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IoTerop, la startup française pionnière et spécialisée dans les IoT (internet des objets)

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IoTerop, la startup française pionnière et spécialisée dans les IoT (internet des objets)

Hatem Oueslati, co-fondateur de IoTerop, la startup française pionnière et spécialisée dans les IoT (internet des objets) qui ne cesse d’innover et de se remettre en question.

Quel a été votre parcours avant IoTerop ?

Nous sommes trois associés, anciens de l’entreprise Intel et cela fait déjà 20 ans que nous travaillons ensemble. Nous avons commencé notre carrière commune, en 1999, chez Palm Computing qui fabriquait à l’époque des organiseurs qui n’étaient pas du tout connectés et y avons acquis une réelle expérience dans la télécommunication et les systèmes embarqués, expérience indispensable aujourd’hui dans ces deux champs et nous y avons même travaillé sur les premiers smartphones. Ainsi, nous avons remplacé les agendas connectés par les nouveaux téléphones. Nous étions alors proches des organismes de standardisation et avons fait le pont avec Palm au centre d’innovation technologique, qui nous a conduits à travers des rachats successifs chez Intel.

Comment vous est venue l’idée ?

Comme nous étions déjà des experts en systèmes embarqués et en télécommunication, nous avons décelé l’opportunité incroyable qu’était l’internet des objets. Jacques était au W3C, David était à l’open mobile alliance et moi à l’alliance GENEVI, qui m’occupe finalement de la standardisation. Nous nous sommes dit alors qu’il y allait y avoir des milliards d’objets connectés et qu’ils allaient avoir besoin de ce que nous savions délivrer à savoir des technologies de sécurité et de gestion à distance qui vont nous permettre d’automatiser le cycle de vie des appareils et de les maintenir en opération tout en assurant une sécurité maximale.

De ces constats et avec notre légitimité nous avons décidé de quitter Intel et de créer IoTerop. Nous avons vu la naissance de ce qui s’appelait l’internet to machine (aujourd’hui internet des objets, ndlr) vers 2011-2013 et les premiers standards pour gérer des interopérabilités. Nous avons donc fait le premier pas en 2016.

Quelles ont les premières grandes étapes ?

Il a d’abord fallu concevoir nos premiers produits et donc fournir des efforts en R&D assez significatifs. Nous avions le savoir-faire mais il a fallu le développer. Les premières étapes ont consisté dans les processus d’incubation et notamment au sein du Business Innovation Center de Montpellier qui a été considéré comme le 4ème meilleur incubateur du monde. Nous y sommes toujours même si nous ne sommes plus dans l’étape d’incubation.

Nous restons encore accompagnés par eux et nous continuons d’échanger avec notre écosystème de l’époque. Ce qui a été également très structurant ce sont les premiers concours d’innovations que nous avons gagné qui nous ont permis d’avoir des financements pour embaucher nos premiers ingénieurs. De fil en aiguille, nous avons monté nos premiers produits et avons pu faire notre « proof of concept » (preuve du concept, ndlr) avec nos premiers clients clés. Fin 2019, nous avons levé 1,5 millions d’euros qui nous ont permis vraiment d’accélérer notre croissance.

Est-ce qu’il a été facile de convaincre les clients ?

Nous avons créé nos premiers produits et ils sont même sortis un an après leur création. Nous avons eu aussi l’opportunité d’avoir des clients en peu de temps avec des projets dans le nucléaire ou les smart city notamment avec la métropole de Montpellier. Ensuite, nous nous sommes adressés à un marché colossal de tous les objets connectés contraints et notamment les compteurs intelligents. Nous avons pu acquérir des références internationales avec lesquelles nous continuons de travailler aujourd’hui, comme Altrom aux États-Unis. Nous travaillons actuellement sur une solution d’éclairage public connecté et intelligent afin d’offrir des économies d’échelle.

Pourquoi avoir fait cette levée de fonds ?

Il est vrai que c’est une belle levée pour une première. Il s’agit d’une pré-série A pour nous. Elle nous a servi à accélérer. Nous avions déjà le premier produit embarqué qui est un logiciel que l’on fournit à nos clients fournisseurs d’objets connectés pour intégrer ses fonctionnalités de gestion à distance et de mise à jour logiciel. Nous avons travaillé sur une plateforme cloud qui permet de gérer de manière massive le cycle de vie des appareils IOT (internet of objects, ndlr) même les plus contraints.

Cela nous a permis aussi d’accélérer notre développement commercial partout dans le monde notamment par l’embauche de commerciaux. Nous avons également beaucoup accéléré notre capacité R&D et aussi la plateforme cloud pour y insérer des fonctions intéressantes. Grâce à cela, nous avons annoncé un partenariat avec Amazon web service fin de l’année dernière et enlever un verrou technologique sur la 5G. J’aimerais beaucoup d’ailleurs que certains grands groupes français aient la même vision qu’eux et considèrent cela comme davantage une opportunité plutôt qu’un risque.

Quels vont être vos prochains défis ?

Nous sommes toujours sur ce processus d’accélération et en 2019, nous étions à peine 8-9 personnes. Aujourd’hui nous sommes plus de 20 et malgré la crise sanitaire, nous avons plus que doublé nos effectifs, ce qui n’est pas anodin pour une start-up. Nous sommes également devenus membres du board en 2020 de l’open mobile alliance, sachant qu’il y a 7 entreprises qui en font partie. Pour nous, cette entrée était synonyme d’une réelle considération car il s’agit du grand consortium mondial qui fédère tous les grands opérateurs mondiaux. C’est là que l’on définit les orientations et toutes les normes pour la sécurisation des objets connectés. Nous sommes l’un des leaders d’une norme. Il y a des entreprises qui ont une renommée mondiale et nous en raison de notre expertise technique nous sommes légitimes.

Et la suite ?

