S’associer c’est une excellente idée. Mais tout le monde le sait, c’est comme la vie à deux, il faut savoir maitriser ses émotions et choisir le bon partenaire. Avant de conclure un association et s’en mordre les doigt, autant bien réfléchir en amont. Comment éviter le pire et réussir son association ? Dynamique-mag vous délivre les erreurs à ne pas commettre lors d’une associationet les conseils qui vous permettront de ne pas vous fâcher à vie avec votre associé !
1- Ne recruter son associé que par rapport à ses compétences, son carnet d’adresses ou pour son apport en financement
Des points à prendre en compte, mais n’oubliez pas que c’est avec cette personne que vous allez devoir désormais composer au sein de votre entreprise. Autant dire que le choix d’un associé ne peut se faire sans prendre en compte les aspects humains. Avez-vous la même vision de l’entreprise ? êtes-vous bien en phase sur les questions relatives au développement de votre société ? Un duo qui fonctionne possède avant tout une base de valeurs communes.
2- Prendre son associé uniquement par amitié ou lien de famille
Créer une entreprise avec son meilleur ami, son conjoint ou sa sœur : une situation attrayante, mais non sans risques. Les liens affectifs se conjuguent parfois très mal avec les difficultés naturelles de la création d’entreprise. Il est avéré qu’une association qui résulte d’un partenariat professionnel ayant déjà fait ses preuves fonctionne bien mieux !
3-Ne pas définir de décideur final
Méfiez-vous des formules de cogérance à parts égales (SARL) ou coprésidence (SAS). Ne pas définir clairement un associé qui prendra la tête de la direction peut coûter très cher à l’entreprise. à la direction, il doit nécessairement y avoir une personne désignée pour arbitrer et décider lors des débats. Une autre solution consiste à faire entrer dans l’association une tierce personne avec des parts limitées (attention à ne pas multiplier trop les associés tout de même : la prise de décisions n’en sera que plus complexe).
4 – Ne pas oser dire les choses franchement :
Un des écueils qui signe l’échec d’une association relève souvent d’une peur d’exprimer clairement ses envies et ses attentes au sein de l’entreprise. Vous souhaitez exercer la direction ? Concentrer davantage votre temps sur la stratégie que sur le pôle production ? Dites-le simplement ! Prenez aussi le temps de définir clairement ce qui sera la technique de prise de décision et n’évitez pas des questions concrètes comme celle de la rémunération de chacun des associés. Un petit conseil : fixez tout cela par écrit.
5-éviter les questions épineuses ayant trait à la fin de l’association
A peine associé qu’il faut déjà parler de désunion ? Une règle à suivre avec attention si l’on veut éviter de rater sa sortie. La question du partage des parts, des procédures à mettre en œuvre en cas de conflit… discutez franchement de tous ces sujets et, consignez vos décisions par écrit. Abordez les points de tension éventuels permet également d’apprendre à connaître son associé et de tester sa fiabilité en cas de difficultés.
Mon conseil
Comme toutes règles, les principes énoncés ici ont leurs exceptions. On connaît tous par exemple un entrepreneur associé avec un membre de sa famille ou un ami et qui ne le regrette pas (voir article précédent). Ainsi, pour beaucoup, le seul conseil qu’il faut retenir lorsqu’on fait le choix de s’associer est simple et tient en 5 mots : faites confiance à votre intuition !
Se lancer dans l’entrepreneuriat engendre automatiquement de nombreuses interrogations et savoir agir face à des situations demandent de l’expérience. Pour les entrepreneurs qui ne sont pas issues d’école de commerce ou de formations entrepreneuriales, il est indispensable d’acquérir un savoir-faire. Alors comment faire sans investir trop de temps et d’argent. Les chaînes YouTube sont des sources d’information qui permettent d’obtenir des compétences. Présentation de 5 chaînes à suivre qui pourront vous donner un coup de pouce.
Startupfood par The Family
https://youtube.com/watch?v=88Pdh3ahhDA
Cette chaîne YouTube , créée en 2013, développée par The Family, société privée, propose un accompagnement pertinent aux start-ups. Destinée aux entrepreneurs, elle donne des conseils et informations indispensables pour réussir à développer son entreprise. Des vidéos en anglais, mais dont certaines sont aussi disponibles en français pour les non anglophones permettent de retrouver des workshops, des experts de l’entrepreneuriat, sous des formats courts et interactifs qui par leur contenu boostent la confiance des entrepreneurs. La chaîne totalise environ 4 millions de vues pour aider les professionnels dans leurs réalisations, c’est dire leur intérêt. Startfood traite un large éventail de sujets comme la finance, le design, la gestion commerciale ou encore le marketing. Les abonnés de la plateforme trouvent outils et méthodes à leur disposition pour continuer leur aventure sereinement.
Marketing Mania
Cette chaîne, spécialisée dans le marketing et la vente, aide les entrepreneurs à appréhender la vente intelligente. Stanislas Leloup, créateur de la chaîne YouTube, aide à acquérir le talent de la persuasion et les techniques de vente. Sa chaine se démarque car elle aborde les thèmes entrepreneuriaux par le biais d’interviews de personnalités célèbres. Stanislas Leloup se focalise particulièrement sur le développement d’une entreprise sur le web et la réalisation d’une stratégie à travers une plateforme parfois complexe. Les conseils promulgués s’accompagnent d’analyses développées et de réflexions sur des situations du quotidien pour un entrepreneur. Créée en 2015, la chaîne totalise 4 millions de vues de ses vidéos et environ 115 000 abonnés. Très diversifiée, elle se place entre le divertissement et la vulgarisation de sujets marketing et commerciaux.
Stratège marketing
En tant qu’entrepreneur débutant, mieux vaut connaître les bases du marketing pour réussir à défier la concurrence. Cette chaîne Youtube, contrairement aux autres, met en exergue les sujets qu’elle traite par des animations et des montages vidéos. Vous ne serez pas face à un spécialiste qui vous fait part dans un discours ou conférence de ses idées ou de son expérience mais face à des vidéos ludiques et interactives. Leur objectif est de vous éclairer sur les techniques de marketing et d’apprendre à les mettre en pratique. Il s’agit de donner aux internautes toutes les clefs en main pour devenir un professionnel du marketing. Le contenu a été mis en scène de manière à ce qu’il soit divertissant et créatif. Les couleurs et les animations accompagneront agréablement votre apprentissage. La chaîne se rattache au site StratègeMarketing.com qui regroupe lui aussi des conseils sur la pratique.
