureuse. Sans contact direct avec les clients finaux, l’entreprise délègue la relation commerciale à des partenaires....