Nous voulons continuer d’avoir le leadership technologique d’un point de vue global c’est-à-dire que nous sommes leaders sur le device management ou sur les aspects sécuritaires. Nous avons des innovations technologiques pour les objets contraints qui sont inégalées en termes de performances. Il y a des ratios de 10 à 20 fois supérieurs par rapport à la concurrence dans le domaine. Le défi va donc être d’accélérer toujours plus notre R&D et commercialisation pour gagner toujours plus de parts de marchés. Notre objectif à terme est de nous insérer dans des milliards d’objets connectés.

Cette année malgré le confinement, nous avons ainsi pu signer un contrat avec EDMI qui est l’un des très gros fournisseurs de compteurs connectés notamment d’eau en Australie. Nous sommes en train ainsi de mettre en place un compteur intelligent qui permet notamment de détecter les fuites d’eau, ce qui est très important là-bas car c’est une ressource fondamentale pour un des pays les plus arides de la planète. Cela permet aussi que chaque personne soit plus consciente de sa consommation. Il faut imaginer que les déploiements se font à l’échelle d’une ville et donc sur des volumes massifs et qu’il faut pouvoir délivrer.

Quelles ont été les plus grandes difficultés que vous avez rencontrées ?

Les grands challenges ont été que personne au début ne connaissait IoTerop, et que personne évidemment ne nous attendait. Comment se faire une place ? Cela a été compliqué mais en même temps à notre portée car il fallait « simplement » se rendre visible de ces grands acteurs. La stratégie de prendre le leadership sur la standardisation s’est révélée payante. Quand vous avez un super produit et un savoir-faire, il faut le faire savoir et là se trouve la réelle difficulté. A travers notre présence et notre implication, nous avons pu asseoir notre légitimité et être très visible de ces grands acteurs qui nous considèrent comme des leaders technologiques.

Finalement, cette visibilité est passée par nos réseaux en première étape. Il faut aussi des moyens financiers pour exécuter et recruter les bons profils et avoir une super équipe de personnes compétentes avec un savoir-faire exceptionnel. Nous sommes capables d’exécuter très vite, ce qui est l’un des avantages d’une start-up car il y a moins de questions qui se posent par exemple sur l’allocation de budgets ou autres.

Y a-t-il eu impact de la crise sanitaire ?

Oui, tout à fait car la crise sanitaire allonge les temps de décision. Il est plus difficile d’en obtenir de la part de certains grands acteurs qui sont eux-mêmes ralentis dans leurs process. C’est pour cela que nous nous sommes concentrés sur des zones géographiques qui ont été moins impactées par la crise. Lorsque nous étions confinés en Europe, nous avons pu nous concentrer sur des deals avec l’Australie et le Japon par exemple. La difficulté est donc de trouver le moyen de les aider à prendre des décisions dans un contexte qui ne les aide pas à décider vite et cela d’autant plus que les processus de décisions sont déjà longs en temps habituel. Encore une fois, nous sentons qu’il y a un regain aujourd’hui dans ces zones géographiques mais que l’Europe a aussi repris de la vitesse.

Quels ont été vos facteurs clés de succès ?

La vision et la volonté je pense. Elles me semblent pertinentes car nous sommes dans un marché astronomique où il va y avoir des milliards d’objets connectés et je pense que nous avons bien compris ce que nous pouvions leur apporter en propositions de valeur et pour réussir leurs enjeux. Ensuite le fait de dérouler rapidement et enfin d’avoir tout de suite visé une stratégie internationale. Nous ne sommes pas sur un marché français ou européen mais mondial et il a fallu nous dimensionner pour être sur celui-ci. Cela impacte les outils de communication qui ont par exemple dès le début été traduits en anglais avec une équipe internationale qui peut également gérer des clients partout dans le monde.

Est-ce que votre business model est resté le même ?

Nous le remettons tout le temps en cause en fait. C’est très bien de définir un business model au départ car cela permet de faire ses projections ou encore de structurer le projet. En réalité, il faut le tordre cependant pour répondre à la demande des clients. Il faut se confronter au marché pour le faire et ceux qui s’en sortent le mieux, c’est ceux qui se tordent en deux pour répondre à la demande du client. 

« La crise sanitaire allonge les temps de décision. Il est plus difficile d’en obtenir de la part de certains grands acteurs qui sont eux-mêmes ralentis dans leur process. C’est pour cela que nous nous sommes concentrés sur des zones géographiques qui sont moins impactées par la crise. »

Hatem Oueslati, co-fondateur de IoTerop

La santé, la préoccupation majeure des Français

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La santé, la préoccupation majeure des Français

La santé est au cœur des préoccupations majeures des Français. Faciliter la vie des personnes qu’elles soient en condition d’handicap ou d’isolement fait partie intégrante d’une bienveillance qui devrait s’avérer constante. Focus sur des idées pour le bien-être des autres.

Une capsule de téléconsultation

La AI Pod, pour Artificial Intelligence Pod, développée par Bodyo, est une grande cabine arrondie blanche, dont l’intérieur s’éclaire avec un néon bleu. Elle permet de faire un bilan santé et des téléconsultations.

« En 6 minutes, elle prend 26 mesures », affirme son créateur Patrice Coutard. « Le poids, la taille, la pression artérielle… Elle cherche même des potentielles maladies et, si elle ne trouve rien, elle entre dans un parcours de prévention. »

Elle a pour cible les pharmacies et les hôpitaux dès le 1er novembre 2021. Les premières cibles de Bodyo sont les déserts médicaux et les zones géographiques où les hôpitaux sont en surcharge. L’objectif est de soulager le personnel soignant en laissant la Pod faire les diagnostics de base.

Fondée en 2018, Bodyo développe des solutions de télésanté à 360° qui engagent les individus dans une démarche responsable d’auto-monitoring tout au long de leur parcours santé au travers de stations d’automesure et de téléconsultation ainsi que des applications web et mobiles compagnons. Sa vision est de sortir des sentiers battus pour redéfinir et mener vers de meilleurs systèmes de santé. Ainsi elle rend la santé accessible au plus grand nombre, en particulier à ceux les plus désavantagés ou situés dans des zones enclavées. Ainsi, Bodyo fabrique des dispositifs attrayants, où le design joue un rôle essentiel, et se fait fort de tenir sa promesse de sans cesse innover dans des technologies exceptionnelles, hautement intuitives et fondamentalement humaines, favorisant ainsi leur adoption et des résultats pérennes pour le bienfait de l’humanité.

