La start-up met à disposition des particuliers et des professionnels, des vélos à voiles comme supports de communication. Joël Gréa, son fondateur, cherche à conquérir de nouveaux terrains avec en ligne de mire, la Belgique.

« Il y a quelques années, je traversais en vélo la frontière Genevoise quatre fois par jours pour le travail. Mais le midi, il me manquait un peu de temps. J’ai voulu passer à un vélo couché, plus rapide que ma classique bicyclette. Il m’en fallait un particulièrement visible, pour ne pas prendre de risque avec les nombreux camions qui croisaient ma route » explique Joël Gréa. « Alors j’ai fouillé le net. Quand je suis tombé sur un vélo avec une voile de 2m50, je me suis dit qu’il serait dommage d’utilisé une telle visibilité juste pour aller au boulot. C’est là que l’idée de faire de la pub avec, a émergé. »

Son « Master of Science in advanced electronics » ne prédispose pas Joël Gréa à lancer une entreprise de communication. Mais fort de sa trouvaille, il se lance en 2011 avec Zeffcom à la conquête d’un support publicitaire dynamique, écologique et inattendu.

Des vélos à voile publicitaire

Zeffcom effectue pour ses clients des opérations de streetmarketing, permettant une communication ciblée et dès lors plus efficace. Elle met à disposition des vélos à voile personnalisée pour les particuliers, les professionnels et les associations. « Les voiles publicitaires sont souvent utilisées lors des courses de bateaux, mais en pleine mer, il n’y a pas beaucoup de public. Nos vélos à voile vont là où les clients de nos clients se trouvent, que ce soit en pleine rue ou sur le parvis d’un salon » explique Joël Gréa, le créateur. « Et avec des voiles de 2.50 mètres de haut, on est certain d’attirer l’attention et la sympathie ! »

Il crée la société avec des associés, qui sont des amis d’enfance et un mentor plus expérimenté, mais travaille seul sur le projet. Pour lancer son entreprise, il se renseigne sur Internet sur les procédures à réaliser et aborde les étapes les unes après les autres. Une affaire d’une demi-journée à courir les administrations en plus de la préparation et des nombreuses signatures. « C’est beaucoup moins compliqué que ce que la plupart des personnes pensent… » souligne Joël Gréa. Surtout qu’il ne recherche pas de trésorerie. Le créateur de Zeffcom aborde son projet grâce à des fonds propres et de la « love money ».

Une démarche prudente

Pour s’adresser aux clients, Joël Gréa se rapproche de partenaires qui ont déjà dans leurs portefeuilles des clients finaux, le plus souvent des entreprises de communication ou d’événementiel. Petit à petit, il fait grandir son entreprise et le nombre de vélos à disposition, ce qui rassure les clients. « Zeffcom est un produit innovant, qui peut être craint par ceux qui n’aiment pas sortir de leur routine » atteste Joël.

Aujourd’hui, son regret, s’il doit en avoir un, est d’avoir commencé « petit ». « J’ai créé une entreprise que je souhaitais insubmersible. Elle n’a certes aucune chance de mourir mais la probabilité de se développer se trouve beaucoup plus faible » raconte le fondateur de Zeffcom. « Parfois, il faut prendre des risques. Sur ce coup là, j’ai joué trop prudemment ».

La Belgique dans le viseur

Joël Gréa qualifie sa société d’ « ovni ». Actuellement, il n’emploie aucun salarié mais fait appel à des personnes externes lors des opérations avec les clients. Il réfléchit à la possibilité d’avoir à ses côtés un associé opérationnel. Dans les mois à venir, Joël Gréa envisage fortement de lancer ses vélos au plat pays. « J’ai un outil parfait pour faire du lobbying ! Et, la place, devant le parlement de Bruxelles, est le lieu idéal pour utiliser nos vélos » glisse t-il dans un sourire. Il se laisse encore un peu de temps pour peaufiner sa stratégie. Dans l’espoir qu’il est le vent en poupe.

3 questions à Joël Gréa, fondateur de Zeffcom

Vos études d’ingénieur ne vous prédestinaient pas à l’entrepreneuriat. Pourquoi vous être lancé ? 

Je considère que si l’on veut créer une entreprise c’est avant tout une question de volonté. Cela n’a pas de rapport avec la formation ou le milieu dont nous sommes issus.

D’où vient le nom de votre entreprise ?

