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Lettre ou e-mail type de recherche de fournisseurs : appel d’offres

La recherche de fournisseurs fait partie intégrante de la vie quotidienne des entreprises. Vous trouverez ci-après une lettre ou e-mail type de recherche de fournisseurs : appel d’offres pour trouver les meilleurs fournisseurs.

Lettre type de recherche de fournisseurs : appel d’offres

Société
Prénom, NOM
Adresse
Code Postal – Ville
Téléphone
E-mail

Société du destinataire
Nom et Prénom du destinataire
Adresse du Destinataire
Code Postal – Ville

(ville à préciser), le (date à préciser)

Références : (référence à préciser)
Objet : appel d’offre

Madame, ou Monsieur, (à préciser)

(se présenter), nouveau fabricant de…(à préciser), spécialiste de…(à préciser), nous sommes à la recherche de fournisseurs.

Nous souhaiterions obtenir des informations sur vos produits (prestations).

Vous voudrez bien nous préciser vos conditions de vente et de livraison.

Nous vous remercions de nous soumettre votre proposition dans un délai maximum de…(nombre de jours à préciser)

Nous vous prions d’agréer, Madame, ou Monsieur, (à préciser), nos salutations distinguées.

Signature


e-mail type de recherche de fournisseurs : appel d’offres


Objet : appel d’offre pour ….. Références : (référence à préciser)

Madame, ou Monsieur, (à préciser)

(se présenter), nouveau fabricant de…(à préciser), spécialiste de…(à préciser), nous sommes à la recherche de fournisseurs.

Nous souhaiterions obtenir des informations sur vos produits (prestations).

Vous voudrez bien nous préciser vos conditions de vente et de livraison.

Nous vous remercions de votre réponse.

Cordialement,

Signature

Conseils 

Attention aux emplois suivants !

« Suite à » est considéré par l’Académie française comme une
incorrection. L’expression correcte est « À la suite de » qui
s’est transformé dans l’usage en « Suite à ».
Dans les e-mails, l’expression « Suite à » fait partie des usages.
Elle correspond au style d’écriture qu’impose la rédaction des
e-mails.
« Nous accusons réception » , « j’accuse réception » sont des
expressions traditionnelles désuètes qui sont remplacées aujourd’hui par « Nous avons bien reçu », « j’ai bien reçu ».


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20 secrets pour attirer de nouveaux clients

Le rêve de tout dirigeant est d’avoir des clients qui, comme par miracle, viennent à lui seulement en entendant le nom de l’entreprise ou du produit. Mais la réalité est que la concurrence fait rage, que les clients sont souvent fidèles à certaines marques et n’aiment pas forcément le changement ou  prendre des risques. Trouver de nouveaux clients n’est pas une tâche facile. Vous trouverez 20 astuces pour les attirer.

Définissez bien votre cible

C’est le B.A.ba du vendeur. Inutile de vous lancer dans la conquête de nouveaux clients si vous ne savez pas vraiment qui vous cherchez… Dressez un portrait robot du client type susceptible d’acheter votre produit ou service. Détaillez ensuite quelles sont ses envies, ses attentes, ses habitudes et les lieux où il va trouver l’information sur les produits : une enquête digne des plus mémorables parties de Cluedo !

Faites-vous connaître de votre cible

Une fois votre cible définie, tentez de la toucher en communiquant sur l’entreprise et son offre. Encart publicitaire dans la presse, distribution de flyers, envoi d’e-mailing… À vous de définir le moyen de communication idéal pour toucher votre cible.

Étoffez votre réseau

Vous voulez attirer de nouveaux clients ? C’est peut-être alors le moment de sortir de votre tanière de chef d’entreprise et d’aller à la rencontre de nouvelles personnes qui pourraient vous présenter à de futurs clients. Où aller à la pêche au contact ? Dans les clubs business, sur des événements locaux ou liés à votre secteur d’activité…

Exploitez vos réseaux

Vous avez scrupuleusement suivi le précédent conseil, bravo ! Mais tout le travail reste encore à faire ! Car il ne suffit pas de donner sa carte de visite pour gagner un nouveau client… Alors soyez proactif, reprenez rapidement contact et proposez vos services ou contacts : la meilleure recette pour récolter de l’aide de votre réseau.

Communiquez sur les réseaux sociaux

Tout le monde le dit, aujourd’hui les marques doivent être présentes sur les réseaux sociaux. Certes, mais encore faut-il savoir bien les utiliser ! Créer une page Facebook oui, mais si vous l’animez régulièrement avec des infos qui peuvent intéresser les clients par exemple.

Encouragez les clients satisfaits à témoigner

Car ce sont eux vos meilleurs ambassadeurs. Ces clients pourront lancer un bouche à oreille élogieux sur votre produit qui se répandra et touchera vite des clients potentiels déjà tout acquis grâce à cette recommandation d’un tiers en qui ils ont confiance. Quoi rêver de mieux ?

Placez-vous en expert

Qu’est-ce qui convaincra les clients d’aller chez vous ? De savoir que vous êtes le meilleur. Et comment leur faire passer cette idée ? En vous plaçant en expert du domaine, à travers la rédaction d’un ouvrage spécialisé, en postant sur les réseaux sociaux des articles axés conseil ou en intervenant dans les fameuses « tribunes d’experts » des magazines. Une petite dose de travail supplémentaire pour un effet max.

Bâtissez un site internet efficace

Aujourd’hui la plupart des consommateurs commencent par faire un tour sur Internet avant de se décider dans leurs achats. Alors concentrez vos efforts sur la réalisation d’un site Internet efficace. Celui-ci doit être clair, précis et bien agencé. Veillez également au style : un site « vieillot » ne boostera pas l’impulsion d’achat !