Un chien-robot de la police contrôle la température des SDF atteints du Covid-19 à Hawaï

Hawaï : Ce chien-robot de la police contrôle la température des SDF atteints du Covid-19

La police a en effet dépensé près de 150.000 dollars (environ 123.000 euros) pour l’achat d’un chien-robot Spot. Le Major Mike Lambert et le Lieutenant suppléant Joseph O’Neal avaient défendu l’acquisition de la machine en janvier dernier devant le conseil municipal de Honolulu. Ils avaient mis en avant la protection que le robot fabriqué par Boston Analytics fournirait aux fonctionnaires de police en pleine pandémie de Covid-19.

Spot devrait évoluer au sein d’un camp mis en place pour les sans-abri, qui doivent effectuer une quarantaine pour cause de contamination au coronavirus mais qui n’ont pas pu intégrer les structures existantes. Le robot dispensera les policiers d’un contact rapproché avec les individus malades. Les officiers avaient estimé dans leur présentation qu’éviter une éventuelle exposition aux agents valait bien 150.000 dollars. Le chien-robot est équipé d’une caméra qui permet de mesurer de façon précise la température corporelle. La machine est également programmée pour la désinfection aux rayons UV et aux atomiseurs D’après les responsables, l’achat du Spot est rentable en quatre-vingt-dix jours grâce aux économies réalisées en matière de matériel et de ressources humaines. 

Une table multifonction adaptée à tous les handicaps et transportable

Damien et Noémie Thierry, un frère et une sœur originaires de la région de Toulouse, ont remporté deux médailles au concours Lépine des jeunes créateurs, pour leur table adaptée à tous les handicaps et transportable.

A l’occasion d’une manifestation pour le vol des drones, les deux jeunes soucieux du bien-être des autres ont constaté que les handicapés ne pouvaient pas participer à l’activité.  Noémie Thierry, 17 ans a ainsi conçu une table destinée aux personnes en fauteuil roulant et/ou en situation de handicap, baptisée Uni’Table., Damien Thierry, 20 ans) a réussi à adapter la télécommande d’un drone, avec les conseils d’ergothérapeute, de psychomotricienne, d’un menuisier et de l’association Elheva, basée à Cugnaux. L’ENAC et la fondation Insa ont également aidé à concevoir cette innovation, appelée TouchTab. 

Sa table peut ainsi s’adapter à tous les handicaps, se démonte et se remonte en deux minutes. Elle peut donc s’utiliser partout.  Elle est accessible aux enfants et aux adultes grâce à une barre qui monte et descend à la bonne hauteur. Ils ont déjà reçu des commandes d’associations spécialisées dans le handicap et ont ainsi créé l’association EasyCap pour poursuivre le développement de ce projet. 

Pourquoi les plateformes de crowdfunding sont-elles une source de financement majeure ?

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Pourquoi les plateformes de crowdfunding sont-elles une source de financement majeure ?

Inconnu il y a à peine 10 ans, le crowdfunding, ou financement participatif, est devenu une technique de financement majeure pour les entrepreneurs. Non ce n’est pas une mode et une tendance pour être dans le courant. Elle répond aux besoins d’une époque qui a mis en exergue les porteurs de projets afin de leur permettre de réussir grâce à l’expérience de créateurs qui ont galéré pour obtenir des financements. Simple et efficace, cette méthode repose sur l’apport d’une plus ou moins modeste somme d’argent par un très grand nombre d’investisseurs. Mais pourquoi les plateformes de crowdfunding sont-elles tant à la mode aujourd’hui ?

Lever des fonds simplement et rapidement

Si le développement du net et l’avènement des réseaux sociaux ont indéniablement aidé à propager si rapidement la pratique du crowdfunding à une échelle planétaire, les nombreux atouts de ce système de financement ingénieux expliquent également pourquoi il est tellement en vogue de nos jours.
Tout d’abord, il s’agit d’une méthode permettant à de petits et moyens entrepreneurs de lever des fonds qu’ils n’auraient jamais pu espérer obtenir par des moyens traditionnels. En effet, en ces temps de crise, les banques rechignent de plus en plus à investir dans des TPE et et sont encore trop attachées à leurs méthodes traditionnelles qui mériteraient pourtant d’être dépoussiérées. Avec le crowdfunding, ce problème paraît contourné.
Le crowdfunding est extrêmement facile à mettre en œuvre. Plus besoin pour les entrepreneurs de passer par la longue et stressante phase d’obtention de fonds. Avec le financement participatif, pas de paperasse inutile, pas de préparations de dossiers interminables, et pas besoin d’organiser réunion sur réunion pour convaincre de potentiels investisseurs.
C’est une méthode rapide. Le crowdfunding permet aux entrepreneurs de rassembler l’argent dont ils ont besoin pour créer leur entreprise ou lancer un nouveau produit en un rien de temps : en moyenne un à deux mois, contre six mois à un an en passant par des modes de financement traditionnels.

Créer une véritable communauté autour d’un projet

Bien plus qu’une méthode efficace pour lever des fonds, le crowdfunding est un moyen inespéré pour les petits et moyens entrepreneurs de se faire connaître et de créer un véritable réseau autour de leur idée. Car les personnes qui investissent dans leur projet sont des personnes qui croient en leur entreprise, et qui vont les entourer, les soutenir dans leur business et leur fournir de précieux conseils.
De plus, le financement participatif permet aux dirigeants de TPE et PME de se constituer une vaste communauté de clients potentiels, à qui ils peuvent pré-vendre des produits avant même leur création et leur mise sur le marché.

