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Partir installer son entreprise… en province, rêve ou réalité ?

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Partir installer son entreprise… en province

Vous venez de passer plusieurs week-end de mai en province et ce week-end de pentecôte vous conforte dans l’idée de poser vos valises une fois pour toutes en province. Depuis longtemps, vous rêvez de quitter la capitale et sa banlieue pour installer votre entreprise en province pour mieux vivre et profiter dans les moments de repos ? Vous rêvez d’un environnement bucolique, pour oublier les embouteillages et les transports qui vous font rager chaque matin. Est-ce envisageable ?

Toutes les personnes qui partent en province ou qui souhaitent partir en province recherchent avant tout une meilleure qualité de vie. Mais aussi un environnement économique propice à leur développement.

Trop stressés à Paris, ils goûtent souvent pendant les vacances les joies de la province. Ils la quittent pour retourner à Paris pour travailler avec une certaine nostalgie. Ainsi, leur idée de s’installer en province devient omniprésente. De plus, les régions leur proposent des opportunités intéressantes et même des aides à l’installation. Ils se laissent séduire et partent créer une entreprise en province grâce à leur expertise.

Le TGV, l’avion et les nouvelles technologie un tandem gagnant

Aujourd’hui, il est possible de vendre ses produits et ses services partout en France et dans le monde depuis n’importe quel endroit muni d’une connexion internet. En outre, le TGV a réduit les distances. D’ailleurs, il bat des records de temps (pour aller à Paris de Nantes, il faut environ 2h). Internet permet aujourd’hui de travailler en réseau, avec des fournisseurs de toute l’Europe entre autres et des collaborateurs installés dans le monde entier.

S’installer en province, un enjeu économique !

S’installer en province c’est aussi réduire ses coûts. En outre, les loyers d’un bureau ou d’un local d’activité (stockage, commerce) sont parfois jusqu’à 5 fois moins élevés en province qu’en région parisienne… Et cela même dans les grandes villes provinciales. Les salaires y sont aussi moins élevés qu’en Île-de-France.

Des régions qui n’attendent que vous !

Les créateurs sont particulièrement bien accueillis en région. Par exemple, des structures d’accueil leur sont proposées comme des agences de développement économique. Notamment, dans la région nantaise, des CCI, de la collectivité territoriale ou d’associations locales les soutiennent. Dans certains cas, un accompagnement sur-mesure sera proposé, voire des aides financières ou matérielles (locaux, matériels informatiques…).

Quelques exemples d’entreprise qui ont choisi la province

Bordeaux, une région qui séduit

ManoMano, leader dans le bricolage et le jardinage en ligne, s’est installé après 5 années de croissance à Paris, dans la région bordelaise. Cette entreprise compte aujourd’hui plus de 2 millions de clients et 1600 marchands. Elle est devenue une plateforme internationale, présente sur 6 marchés européens. A la suite d’une levée de fonds de 60 millions d’euros en 2017, elle a décidé de poursuivre son aventure à Bordeaux. Pour les dirigeants c’est une métropole facile d’accès (TGV, avion, fleuve…) et de plus un pôle économique attractif. De plus, la position de la ville en termes de notoriété du bien vivre lui permet d’attirer les meilleurs talents dans le domaine de la tech. Particulièrement, les développeurs dont elle a besoin pour s’accroître.

Nantes Saint Nazaire, un pôle attractif

La moitié des entreprises implantées à Nantes Saint-Nazaire en 2018 sont originaires d’Ile-de-France : Sfeir, Pherecydes Pharma, Mistras…. Quelque 40 entreprises sont originaires d’Ile-de-France, signe de l’attractivité de cette région. La raison en est qu’elles trouvent à Nantes un vivier de collaborateurs qualifiés. Parmi ces entreprises implantées dans la région , les entreprises de services informatiques (Inside Group, Nova Technology), les entreprises de solutions e-commerce (groupe vente-privée, Certeo), ou encore des starts-ups au service des nouveaux modes de consommation (Via Terroirs) font partie des entreprises pour qui cette région était un choix. De surcroît, l’émergence d’activités liées à l’intelligence artificielle, telles que Syllabs (robots rédacteurs), Owkin (santé) ou Silent Sensors (IOT) montrent combien cette région est dynamique.