Diversifiez votre offre

Si votre produit ou service n’attire pas suffisamment de clients, une des solutions reste d’en proposer un autre. Une idée simple, voire même simpliste, mais qui peut faire son effet ! Analysez la tendance de votre marché et réfléchissez bien à ce que votre cible attend… Il ne vous reste plus qu’à surfer sur la vague du succès.

Améliorez votre démarche commerciale

Dans le confinement actuel et qui perdure, il est rare qu’un client par le seul fait de l’existence de votre site internet soit prêt à signer un contrat sans avoir pu échanger avec le commercial. Il vous faut donc améliorer votre commercial ! Coaching, formation ou lecture assidue d’ouvrages spécialisés… tous les moyens sont bons pour devenir un meilleur vendeur.

N’ayez plus peur de la prospection téléphonique

La nuit vous rêvez qu’un téléphone psychopathe vous séquestre dans votre bureau ? Pas de doute, vous êtes victime d’une forme aigüe de prospection-phobie ! Alors détendez-vous et relativisez : même les meilleurs vendeurs se font régulièrement raccrocher au nez ! Vous pouvez aussi songer à vous former dans ce domaine pour prendre confiance en vous et améliorer votre efficacité.

Explorez les multiples techniques de promotion

Ne dites pas que vous ne vous êtes jamais laissé convaincre par les techniques marketing mises en place par les industriels pour vous faire acheter leurs produits ? Le fameux « 2 pour le prix d’1 » : un tour de magie ? Non, juste une parfaite compréhension des mécanismes de l’impulsion d’achat… que vous pouvez reprendre à votre compte en la remixant un peu.

Concluez des partenariats

Parce qu’à 2 on est plus fort que tout seul. Non, ceci n’est pas une pub pour Meetic mais bien un conseil commercial ! En vous alliant avec une entreprise qui propose une offre complémentaire à la vôtre, vous vous offrez une plus grande visibilité et étoffez votre réseau.

Améliorez votre offre à partir des retours de vos clients

Ils n’ont peut-être pas un diplôme de marketing en poche mais ce sont tout de même eux qui vous conseilleront le mieux pour optimiser votre offre.

Rénovez votre image

Un client vous demande si c’est votre papi qui a dessiné votre logo ? Il est peut-être temps de rafraîchir votre image en lui donnant un coup de jeune ! Et parce que le passage par la case lifting ne fonctionne pas que pour les femmes, votre marque connaîtra elle aussi un succès renouvelé !

Améliorez votre référencement

Car peu de gens auront le réflexe d’appeler le plombier dont le site est référencé sur la page 12 des résultats dans Google… Alors investissez et offrez-vous les conseils de spécialistes du référencement : effets garantis sur le chiffre d’affaires annuel !

Apprenez à optimiser vos rendez-vous clients

À moins que vous maîtrisiez l’art de l’hypnose, ce qui pourrait vous faciliter grandement la tâche pour convaincre le client qui est en face de vous, il va vous falloir apprendre à conclure efficacement vos rendez-vous commerciaux même si ceux-ci se déroulent en visio-conférences.. Un art subtil dont vous pourrez percer les secrets en consultant les livres d’experts qui ont fait leurs preuves mais aussi en observant les différents podcasts des entreprises qui présentent leurs produits.

Observez votre marché et inspirez-vous des bonnes idées des concurrents

Souvenez-vous : comment faisiez-vous pour avoir de bonnes notes quand vous étiez au CP ? Vous vous placiez à côté du premier de la classe pour copier ! Aujourd’hui il ne s’agit plus de copier mais de bien étudier le positionnement des concurrents pour détecter leurs bonnes idées, celles qui attirent à eux tous vos clients potentiels.

Trouvez de nouveaux réseaux de distribution

Prenez-vous pour Les Experts et partez à la chasse aux indices qui vous permettront de définir les lieux que fréquentent vos clients potentiels. Une fois ces lieux définis, creusez-vous la tête : il doit bien y avoir un moyen d’en faire un point de vente de votre offre…

Faites preuve d’imagination

Toutes les idées qui vous permettront de soigner votre image et de vous rapprocher de votre cible sont bonnes à prendre. Organisation d’ateliers pratiques, opérations marketing décalées… Réalisez un brainstorming avec vos salariés et laissez venir toutes les propositions, même les plus improbables. La marque Michel et Augustin ne s’est-elle pas fait connaître lorsque ses fondateurs sont sortis dans la rue, nus avec des tâches de vache collées sur eux ? En ce moment, il vous faudra appliquer plutôt la méthode  du buzz marketing de la marque EMILY CRISPS : UNE CAMPAGNE OUTDOOR DURANT LE CONFINEMENT

Quelles peuvent être les contraintes qui freinent le développement de mon projet entrepreneurial ?

Tout projet d’entreprise se heurte en amont à des difficultés qu’il est nécessaire d’évaluer pour les créateurs. Les entrepreneurs se doivent en effet de prendre en compte l’ensemble des contraintes inhérentes à leur projet pour pouvoir espérer se développer. Certaines difficultés rencontrées peuvent constituer dans le cas contraire de véritables freins à l’activité. Dans le contexte du COVID les contraintes se sont souvent multipliées. Quelles sont donc les contraintes susceptibles de ralentir un projet entrepreneurial ?

Les contraintes inhérentes au projet

Lorsqu’on souhaite proposer un produit ou un service, il est nécessaire d’en maîtriser les tenants et les aboutissants. Il faut éliminer dès le départ les difficultés spécifiques au projet, relatives au processus de fabrication ou à la mise en œuvre de la prestation envisagée. On peut devoir faire face à un service difficile à distribuer, qui demandera le concours de plusieurs intermédiaires. Cette contrainte agit sur l’investissement de départ, mais peut également avoir une influence sur le lieu d’implantation, la date de démarrage et le niveau de rentabilité.

