Concevoir un produit volontairement incomplet, mais offrant une extensibilité par l’utilisateur, implique une transformation profonde des méthodes de développement et des modèles économiques. La...
Attirer l’attention des consommateurs sur un segment précis de son offre requiert parfois de dissimuler temporairement les éléments jugés moins attractifs. Cette approche, qui...
Concevoir une offre volontairement incomplète repose sur un choix stratégique précis : activer la participation active du client en lui laissant une marge d’appropriation....
La vente exclusivement indirecte impose une architecture commerciale rigoureuse. Sans contact direct avec les clients finaux, l’entreprise délègue la relation commerciale à des partenaires....
La modélisation du pipeline de vente ne s’impose plus comme le passage obligé pour structurer une stratégie commerciale performante. Certains modèles d’activité, certaines temporalités...
Fidéliser n’est plus un impératif universel. Plusieurs entreprises françaises choisissent délibérément de ne pas installer de récurrence dans la relation client. La stratégie du...
Longtemps cantonné à un rôle administratif ou technique, le devis reste perçu comme un simple jalon formel dans la relation commerciale. Pourtant, sa portée...
La vente directe sans commerciaux traditionnels n’est plus l’apanage de quelques start-ups expérimentales. Certaines entreprises françaises établies ont fait le choix de transformer ou...