Tester la viabilité d’un projet avant même son lancement

Le côté communautaire du crowdfunding est également un moyen pour les entrepreneurs d’obtenir un feedback crucial pour la réussite de leur projet. Ainsi, ils sont en mesure de savoir si leur concept ou produit va vraiment toucher sa cible, et cela leur évite de plonger dans l’inconnu. En effet, si personne n’est intéressé pour financer un projet, c’est sûrement que ce projet ne répond pas à l’attente des clients et est donc voué à l’échec.
Ce feedback permet également aux entrepreneurs d’avoir des avis de consommateurs sur un produit avant même le lancement de celui-ci, et de le modifier et l’améliorer en conséquence. Ce qui constitue un gain de travail considérable sur la période post-lancement du produit.
Enfin, le concept du crowdfunding est un outil de marketing incroyable, qui permet aux entrepreneurs de communiquer leurs idées et le message de leur marque sur le marché énorme au potentiel quasiment illimité qu’est le web.

crowdlending.fr

La souffrance au travail et le burn out des dirigeants et des collaborateurs

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La souffrance au travail et le burn out des dirigeants et des collaborateurs

La souffrance au travail peut survenir sans que l’on y prenne garde que ce soit un dirigeant ou un collaborateur. Elle est due à plusieurs facteurs qui s’enchevêtrent les uns avec les autres et parfois il suffit d’une allumette pour que la personne se trouve enfermée dans la boucle de la souffrance.

Les facteurs liés au stress pour le dirigeant

Le stress est devenu quasi permanent car il est souvent lié à la peur de ne pouvoir répondre aux clients, de perdre des fournisseurs… mais celui qui couronne le tout est le risque financier qui peut engendrer le fait de ne pas se payer mais aussi de ne pas pouvoir payer les salariés. Quant au stress des collaborateurs, il est lié à de multiples facteurs qui, au sein de l’entreprise, font écho à des souffrances personnelles.

Nous verrons tout au long de cette enquête que le confinement et la crise sanitaire ont engendré des dégâts collatéraux et que le télétravail, imposé par la pandémie, a montré non seulement ses limites mais aussi imposé de repenser le management des dirigeants et des managers. Rien ne sera plus comme avant la pandémie et cela apparaît comme une évidence souvent complexe et douloureuse.
Le comportement de 1 731 dirigeants de PME adhérents à la CPME a été analysé, grâce au partenariat établi avec Harmonie Mutuelle – Groupe VYV et la CPME au national et sur les territoires. Cette étude a mis en exergue que le burnout, ou épuisement professionnel, défini par l’OMS comme « un syndrome ne touche pas seulement les travailleurs salariés, comme on le pense souvent. Aujourd’hui, 17,5 % des dirigeants de TEP-PME y sont confrontés, soit environ 560 000 dirigeants. Ce qui est un chiffre fort alarmant car leur stress se répercute de manière inexorable sur leurs salariés et donc a un effet boule de neige et un risque majeur pour l’économie. »

Comment se manifeste le stress ou la souffrance au travail ?

Les premiers signes du burn-out apparaissent par la manifestation des signes d’épuisement physiques, émotionnels ou encore cognitifs, mais aussi par des manifestations de détachement, de cynisme et de sentiment d’inefficacité. Il faut être attentif à ces alertes et le dirigeant ne peut pas faire l’autruche en pensant que c’est un mauvais moment à passer.

Les différents symptômes du burn-out

  • Physiques : Troubles du sommeil, fatigue généralisée, maux de dos, de tête, tensions musculaires, souffrance réelle et précise ressentie, etc.
  • Émotionnels et affectifs : Irritabilité, forte anxiété, mauvaise gestion et compréhension des émotions, sentiment de vide, d’impuissance, perte de confiance en soi, etc.
  • Cognitifs : Hyperactivité psychique, désir de perfection envahissant, difficulté de concentration, indécision, trouble de la mémoire etc.
  • Comportementaux : repli, isolement, agressivité, déni des difficultés malgré les alertes, attitude négative envers le travail etc.

Les symptômes physiques du burn-out

  • une sensation de fatigue inhabituelle ;
  • des troubles du sommeil type insomnie ;
  • des troubles musculo-squelettiques (ex : douleurs lombaires) ;
  • des tensions musculaires ;
  • des crampes musculaires ;
  • une perte d’appétit ;
  • des troubles digestifs ;
  • des maux de ventre ou de tête.

Les symptômes psychiques du burn-out

  • perte de motivation au travail ;
  • sentiment de tristesse ;
  • anxiété généralisée ;
  • sensibilité accrue (hypersensibilité) ;
  • perte d’intérêt pour le travail ;
  • sentiment d’indifférence générale ;
  • réactions excessives ou disproportionnées (ex : colère, pleurs incontrôlés) ;
  • irritabilité et agressivité ;
  • ressentiment qui peut entraîner une détérioration de relations professionnelles ;
  • troubles de la mémorisation et/ou de l’attention ;
  • troubles addictifs ;
  • perte d’estime de soi.

Comment diminuer les ravages climatiques ?

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Comment diminuer les ravages climatiques ?

Les industriels l’ont bien compris. Ils ont donc engagé une course de vitesse pour substituer à leurs produits polluants des produits qui ne mettent pas en détresse la planète. Focus sur quelques exemples pour diminuer les ravages climatiques.

L’industrie s’engage à recycler 100% de polystyrène en 2025… contre moins de 5% aujourd’hui

Les industriels des emballages alimentaires, de la plasturgie et les acteurs du recyclage se sont engagés sous la pression du gouvernement, à créer ensemble une filière de recyclage opérationnelle à 100% en France en 2025.

Pots de yaourt ou barquettes en polystyrène usagés, même triés, ne sont quasi jamais recyclés. Pas plus de 3 à 4% selon le ministère de la transition écologique), et beaucoup finissent dans les océans. L’objectif est de réutiliser les milliers de tonnes d’emballages en polystyrène à usage unique jetés chaque année. Le procédé choisi implique la décomposition du plastique avec retour à la cellule de base, le monomère, pour assembler et fabriquer ensuite de nouveaux polymères.

Un projet est porté par Michelin; il prévoit une usine pilote opérationnelle en 2021, avec son partenaire Pyrowaven et le démarrage d’une unité industrielle « d’ici fin 2023 ».