Les contraintes de marché

Le porteur de projet se doit d’identifier les difficultés propres au marché sur lequel il va lancer son produit ou ses prestations. Pour contourner cette contrainte, il est nécessaire de se livrer à une analyse poussée de la clientèle et de la concurrence, sur sa zone géographique d’implantation. Cela permettra de définir les caractéristiques et les tarifs du produit ou des services proposés. La recherche des meilleurs fournisseurs, selon un rapport qualité/prix satisfaisant, est aussi à définir durant cette étape. C’est une donnée primordiale qui déterminera la stratégie commerciale future.

Les contraintes légales

Créer et gérer une société a une portée juridique que les entrepreneurs ne peuvent pas négliger au moment de développer leur projet. Il est obligatoire de connaître les règles, les droits et les devoirs qui encadrent l’activité choisie. La création d’une entreprise entraîne à la fois des conséquences fiscales (imposition sur les bénéfices), administratives (choix du statut social) et juridique (responsabilité pénale). En cas de concept innovant, le chef d’entreprise se doit bien sûr de le protéger aux yeux de la loi.

Les contraintes de moyens

Une entreprise nécessite de posséder des capitaux pour financer des investissements, avec pour objectif de générer des profits. Cet aspect doit être au cœur de la réflexion du porteur de projet, car la contrainte financière peut considérablement ralentir le développement d’une entreprise, voire mettre un terme prématuré à son activité. Afin d’éviter de se retrouver au pied du mur une fois le projet lancé, il convient de réaliser au préalable des études de faisabilité sûres et des prévisions financières et comptables complètes. La prévoyance est cruciale pour espérer se développer.

Les contraintes personnelles

Enfin, tout entrepreneur est confronté, durant la réalisation de son projet, à des contraintes liées à sa situation personnelle. Gérer une entreprise est une tâche difficile, qui a un impact immédiat sur la vie des dirigeants. Il faut être sûr d’avoir les fonds propres suffisants en cas de difficulté au lancement de l’activité pour pouvoir garantir de front les dépenses de la vie personnelle et celles liées au développement de l’entreprise. Les contraintes de temps sont également à prendre en compte, tout comme celles d’ordre privé relevant de l’environnement familial ou de la santé.

Les contraintes liées au contexte du COVID 19

Rien n’est plus évocateur que la crise que nous vivons actuellement qui a plongé nombre de porteurs de projets qui comptaient ouvrir leur restaurant, de création d’entreprises liées à l’évènementiel, liées au sport à reporter leur projet. Freinés certes mais aussi l’opportunité de peaufiner leurs projets ou de changer de business model.

Neoproduits
Neoproduits

Les podcasts, une valeur ajoutée pour communiquer

Les podcasts, contenus audio numériques, peuvent être écoutés n’importe où et n’importe quand. Ils sont surtout un des moyens de communication plébiscités dans ce contexte inédit par les entreprises pour valoriser leur savoir-faire, faire connaître la marque et l’offre existante de produits et de services ainsi que mettre en exergue leur domaine d’expertise.

Oui, mais comment faire ?

Rédiger un contenu original et pertinent : la pierre angulaire

Avant de lancer un podcast, il faut réfléchir en amont aux messages que l’entreprise veut faire passer et à leurs implications, la cible et donc l’audience. Comme tout message, il faut bien cerner et choisir la cible pour ne pas faire un flop. Certains choisissent de mettre en exergue les dirigeants, d’autres les collaborateurs alors que d’autres les produits. Il existe donc un choix à faire dès le début.
Le podcast reste avant tout une histoire qui doit capter l’attention, convaincre, séduire… mais aussi avec un contenu pertinent. Contrairement aux vidéos, il ne possède pas l’atout de rendre captif grâce à l’image. Il doit tout centrer sur le contenu pour susciter l’écoute et une accroche qui incite à prêter son attention dès les premières secondes : « 3 minutes pour comprendre… » ; « les conseils de l’expert… » ; « Les meilleures pratiques… ». Vous pouvez l’axer sur l’histoire de votre entreprise et ses valeurs et ainsi impliquer et fédérer vos collaborateurs et développer leur sentiment d’appartenance par exemple mais vous devez être percutant. Un podcast, si sa communication est réussie, peut servir à vos commerciaux comme outil complémentaire pour présenter un produit ou même l’entreprise. Il peut aussi être fort utile aux journalistes qui souhaitent récolter des renseignements et y trouver des arguments convaincants pour rédiger un article.

S’adapter à la culture d’entreprise

Mieux vaut adopter un ton et un style correspondant à la culture d’entreprise. N’optez pas pour des contenus complètement décalés s’ils vont à l’encontre de votre image ou de vos valeurs. Il s’agit de garder votre ton ainsi que de ne pas écorner votre image, juste pour faire de l’audimat. Ainsi une banque s’adresse à une cible et peut se lancer à expliquer des produits complexes comme comment investir, comment épargner… De même les assurances, les mutuelles… Cependant, si l’entreprise choisit un ton décalé, il ne faudra pas hésiter en amont à faire appel à un sémiologue qui décryptera tous les messages implicites.

Analyser les retours

Pour analyser l’audience et les comportements, qu’il s’agisse de textes, d’enregistrements audio, il existe des outils. A la manière d’un client sur un site e-commerce qui étudie le comportement du consommateur, il est indispensable de bien vérifier les réactions sur les réseaux sociaux où l’on diffuse le podcast. Des données comme le nombre de like, les clics et les partages, la durée d’écoute (l’internaute écoute-il jusqu’au bout ou zappe-t-il dès la première minute, la seconde…) demeurent à suivre. Il ne faut pas hésiter à remettre en question le podcast si celui-ci ne capte pas l’intérêt et à faire des modifications sur le suivant. Comme toute communication, il est nécessaire d’en mesurer l’impact pour pouvoir au fur et à mesure avoir une communication efficace.