Pour tous ces entrepreneurs, le choix de s’implanter dans la métropole Nantes Saint-Nazaire se révèle stratégique pour leur activité tant par son dynamisme économique que par sa proximité de Paris.

Alors, c’est le moment de partir !

Les coffres-forts numériques, la sécurité avant tout

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Les coffres-forts numériques

Face aux problèmes informatiques qui mettent en danger les entreprises, leur réflexe est de protéger leurs documents professionnels dans des coffres-forts numériques. Les dirigeants sont conscients que personne n’est à l’abri de soucis informatiques. Ils savent que la perte des données ou la contamination du système par un virus ne sont pas seulement pour les autres. Comment faire ?

Le coffre-fort numérique ?

C’est un service en ligne d’archivage des données et des documents sensibles. Celui-ci se déroule sur la durée que vous décidez. Il permet à une entreprise de dématérialiser et sécuriser le stockage des documents liés à son activité professionnelle.

Qui a accès au coffre-fort numérique ?

 L’accès au coffre-fort est personnalisé. Ainsi des documents ne sont accessibles qu’à une personne, d’autres à tous les collaborateurs ou à une équipe. Chaque utilisateur dispose donc de ses mots de passe personnels. Ainsi, cette gestion des accès assure la sécurité et la confidentialité des documents stockés.

Que stipule le décret ?

Le 1er janvier 2019, un décret a fixé les conditions pour que les utilisateurs d’un coffre-fort électronique puissent récupérer leurs données sans difficultés. Les services de coffre-fort numérique avec la dématérialisation sont devenus de précieux outils. C’est pourquoi, les  ressources humaines les utilisent  pour de nombreuses opérations (dématérialisation des bulletins de paie), banques (l’open-banking entrant pour agréger des factures). Ce décret fixe les règles pour la réversibilité, c’est-à-dire la récupération des données déposées.

Comment faire ?

Le demandeur peut les récupérer par une seule demande par voie électronique. L’opérateur se doit de prendre les précautions nécessaires pour que la récupération soit « complète, intègre et [réalisée] dans un délai raisonnable » selon le décret.

De plus, les données seront restituées soit dans leur format d’origine, soit dans un « format électronique ouvert, structuré, couramment utilisé, aisément réutilisable et exploitable par un système de traitement automatisé de données ».

Ce format doit être clairement explicité lors de la conclusion du contrat initial et l’information aisément accessible. Le contrat doit aussi préciser les conditions dans lesquelles des données peuvent être converties. Enfin, la réversibilité doit être garantie durant douze mois en cas de cessation du service.

Pourquoi un coffre-fort numérique ?

Les entreprises se préoccupent de la conservation numérique des documents. En effet, les ordinateurs professionnels peuvent subir la perte des données, la contamination du système par un virus, le vol du matériel informatique ou encore des sinistres. Ceux-ci conduisent à mettre la clef sous la porte en raison de la perte de leurs données. Perdre ses fichiers, c’est perdre entre autres sa clientèle. Il est donc crucial de développer des solutions externalisées de sauvegarde des informations et des documents. Ainsi, ceux liés aux banques et aux assurances ainsi qu’aux documents administratifs tels que les bulletins de salaires, les contrats et factures, les papiers officiels, quittance de loyer…

Mais comment choisir la plateforme ?

Les plateformes qui proposent un service de coffre-fort numérique sont pléthores. Or, il est conseillé de choisir une solution sécurisée, auprès d’un prestataire de confiance et reconnu. Vous devez être attentif à la diversité des formats acceptés, à la présence d’un outil de recherche performant ou au processus de dépôts des documents. Pour sélectionner un prestataire adressez-vous à votre expert-comptable ou à  votre  banquier. Le service doit être modulable et sans limite de taille de stockage.

 Le coffre-fort numérique permet d’accéder quand le client le souhaite à ses documents. Il peut les visualiser ou les imprimer à partir d’un ordinateur connecté à Internet, où qu’il soit. Pendant toute la durée du contrat l’utilisateur peut exercer à tout moment et à titre gratuit son droit à la récupération des données et documents, sans restriction quant au nombre d’opérations de récupération.