TraficMania d’André Dubois
André Dubois est le créateur de la chaîne Youtube qui porte son nom, destinée aux blogueurs et créateurs des contenus sur Internet. De nombreux thèmes sur le blogging et la gestion d’une chaîne YouTube. Il propose des informations et astuces concrètes sur la gestion d’un blog et sur la création d’une boutique en ligne. Nn ligne depuis septembre 2013 avec un contenu de qualité.
TEDx talks
Les conférences TED sont désormais connues partout dans le monde. Elles s’organisent dans de nombreuses villes en France et à travers le monde. Pas toujours focalisés sur l’entrepreneuriat car les sujets restent très eclectiques et peuvent aborder le réchauffement climatique, comme la guerre ou encore comment survivre avec son entreprise. Les intervenants des TEDx talk viennent de secteurs de tous horizons et ils sont parfois inconnus du grand public. La chaîne TEDx talks propose les vidéos de ces conférences qui n’apportent pas nécessairement des techniques et un apprentissage mais elle permet de s’ouvrir l’esprit sur des nouvelles pratiques ou des solutions à mettre en place pour entreprendre. Les vidéos, sous un format de 15 minutes, sont synthétiques et sont animées par un seul intervenant, spécialiste d’un domaine.
Entreprendre seul
https://youtube.com/watch?v=RJclAK082Do
Cette chaîne YouTube regroupe des vidéos, de même format, relatives à des interviews d’entrepreneurs autour d’un sujet concernant uniquement l’entrepreneuriat. Délivrés par des personnes de tous secteurs, les conseils aident les entrepreneurs à se développer autour de problématiques qu’ils rencontrent régulièrement. Il s’agit d’évoquer des difficultés comme se lancer sans argent, comment être visible en tant qu’entrepreneur ou encore comment se développer dans le luxe. Entreprendre seul ne s’arrête pas uniquement aux frontières de l’Hexagone, elle interviewe aussi des personnes issues des 6 continents. La chaîne propose pour le moment 18 vidéos, mais indique que 52 seront réalisées dans un proche avenir. Les sujets étant réellement diversifiés vous pourrez retrouver des conseils d’entrepreneurs pour vous vous permettre de surmonter vos difficultés et parfois éviter des erreurs fatales. Entreprendre seul capitalise aujourd’hui environ 3 000 abonnés pour 100 000 vues.
Entreprendre reste un terrain abrupt que tout le monde ne peut pas arpenter facilement. En tant qu’entrepreneur vous avez en tête votre business plan et vos objectifs mais la réalité est semée d’embûches et donc vous pouvez avoir besoin de conseils. Au début d’une aventure entrepreneuriale, vous êtes souvent seul et il se peut que vous ne maîtrisiez pas suffisamment le marketing, la communication ou encore les techniques commerciales. Ces chaînes YouTube créées par des passionnés ont pour objectif de vous aider au quotidien. Se faire aider devient relativement facile avec Internet mais se perdre sur le net arrive très vite aussi et ces cinq chaînes pourront vous accompagner et vous suggérer des idées que vous n’aviez pas encore formulées.
Olivier Roland
La chaine YouTube d’Olivier Roland est une chaine 100% française et dédiée à tous les entrepreneurs débutants ou ayant déjà fait carrière dans l’entrepreneuriat numérique.
Ainsi, il explique à travers une série de 4 vidéos comment gagner de l’argent sur le Web en 2020 en partant de zéro fait partie des aventures de l’avenir. Son blog sur des Livres Pour Changer de Vie est une excellente référence.
La concurrence pour les entreprises est aujourd’hui brutale. Il semble qu’il devient de plus en plus difficile de vendre un service ou produit particulier étant donné la pléthore de choix sur le marché. Cela étant dit, les propriétaires de petites entreprises doivent recourir à de puissantes ressources pour survivre et finalement prospérer.
Et c’est là que l’Intelligence Artificielle (IA) vient à la rescousse. Les propriétaires d’entreprise peuvent désormais utiliser des outils sophistiqués qui collectent, traitent et analysent des tonnes de données afin d’obtenir des informations sur les performances de leur entreprise. Et ce n’est qu’une des nombreuses applications que l’IA peut réellement offrir.
Dans cet article, nous explorerons cinq domaines différents dans lesquels des ressources d’IA peuvent rendre votre travail d’entrepreneur plus efficace afin que vous puissiez rester bien en avance sur vos concurrents.
1. Collecte de données
Il est révolu le temps où les entrepreneurs pouvaient rassembler les données de leurs entreprises et les mettre dans une feuille Excel. Il existe actuellement une telle quantité de données à enregistrer et à étudier que les efforts humains ne suffisent tout simplement pas.
Dans cet esprit, IBM a créé son Cognos Business Intelligence, une solution Web qui offre un ensemble d’outils pour le reporting, l’analyse, le scorecard et même la surveillance des métriques.
Cette ressource vous permet de collecter toutes les informations nécessaires dont un propriétaire d’entreprise a besoin pour avoir une compréhension claire et solide de la façon dont son entreprise se porte, afin qu’il puisse prendre des décisions basées sur les données et avoir une vue d’ensemble des opportunités. sur son marché. La quantité de détails et de paramètres des rapports fournis par Cognos est peut-être son plus grand atout.
2. Conception de marque IA
Avoir un outil capable de créer un logo pour une entreprise à partir des données que celui-ci a fournies, c’est-à-dire, créer des marques sur mesure, est quelque chose qui serait impensable il y a quelques années. La bonne nouvelle, c’est qu’il constitue une ressource réelle et concrète disponible aujourd’hui. Des services tels que Tailor Brands offrent des outils de marque et de conception faciles à utiliser et suffisamment puissants pour créer rapidement un logo à l’aide de plates-formes d’IA.
Vous n’avez pas besoin d’avoir d’expérience en conception pour y parvenir, vous devez juste être très conscient de ce que représente votre entreprise et du message qu’elle essaie de transmettre pour obtenir le logo le plus efficace pour votre marque.
Tailor Brands peut également prendre en charge le reste de l’identité visuelle de votre entreprise: site Web et tout autre besoin de conception que vous pourriez avoir. Le fait de confier cette tâche à un service soutenu par l’IA comme Tailor Brands garantit une entreprise d’aspect professionnel qui peut résister et se démarquer du reste de la concurrence.
