Les débuts de la vente

Dans la pénombre d’un open-space encore silencieux ou derrière l’écran d’un espace de coworking, la journée de travail s'ouvre sur un nouveau rituel. Il...

Le statut de travailleur autonome (entreprise individuelle) attire de plus en plus de candidats grâce aux nombreux avantages qu’il offre. Bien définir ses honoraires pose pourtant des problèmes pour ceux qui souhaitent se lancer dans le domaine. La peur de la surévaluation ou de la sous-évaluation sème le doute. Voici quelques conseils pour fixer ses honoraires.

Il existe une idée reçue tenace selon laquelle le cold calling "l’appel à froid" serait une pratique archaïque, vouée à disparaître à l’ère du...

Il y a dix ans, posséder sa propre boutique en ligne était le rêve ultime de tout entrepreneur e-commerce. On bichonnait son design, on...

Dans les open spaces des équipes commerciales, le silence a changé de nature. Le brouhaha des téléphones qui sonnent dans le vide a laissé...

En cette année 2026, le monde de la vente vit sa révolution la plus profonde depuis l’invention du téléphone. Portées par une IA omniprésente...

Le geste est presque machinal. Un casque audio se pose sur un bureau encombré. Pour ce professionnel de la tech qui affiche huit ans...

Le client fidèle, attaché à sa marque comme à une vieille habitude familiale, appartient désormais aux manuels d’histoire économique. En cette mi-2026, l'acte d'achat...

Il y a encore dix ans, le "grand jeu" de la vente se résumait à un triptyque assez rigide : le démarchage téléphonique (le...

Le monde de l’entrepreneuriat a radicalement changé. Si vous utilisez encore les techniques de vente de 2010, ou pire, de 1990, vous ne faites...