Le deuxième est porté par Ineos Styrolution et Trinseo au Royaume Uni. Il prévoit une usine exploitée par Ineos « entre 2023 et 2025 » sur son site français à Wingles. Enfin, l’unité de recyclage chimique de Total à Grandpuits se dit capable d’intégrer « jusqu’à 20% de polystyrène recyclé en 2023 ».

La betterave a pris son envol

Le premier vol international d’un avion, un avion Van’s Aircraft rv-8, dont le carburant se compose à 97 % d’essence renouvelable, a effectué, le 15 juin, une traversée reliant Sarrebruck (Allemagne) à Reims. À l’origine de cette expérimentation, il y a Global Bioenergies, une société française qui développe des substituts aux dérivés pétroliers à partir de ressources renouvelables. Mais aussi l’entreprise allemande, Swift Fuel GmbH, spécialiste des carburants « verts » pour avion. « Le carburant se compose de 97 % de biocarburant, constitué d’isooctane (association d’isobutène et d’hydrogène) et d’ETBE, ainsi que de 3 % de butane, ce qui en fait une essence parfaite pour ce vol ». Pour réaliser ce carburant, la start-up transforme des déchets de bois par fermentation. Mais surtout du sucre de betterave fourni par le groupe coopératif Cristal Union, qui est également son actionnaire minoritaire.

L’essence utilisée pour ce vol constitue donc une alternative au carburant 100LL, habituellement commercialisé pour les avions à moteur à pistons. Selon les deux firmes, ce premier vol international « constitue la première étape vers un marché de l’essence d’aviation biosourcée ».

Bastien Le Roux, champion du monde de voltige en équipe et ingénieur aéronaval était aux commandes de cet avion. « Il n’y a aucune différence notable avec les carburants classiques », a-t-il déclaré à sa descente d’avion. Ce vol, en provenance de Sarrebruck en Allemagne, a mis une heure pour relier les deux villes. Après quelques voltiges dans le ciel, l’avion s’est posé à 14h35, sur le tarmac de l’aéroport de Reims-Champagne. 

Lyon va changer les véhicules municipaux polluants

La Ville de Lyon débloque 15 millions d'euros pour remplacer 166 véhicules municipaux polluants
lyonmag.com

La municipalité de Lyon a annoncé qu’elle débloquerait 15 millions d’euros pour changer les véhicules municipaux polluants. L’objectif est de sortir du diesel à l’horizon 2026. En appliquant une politique d’achats vertueuse, la municipalité a intégré dans sa flotte depuis le 1er janvier 21 nouveaux camions-nacelles, avec grue ou une benne, fonctionnant au gaz naturel. Mais également 41 vélos à assistance électrique, de 2 vélos-cargos, une trentaine vélos et VTT. Ceux-ci remplacent ainsi les Renault Kangoo les plus anciens. D’ici la fin du mandat 166 véhicules, seront ainsi changés, au rythme d’une trentaine par an. 

3 questions essentielles à se poser pour devenir entrepreneur

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3 questions essentielles à se poser pour devenir entrepreneur

Pour devenir entrepreneur aujourd’hui, rien de plus facile ! Oui,  mais pour ne pas se prendre les pieds dans le tapis, il est nécessaire de se poser les questions essentielles. Vous comptez changer d’activité ? Vous souhaitez effectuer une reconversion professionnelle ? Pourquoi ne pas vous lancer dans les affaires ? De nombreux français sautent le pas et notre pays est le champion de la création d’entreprise. Il suffit de définir un projet cohérent et de suivre en amont les conseils qui suivent.

Première question : comment affiner mon projet et bien connaître le marché

Il est conseillé de choisir une activité dans laquelle on justifie d’une réelle expérience. Faute de quoi, le nouveau chef d’entreprise risque de commettre des erreurs grossières. Créer une entreprise n’est pas un parcours découverte même si les péripéties seront nombreuses. Dès le départ une boussole et un plan sont nécessaires pour ne pas se perdre par manque de sagesse. Rédiger son projet par écrit et demander l’avis de son entourage permet de peaufiner son projet et de lui apporter les premières retouches. Vos proches pourront vous soutenir et vous épauler dans cette épreuve car ils feront partie intégrante de votre projet, qui demande un important investissement personnel au départ.
Le nouvel entrepreneur devra aussi connaître son environnement et ses principaux concurrents. Une erreur souvent commise par bon nombre de jeunes créateurs consiste à ne pas s’intéresser à la concurrence, en estimant que ses produits (ou ses services) sont les meilleurs. Il ne s’agit pas d’une bonne idée, car il faut envisager l’environnement économique dans sa globalité. Par exemple, vous adorez écrire et vous souhaiter créer une maison d’édition spécialisée dans les romans policiers. Vous devrez étudier avec attention les produits commercialisés par les autres éditeurs (livres, romans numériques, essais), ainsi que les auteurs de polars contemporains (COBEN, LEMAITRE, IZNER, NED, MINIER).

Deuxième question : quelle forme juridique choisir ? comment calculer les prévisions financières et le financement ?

Aujourd’hui, il est possible de créer une entreprise sans apport financier mais l’investissement en temps et en énergie est loin d’être une sinécure. Alors, il faut se demander quels sacrifices sur le plan personnel on est capable de faire. Si vous souhaitez commencer seul, vous choisirez sans doute l’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limité (EURL) ou l’entreprise individuelle. Si vous comptez démarrer votre activité à plusieurs, vous créerez une Société en Nom Collectif (SNC), une Société à Responsabilité Limitée (SARL), ou une Société par Actions Simplifiées (SAS).