3. Service client
Nous vivons à une époque tellement effrénée qu’en tant que clients, nous sommes experts pour avoir des réponses immédiates à nos besoins. Les outils d’IA capables de gérer les interactions avec les clients sont disponibles depuis un certain temps maintenant, mais ils se sont toujours sentis robotiques, sans aucune trace de présence humaine.
Prenant cela en considération, Bold360 est venu avec chatbot, une solution qui offre une assistance personnalisée à toute demande de vos clients. Ces chatbots sont suffisamment intelligents pour gérer des interactions hautement personnalisées en fonction des données qu’ils ont collectées. Ce type de click-to-chat aura un impact très positif sur vos affaires.
Cela ne signifie pas que ces robots donneront des réponses scriptées et mécaniques. Au contraire, ceux-ci ont été programmés pour réagir en fonction du contexte et du contenu de chaque conversation, de manière à ce que le client lui accorde une attention appropriée, ce qui est l’un des principaux objectifs du service client.
4. Génération de leads
Rien ne parle plus que les chiffres. Et lorsque vous lisez des études qui révèlent que les entreprises qui utilisent des outils d’IA pour leurs ventes ont signalé une augmentation de leurs ventes supérieure à 50% et une réduction de leurs coûts allant jusqu’à 60%, vous n’hésiterez pas à inclure des ressources d’IA qui peuvent aider. vous avec vos générations de plomb.
Un logiciel de génération de leads programmé avec l’intelligence artificielle peut aider votre service commercial à identifier des clients potentiels sur votre marché spécifique. Tout professionnel du développement commercial peut attester du temps et de l’énergie qui peuvent être consacrés au Lead Nurturing ou la recherche de clients potentiels qui finissent par appartenir à des marchés hors de votre portée. L’utilisation de ces outils s’avérera donc certainement bénéfique pour votre entreprise.
Pour trouver la meilleure option pour le logiciel de lead generation génération de leads, vous pouvez utiliser un service gratuit comme Capterra, qui affiche tous les éditeurs de logiciels afin que vous puissiez prendre la meilleure décision pour votre entreprise.
5. Ressources humaines
Les ressources humaines sont l’un des départements les plus complexes de toute organisation. Et non seulement parce que cela concerne des personnes potentielles qui pourraient travailler dans votre entreprise, mais aussi parce que cela implique également l’engagement, la gestion des avantages sociaux et la formation continue. Gérer un si grand nombre de tâches peut être accablant. S’il y a quelque chose que l’IA nous a montré avec les domaines précédents que nous avons décrits, c’est qu’elle prospère dans la complexité.
Prenons l’exemple d’Olivia, une solution développée par Paradox, qui est essentiellement un assistant IA conversationnel capable d’automatiser les tâches de recrutement les plus cruciales, comme faire des candidatures, planifier des entretiens en quelques secondes, afin que vous puissiez trouver le meilleur candidat qui peut faire partie de votre organisation et l’aider à réussir.
L’autre grand avantage de l’utilisation d’Olivia est qu’il peut également s’intégrer facilement avec le reste des systèmes que vous avez en place, donc cela ne devrait pas être un problème si vous envisagez de l’intégrer dans votre entreprise.
Gérer une entreprise devient de plus en plus difficile, mais l’IA a également rendu les outils dont vous disposez plus puissants. Consultez-les et étudiez-les attentivement afin de pouvoir choisir celles qui faciliteront votre travail et renforceront votre entreprise afin de rester au top dans votre domaine, sans avoir à craindre vos concurrents.
La fermeture des salles de sport a fait prendre conscience de l’importance du sport dans la vie de tout un chacun. Les salles de sport, c’est d’une part pour développer une bonne santé mais aussi l’occasion de rencontrer d’autres gens en dehors de son cadre familial, professionnel. mais aussi l’opportunité de sortir de la solitude et la possibilité de rencontrer des personnes pour partager un moment convivial et tisser des liens d’amitié. Inutile de le souligner leur réouverture est plébiscitée !
Qu’il s’agisse d’un sport collectif, d’un sport de raquette ou d’une simple activité à pratiquer chez soi pour entretenir sa forme et sa ligne, il est primordial de s’entretenir jour après jour pour garder une forme idéale. Pour les chefs d’entreprise, la pratique d’une activité physique est d’autant plus importante qu’elle est un moyen parfait pour garder un état d’esprit optimal, une motivation et une forme physique au top pour affronter tous les obstacles inhérents à la gestion courante d’une entreprise quelle qu’elle soit.
Un moyen de décompresser
Avant toutes les autres raisons, la pratique d’un sport ou d’une activité sportive offre un moyen idéal à un chef d’entreprise ou un cadre dirigeant de décompresser. Jogging, cyclisme, sports collectifs comme le handball ou le football voire même le rugby, le sport sous toutes ses formes permet d’entrer dans un nouvel univers, de revêtir de nouvelles valeurs qui ne seraient pas nécessairement celles que l’on porte dans notre entreprise et dans la vie de tous les jours.
Le sport est une porte ouverte sur la décompression, un outil pour oublier tous les soucis du quotidien et revenir encore plus fort. Cette information n’est absolument pas un secret : tous les grands chefs d’entreprise se sont pris de passion pour une activité particulière, même chose pour les hommes politiques, à l’image de François Fillon, grand amateur de sports automobiles, qui confiait récemment dans un journal national que ce sport était le seul moyen pour lui d’oublier les tracas de sa vie politique.
Un moyen d’améliorer sa vie professionnelle
Le sport permet d’améliorer des qualités personnelles qui trouveront également une répercussion dans la vie professionnelle. Motivation, goût pour le travail collectif, esprit de groupe, volonté d’aller de l’avant et de relever des challenges … Les avantages de la pratique d’un sport sont nombreux, divers et variés et ils démontrent parfaitement que le chef d’entreprise se doit de s’investir sur un terrain de sport pour mieux relever les défis qui se posent sur les terrains professionnels.
En forme dans sa tête et dans son corps
Dernier point, peut-être le plus évident : le sport permet de rester en forme dans sa tête, mais c’est également le meilleur moyen de rester en forme dans son corps. Résistance au stress, meilleure qualité du sommeil, facilité pour lutter contre les problèmes qui se posent dans l’esprit, contre tous les petits tracas du quotidien… Le sport permet également tout cela !
