BusinessDévelopperLes débuts de la vente

Travailleur autonome : comment fixer des honoraires ?

Le
statut de travailleur autonome (entreprise individuelle) attire de plus en plus
de candidats grâce aux nombreux avantages qu’il offre. Bien définir ses
honoraires pose pourtant des problèmes pour ceux qui souhaitent se lancer dans
le domaine. La peur de la surévaluation ou de la sous-évaluation sème le doute.
Voici quelques conseils pour fixer ses honoraires.

L’étude des prix sur le marché

Se renseigner autour de
soi est très important pour pouvoir définir ses honoraires. Cette méthode
permet de connaître les prix pratiqués sur le marché actuel. Il faut donc se rapprocher
des autres professionnels de la même activité pour avoir une idée de leurs
honoraires. Le meilleur moyen pour obtenir cette information est de se faire
passer pour un client. Il est ainsi plus facile d’avoir les détails de la
prestation. La comparaison de plusieurs propositions est indispensable pour
avoir un tarif référence dans son secteur d’activité. Ces données s’avèrent
pourtant insuffisantes pour définir son tarif de prestation. Il faut penser à
étudier d’autres paramètres pour pouvoir assurer un revenu supérieur aux
dépenses.

La prise en compte des expériences 

La notoriété tient une
grande place dans la définition des honoraires pour les travailleurs
indépendants. Le tarif varie en effet en fonction de la compétence ainsi que de
l’expérience du prestataire dans le domaine. Le savoir-faire a en effet un prix
et les clients le savent. C’est la raison pour laquelle certains optent pour un
service plus onéreux malgré l’existence d’offres moins chères sur le marché. La
définition des honoraires varie ainsi d’un travailleur indépendant à un autre.
Le tarif est pour certains un moyen pour définir leur valeur sur le marché. Il
faut dans ce cas savoir fixer ses revenus pour éviter la sous-évaluation ou la
surévaluation.

Les paramètres à prendre en compte

Plusieurs paramètres
sont à étudier. Les dépenses personnelles, les frais d’exploitation ainsi que
la rémunération personnelle doivent être pris en compte dans le calcul. Les
dépenses professionnelles regroupent toutes les charges personnelles et familiales
du travailleur autonome. Leur évaluation est importante pour maintenir le
niveau de vie. Tous les frais doivent donc être identifiés et calculés. Les
dépenses d’exploitation concernent les charges liées à la réalisation de la
prestation. Elles incluent toutes les obligations du travailleur comme les
emprunts. La productivité est un paramètre important dans le calcul des
honoraires. C’est à partir de ses heures de travail qu’il peut évaluer son
salaire horaire. Le travailleur doit donc être en mesure d’établir la portion
facturable du temps qu’il consacre au travail.

Le tarif de prestation
peut être adapté aux coûts engendrés par le service. Il s’agit dans ce cas
d’une entente forfaitaire. Cette tarification est évaluée en fonction du volume
de travail, du temps de réalisation et des frais d’exploitation. Cette méthode
de calcul est très pratique pour les prestations ponctuelles. Le calcul est
dans ce cas basé sur les frais d’exploitation et des dépenses alloués à la
réalisation du travail. Il ne faut pas oublier d’ajouter une petite marge afin
de pouvoir s’offrir un salaire. L’essentiel est d’en sortir gagnant en
réalisant un revenu décent et à la hauteur de sa compétence et de son
expérience.

Afficher plus

Articles similaires

Bouton retour en haut de la page