Pour attirer de nouveaux clients, encore faut-il qu’ils connaissent votre entreprise et vos produits. Pour cela, la solution est de choisir parmi les différents moyens de communication celui qui vous permettra de toucher au mieux votre cible.
Le développement commercial d’une TPE/PME repose sur la mise en place d’actions complémentaires permettant, d’une part, d’accroitre la visibilité de l’entreprise, et d’autre part, d’optimiser ses démarches de prospection.
La souplesse, la capacité d’adaptation, la créativité sont autant de qualités indispensables pour mener un bon entretien de prospection. Néanmoins, lorsque les enjeux sont importants, lorsque nous souhaitons mettre toutes les chances de notre côté, un peu de structure est utile pour respecter le déroulement logique des étapes clés d’un premier entretien de prospection.
Bonne nouvelle, l’heure du premier RDV avec votre prospect approche. Mauvaise nouvelle, si ce prospect fait partie de vos cibles, il est également courtisé par vos nombreux concurrents. L’enjeu de ce premier entretien sera donc de marquer les esprits, affirmer votre différence, donner envie de vous revoir rapidement… en évitant soigneusement les effets répulsifs classiques.
Différents outils sont disponibles afin de piloter l'activité commerciale. Aujourd'hui toute entreprise se doit, pour assurer sa pérennité, d'informatiser sa gestion commerciale. Recourir à des solutions de gestion, c'est organiser, contrôler, prendre les mesures nécessaires pour rectifier certaines décisions et ouvrir de nouvelles perspectives d'évolution.
Chef d'entreprise, votre image ne semble pas correspondre à ce que vous êtes censé dégager ! Voici les conseils de Co-relook'in une agence de conseil en relooking.
En ligne depuis le 1er mars 2009, le site communautaire Cobize s'est déjà imposé dans le milieu des commerciaux. Pourquoi Cobize attire-t-il déjà un nombre important de membres ?
À l'heure de l'internationalisation, la question de savoir comment bien négocier est primordiale. Marc Beretta, Consultant et expert en la matière, est à l'origine d'une approche originale relative à la Négociation Convergente®. Il nous éclaire sur le sujet.