Alors, qu’attendez-vous pour vous acheter une tenue de sport et profiter de tous ces bénéfices qui, à n’en pas douter, vous aideront grandement dans l’amélioration de votre vie professionnelle ?
Hier nous apprenions que Le groupe pharmaceutique et cosmétique Pierre Fabre a été victime d’une cyberattaque et certains sites de production sont à l’arrêt, a indiqué mercredi à l’AFP le troisième laboratoire français. Il y a quelques jours, victimes d’un virus informatique cryptant leurs données, le Courrier de l’Ouest, la ville d’Angers et la Clinique de l’Anjou ont mis plusieurs semaines à retrouver un fonctionnement normal. …Ne nous mentons pas, sécuriser son site internet ne peut pas être garantie à 100%. Des organisations comme la NSA ont déjà subi des intrusions sur leurs serveurs alors qu’elles disposent de quelques-uns des meilleurs spécialistes en sécurité de la planète. Il est cependant possible de parer la grande majorité des attaques en appliquant des règles simples. Ces dispositions permettent de stopper les robots des pirates mais aussi de décourager les pirates les plus pressés ou les simples script kiddies qui veulent s’amuser.
Bien choisir et gérer ses mots de passe
De nombreux utilisateurs choisissent encore des mots de passe génériques. Aussi étonnant que cela puisse paraître, le mot de passe « password » figure toujours en bonne place dans les classements des mots de passe les plus utilisés dans le monde. Aujourd’hui, de nombreuses applications contraignent heureusement leurs utilisateurs à choisir des mots de passe composés de lettres, de chiffres et de caractères spéciaux. Malgré cette contrainte, les applications restent vulnérables. Les pirates utilisent en effet des dictionnaires pour générer des millions de mots de passe aléatoires. Ces listes sont utilisées pour faire des tentatives d’intrusions automatisées.
Le choix d’un mot de passe dénué de sens et mélangeant plusieurs types de caractères est un excellent point de départ pour la mise en place d’une stratégie de cyber sécurité. Elle permet du moins de ne pas la rendre caduque.
Les mots de passe ne doivent pas être les seuls à faire l’objet de l’attention de l’utilisateur. De nombreux outils proposent comme identifiant des mots génériques comme « admin » ou « root ». Remplacez autant que possible ces noms par des mots pensés à la manière d’un mot de passe.
La sauvegarde des mots de passe doit être effectuée de préférence sur papier. Les précieux sésames sont ainsi coupés du réseau !
Si un prestataire doit avoir accès à un espace sécurisé, la meilleure approche est de lui créer un compte. Mais surtout de le supprimer après la réalisation de la mission.
Avoir une politique de sauvegarde
Un site internet, et plus généralement tout système d’information, doit faire l’objet d’une politique de sauvegarde. Dans le cas d’un site ou d’une application, les sauvegardes doivent être régulières et mieux encore, automatisées. Cette sauvegarde doit de plus être stockée sur un réseau privé ou sur un réseau déconnecté du réseau, comme un disque dur externe. Par ailleurs, elle doit de plus impérativement faire l’objet d’un test. Une sauvegarde peut être corrompue.
Un pirate informatique peut non seulement voler des données mais également les effacer après son passage. Si un vol de données est critique, la perte des données peut mettre fin à l’activité d’un site.
L’automatisation des sauvegardes peut être mise en place avec l’installation de scripts, la création de tâches récurrentes et la location d’un espace de sauvegarde. Elles sont généralement proposées lors de la souscription à un hébergement. Une autre solution encore plus simple est de souscrire à un service de sauvegardes automatisées. Celle-ci est proposée souvent en option par les hébergeurs comme la sauvegarde de serveur d’Amen. Pour une dizaine d’euros par mois, vous vous assurez de toujours disposer de vos données.
Si vous mettez en place votre propre système de sauvegarde, il est essentiel de conserver plusieurs versions des sauvegardes. Après un piratage, la dernière sauvegarde a de grandes chances d’être infectée par un virus ou de contenir un cheval de Troie.
Maintenir à jour ses logiciels
Des applications comme WordPress, Prestashop ou Drupal permettent de créer un site internet en quelques minutes avec très peu de connaissances en informatique. Le webmaster débutant, après avoir passé de longues heures à configurer son site, va parfois ignorer les mises à jour pour ne pas recommencer le travail. Cette approche est malheureusement très dangereuse.
Les mises à jour ne peuvent et ne doivent pas être ignorées. Elles ajoutent non seulement de nouvelles fonctionnalités mais apportent aussi et surtout des corrections des failles de sécurité. Un logiciel non mis à jour est très facile à pirater. Les failles de sécurité sont en effet connues et généralement très bien documentées. Les pirates ont aucun mal à s’engouffrer dans ces brèches. Pire encore, l’exploitation de ces failles est généralement automatisée avec des robots.
Les mises à jour doivent être effectuées pour les logiciels du site internet. Mais aussi au niveau des ordinateurs des administrateurs du site.
En conclusion, si la sécurisation d’un système informatique connecté à un réseau ne peut être garantie à 100%. L’adoption de règles simples permet de se prémunir de la majorité des attaques. En associant à cette politique de sécurité, une politique de sauvegarde le webmaster s’assure de toujours disposer de ses données. Il pourra ainsi remettre en ligne son site internet.
Aujourd’hui tout est remis en question, les biens que nous avions en abondance traversent la pénurie, ceux que nous utilisions que parcimonieusement sont devenus indispensables, les évènements qui promettaient un avenir économique juteux sont confinés. Focus sur les dernières actualités.
L’industrie tricolore face à la pénurie des puces électriques
Depuis quelques jours, tous les secteurs de l’industrie mondiale comme le jeu vidéo, l’automobile ou encore la téléphonie rencontrent la pénurie des puces électroniques. Ces semi-conducteurs, devenus la base de toute l’informatique moderne, se sont raréfiés notamment à cause de la crise sanitaire et des confinements successifs. Les producteurs de ces composants électroniques tournaient à plein régime pour satisfaire les demandes continues des entreprises informatiques, ce qui a grandement désavantagé le secteur automobile. Celui-ci est d’ailleurs le plus durement touché par la pénurie, ce qui a provoqué l’arrêt temporaire de plusieurs chaînes de production.