Les normes de référence pour un coffre-fort électronique adapté

Il existe des normes qui permettent de choisir un coffre-fort en toute sécurité. Vérifiez avant de le sélectionner qu’il suit les normes suivantes:

  • la norme NFZ42-020 
  • la certification ISO27001 
  • la norme NF Z42-026 
  • la norme NF42-025 ;
  • la certification AFNOR NF 203 
  • la norme eIDAS 
  • l’agrément SIAF 

Pas besoin d’être accompagné pour créer !

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Pas besoin d’être accompagné pour créer !

Une rumeur court que maintenant avec la dématérialisation et la simplification des démarches administratives l’accompagnement n’est pas nécessaire lors de la création d’entreprise. L’entrepreneur peut réussir sans être accompagné et sans apport extérieur. Qu’en est-il ?

Il est facile de penser que les experts sont trop généralistes et ne connaissent pas le terrain. En conséquence, ils ne sont donc pas à même de vous expliquer comment développer votre offre ! Et s’il y a un point dans le développement de votre entreprise que vous ne comprenez pas bien, il vous suffit de lire des ouvrages. Ces derniers regorgent de bons conseils… Vous pouvez aussi demander conseil à un ami entrepreneur. Et puis, aujourd’hui Internet recèle de nombreux conseils. Pourtant, vous le savez bien la difficulté est de se retrouver dans la jungle des informations. Et finalement de vous retrouver face à des conseils payants dont vous ne connaissez pas la fiabilité.

Evitez les péripéties inutiles

Le fait de ne pas être accompagné dans la création d’entreprise vous fera traverser deux fois plus de difficultés ! Des péripéties qui vous apprendront beaucoup de choses sur l’entrepreneuriat. Vous pourrez ainsi conseiller énormément d’amis entrepreneurs qui, comme vous, ont fait le choix de ne pas se faire accompagner ! Les professionnels de l’entrepreneuriat tels que les CCI, bpifrance…et les associations d’entrepreneurs et clubs peuvent vous délivrer de précieux conseils et vous faire gagner ainsi beaucoup de temps. Comment pourrez-vous par exemple savoir tout seul que vous avez droit à telle aide ou à telle subvention ? Être accompagner c’est mettre une corde de plus à son arc pour viser le succès ! 

La création d’entreprise, toujours le vent en poupe

Selon l’Insee, en février 2023, le nombre total de créations d’entreprises tous types d’entreprises confondus rebondit. Cette hausse est due au rebond des immatriculations de micro-entrepreneurs (+3,4 % après ‑1,6 %). Cependant, les créations d’entreprises classiques diminuent très légèrement (‑0,2 % après ‑8,8 %). En données brutes, le nombre total d’entreprises créées sur les douze derniers mois (mars 2022 à février 2023) augmente de 1,1 % par rapport à celui des mêmes mois un an plus tôt (mars 2021 à février 2022). En janvier 2023, le nombre d’entreprises créées s’élève à 86 798. 

Une étude d’Odoxa pour Vistaprint montre que 71% des jeunes entreprises expriment la nécessité d’être mieux aidées et conseillées dans la recherche de nouveaux clients. 52% des interrogés confient que le moment le plus difficile se situe lors de la croissance de leur entreprise. En effet, il s’agit d’une étape cruciale qui nécessite un changement de posture pour le dirigeant. Ce dernier doit ne plus se centrer sur ses compétences managériales mais sur de délégations afin de suivre la croissance rapide de l’entreprise. Cette absence d’accompagnement au moment du développement est citée en premier par tous les dirigeants de PME quelle que soit la taille de leur structure, son ancienneté et son secteur. 31% des dirigeants de jeunes entreprises disent se sentir seuls pour faire des choix.

Plus d’un tiers des TPE/PME manque d’accompagnement

39% des entreprises soulignent un manque d’accompagnement au moment de leur création. C’est une étape cruciale pendant laquelle les entrepreneurs se focalisent pour réussir au développement des produits et/ou services et non sur les tâches de management.

La recherche de financements (65%) et le démarchage/la conquête de nouveaux clients (55%) s’avèrent être les points essentiels. Ceux-ci nécessitent des conseils d’experts, de mentors ou de coachs. Ce besoin est flagrant chez les entrepreneurs les plus récents, à savoir ceux qui ont créé ou repris leur entreprise depuis moins d’un an. Ils sont 71% à avoir besoin d’être mieux aidés et conseillés dans la recherche de nouveaux clients.

