CATÉGORIE

Vente

Top 5 des stratégies pour transformer une période creuse en pic de ventes

Une période creuse peut devenir un levier si elle est abordée comme un terrain d’action et non comme une pause forcée. Plusieurs directions commerciales...

Refuser les appels d’offres : construire une base commerciale hors compétition

Refuser les appels d’offres standardisés ne traduit pas une posture de retrait, mais un repositionnement stratégique intégral. L’enjeu ne consiste pas à éviter la...

Instaurer une limite volontaire au nombre de clients actifs

Limiter volontairement le nombre de clients actifs recentre l’organisation sur une trajectoire maîtrisée. Ce choix structure les flux, clarifie les priorités et transforme la...

Supprimer les devis à ligne unique : méthode de structuration tarifaire plus lisible

L’affichage de prix sous forme de ligne unique dans les propositions commerciales nuit à la lisibilité opérationnelle de l’offre. En compressant l’ensemble de la...

Refuser les clients compatibles pour ne garder que les clients exigeants

Positionner une entreprise sur une trajectoire de montée en gamme passe souvent par une sélection rigoureuse de la typologie de clients acceptés. En privilégiant...

Ne jamais chercher de clients : faire venir la demande par saturation du micro-positionnement

Concentrer les efforts commerciaux sur la prospection directe fragilise la construction d’un levier de croissance pérenne. Une stratégie fondée sur la saturation progressive d’un...

Rendre les prix évolutifs en fonction de l’implication du client dans le process 

Définir un tarif unique quel que soit le niveau d’engagement du client ne reflète plus la réalité des attentes ni des modes de collaboration...

Transformer le coût d’attente en ligne de facturation assumée

La digitalisation progressive des processus a démultiplié les exigences de réactivité, notamment sur les étapes sensibles que constituent la validation et l’émission des factures....

Se former à l’art oratoire pour ne plus dépendre de supports visuels en rendez-vous

L’efficacité d’un rendez-vous professionnel ne repose plus sur la qualité d’un support projeté, mais sur la maîtrise du discours. L’orateur qui parle sans visuel...

Afficher volontairement ses coûts bruts : effet de transparence sur la négociation

Afficher volontairement ses coûts bruts bouleverse les repères classiques de la négociation. Derrière ce choix radical se déploient des intentions stratégiques complexes, bien au-delà...

Latest news