Pour remédier au problème, le gouvernement français veut redévelopper une filière française de semi-conducteurs. À l’issue de concertations, Bercy a annoncé le 11 février une association entre des professionnels de la filière automobile comme Valeo et des professionnels de l’électronique comme STMicroelectronics afin d’optimiser les circuits d’approvisionnement. À long terme, l’Etat veut développer une production locale grâce au programme d‘investissements d’avenir doté de 20 milliards d’euros ou au plan « Nano 2022 » qui pourrait rapporter 1 milliard d’euros d’investissements publics.
Une catastrophe économique en cas d’annulation des JO
Si la pandémie de Covid-19 a entraîné le report des Jeux Olympiques et Paralympiques de Tokyo 2020 à juillet et septembre 2021, Thomas Bach, président du Comité international olympique (CIO), a réaffirmé fin janvier que les Jeux auront bien lieu cet été, malgré un contexte sanitaire encore fragile. Katsuhiro Miyamoto, professeur honoraire à l’Université du Kansai, qui avait déjà estimé dans une étude l’an dernier, les conséquences économiques d’une annulation de l’évènement sportif, a revu ses estimations à la hausse en ce début d’année.
Une annulation entraînerait une perte économique au pays nippon, pouvant atteindre 35,6 milliards d’euros, soit environ 1 % du PIB du Japon. En cas de tenue des Jeux de Tokyo à huis clos, la perte pourrait atteindre 19 milliards tandis que dans le cas d’une tenue avec des spectateurs réduits de moitié, elle serait de 11 milliards d’euros. Si le scénario d’un nouveau report placé après les JO de Paris 2024 et de Los Angeles 2028 venait pointer le bout de son nez, il coûterait à l’économie japonaise, environ 5 milliards d’euros.
La consommation de biens culturels en ligne atteint un record en 2020
La pandémie de coronavirus et ses conséquences auront eu au moins le mérite de faire exploser la consommation de biens culturels en 2020. Films, séries TV, musique, jeux vidéo, retransmissions lives sportives ou encore logiciels informatiques ont séduit un certain nombre de Français, selon le baromètre publié le 11 février par l’Hadopi (la Haute autorité pour la diffusion des œuvres et la protection des droits sur Internet, ndlr).
83% des internautes français, soit un peu plus de 40 millions de personnes auront ainsi consommé au moins plusieurs des neuf biens culturels recensés en 2020, soit une hausse de deux points par rapport à 2019. Un niveau record selon la structure, qui a vu ce phénomène s’accentuait en une décennie. Selon l’agence publique de lutte anti-piratage, le panier moyen mensuel pour les biens culturels dématérialisés a atteint la somme de 30 euros tandis que la consommation illicite de films ou de séries à un niveau hebdomadaire s’est intensifié respectivement à 43% et 57 % contre 36 % et 46 % en 2019.
Ne pas se sentir le courage d’affronter un rendez-vous, une réunion est le lot entre autres de tous les entrepreneurs. En général c’est la culpabilité qui prend le pas ou la peur de rater quelque chose qui fait que malgré tout on dépasse notre désir d’annuler. Pourtant, il arrive qu’esquiver un rendez-vous professionnel avec talent soit nécessaire. Comment faire ?
La pratique de la chaise vide vous fait de l’œil aujourd’hui plus qu’un autre jour. Vous le savez, au fond de vous-même, vous n’avez pas, mais pas du tout, envie de participer au prochain rendez-vous d’affaires ou à la prochaine réunion – surtout si c’est vous qui l’organisez ! Il vous faut cependant une raison qui puisse vous permettre de vous esquiver à pas de souris vers la sortie de secours.
C’est un peu l’art de l’équilibriste. Il faut choisir entre vérité assumée, mensonge bien déguisé, omission par défaut ou bobard sans sentiment. Attention toutefois qu’à ce jeu-là on ne vous y prenne pas.
L’art du non décevoir
« Tu sais, Jean, c’est un rendez-vous vraiment important. Je compte sur toi pendant mon absence ». Ou comment mettre la pression à l’un de vos responsables tout en vous retirant d’un entretien où vous n’aviez absolument pas envie de vous rendre. Le passage de témoin est une technique qui a fait ses preuves. Outre la possibilité de vous éclipser, elle donne le sentiment à votre collaborateur de se sentir apprécié dans son travail et lui permet de prendre des responsabilités alors que vous vous en déchargez. Peut-être même qu’il fera l’affaire et que vous lui découvrirez des talents jusque là cachés.
La fâcheuse inconnue
Oh ! Une deadline. Elle tombe au meill… pire moment tout droit dans l’assiette de ce dîner si important auquel vous rêviez d’assister. Comment dire ? Un fâcheux concours de circonstance. Bien sur que vous êtes désolé. Bien sur que vous remettrez ça. Quand ? Pffiou. Une deadline en cache une autre. Malheureusement, vous êtes quelqu’un de très occupé.
L’appel impromptu
Vous êtes en pleine réunion avec l’ensemble de votre team. Après une présentation rapide de ce que vous souhaitez d’eux, vous introduisez une période de brainstorming qui s’apprête à être très intensive. A ce moment précis, votre smartphone (vous l’avez mis dans le coup pour simuler un faux appel) sonne. Vous vous excusez, prenez un air sérieux et passez quelques secondes à parler avec un client important mais imaginaire avant de déclarer « je vous rappelle dans 5 minutes, juste le temps de régler un point avec mon équipe ». Expliquez-leur alors que le client de Singapour souhaite vous entretenir, donnez-leur la base de ce que vous attendez d’eux. Excusez vous et partez sur la pointe des pieds dans votre bureau. Un conseil ? N’oubliez pas de revenir à la fin du brainstorming.
L’oubli malencontreux
Vous vous confondez en excuse. Réunions de crise, travail acharné, cafés sur cafés et des vacances qui remontent à la saint glinglin ont littéralement transformé votre tête en passoire. Cela ne vous arrive pas souvent, vous en assurez votre interlocuteur. Vous ne comprenez pas ce qui s’est passé mais vous êtes tout à fait prêt à fixer un nouveau rendez-vous. L’oubli malencontreux est certainement l’excuse la plus sincère de l’entrepreneur qui a la tête dans le guidon. L’excuse la plus mal acceptée aussi par ses interlocuteurs…
L’impossible mot
Vous vous êtes entraîné chez vous une, deux fois. C’est un tout petit mot. Vous saviez le dire pourtant dès l’âge de deux ans. Mais quand vous regardez votre agenda, il semble que ces trois lettres ont été effacées de votre vocabulaire. Non, non, non. Vous le répétez haut et fort. En silence, lorsque vous avez l’un de vos collaborateurs au téléphone qui vous demandent un énième rendez-vous. Et puis, à un moment, vous osez le dire. Un peu comme un saut dans le vide. « Non, je ne peux pas participer à ce déjeuner d’affaires ». Pourquoi ? Parce que, non. C’est votre premier, c’est comme ça et ça vous fait un bien fou.