Méthodologie : Enquête d’Odoxa pour Vistaprint réalisée auprès d’un échantillon de chefs d’entreprise et indépendants interrogés par internet du 19 mars au 2 avril 2019. Échantillon de 603 chefs d’entreprise (PME) et indépendants avec répartition territoriale

Soyez toujours au top sur internet et les réseaux sociaux

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Soyez toujours au top sur internet et les réseaux sociaux

Nous sommes rarement conscients des négligences qui peuvent finalement nuire à notre e-réputation et à notre chiffre d’affaires. Quelques conseils qui vous le verrez seront bénéfiques pour être au top sur internet et les réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux font partie intégrante de la vie de tout un chacun. Pour les dirigeants ou les managers, ils sont devenus à la fois des alliés et des ennemis. Ils offrent d’une part une gratuité de l’information et d’autre part un danger permanent pour la crédibilité de l’entreprise et de ses collaborateurs.

Protégez vos données informatiques

Submergés par les tâches, nombre des dirigeants de start-up ne protègent pas leurs données informatiques : perte et vol des données n’arrivent pas qu’aux autres. Or, le coût de cette négligence peut mettre en difficulté l’entreprise. Il est essentiel de mettre en place les outils indispensables pour protéger les données de l’entreprise (antivirus, logiciels adaptés, sécurisation du site, sauvegarde régulière sur plusieurs disques durs, Cloud Computing…),  de s’intéresser aux derniers logiciels performants et ne pas se contenter de celui que l’on a installé il y a déjà un certain temps mais aussi de former vos collaborateur et leur faire prendre conscience des dangers qu’ils font courir à l’entreprise lorsqu’ils ne suivent pas les recommandations et les procédures. Ne jamais remettre à demain la sécurité de vos données !

Adaptez votre site internet à toutes les plateformes

Les consultations des sites internet sont devenues « nomades » avec l’utilisation généralisée des smartphones et des tablettes. Il est donc crucial de mettre en place un site optimisé pour le mobile afin de conserver vos clients et mais aussi d’en attirer d’autres. Aujourd’hui l’acte d’achat se réalise directement grâce au mobile et le paiement Paylib et d’autres nouveautés à venir dans les prochains mois vont rendre indispensables d’adapter son site internet aux dernières innovations tant sur l’achat que le paiement.

Ajoutez des contacts avec discernement

Croire que parce que l’on multiplie les contacts on va acquérir plus de visibilité, de crédibilité et notoriété fait partie des erreurs dues à une méconnaissance de l’utilisation de réseaux sociaux.

Collectionner les amis virtuels sur LinkedIn ou Viadeo n’est d’aucune utilité si ceux-ci n’ont rien à vous apporter personnellement. Il faut sélectionner soigneusement chaque personne pour ensuite les solliciter de façon directe et personnalisée. Vouloir absolument engranger de nouveaux contacts en permanence sans discernement n’a pas vraiment de sens pour développer un réseau pérenne. Pour ce faire, il faut cibler vos attentes, vos besoins et établir une stratégie réfléchie sur les réseaux sociaux.

Mettez à jour votre profil sur vos réseaux sociaux

Créer un compte à votre entreprise sur chaque réseau social sans distinction et oublier de le mettre à jour est, on peut le dire, peu professionnel. Après avoir sélectionné les médias sociaux qui vous seront les plus utiles, tenez-le à jour. Si vos contacts se rendent sur la page de votre société et que ses dernières actualités remontent à mathusalem, votre crédibilité en pâtira. Les réseaux de type Facebook ou Twitter, qui mêlent pages personnelles et professionnelles, peuvent diffuser des articles sérieux comme des messages plus légers. Si vous n’avez aucune actualité à transmettre, optez pour un message sympathique adressé à vos contacts mais ne laissez jamais une telle page tomber en désuétude. Il en va de même sur les réseaux professionnels, mettez-les à jour régulièrement.

Comment savoir si votre concept est rentable ?

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Comment savoir si votre concept est rentable ?

Même si le produit nous séduit et que nous constatons qu’il plait à un certain nombre de personnes de notre entourage, rien ne nous dit s’ils sera un concept rentable car pour être rentable, il faut de nombreux clients ou des clients qui ont les moyens d’investir dans un produit ou service au prix élevé.