A l’origine, le nom que je donne à l’entreprise est basé sur la mythologie grecque. Le Zéphyr est en effet le vent du printemps apportant croissance et prospérité. Un peu snob, peut-être. Lors de la distribution de flyers pour mon premier client, un passant me lance « Il n’y a pas de zeff cousin ! »  En réalisant que le « zeff » en argot signifie  » vent », je sais que je choisis le bon nom !

Quel conseil donneriez-vous à de jeunes entrepreneurs prêts à se lancer ? 

Il faut oser. Oser se lancer, oser contacter la personne qui vous sera utile, oser viser l’international, oser suivre ses rêves. La chance, ça se provoque !

Devenir la première plateforme de coaching en ligne professionnel tout au long de la vie, telle est l’ambition des trois co-fondateurs de MySuccess.

L’efficacité du transgénérationnel

MySuccess est avant tout une belle histoire familiale. L’idée de tout le concept de cette start-up provient de l’esprit créatif de Axel, le petit frère de Hugo Manoukian qui, à 24 ans, dirige la partie marketing et commerciale de la structure. La sélection et la supervision des coachs tout au long de la vie de l’entreprise est sous le contrôle du père des deux frères, Alain Manoukian qui a acquis 15 années d’expérience dans le domaine du coaching et se trouve aujourd’hui référencé par l’International Coach Federation. Quant à Hugo Manoukian, il est l’auteur du nom de l’entreprise familiale. Avec « MySuccess », le jeune homme a choisi un nom construit en « franglisation » de la société avec une résonance dynamique et suggérant l’entière personnalisation du succès de chacun.

La clé de la réussite

Pour s’être lui-même fait coaché, Hugo Manoukian sait bien que la vie n’est en aucun cas un long fleuve tranquille et a fortiori, la vie professionnelle. Chaque étape de la vie nécessite un accompagnement et la réponse de MySuccess est le coaching en ligne. Derrière ce service, il y a une volonté de démocratiser le coaching pour les particuliers tandis qu’il était jusqu’à présent réservé aux cadres d’entreprise ou à certaines populations. MySuccess offre à chacun l’opportunité d’oser réussir grâce à un coaching spécifique destiné autant à des étudiants qu’à des personnes en activité dans l’entreprise, à des managers, dirigeants  et entrepreneurs.. pour tous les âges et toutes les catégories  Demandant diverses compétences suivant les profils, les coachs sont recrutés selon un processus de sélection très rigoureux. Ces professionnels de l’accompagnement sont tous issus des plus grands organismes français de certification. Cet e-coaching formalise un certain nombre de package qui comprennent entre 3 et 10 séances de coaching. Il faut compter entre 400€ et 600€ pour 3 séances.

Questions

Quels sont les trois mots qui caractérisent le mieux votre frère en tant qu’associé ?

Visionnaire, tenace et passionné

Comment vous voyez-vous en tant que dirigeant ?

Mon modèle, c’est de dire les choses et de faire ce qu’on dit. Lorsque je ne peux pas faire quelque chose, je dis « je ne peux pas le faire » et je délègue. En revanche, quand je peux, je m’arrange toujours pour faire les choses à 100%. Selon moi, il faut être droit dans ses bottes.

Pour vous, qu’est-ce qu’entreprendre ?

C’est écrire une nouvelle histoire, sortir des concepts qui ne sont que des concepts et les faire entrer dans une aventure. C’est partir de rien et être capable avec la force des idées de créer une entité à part qui va vivre sa propre vie.

Vous effectuez de nombreux déplacements et passer un week-end à monter des meubles tandis que vous les avez démontés et transportés la semaine précédente, vous en avez assez ! Aux difficultés de mobilier, choisissez le remède Fugu…

Un parcours gonflé par l’expérience

Après l’obtention de son bac, Thomas intègre une école de commerce et suit le programme de l’European Business School. Notre jeune diplômé commence à travailler dans l’aéronautique chez Airbus puis décide de partir aux États-Unis où il effectue du contrôle de gestion dans une boite de logiciels durant deux années. Suite à cette expérience internationale, Thomas ressent un manque concernant l’aspect opérationnel : le jeune homme a l’impression d’effectuer du contrôle de gestion de manière passive tandis qu’il souhaite au contraire devenir actif. Ambitieux, notre contrôleur de gestion veut depuis toujours se lancer dans la création d’entreprise. À cet effet, il rejoint un master à l’ESCP pour se former dans le domaine entrepreneurial et se centrer sur l’écosystème start-up. C’est après ces diverses expériences enrichissantes que Thomas rencontre son designer actuel. Ensemble, ils créent Fugu.