Ces quelques excuses ne doivent bien entendu pas être utilisées coup sur coup de peur que vous ne vous fassiez pincer. Evitez les mensonges du type « je suis coincé dans les bouchons », « je suis avec Emma », » je suis malade ». Le pire des cas serait de rencontrer malencontreusement la personne à qui vous avez dit que vous étiez au fond du lit alors que vous buvez un verre pour décompresser de la semaine. Vous savez ? Ce sentiment de se faire avoir par la professeure de mathématiques dont vous venez de sécher le cours…
Votre entreprise détient une valeur qui lui est propre. Suffisante ou surprenante, elle n’est pas inconvertible et rien ne vous empêche de vouloir en augmenter sa valeur. Bien au contraire, anticiper peut parfois présenter des avantages considérables. De quels moyens disposez-vous pour la valorisation de son entreprise ?
Qu’est-ce que la valorisation d’une entreprise ?
La valorisation d’une entreprise découle du calcul de sa valeur financière. Pour ce faire, il faut tenir compte des données comptables passées et du potentiel de développement de la société. Ce calcul n’est toutefois pas simple. De nombreux éléments doivent être pris en considération. La valorisation de votre entreprise s’établit donc principalement sur la base de vos états financiers.
Valoriser pour mieux anticiper …
Certes vous n’êtes pas forcément prêt à vendre mais rien ne vous empêche d’anticiper. « Mieux vaut prévenir que guérir » … Un acheteur potentiel peut, à tout moment, venir frapper à votre porte. Vous vous devez donc de vous préparer à une éventuelle cession de votre entreprise. Cela vous confère ainsi la garantie d’en tirer le meilleur profit. Les banques sont d’ailleurs nettement plus favorables au financement d’une entreprise rentable.
Pour procéder à l’évaluation de votre entreprise, vous devez en recenser tous les points forts ainsi que l’ensemble des points faibles. Cette évaluation détermine la valeur de votre entreprise. En cas de négociation, c’est sur cette évaluation que seront basées les négociations entre vous et votre acheteur ou repreneur. Notez tout de même que l’évaluation sert de base de référence pour fixer le prix. Ce prix n’est pas défini préalablement par l’évaluation. Il résulte de votre appréciation, de celle de votre acheteur, mais surtout, de vos talents de négociateur. Il est en effet possible de vendre votre affaire à un prix supérieur au prix découlant de l’évaluation, tout comme il est possible de se retrouver dans l’obligation de la vendre à un prix inférieur. Pour éviter que cette deuxième option ne se présente, un mot : anticipation !
Comment réaliser une valorisation ?
En qualité de dirigeant, vous devez être à même de relever les éléments positifs mais également les éléments négatifs de votre entreprise.
Avant de poser tout fondement sur lequel la phase de négociation sera basée, relevez les atouts propres à votre activité. Les éléments qui lui sont favorables ainsi que de futurs projets envisageables en font partie intégrante. En ce qui concerne les points négatifs, analysez-les. Vous devez être parfaitement au courant des points faibles de votre activité, et ce, bien plus que votre successeur potentiel. Prenez le temps d’étudier cela, point par point, et envisagez des modifications lorsqu’elles s’avèrent nécessaires. Identifiez ces faiblesses permet parfois de les corriger. Tout cela demande en moyenne un à deux ans, d’où l’importance de s’y prendre tôt. Si certains éléments ne peuvent être corrigés bien que nécessaires, cela risque de rendre votre entreprise impropre à sa transmission. Revoyez votre décision de céder, si tel était le cas. Ceci est peut-être dû au fait que vous n’avez pas anticipé suffisamment tôt.
Les éléments spécifiques à l’évaluation de la valeur de l’entreprise
Les éléments ayant une incidence sur la valeur de l’entreprise peuvent être internes ou externes.
Bien souvent assimilé au moteur de l’entreprise, le capital humain joue un rôle important dans l’évaluation de la valeur de votre entreprise. Le climat social de l’entreprise est déterminant dans les transactions. Pour favoriser une bonne productivité, les compétences, la formation, le sentiment d’appartenance, ainsi que la motivation sont autant de facteurs essentiels.
Détenir une bonne équipe de gestion rassure les investisseurs en termes de pérennité de l’entreprise. La qualité des clients n’est pas non plus à négliger, bien au contraire. Le choix des clients détient sa part d’importance. Il détermine la quantité de produits ou services vendus.
La structure financière doit être équilibrée pour pouvoir se montrer source de bénéfices. Un des facteurs clés de réussite est en effet l’indépendance financière.
Prévoyez sur le long terme et avancez des processus d’amélioration continue. Elaborer un plan stratégique permet le maintien d’un fort taux de productivité. L’amélioration des marges induit des flux monétaires plus élevés, ce qui a une incidence positive sur l’activité de l’entreprise.
On remarque aussi une certaine capacité à anticiper la demande. En cas de forte demande mais aussi de forte exigence de la part des clients, savoir anticiper les besoins constitue un atout de taille. Les mots d’ordre peuvent se résumer à la différenciation et l’avantage concurrentiel. Démarquez-vous ! Pour ce faire, entretenez une relation de proximité avec votre cible.
Les différentes méthodes d’évaluation
On note 3 principales méthodes d’évaluation rentrées en vigueur.
Les méthodes dites « patrimoniales »
Elles s’attachent à l’évaluation des actifs de l’entreprise à laquelle est soustraite la valeur de ses dettes pour obtenir l’actif net (on parle aussi de situation nette). Toutefois, cette méthode est à nuancer car elle n’amène pas toujours à une valeur économique juste. Concrètement, si la valeur économique de votre entreprise est en perte, il est possible que sa situation nette démontre une tendance optimiste. A l’inverse, si la valeur économique démontre des bénéfices avec une rentabilité élevée, cette même évaluation peut se montrer pessimiste. Idem si des projets prometteurs sont en cours.