Lettre et e-mail type d’envoi de facture acquittée

Pour les entreprises, il est nécessaire d’avoir les factures acquittées pour la comptabilité. Rédigez lettre et e-mail type d’envoi de facture acquittée selon les critères de l’écriture professionnelle.

Lettre type d’envoi de facture acquittée

Société
Prénom, NOM
Adresse
Code Postal – Ville
Téléphone
E-mail

Société du destinataire
Nom et Prénom du destinataire
Adresse du Destinataire
Code Postal – Ville

(ville à préciser), le (date à préciser)

Références : (référence à préciser)
Objet : envoi d’une facture acquittée

Madame, ou Monsieur, (à préciser)

Nous accusons réception de votre règlement dont nous vous remercions.

Vous trouverez, ci-joint, votre facture acquittée.

Nous vous en souhaitons bonne réception.

Veuillez agréer, Madame, ou Monsieur, (à préciser) , nos salutations distinguées.

Signature

e-mail type d’envoi de facture acquittée

Objet : envoi d’une facture acquittée

Madame, ou Monsieur, (à préciser)

Nous avons bien reçu votre règlement dont nous vous remercions.

Vous trouverez, en pièce jointe, votre facture acquittée.

Nous vous en souhaitons bonne réception.

Cordialement,

Signature

Conseils 

La facture pro forma

Une facture pro forma est un document provisoire, sans valeur comptable. Il s’agit en fait d’un devis. Elle doit notamment préciser la chose ou le service, le prix et sa date limite de validité, les conditions générales d’exécution (réduction, livraison, règlement…) et les délais d’exécution des obligations. Elle n’entraîne aucune conséquence juridique pour le client.

Un livre pour se former à la rédaction

L'essentiel des formules types du courrier d'entreprise (lettres et e-mails)

L’essentiel des formules types du courrier d’entreprise (lettres et e-mails)

Une rédaction et des formules adaptées à chaque situation

Télécharger Lettre ou email type d’envoi de facture acquittée

Les secrets de 3 entrepreneurs à succès

Dynamique vous dévoile 3 secrets d’entrepreneurs à succès : Jean-David Bar, co-fondateur et CEO de We Do Good, Sakina M’sa, styliste, directrice artistique de la marque Sakina M’sa, CEO chez Front de mode et Maximilien Petitgenêt et Arnaud Brillaud, fondateurs de Domalys.

5 Clés de la réussite de Jean-David Bar, co-fondateur et CEO de We Do Good

Commencer par un problème plutôt que par une idée.

De nombreux entrepreneurs cherchent à avoir la super idée mais finalement il est plus simple de partir d’un problème et d’en trouver la solution. Dans notre cas, la problématique était : « Comment un entrepreneur peut trouver des investisseurs dès le début et sans diluer son capital ? ».

Confronter ses idées le plus vite possible.

Beaucoup ne veulent pas partager leurs idées car ils ont peur de se la faire piquer mais une idée ne vaut pas grand-chose tant qu’elle n’a pas été mise en œuvre. La confrontation aux clients ou utilisateurs potentiels reste fondamentale et il est nécessaire de rapidement entrer dans la phase de prospection. Une entreprise ne peut pas vivre sans ses ventes et sans celles-ci elle ne se développera pas.

planifier son financement pour ne pas louper de marche.

Si nous n’identifions pas bien chaque étape de financement, nous pouvons en louper. Par exemple, toute avance remboursable est plus facile à obtenir si vous avez déjà obtenu une subvention préalable. Si vous vous adressez trop vite aux investisseurs en capital, vous allez perdre du temps car ils vont vous dire « non » alors que si vous aviez passé les étapes préalables, ils vous auraient soutenu.

Faire confiance à son équipe et jouer collectif.

C’est une manière de travailler sa résilience et d’avoir de belles surprises. On se sent en confiance pour avancer quand on a une équipe en capacité de s’auto-organiser et de gérer de nouveaux projets. Cela augmente la motivation de chacun, améliore l’ambiance, permet à la créativité de s’exprimer et de trouver des idées en temps de crise.

Bien définir et incarner ses valeurs autant en interne qu’en externe.

Cela nous permet de nous rappeler pourquoi on fait ce qu’on fait en tant qu’entrepreneur. Chez We Do Good, nos valeurs sont retranscrites dans notre nom : We pour ensemble aussi bien en interne qu’avec nos clients, Do pour l’action et Good pour la volonté d’avoir un impact positif sur la société. 

5 Clés de la réussite de Sakina M’sa, directrice artistique de la marque Sakina M’sa, CEO chez Front de mode

Avoir de la détermination.

Quand tu gères une entreprise, tu es sur une espèce de vaisseau où il y a toujours des vents contraires. Être déterminée à mener un projet jusqu’au bout fait partie du challenge. Cela n’est pas toujours facile et s’armer de courage est l’essentiel pour affronter les tempêtes.

Posséder une vision.

Car elle permet de ne pas aller dans tous les sens. Il faut aller au-delà de l’objectif et avoir une vision claire et précise de ce que l’on souhaite réaliser et, à ce moment-là, rassembler toutes les énergies possibles pour y arriver. La vision est un pivot car si tu n’en as, tu n’arrives pas à te convaincre toi-même et encore moins les autres (banquiers, investisseurs, salariés…)

Être à la fois convaincue mais modeste.