Vous devez également déterminer les comptes prévisionnels de votre future structure. Différents documents vous seront demandés par les banques pour une demande de prêt, comme votre plan d’investissement, votre compte de résultats prévisionnels (qui évalue la rentabilité future de la société) et votre plan de trésorerie. Vous n’oublierez pas également de joindre un document détaillant point par point vos capacités, vos motivations et les avantages que vous apporterez à votre entreprise. Cet élément est important, car il permet de mettre en avant le dynamisme du nouveau chef d’entreprise et son implication sur le plan économique. En plus d’un crédit bancaire, vous devrez posséder quelques acquis personnels (capitaux, biens immobiliers, actions ou obligations). Dans certains cas, vous pourrez bénéficier d’un prêt spécifique (ou d’une aide). Il convient de se renseigner auprès de la chambre de commerce et d’industrie de son département.

Troisième question : comment développer ma structure ?

Lorsque le projet est bien défini, que les financements sont trouvés et que l’activité a commencé, il ne reste plus qu’à développer son entreprise, tout en anticipant les difficultés. Sur le même principe qu’une fleur qui vient d’être plantée, le nouvel entrepreneur sera attentif aux premiers pas de la société sur son marché. Au cours des trois premiers mois, il est conseillé de demander conseil à un spécialiste. Il peut s’agir d’un coach, d’un ancien chef d’entreprise ou d’un conseiller de la chambre de commerce. Il existe également des clubs de jeunes créateurs, qui mettent en relation les nouveaux dirigeants et les anciens chefs d’entreprise. N’oubliez pas qu’une nouvelle entreprise sur deux ne fête jamais son premier anniversaire. Il convient donc d’être très prudent lors de la première année d’activité de votre structure.

La digitalisation de la comptabilité, le garant de la pérennité de l’entreprise

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La digitalisation de la comptabilité, le garant de la pérennité de l’entreprise

Qu’on parle de clients, de devis, de factures ou encore de justificatifs, les entreprises ont largement décidé de surfer sur la vague de l’ère du numérique que ce soit pour gagner du temps, conserver des documents ou encore faciliter la transmission d’informations. Le digital a profondément transformé le fonctionnement des entreprises. Celles-ci ont vite intégré l’opportunité de la digitalisation de la comptabilité aussi bien dans leurs rapports extérieurs (clients, prospects, fournisseurs, …) qu’en interne (les salariés).

L’état, un accélérateur de la digitalisation des factures

A compter du 1er janvier 2023, toutes les entreprises devront accepter des factures électroniques, et progressivement les émettre sous forme électronique entre 2023 et 2025. Ces factures électroniques et les données essentielles qu’elles contiennent devront également être transmises à l’Administration fiscale pour contrôle et pré-déclaration de TVA.

Cette mesure viserait à mieux lutter contre la fraude à la TVA.

Depuis 2017, les entreprises qui travaillent avec l’Etat se doivent de dématérialiser leurs factures et de passer par le portail Chorus Pro pour les transmettre. Ce déploiement progressif est entré l’an dernier dans sa phase finale en faisant de la facture électronique une obligation pour les TPE traitant avec l’Etat. La prochaine étape réside dans l’utilisation de la facture électronique pour les paiements entre les entreprises, aussi bien en émission qu’en réception.

La facture électronique en B2B : une obligation progressive

À partir de 2023 donc, toutes les entreprises seront obligées d’accepter la réception de factures électroniques et les grandes entreprises seront obligées d’y avoir recours pour l’émission de leurs propres factures selon le rapport publié de la Direction générale des finances publiques (DGFiP).

Les nouveaux outils numériques de facturation, un gain de temps incontestable

Avant la digitalisation, les entreprises éditaient leur devis sous format Word et transformaient ensuite les factures correspondantes. Elles utilisaient des logiciels leur servant à transformer leurs documents en format PDF avant de les envoyer à leur client. Un processus long qui impliquait des coûts non négligeables. La digitalisation a transformé ces pratiques chronophages. En effet, le gain de temps puisque la transformation d’un devis à une facture s’est automatisée et de plus sans risque d’erreur. La capacité à générer rapidement ces documents à partir de modèles préenregistrés a également contribué à digitaliser l’ensemble des tâches comptables. La transmission par mode numérique est devenue une nouvelle habitude. Ensuite, la communication numérique entre les logiciels de prospection commerciale et d’éditions de devis/permet d’éviter une perte d’information.

Le suivi commercial, une digitalisation Win Win

L’évaluation des performances commerciales a suivi et il est désormais possible de suivre l’encours que ce soit en termes de devis enregistrés, envoyés et acceptés ou encore de déterminer des délais d’encaissements par rapport aux factures générées. Les données ont permis aux différents commerciaux d’échanger sur les clients prospectés ou signés et de garder un historique de la relation client. Autant de raisons évidentes de passer à l’ère du numérique. Les nombreuses ventes numériques ont également contribué à instaurer les nouveaux paramètres car pouvoir croiser ces données en « un clic » avec les autres performances commerciales a fini par convaincre bon nombre d’entreprises d’adopter la digitalisation.

La digitalisation de l’administratif, un atout-maitre

De la même manière, les paies sont rapidement devenues numériques et le regroupement de l’ensemble de ces données s’est transformé comme un atout-maitre. Les exports possibles de données, leur conservation en format numérique et la capacité des différents logiciels à réunir l’ensemble des fonctions (paies, ventes, achats) ou à communiquer entre eux a naturellement favorisé l’essor du numérique dans la partie administrative des entreprises et a contribué également à ce changement. L’analyse plus fine des données a permis de réaliser plus rapidement un état des lieux, de mieux identifier les activités non rentables et de prendre les décisions en conséquence. La communication avec la comptabilité a été ainsi facilitée permettant de faire gagner du temps aux entreprises. 

3 applis pour faire ses devis, factures

Sage Ligne 100 i7 via NuxiDev4
Ce logiciel permet de gérer ses factures et ses devis à distance grâce au Cloud à l’aide d’un service simple d’utilisation.

Evoliz
Cet outil gère facilement votre comptabilité en ligne sans saisie manuelle des dépenses et notes de frais.

ClémenTeam
vous propose des services comptables, fiscaux, sociaux, juridiques et de gestion sur compta-clementine.fr : un service 100% en ligne

3 applis pour digitaliser vos factures


Exact
L’application permet à l’entreprise de dématérialiser les processus comptables et CRM pour aussi avoir une gestion des stocks en amont.