Ces méthodes sont utiles en cas de liquidation de l’entreprise ou pour évaluer la valeur de replacement. Si vous souhaitez arrêter votre activité et vendre vos composants de l’actif au détail, vous pouvez ainsi plus facilement calculer vos prix de revient. Ces méthodes constituent une bonne référence dans l’encadrement du prix, mais sont statiques et n’intègrent pas la notion de rentabilité.
Les méthodes « comparatives » (barèmes)
Comme leur nom l’indique, visent à faire une comparaison. Elles comparent votre entreprise avec des entreprises concurrentes. Les entreprises choisies pour la comparaison présentent un profil similaire à celui de votre entreprise. Leur valeur de transaction est connue. Pour ce qui est des cessions de commerce détenant une côte officielle, ces méthodes sont adaptées spécifiquement. Les barèmes rassemblent des statistiques en rapport avec une approche de marché de la valeur de l’entreprise, pour certains métiers d’artisanat ou certains commerces. Un des barèmes les plus connus, le Mémento pratique Evaluation. Ces méthodes de comparaison ne sont pas tant différentes des résultats des autres méthodes, suivant l’application liée au marché des transactions. Simples d’utilisation, ces méthodes ne sont pas très précises et nécessitent, en général, le recours à d’autres analyses.
Les méthodes « de rendement ».
Ces méthodes consistent à estimer la capacité future de l’entreprise à dégager des bénéfices, ainsi qu’à en déduire sa valeur en tenant compte du risque de non réalisation de ces bénéfices. Ces méthodes sont utilisables pour un cédant en se basant sur l’historique qu’il a et la possibilité de se projeter dans le futur. Elles peuvent également être utilisées par le repreneur qui se base sur la rentabilité future attendue de l’entreprise. La corrélation de ces deux parties permet ainsi l’évaluation de l’entreprise avec sa rentabilité prévisionnelle. Ce type de méthode est fondé d’un point de vue économique mais ne facilite guère la discussion entre repreneur et cédant en raison de choix multiples ou de taux ressenti comme arbitraire.
Plus précisément, vous pouvez commencer d’abord par augmenter la trésorerie. Pour cela, il vous faut diminuer voter BFR (Besoin en Fonds de Roulement) égal à vos ressources stables moins vos emplois stables. Une autre astuce est de ne pas distribuer de dividendes pendant les dernières années. Dans la mesure du possible, limiter de nouveaux investissements. Votre bilan doit être établi dans une optique de cession et pas juste fiscale. Valorisez les stocks de façon moins prudente et réintégrez progressivement les réserves comptables. Une autre solution reste de faciliter le financement du rachat en sortant préalablement l’immobilier de l’entreprise.
Vous pouvez également augmenter la rentabilité présentée aux acheteurs lors de la vente de votre entreprise lorsqu’elle présente des résultats relativement bons, et lorsqu’il existe des perspectives de croissance.
Relativement complexe par nature, ce travail demande du temps. Il est pourtant indispensable à la bonne gestion et au bon fonctionnement de votre entreprise.
Le recours à un tiers
Il vous est possible de faire appel à un tiers pour l’évaluation de votre entreprise. Ce professionnel se doit d’être neutre vis-à-vis des interlocuteurs dont il est question. La variation des méthodes existantes induit différentes visions de l’entreprise. Il est donc plus sûr pour vous d’avoir recours à un professionnel compétent. Il en ressort toutefois une certaine part de subjectivité car la valeur de votre entreprise est indirectement rattachée à votre personnalité et votre équipe de travail.
Inutile de le dire avec les nouvelles annonces de fermeture des classes, les vacances avancées ,le télétravail imposé et les réalités de l’entreprises fort complexes dans cette période, il faut et c’est indispensable se créer un mental d’acier pour ne pas transformer la famille en enfer et garder le moral en tant qu’entrepreneur.
Le parcours d’un entrepreneur est semé d’embûches et les responsabilités liées au poste de dirigeant ne manquent pas. Négocier avec les clients, fédérer ses équipes, mettre en place des stratégies optimales… Autant de missions qui requièrent un mental d’acier. Les challenges, les récompenses ou encore vos collaborateurs peuvent être d’excellents moyens de se forger un mental à toutes épreuves. Explications.
S’inspirer de l’état d’esprit sportif
Le sport invite à constamment se dépasser à travers un entraînement intensif et à ne jamais manquer de motivation, si l’on souhaite gravir le podium de la réussite. Il en est de même pour l’entrepreneuriat et, si vous souhaitez devenir un dirigeant avec un mental d’acier, il demeure essentiel de travailler votre esprit de compétition. Pourquoi votre entreprise se démarquerait-elle de la concurrence ? Tout simplement parce que vous vous efforcez, sans relâche, d’être le meilleur dans votre domaine. Visualisez la première place de cette course entrepreneuriale si vous souhaitez porter au plus haut votre projet !
Se fixer des objectifs
Se contenter d’une routine et d’une bonne mise en œuvre, que l’on maîtrise parfaitement, vous ennuiera à un moment ou à un autre et le manque de motivation peut vite se faire ressentir. Remédiez à ce constat en vous fixant de nouveaux objectifs. Ils apporteront une certaine part de nouveauté, ce qui devrait vous pousser d’autant plus à les atteindre. Une fois ces challenges réussis, l’estime de soi s’accroît ainsi que la confiance qu’on a en ses capacités et ses performances. Une satisfaction personnelle qui contribue grandement à se créer un mental de champion.
Se récompenser
Une fois vos challenges réussis, pensez à vous récompenser ! Le cerveau doit toujours associer la réussite personnelle à une récompense pour rester motivé et la reproduire. Un restaurant, un weekend ou encore l’achat d’un bien qui vous fait plaisir… Des moments que vous avez bien mérités. Votre esprit prend conscience que, pour arriver à ces moments de détente, il lui faut, auparavant, fournir un travail conséquent. Il enregistre ainsi cette manière de procéder et préserve sa motivation à relever de nouveaux défis.
Travailler son discours intérieur
Afin de se créer un mental d’acier, prêt à surmonter tout obstacle, le premier élément à travailler est votre discours intérieur. Chassez de votre esprit toutes les pensées négatives qui nuisent à votre réussite du type : « Tu ne vas pas y arriver » ou « Abandonne » et laissez place à un discours prônant la positivité et la motivation. En vous répétant sans cesse que vos objectifs sont à portée de main et que vous pouvez les atteindre, votre persévérance ne diminuera pas et vous arriverez à vos fins. Une confiance en soi dépassant les craintes liées au risque demeure l’une des clés du succès entrepreneurial.