Il faut savoir se remettre en question et ne pas se noyer dans sa conviction même si on ne change pas de cap. Par ailleurs, Il ne faut pas être fermée et « bâillonnée » dans sa direction et pouvoir aller voir ce que font les concurrents par exemple. Il faut bien sûr garder sa vision mais cela n’empêche pas d’avoir l’esprit ouvert à toutes les opportunités

Ne pas avoir peur.

Souvent celle-ci nous paralyse et nous empêche de nous projeter. Il y a une phrase d’Albert Camus que j’ai souvent à lesprit : « Chaque génération se croit vouée à refaire le monde. La mienne sait qu’elle ne le refera pas. Mais sa tâche est peut-être plus grande. Elle consiste à empêcher que le monde ne se défasse. ». Finalement, il ne faut pas avoir peur de ses ambitions 

Être dans le partage.

Lors de ma formation en management, on me disait « soit tu te fais manger, soit tu manges ». Je ne crois pas dans cette conception de la vie et elle ne fait pas partie de mes valeurs. Il faut pour moi être dans la sévérité bienveillante c’est-à-dire à la fois assumer sa responsabilité et savoir angler sa bienveillance. Il faut être à la fois dans le respect et comprendre la réalité sociale du salarié. 

5 Clés de la réussite de Maximilien Petitgenêt et Arnaud Brillaud, fondateurs de Domalys

bonne adéquation entre les besoins du marché et la solution.

Pour réaliser la bonne équation, nous avons suivi la méthode du lean start-up qui nous a permis de concevoir nos produits avec les clients. Nous y sommes parvenus en intégrant l’agilité au cœur de nos actions mais aussi en mettant notre ego de côté pour répondre au marché et non à ce que nous avions en tête auparavant.

Le management.

La question est comment on fait pour motiver l’équipe à la croissance. Cela passe par donner beaucoup de confiance et d’autonomie aux personnes. Il faut leur laisser faire leur travail et les récompenser à la hauteur de leur travail. Il ne faut pas vouloir jouer le petit chef mais plutôt s’orienter vers ce que nous appelons le management libérant. Ce comportement participe selon nos collaborateurs à la réussite. 100 % de nos salariés sont contents de venir le lundi matin.

Être verticalement intégré.

La conception, la commercialisation et la fabrication sont réalisées en interne. Il peut nous arriver de faire appel à des prestataires ou de la sous-traitance mais une fois que nos produits sont conçus, nous allons les vendre nous-mêmes. Nous sommes à même de cerner des anomalies tout au long de la chaîne. Ainsi, nous pouvons les corriger, ce que nous ne pourrions pas faire si nous sous-traitions en Asie par exemple. Nous assurons le SAV et la maintenance

Trouver les financements.

Il s’agit d’une des principales causes d’échecs des start-ups. A l’origine, nous étions une intra start-up au sein de Métaléo qui avait des moyens de production. Nous avions des fonds propres qui se sont vite révélés insuffisants pour réaliser notre objectif et pour gérer la croissance. Nous avons donc fait deux levées successives de 800 K€ et 4,5 M€ et nous avons dû apprendre à convaincre d’investir dans notre projet.

La confiance.

Il faut suffisamment estimer ses équipes pour les laisser faire leur travail et surtout ne jamais penser que c’est nous qui prenons les meilleures décisions et donc accepter de ne pas tout contrôler. Je donne souvent l’image du chef d’orchestre qui ne sait pas jouer de tous les instruments mais dont le rôle est de conduire les musiciens vers le meilleur d’eux-mêmes et de tout coordonner. Il faut être assez humble pour se dire que chacun doit prendre les décisions dont il est expert. 

Comment contester des frais bancaires ?

Au moment de contrôler vos opérations bancaires, vous vous rendez compte de l’existence de certains frais dont vous n’aviez jusqu’alors pas connaissance ou que  vous jugez trop élevés. Naturellement, vous décidez de réagir et de contester les frais bancaires que vous estimez injustifiés. Le tout est de savoir comment s’y prendre …

Les opérations bancaires se caractérisent par le fait de retirer ou de transférer des fonds. Faisant l’objet de règles précises, ces opérations doivent être autorisées, enregistrées et notifiées. Dans le cas contraire, il est possible de les contester en vue de leur annulation. Tout ceci induit des frais bancaires. Seulement, lorsque des frais bancaires apparaissent comme abusifs par leur caractère injustifié, il est temps pour vous de les contester. Et ce, dans les règles de l’art bien sûr …

Les obligations de la banque en 3 points

D’après l’article L.122-4 du Code de la consommation, votre établissement bancaire est autorisé à percevoir des intérêts, commissions, frais de facilité de caisse ou de découverts (agios) prévus par les conditions générales de banque.

Dans une optique de protection, de nombreuses lois ont été mises en place. Ces lois régissent et encadrent le champ d’action de la banque. Elles vous donnent le droit, via des moyens de recours spécifiques, de contester certaines de ces opérations. Notamment en cas de frais bancaires abusifs.

Ouvrir un compte bancaire implique la signature d’un contrat entre les deux parties.

Ce contrat prévoit les modalités quant aux différents frais bancaires applicables. Cela concerne ce qui se rapporte aux transactions bancaires ou aux incidents de paiement. Déterminer préalablement les taux vous permet de souscrire en toute connaissance de cause.

La banque est tenue de respecter des obligations. Auquel cas, les frais bancaires applicables ne seront considérés comme valables.

 La banque a une obligation d’information auprès de ses clients.

Elle doit en effet les informer de tous les frais bancaires applicables. En cas de hausse des frais, ces informations doivent être affichées dans les agences ou être informées par courrier.