Streamline for Invoices
L’interface aide au traitement des factures fournisseurs et permet d’automatiser la rentrée des factures car le logiciel s’occupe de tout.

Invoice Manager
Avec un système de workflow Invoice Manager intègre les règles de gestion et les exceptions à traiter pour vos fournisseurs.

Comment réaliser des réunions performantes ?

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Comment réaliser des réunions performantes ?

Les réunions qu’on le veuille ou non sont indispensables à la vie de l’entreprise. Comment réaliser des réunions performantes ? Focus sur quelques idées à prendre en compte.

Bien sélectionner les participants de chaque réunion

Interrogez-vous sur le choix des participants : les participants sont-ils réellement et directement concernés par le sujet ? Est-ce qu’il serait plus efficace que l’information ou les décisions leur soient transmises par un compte rendu envoyé par e-mail ? Évitez de faire perdre du temps à des personnes qui n’ont pas impérativement besoin d’assister à la réunion. Quel est l’objectif de leur présence à cette réunion ? Quelle valeur apporte-t-il ?

Mettre en place des indicateurs

N’hésitez pas à mettre en place des indicateurs qui peuvent être par pôle d’activité ou métier mais également pour l’ensemble de l’entreprise. Vous pouvez ainsi dire que votre objectif est d’atteindre X chiffres d’affaires ce mois-ci, de mettre en place un projet. Mais surtout présentez l’ensemble de votre entreprise afin de mettre en exergue l’influence de tous les pôles sur l’atteinte du résultat. Certaines entreprises n’hésitent pas à évaluer l’impact de chaque service sur la performance globale de l’entreprise et à retransmettre toutes les données en direct lors de conférences. Vous pouvez ainsi mettre en valeur la contribution de tous vos services à l’objectif final. C’est une manière d’exprimer votre reconnaissance et de stimuler vos collaborateurs.

Cerner la motivation de vos collaborateurs

Il n’est sûrement pas inutile de vous le répéter mais vous devez comprendre ce qui anime chacun. Tout le monde n’aime pas son travail pour la même raison et l’argent ne représente pas toujours la solution pour motiver tout le monde. Vous devez vous intéresser à chaque personne et à ses objectifs personnels. Vous devez les accompagner au maximum dans la réalisation de ceux-ci si vous le pouvez. Un collaborateur qui veut par exemple évoluer en compétences ? Formez-le afin qu’il atteigne son objectif ! Un collaborateur qui souhaite se diversifier et participer à un projet, suscitez ses idées et ne portez pas de jugement sans l’avoir écouté.

Être à l’écoute de tous

Vous ne pourrez pas tout le temps être accessible mais il faudra montrer que vous êtes disponible. Vous êtes, vous aussi, un maillon de l’entreprise et chaque personne est importante. Montrez que vous accordez du temps à tous et que l’on peut vous parler librement. Ce n’est pas en vous enfermant tout le temps dans votre bureau que vous pourrez montrer la considération que vous avez pour chacun ou que vous restiez entouré en permanence de votre équipe de direction que vous pourrez connaître vos équipes.

Rédiger un compte rendu sous forme synoptique

Le compte rendu synoptique propose une vision d’ensemble d’une situation : des faits et des actions à mener. Il permet de visualiser rapidement l’ensemble d’une réunion. Il demande l’utilisation d’un vocabulaire précis pour éviter les interprétations. Celui-ci retranscrit environ 20 % des propos émis et se présente sous la forme d’un tableau de 3 à 4 colonnes maximum. Il devrait être rédigé comme suit :

  • soit en français courant : phrases courtes ;
  • soit en français prise de notes (noms et verbes à l’infinitif porteurs des idées).
    Le compte rendu synoptique suit un plan thématique. Les thèmes abordés, lors d’une réunion, peuvent être retranscrits selon leur ordre d’importance et non selon leur chronologie. Cependant, dans les réunions, où le sujet est d’analyser un problème, on utilisera de préférence un plan analytique selon la logique suivante : constat, causes, conséquences, objections éventuelles, limites et solutions.

Les titres de chaque partie :

  • captent l’attention du lecteur ;
  • structurent le compte rendu ;
  • permettent une lecture rapide et sélective.

Créez votre notoriété grâce à votre empathie !

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Créez votre notoriété grâce à votre empathie !

Depuis quelque temps, tout va mal . Votre chiffre d’affaires décroît, vous êtes constamment de mauvaise humeur. Votre colère se répercute sur vos employés qui se sentent blessés et ont du mal à convaincre vos clients. Si vous avez vécu ou si vous vivez ce genre de situation, la bonne nouvelle est que vous pouvez améliorer cela par votre bonne humeur et grâce à l’empathie que vous allez développer ! Elles pourraient même être la source numéro 1 de l’amélioration de vos ventes.

Mais comment transformer votre colère en bonheur ? L’indifférence en empathie ? Comment supprimer toutes ces pensées négatives qui s’accumulent dans votre tête et les remplacer par des sentiments positifs ? Tout simplement en développant un comportement exemplaire qu’il soit interne ou externe.

Voici quatre catégories de types d’action, entre autres, que vous pourriez entreprendre afin de changer votre manière appréhender la vie  et surtout vivre mieux.

Des actions internes

L’empathie, c’est la qualité première d’un dirigeant ! Les occasions sont multiples mais souvent pris par le tâches qui sont urgentes, un dirigeant oublie que les gestes empathiques sont souvent le secret de la cohésion des équipes. Offrir un cadeau à l’occasion de l’anniversaire ou de la fête d’un employé, bien savoir gérer l’accueil des nouveaux salariés, en font partie. De même, pouvoir responsabiliser un salarié, lui confier une mission, l’aider à développer son parcours professionnel sont également des sources d’enrichissement.
Vos salariés se sentiront alors valorisés et motivés. Ils parleront de leur travail à leurs relations. Leur loyauté envers votre entreprise augmentera tout comme vos ventes.
En un mot, soyez à l’écoute.

marketing-management.io

Des actions originales et fun

L’originalité attire forcément la curiosité. Sachez en tirer profit ! Une Américaine, par exemple, a décidé d’effectuer gratuitement vingt-deux actes pour ses vingt-deux ans.
A vous d’être le plus original pour vous faire remarquer ou montrer votre différence. Et si vous décidiez de sortir des sentiers battus et vous lancez ce challenge ! Vous seriez étonné du résultat. N’hésitez pas à écrire à Dynamique qui aime bien transmettre ce genre de challenge !