Le premier souffle de Fugu

Au début, les deux associés se rendent sur une plateforme de Crowdfunding appelé Kisskissbankbank sur laquelle ils récoltent 2000€. Cette modique somme est un moyen de bénéficier d’une petite impulsion mais demeure insuffisante pour procéder au lancement de leur projet. Du coup, les deux entrepreneurs regroupent leurs proches et les invitent à participer au financement de leur projet. Outre la Love Money, les fondateurs de Fugu effectuent un prêt d’honneur de 4000€ auprès de NACRE ainsi qu’une levée de fonds de 180 000€ auprès des business angels.

Un projet souple et solide

Le mobilier gonflable de Fugu est destiné aux professionnels de l’événementiel et aux particuliers. L’objectif des deux associés vise à simplifier le transport et l’installation du mobilier pour éviter les problèmes purement logistiques. Avec la forte évolution des outils techniques et technologiques du gonflable au niveau des sports nautiques, les deux entrepreneurs ont l’idée d’un mobilier gonflable capable d’être rapidement transportable et facilement montable/démontable. Chez Fugu, le « made in France » se distingue du « made in China » par le choix des matériaux qui sont certes plus chers, mais beaucoup plus solides et écologiques du fait de l’absence d’utilisation de solvants. Les produits provenant de Chine sont beaucoup plus abordables financièrement mais le pari de Fugu est tout autre. Les deux fondateurs conçoivent un mobilier gonflable plus noble et haut de gamme tout en gardant les avantages liés aux facilités de transport et de montage. L’extrême confort du mobilier résulte d’un travail qui consiste à jouer avec l’air pour permettre l’amortissement au contact du corps.

Questions

Vous destiniez-vous à effectuer du contrôle de gestion ?

Le choix de la gestion, c’était un moyen simple pour gagner de l’argent. C’était alimentaire et cela m’a permis d’emmagasiner une certaine expérience. Ce n’est pas un métier très « funky » mais cela permet d’acquérir de la rigueur. Cette profession m’a donné l’opportunité de travailler deux ans à New York, ce qui n’était pas négligeable en termes d’expérience. Suite à cela, je me suis dit que je devais faire quelque chose de plaisant et je me suis lancé dans la création d’entreprise, laquelle avait toujours été mon dada. Ce qui m’avait freiné jusqu’à ce moment-là, c’est que je n’avais pas forcément d’idée en sortant de l’école.

Quels sont les trois mots par lesquels vous caractériseriez votre associé ?

Mon associé, contrairement à moi qui suis sanguin, est très flegmatique. Ensuite, c’est quelqu’un avec qui on peut facilement travailler tant il est agréable. Travailler 6 mois au quotidien m’a permis de savoir que Louis avait sa place pour faire partie de l’équipe. J’ai fait à deux reprises l’erreur dans le passé de penser qu’un ami, un membre de la famille ou tout simplement une personne avec qui “on s’entend bien” pouvait permettre de travailler ensemble durablement dans la même entreprise. Il n’y a pas de recette miracle selon moi : soit le choix se fait au ‘feeling’ mais il ne doit pas y avoir l’ombre d’un doute (généralement un simple doute sur un trait de caractère se transforme vite en un frein ou un obstacle pour une coopération respective au sein de la même entreprise); soit avoir déjà travaillé avec la personne en question (en l’occurrence ce qui s’est passé avec mon associé Louis). Enfin, je dois avouer que c’est… un beau gosse !

Pour vous, c’est quoi être entrepreneur ?

C’est une personne qui est un peu une « tête brûlée ». C’est quelqu’un qui n’aime ni les normes ni les conventions et qui n’accepte pas le statu quo. Un entrepreneur va être ambitieux sans forcément gagner de l’argent au début. Les entrepreneurs ont le goût du risque mais par-dessus tout, ce sont des personnes qui tentent d’aller au out de leurs rêves…

Book Events Services met à disposition, via internet, une offre lisible et claire en matière de prestations à destination des professionnels et des particuliers. La start-up, dont le site est lancé depuis trois mois, espère réussir rapidement à rassurer les clients et leur démontrer qu’elle répond à leur demande. 

Après un DEUG d’histoire puis une école de commerce, Stéphane Przyrowski lance, il y a neuf ans, son agence d’événementiel, Elips, spécialisée dans le « team building ». Déjà l’appétence pour le milieu artistique est, chez le fondateur, très forte. Elips organise des manifestations professionnelles sur-mesure et scénarisées en faisant appel à des comédiens. Confronté à la demande de professionnels et de particuliers qui recherchent des prestataires et des lieux pour créer leur événement, Stéphane Przyrowski commence à penser une plateforme capable de rassembler une pluralité d’offres. L’idée de Book Events Services émerge.