 Le client doit accepter les frais bancaires imposés, et ce, avant leur entrée en vigueur.

La loi Murcef précise que la banque dispose de 3 mois pour avertir le client des modifications concernant les frais. Cela avant que les nouveaux tarifs ne soient applicables. En tant que client, vous disposez ainsi de deux mois à compter de la réception de la lettre pour faire une contestation par écrit.

 Il est impératif que les frais bancaires correspondent à des prestations fournies par la banque.

Ces 3 règles sont cumulatives. C’est-à-dire qu’il suffit que l’une de ces 3 règles ne soit pas respectée pour que vous puissiez contester l’application des frais bancaires et demander un remboursement.

Contestation et démarches à suivre

D’après l’article L.110-4 du Code de commerce, il vous est possible de contester une opération bancaire erronée et d’en demander la rectification pendant 10 ans. Notez que certaines conditions générales de la convention de compte peuvent prévoir que les écritures passées sur le compte sont considérées comme approuvées au-delà d’un certain délai si aucune contestation de votre part n’a eu lieu.

Une démarche stratégique

Face à des frais bancaires qui vous semblent trop élevés (j’entends par là, plus que d’habitude), optez d’abord pour une démarche stratégique. Laissez jouer la relation commerciale vous liant à votre banquier. Il peut en effet ne s’agir que d’une simple erreur de la part de votre banque. Après de simples explications il vous déduira tout naturellement le surplus de ces frais, autrement dit, la différence.

Demander une remise des frais

Ou bien, n’émanant pas d’une erreur de votre banquier, vous pouvez tout de même demander une remise de frais si vous estimez que ces derniers trop élevés. Ce type d’arrangement est parfois utilisé à titre exceptionnel et commercial. Il est tout à fait possible que votre banquier accepte également ce type d’arrangement. Surtout si vous avez souscrit plusieurs types de prestations comme un crédit immobilier, un plan d’épargne, etc. Comprenez bien que là, la démarche ne consiste en rien à contester le montant des frais, au contraire. Il est ici question de faire valoir vos talents de négociateur et d’obtenir un geste commercial voire le remboursement gracieux de ces frais.

Avoir recours à ce type de procédé requiert une relation de confiance entre vous et votre banquier. Vous ne pouvez user de cette méthode régulièrement. Elle doit rester exceptionnelle.

Si en cas de frais estimez abusifs, la première méthode n’a pas d’incidence, du moins pas l’effet escompté, c’est probablement que ces frais sont illicites dans leur facturation. Il peut s’agir de frais supérieurs aux conditions générales, de montant facturé plusieurs fois, de service non sollicité, de frais de rejet de chèque dépassant les plafonds, …. A la suite de cela, la première étape consiste à rédiger puis à envoyer une lettre de contestation à votre directeur d’agence. Privilégiez les lettre en recommandé avec accusé de réception. Dans cette lettre, vous devez rigoureusement expliquer les faits et les actions que vous reprochez à votre banque. Pour ce faire, vous devez bien entendu vous fonder sur des arguments juridiques. N’oubliez pas de conclure sur les démarches que vous envisagez d’entreprendre en cas de refus de la banque.

Que faire en cas de non réponse ?

Si passé un délai de 15 jours vous n’avez pas obtenu de réponse de la part de votre banque, réitérez votre demande. Vous préciserez cette fois qu’il s’agit d’une mise en demeure (interpellation formelle faites au débiteur s’il n’a pas exécuté ses obligations dans les délais impartis). A la fois considéré comme un argument légal d’un point de vue juridique, c’est également, d’un point de vue psychologique, cette fois, un moyen de pression envers votre banque. Elle considèrera alors avec d’autant plus de sérieux votre requête.

Si là encore vous n’obtenez pas de réponse, vous pouvez contacter le médiateur de votre banque dont les coordonnées se trouvent, en principe, sur vos relevés bancaires ou dans votre convention de compte. Désigné par votre établissement bancaire, il est en charge d’examiner et de trouver des solutions au litige. Ce dernier dispose alors d’un délai de deux jours pour vous faire part de ses recommandations. Pendant cette durée, on suspend la prescription (les délais de saisi des tribunaux s’arrêtent de courir, temporairement).

Des contestations … litigieuses

En cas de litige avec votre banque, si elle ne tient pas rigueur de vos contestations, vous pouvez entamer une action en justice. Pour cela, adressez-vous préalablement au conciliateur de justice du tribunal d’instance. Il a pour but de trouver une solution amiable réglant un différend entre deux parties. Vous pouvez faire appel à lui avant d’avoir saisi un juge, il est également possible de le faire après avoir saisi un juge. Son champ d’action se limite à une durée. Il ne peut intervenir qu’avec l’accord des deux parties.

Si cette première démarche n’aboutit pas à la résolution du litige, vous pouvez également porter l’affaire devant un juge du tribunal d’instance le plus proche, pour les litiges d’un montant inférieur à 4 000 euros. Pour le saisir, il vous suffit de retirer un formulaire de greffe. Ainsi, votre audience devrait avoir lieu quelques semaines après.

Au delà, vous n’aurez d’autre solution que de passer par la case judiciaire. Vous pourrez saisir le Tribunal d’Instance (TI) voire le Tribunal de Grande Instance selon les montants en jeu (moins de 10 000 euros pour le TI).