Des actions auprès de la jeunesse

Vous pouvez également faire visiter votre entreprise. Voyez cet exercice comme une sorte de mini-journée du patrimoine. Montrez-leur les coulisses de votre société et répondez à toutes les questions qu’ils pourront vous poser. En agissant ainsi, vous allez acquérir une notoriété qui perdurera auprès des écoles et des élèves et qui pourquoi pas vous proposeront de les recruter.
Si vous le pouvez, essayez aussi d’établir des partenariats auprès des écoles pour organiser des tutorats. Par exemple, proposer un soutien en mathématiques à des enfants par votre expert-comptable. Si vous êtes un passionné d’histoire, suggérez vos services pour des enfants en difficulté. Il vous est enfin possible de participer à des modules d’aide à la préparation de l’emploi. Offrez des conseils sous forme de vidéos ou d’exercice afin de les aider quant à la préparation de leur projet professionnel. Faites-les rêver !!!

Des actions solidaires

Quoi de mieux que de réaliser une action solidaire ? Pensez au lien que votre produit ou service pourrait avoir avec une association. Si vous êtes une entreprise alimentaire par exemple, établissez un partenariat avec la Croix Rouge ou Action contre la faim. Prévoyez également une opération événementielle pouvant réunir votre produit et l’association. Par exemple, organisez un jeu ou un concours en sa faveur. Si en plus, vous avez la possibilité de l’héberger à temps plein ou non dans vos locaux, on ne pourra pas dire que vous n’avez rien tenté !

Mais pour conclure, on ne peut pas agir par intérêt !!! ni pour se donner bonne conscience ! La clef se trouve dans le développement d’une réelle empathie !

Quelques conseils d’entrepreneurs aguerris

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Quelques conseils d’entrepreneurs aguerris

Rien n’est plus pertinent pour un entrepreneur que d’écouter mais pas forcément de suivre les conseils d’entrepreneurs aguerris qui ont traversé moultes difficultés et en sortis renforcés dans leur détermination mais qui aiment partager leurs expériences pour éviter à d’autres de se tromper et de perdre un temps précieux.

Thibaut Bechetoille, président de CroissancePlus

Qosmos © Laurence de Terline

Y a-t-il des conseils liés au confinement ?

Il y a une bonne pratique du télétravail et d’ailleurs nous avons participé à un livre sur le sujet. Nous pensons que, dans la mesure du possible, il doit exister un équilibre entre présence physique et télétravail. Le contact humain reste important même si cela doit être traité entreprise par entreprise. Il peut y avoir un arrêt total de l’activité alors que d’autres entreprises vont être favorisées et pouvoir continuer sans subir les circonstances imprévues. La situation varie extrêmement donc il est difficile de donner des conseils qui s’appliquent à tout le monde même s’il y a des bonnes pratiques du télétravail comme ne pas enchaîner les visios toute la journée. 

3 Conseils De Gaëtan de Sainte Marie

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  • L’agilité. Avoir une politique de petits est un complément car il faut souvent avancer sur des projets assez vite et apprendre des tests. Il s’agit souvent de corriger et de refaire des tests pour avancer. Dans un monde qui bouge beaucoup et qui est rempli de brouillard comme en ce moment, il demeure cependant vital d’avoir une vision claire, communiquée et écrite.
  • Faire confiance aux hommes et aux femmes. Le collaboratif c’est faire confiance aux collaborateurs et les amener dans une histoire dans laquelle ils vont se régaler et se faire plaisir. Il s’agit aussi de réunir dans cette histoire les parties prenantes c’est-à-dire les clients et les fournisseurs. Il ne faut pas oublier que dans toutes les entreprises, il n’y a que des hommes et des femmes qui travaillent. Quand quelqu’un vient dans le bureau, il rentre dans l’histoire et donc il faut lui donner envie d’en faire partie.
  • Faire davantage confiance à son intuition. En France, nous apprenons un peu trop à oublier celle-ci parce nous avons reçu une éducation très dirigée sur le rationnel. Bien sûr, il faut savoir l’être et être pragmatique mais il faut aussi faire confiance à son intuition car c’est souvent elle qui donne les meilleures idées pour démarrer une histoire ou pour la poursuivre.
  • Ne jamais oublier de rester humble. C’est l’un des points essentiels de la PME au sens large car on ne peut pas « frimer » car on est vite rattrapé par la réalité des choses. Ceci est d’ailleurs vrai que ce soit à titre individuel ou collectif.

3 Conseils de Hatem Oueslati

  • Il faut y aller ! Entreprendre c’est génial ! Les seuls freins qui existent sont ceux que nous nous mettons nous-mêmes. Il y a un monde d’opportunités devant nous avec le digital et le numérique. Même une petite start-up peut avoir un impact dans le monde entier. Il ne faut pas hésiter à penser international dès le début.
  • Bien se faire accompagner. Le rôle qu’ont les incubateurs et les financeurs est fondamental. Il ne faut pas hésiter à partager avec l’écosystème et à s’entretenir avec ceux qui ont le savoir-faire et qui peuvent vous éviter bien des écueils. Il faut se poser les bonnes questions et savoir pitcher. L’accompagnement joue un rôle essentiel là-dedans.
  • Penser aux financements. Ce n’est pas tout d’avoir une idée ou un projet. Il y a de nombreux leviers en France avec notamment les concours d’innovation qui permettent de les faire passer dans une autre dimension. C’est super structurant et nous a permis d’embaucher nos premiers ingénieurs. 
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