Apprendre aux côtés de collaborateurs
L’arrogance n’est pas la qualité première d’un bon dirigeant. Bien au contraire, l’humilité possède bien plus d’avantages. Vous apprenez constamment, sans parfois vous en rendre compte, aux côtés de votre réseau de professionnels. Ces derniers peuvent vous apporter leur expérience et leurs conseils pour, non seulement, vous aider dans votre développement mais également pour éviter certaines erreurs. Ne sous-estimez pas non plus le potentiel de vos salariés. Ces derniers ont des talents propres et peuvent exceller dans certains domaines que vous ne maîtrisez pas forcément. Apprendre aux côtés de ses collaborateurs enrichit votre expérience et forge vos connaissances entrepreneuriales, indispensables au mental d’acier.
Combattre l’échec
« Apprenez de vos erreurs. Des difficultés, vous allez en rencontrer. Ne négligez pas votre capacité à en tirer des apprentissages mais aussi à vous enrichir de tout le savoir qu’il y a autour de vous »
L’entrepreneur est confronté aux risques et tente de se frayer un chemin sur un parcours semé d’embûches, sans jamais baisser les bras. Lorsque vous êtes confronté à l’échec, ne le faites ainsi pas devenir synonyme d’incompétence. Voyez en lui le reflet d’une expérience à travers laquelle vous tirerez des leçons, qui vous seront bénéfiques à l’avenir. L’entrepreneur qui réussit fait face à l’échec et ne se laisse pas abattre.
Garder son calme
L’énervement, le stress, la pression, l’angoisse : des sensations qui peuvent vite vous submerger dans votre vie de créateur d’entreprise, assez chargée. Apprenez à vous contrôler pour réagir de façon tempérée et ne pas nuire à votre image. Pratiquez une activité en dehors de votre vie professionnelle pour vous détendre et relâcher la pression. Ces moments sont, pour votre esprit, un réel moyen de décompression, qui lui permettent de tenir le cap tout au long de vos journées mouvementées.
Ne pas faire de coups bas
« Ne pas penser qu’il faut être méchant pour réussir dans le business. Les gens qui pensent que pour réussir dans les affaires il faut être un requin et tuer les autres se trompent. Être gentil fonctionne très bien et aide à fédérer les autres autour de vous, à porter votre projet avec vous »
conseillent Jean Canzoneri et Thomas Pasquet, les cofondateurs de Beezik.
Avoir un mental d’acier ne signifie pas écraser tout le monde sur son passage. Vous et vos concurrents devez rester dans l’esprit d’une « bonne guerre » et ne pas vous descendre auprès de vos prospects communs. Autrement, cela nuirait, fortement, à votre image ainsi qu’à celle de votre entreprise. D’autre part, ne pensez pas que la négociation avec vos clients s’apparente à un match de boxe dans lequel vous devez absolument mettre votre adversaire KO pour conclure la vente. Bien au contraire, il vous faudra le fidéliser en concluant une offre qui convient aux deux parties.
Les chocolatiers faisaient grise mine avec les annonces de confinement… Mais le chef de l’état sans le dire a permis de fêter les fêtes de Pâques en famille et qui dit fête de Pâques dit chocolat pour les petits comme pour les grands. Puisque les citoyens ont le droit de se déplacer, ils pourront en profiter pour mettre les œufs de Pâques dans le jardin et ravir les papilles de leurs familles et amis. Ouf….
Le secteur des Artisans, de l’industrie du Chocolat et des distributeurs, mettent tout en œuvre depuis des semaines pour offrir les meilleurs chocolat, gâteaux et œufs à commander en ligne et bien sûr avec créativité.
En réalité, le chocolat trouvera cette année son public grâce au drive et, en matière d’offre, un retour aux rituels avec l’aventure de la chasse à l’œuf. L’enfant est au centre de toutes les attentions et le plaisir des grands-parents sera au rendez-vous.
fr.statista.com
En avril 2020, les chocolats ont été confinés sans préavis…
Avec un recul historique de 27% de ventes en grande distribution, l’édition Pâques 2020 s’est avérée, en raison du confinement, une année bien difficile pour le chiffre d’affaire. En fait, cela a mis en péril la santé de nombreuses entreprises et PME pour qui la saison de Pâques reste un temps commercial crucial, 2ème temps fort de l’année après les fêtes de Noël.
2021, la profession est mobilisée pour mettre à l’honneur les créations chocolatées
Cette année, malgré le contexte sanitaire toujours incertain, la profession s’est activée dans le plus grand secret et s’est adaptée un maximum aux attentes des consommateurs pour répondre à ce moment que tout le monde attend chaque année. Les distributeurs ont fait le choix de mettre le plus en amont possible les chocolats de Pâques dans les rayons et les allées centrales des magasins. Le circuit du drive fait l’objet également de toutes les attentions. Les nombreuses boutiques et réseaux de magasins spécialisés ont développé les commandes par internet, le système de click and collect et les services de livraison à domicile. Il faut aussi se dire qu’après une année d’austérité, les consommateurs savent comment s’y prendre pour acheter et évitent les situations de pénurie.
Opération #Pâques Solidaires sur les réseaux sociaux
Pour ne pas oublier ceux qui souffrent particulièrement en raison de la pandémie, les adhérents du Syndicat du Chocolat se sont réunis avec l’association Emmaüs Solidarité pour organiser une opération caritative à destination des familles avec enfants en difficulté. En outre, une distribution de chocolats de Pâques offerts par les entreprises adhérentes sera organisée le Dimanche 4 avril sur le site d’Ivry sur Seine de l’association.
Combien de chocolat à Pâques ? A votre avis ?
La devise est que le chocolat c’est bon pour la santé : il est un antistress, il possède du fer et donne de l’énergie et celles et ceux qui mangent du chocolat, vous l’affirmeront sans ciller des yeux. D’ailleurs les chiffres sont évocateurs :
20 % à Pâques : tout le monde mange du chocolat en France… et particulièrement à Pâques, qui représente 20% de la consommation annuelle des Français. Avec un budget moyen annuel de 110 euros (budget qui grimpe à 268 euros pour 66% des Français) et 6,7 kilos consommés par an et par personne, la France est le 7ème consommateur de chocolat en Europe.
Les Français et le chocolat , une histoire d’amour … C’est à Pâques qu’on consomme le plus de chocolat en France, avec Noël.