Les frais plafonnés par la loi

Avant de contester des frais bancaires, il faut connaître leur plafonnement et sur quel montant :

  • Gratuité du chéquier. Selon l’article L131-71 du Code monétaire et financier, les formules de chèque doivent être mises à disposition gratuitement du titulaire du compte bancaire. Cependant l’envoi par courrier simple ou recommandé peut être facturé.
  • Frais de rejet d’un chèque. Selon l’article D131-25 du Code monétaire et financier, les frais de rejet d’un chèque ne peuvent dépasser 30€ si le montant du chèque est égal ou inférieur à 50€. 50€ si le montant du chèque est supérieur à 50€. De plus, ces frais ne pourront être prélevés qu’une seule fois pour la même opération (si un chèque a été présenté plusieurs fois, un seul prélèvement est possible.)
  • Frais de rejet de prélèvement : montant du prélèvement rejeté dans la limite de 20€.
  • Les commissions d’intervention : 8€ par commission d’intervention et 80€ par mois maximum. Pour les clients en précarité  et en surendettement, le plafond est de 4€ par opération et 20€ par mois.

3 clés pour un management qui vous mènera au succès

Invisible parfois à l’extérieur de l’entreprise, la manière de manager est pourtant l’un des ressorts essentiels de la réussite. Être une entreprise où il fait bon vivre n’est pas un slogan que l’on peut utiliser sans avoir de réelles valeurs. Aujourd’hui les réseaux sociaux et leurs corollaires permettent de connaître une entreprise sans y avoir mis un pied et donc détourner les talents qu’une entreprise pourrait recruter vers les concurrents. Voici 3 clés pour un management qui vous mènera au succès.

Déléguer et permettre à la créativité de ses collaborateurs de s’exprimer.

Lorsqu’on a monté son entreprise à la sueur de son front et que sa croissance nécessite de recruter de nouveaux collaborateurs, pas facile de déléguer certaines commandes de son vaisseau entrepreneurial. C’est pourtant nécessaire et l’une des conditions du succès. De nombreux entrepreneurs célèbres vous répéteront que la réussite d’une boîte tient en la vision de son dirigeant mais aussi dans la qualité opérationnelle de l’équipe qui l’entoure.

Une fois ses membres recrutés, il faut s’assurer qu’ils soient bien au fait des objectifs et des valeurs de l’entreprise. Vient la deuxième phase qui consiste à leur transmettre votre savoir-faire et non de le garder pour vous par peur de perdre votre autorité. Ensuite, il est temps de leur accorder votre confiance dans les tâches qu’ils ont à accomplir. S’il y a des ajustements en cours de route, ce n’est pas grave. Vous pouvez rectifier dans un esprit de confiance mutuelle. Enfin, la dernière étape consiste à donner la parole à vos collaborateurs pour qu’ils puissent exprimer toute leur créativité. De nombreuses start-up à succès ont adopté ce type de management dès le départ et l’ont conservé au fil des années. Google et Facebook sont deux exemples célèbres. 

Ne pas oublier le bien-être des salariés. 

Considérer ses employés comme des « outils de production » dédiés à la seule croissance de l’entreprise et non comme des êtres humains autonomes et forces d’innovation, voilà une erreur de management qui peut s’avérer fatale. Ainsi, la commettre aura pour effet de saper le moral de vos collaborateurs, leur motivation et in fine la pérennité de votre boîte. Si un bon manager doit s’assurer que son équipe remplisse ses objectifs, il doit parallèlement les considérer, les encourager, leur faire confiance, les féliciter et les récompenser.

Cette philosophie managériale se retrouve bien chez Jacques Antoine Granjon (JAG), le PDG et fondateur de Vente-privée.com. Il n’hésite pas à prendre du temps pour discuter avec ses collaborateurs directement si besoin. Même s’il n’est pas toujours d’accord avec certaines de leurs attentes, ce dialogue franc permet à JAG de créer un climat d’écoute dans sa société et au bout du compte d’impliquer les employés dans la réussite de Vente-privée. Et Richard Branson, patron iconoclaste de Virgin d’aller dans ce sens : « Vous ne pouvez pas être un bon dirigeant sans aimer les gens. Les entreprises qui protègent leur personnel sont celles qui marchent bien. » 

Être exemplaire. 

La clé de nombreux entrepreneurs à succès tient en l’exemplarité de leur comportement à l’égard de leurs salariés. Arriver à l’heure voire en avance au bureau, aider ses collaborateurs à surmonter leurs échecs au lieu de les sanctionner, rester humble, être à l’écoute, leur envoyer une lettre mensuelle pour les féliciter des objectifs atteints, les manières d’être un dirigeant qui inspire respect et confiance sont diverses. Le célèbre fondateur du géant de l’ameublement Ikea Ingvar Kamprad a fait de l’exemplarité sa ligne managériale. Il a toujours veillé à rester simple et accessible face à ses collaborateurs. Afficher sa fortune et être arrogant, très peu pour lui. Et à en voir la croissance d’Ikea depuis 73 ans, il semblerait que ce management ait porté ses fruits ! 

Le développement durable, une évidence

Les 7 gagnants de la saison 8 du prix 10 000 startups pour changer le monde, organisé par La Tribune en partenariat avec BNP Paribas, Enedis, WeHealth Digital Medicine, Bpifrance et Business France, nous confortent dans l’idée que le développement durable devient une préoccupation majeure.

Pour l’édition 2020, les gagnants avaient pour point commun une vraie innovation, porteuse de sens et d’utilité sociétale.

  • Catégorie Environnement & Energie : BeFC, les piles non polluantes de demain.
  • Catégorie Industrie du futur : Ewattch, quand l’usine 4.0 devient accessible aux industries traditionnelles.
  • Catégorie Data & IA : Aum Biosync, l’intelligence artificielle qui aide les pompiers à sauver des vies.
  • Catégorie Smart tech (innovations d’usage) : Mobee Travel, le tourisme sur-mesure pour les personnes à mobilité réduite.
  • Catégorie Santé : Les Franjynes sur tous les fronts pour les malades du cancer.
  • Catégorie Start (phase d’amorçage) : FinX, le moteur bio-inspiré qui rend les bateaux propres.
  • Coup de Cœur : Fonto de Vivo apporte l’eau potable aux populations sinistrées.