Une offre d’événement taillée sur-mesure

Book Events Services est une plateforme de mise en relation entre clients et prestataires, composée de deux sites à destination des particuliers (www.bookevents.fr) et des professionnels (www.eventpro.fr) à laquelle est intégrée l’agence Elips. Les internautes peuvent choisir leur offre sur-mesure (lieu, prestation, traiteur, décoration, photographe, dj, danseuses, techniciens, activités outdoor…), demander un devis en ligne ou des renseignements au téléphone. Le site commence aussi à mettre en place des services de « packs » et d’options pour faciliter la recherche du client.

« Lancé il y a trois mois, nos sites ont pour ambition d’apporter un maximum de transparence à un milieu assez fermé » explique Stéphane Przyrowski. « Les clients sont de moins en moins prêts à se faire avoir ». Le site met à disposition du grand public des informations biographiques d’artistes, des photos, des vidéos, des informations techniques sur la location d’une salle… La base de données comprend quelques 300 prestataires. Le fondateur se donne pour objectif d’en atteindre 1000 d’ici trois mois sur l’ensemble de la France.

L’une des clefs de Book Events Services est de s’adapter au budget de ses clients et de chercher à correspondre au mieux à leurs attentes. « Nous avons intégré trois éléments fondamentaux » assure Stéphane Przyrowski. « Les clients recherchent une tarification claire, une réactivité quant à la demande des devis et un savoir-faire. » L’entrepreneur a pour ambition de travailler à l’avenir avec un réseau de partenaires exclusifs et s’attèle à développer une offre pour toutes les bourses.

Le besoin de rassurer le client

Pour monter le site, Stéphane Przyrowski participe à un incubateur de la Chambre de commerce et d’industrie de Paris où il avoue « avoir été challengé sur la faisabilité du projet ». Il s’entoure de deux autres associés qui travaillent avec lui à mi-temps. Le projet est financé par des fonds propres et les événements organisés ces trois derniers mois permettent une première entrée d’argent. A l’avenir toutefois, les associés entendent organiser une levée de fonds, soit auprès d’investisseurs privés, soit sur une plateforme de crowfunding. Cet argent permettrait d’améliorer la visibilité et l’ergonomie du site et d’étendre l’offre, principalement concentrée à Paris, à toute la France.

« Notre principale difficulté est de nous faire connaître et de connecter avec le grand public. De dire au plus grand nombre : on existe et on correspond à vos besoins » notifie Stéphane Przyrowski. Pour le moment, la communication de la start-up passe par la publicité sur internet grâce aux outils Google Adwords et Adsense, le bouche à oreille et les newsletters.

Il faut aussi rassurer le client et démontrer que derrière l’écran se cache bel et bien un service physique. Pour cela, le site met à disposition une ligne téléphonique et garantit la prestation en signant un contrat entre le client et le prestataire. Book Events Services s’engage aussi à remplacer la prestation en cas d’annulation à la dernière minute. Le site devrait d’ailleurs bientôt permettre aux utilisateurs de laisser des avis sur les produits.

3 questions à Stéphane Przyrowski, fondateur de Book Events Services

Quelles sont les spécificités du marché ?

Le marché de l’événementiel est fermé. Il est parfois extrêmement compliqué d’avoir l’information voulue. Il faut convaincre les prestataires de communiquer et, parfois, les faire sortir de leur bulle.

Qu’est-ce qui vous passionne dans votre métier ? 

Je suis passionné par le milieu artistique et très vite je ressens le besoin de construire des choses de A à Z. Avec mon agence d’événementiel et maintenant Book Events Services, je développe sans arrêt des projets en réponse aux attentes de mes clients. Je m’attache à mettre ma créativité, mon sens du détail et mon professionnalisme au service des internautes. Je me forme également à la partie développement technique qui ne faisait pas partie de mon apprentissage initial.

Quel point commun partagent l’artiste et l’entrepreneur ? 

L’artiste comme l’entrepreneur sont des éternels insatisfaits. Ils ne vont jamais trouver ce qu’ils font, totalement parfait dans le rendu ou dans le visuel. Ils recherchent toujours l’amélioration et la satisfaction au plus prêt des attentes de leurs commanditaires.