3 entreprises sélectionnées par Dynamique pour leur implication dans la protection de la planète.

Recommerce

De l’avis unanime des jurés, Recommerce fait rayonner l’Hexagone à travers le monde. Pionnier français de la « recommercialisation » de biens électroniques d’occasion, la start-up, fondée en 2009, est implantée dans de nombreux pays européens : Allemagne, Belgique, Autriche, Italie, Espagne, Luxembourg, Pays-Bas, Suisse…

Son engagement a également été apprécié par le jury : l’entreprise travaille en étroite collaboration avec Amazon pour accompagner le Gafam vers une économie plus circulaire. « La start-up fait rayonner nos valeurs en essayant d’améliorer le fonctionnement ‘business-first’ d’un géant américain », a indiqué France Digitale. Recommerce accompagne également des associations et mouvements pour promouvoir les lois sur le reconditionnement en France et en Europe. En 2017, la marque aux 65 millions d’euros de chiffre d’affaires lançait son site BtoC d’où proviennent désormais 30 % de ses revenus.


Inalve


Depuis 2016, la startup niçoise cultive des micro-algues qu’elle transforme ensuite en farines pour l’alimentation animale. Elle a breveté un procédé de production sous forme de biofilm qui réduit véritablement (70 %) la quantité d’eau et d’énergie nécessaire par rapport aux cultures classiques. Elle ne requiert pas non plus de pesticide. Inalve a levé 1,6 million d’euros en 2019, est suivie de près par les acteurs de l’écosystème startup, petits ou grands. Elle a notamment été sélectionnée par le CIC Lyonnaise de Banque, qui couvre tout le quart Sud-Est de la France, pour un programme d’accélération de 48h dédié à 20 startups à fort potentiel.


Ubigreen


Œuvre dans l’innovation en matière d’optimisation de la performance énergétique des smartbuildings. Créée en 2012, la startup a développé 2 logiciels Saas de management énergétique :

Ubigreen : la startup qui œuvre dans l’innovation en matière d’optimisation de la performance énergétique des smartbuildings

Créée en 2012, la startup a développé 2 logiciels Saas de management énergétique :

  • Ubigreen Performance : un logiciel qui analyse la performance énergétique des bâtiments d’une entreprise. Il donne ensuite des conseils d’amélioration afin de réduire les dépenses énergétiques ;
  • Ubigreen Smart Desk : un logiciel qui permet d’optimiser le taux d’occupation des espaces de travail. À l’aide de capteurs connectés, le logiciel calcule le taux d’occupation d’un bureau ou détecte les bureaux inoccupés. Grâce à cela, l’entreprise se réorganise efficacement.

Lettre ou e-mail type de demande d’avenant pour assurer du matériel

Les changements et évolutions d’entreprise font qu’il est est fréquent d’ajouter un avenant à la police d’assurance. Rédigez votre lettre ou e-mail type de demande d’avenant pour assurer du matériel de selon les principes de l’écriture professionnelle.

Lettre type de demande d’avenant pour assurer du matériel

Société
Prénom, NOM
Adresse
Code Postal – Ville
Téléphone
E-mail

Société du destinataire
Nom et Prénom du destinataire
Adresse du Destinataire
Code Postal – Ville

(ville à préciser), le (date à préciser)

Références : (référence à préciser)
Objet : demande d’avenant au contrat d’assurance n°: (à préciser)

Monsieur (Madame),

Nous vous demandons d’établir un avenant à notre police d’assurance dès la réception du présent pli.

Nous souhaitons ajouter à la liste des machines et équipements couverts par la police n°… les matériels énumérés ci-après, que nous venons d’acheter comme il ressort des factures ci- jointes.


désignation fournisseur n°… (à préciser) et date de facture…(à préciser) valeur ht.

Nous nous tenons à votre disposition pour présenter ces matériels aux inspecteurs ou experts de votre compagnie.

Vous voudrez bien faire établir l’avenant destiné à régulariser cette révision, ainsi que la quittance de prime complémentaire.

Veuillez agréer, Madame ou Monsieur, nos salutations distinguées.

Signature

e-mail type de demande d’avenant pour assurer du matériel

Objet : demande d’avenant au contrat d’assurance n°: (à préciser)

Monsieur (Madame),

Nous vous demandons d’établir un avenant à notre police d’assurance dès la réception du présent pli.

Nous souhaitons ajouter à la liste des machines et équipements couverts par la police n°… les matériels énumérés ci-après avec les factures ci- jointes.


désignation fournisseur n°… (à préciser) et date de facture…(à préciser) valeur ht.

Nous nous tenons à votre disposition pour présenter ces matériels aux inspecteurs ou experts de votre compagnie.

Vous voudrez bien faire établir l’avenant destiné à régulariser cette révision, ainsi que la quittance de prime complémentaire.

Cordialement, 

Signature

Conseils 

La ponctuation

Les deux points sont suivis d’une minuscule

Les deux points :

  • introduisent une explication, une énumération, une conclusion.

Les principaux journaux sont concernés par cette rumeur : les journaux internationaux comme les journaux nationaux.

  • introduisent la justification de la première partie de la phrase. Le doublage va augmenter les frais des films : les publics étrangers veulent entendre le film dans leur langue.
  • marquent une relation logique comme la cause ou la conséquence.
  • Il est parti : vous ne pourrez pas lui expliquer votre difficulté.
  • remplacent les mots de liaison : en effet, car, parce que, donc, en conséquence…

Il est parti : il avait un autre rendez-vous

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