Certes, vous avez l’idée du siècle et donc vous pensez que cela serai aisé de trouver des clients. Il faudra vous en assurer avant d’investir votre temps et votre argent.

Les porteurs de projet ont souvent peur de passer de leur situation actuelle (retraité, salarié, étudiant, indépendant, etc.) au statut d’entrepreneur. Existe-t-il des moyens de savoir, avec certitude, si un futur produit ou service est rentable avant même de le mettre sur le marché ?

Généralement, les porteurs de projets sont confrontés au même dilemme : la crainte de ne pas voir leur future start-up prendre le chemin du succès. Ainsi, de nombreuses personnes ne se lancent jamais. Plusieurs raisons le justifient.
La plus courante : croire que faire le premier pas est trop compliqué.
Pourtant, parfois, si vous mettez quelques éléments en place, vous pouvez savoir si votre concept est rentable dès le début du projet.

Réalisez une étude de marché

La réalisation d’une étude de marché permet de mesurer la faisabilité d’un concept et de vérifier si le service ou le produit proposé correspond à un réel besoin des consommateurs. Voici les trois étapes à suivre :

  • Faire une recherche documentaire sur le marché visé. L’objectif ? En connaître les rouages. Vous devez tenir compte de tous les aspects : caractéristiques, taille, taux de croissance et rentabilité de ce marché ainsi que la concurrence (directe et indirecte), le mode et le coût de distribution, les fournisseurs potentiels et le cadre juridique dans lequel votre activité évolue.
  • Réaliser une étude sur le terrain. Rencontrez vos futurs clients pour recueillir un maximum de feedbacks. Vous devez donc réaliser une étude qualitative et une étude quantitative. Ainsi, vous pourrez adapter votre stratégie à la cible.
  • Rédiger un rapport d’étude de marché à partir de la synthèse des informations recueillies.

Réalisez un business plan

Encore appelé plan d’affaires, le business plan est un document conçu par le porteur de projet. Il fait le point sur la stratégie à adopter et les prévisions financières. Il permet de trouver des financements ainsi que de connaître la rentabilité du concept.

Créez une page web de présentation de votre futur produit ou service

Au lieu de développer un site web entièrement, créez uniquement sa page d’accueil. Donnez des détails sur votre futur produit. Utilisez un style accrocheur pour rédiger une présentation. Donnez tous les détails sur les avantages du produit. Insérez dans le texte un formulaire d’inscription pour récupérer les e-mails de vos futurs clients. En une phrase, prévenez-les que votre site n’est pas encore lancé, mais que vous souhaitez leur avis, lors d’une conversation téléphonique par exemple.

Faites de la publicité

Si votre produit colle avec un besoin particulier sur internet, vous pouvez aussi acheter de la publicité sur les sites spécialisés. Si personne ne clique dessus, déduisez-en que le besoin n’existe pas. Dans le cas contraire, récupérez les contacts pour affiner votre présentation par mail ou par téléphone. Réalisez également une ou deux vidéos de quelques minutes sur votre service ou produit. Diffusez-la sur YouTube, sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.) et sur la page d’accueil que vous avez réalisée. Les « j’aime » et commentaires vous permettront de savoir ce que vos futurs clients pensent de votre produit.

Testez votre produit dans la rue

Ciblez un quartier ou une rue, puis testez directement votre produit sur les clients. Distribuez des flyers portant un message accrocheur dans les magasins et boîtes aux lettres. Déposez-en quelques-uns sur les pare-brise.
N’oubliez pas de marquer en gras votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail. Si personne ne vous rappelle au bout de quelques jours, changez de quartier et de rue et améliorez votre stratégie de distribution. Avec un peu de chance, vous aurez un retour sur votre campagne rapidement.

Référez-vous aux organismes d’aide à la création d’entreprises

En France, il existe plusieurs organismes d’aide à la création d’entreprises. Les plus connus sont l’agence pour la création d’entreprises et la Chambre de Commerce et d’Industrie. Vous pouvez soumettre votre concept à ces organismes pour qu’ils vous aident à savoir s’il est rentable. Pensez également à confier un échantillon de votre produit à une boutique spécialisée dans la vente des produits de start-up, par exemple le magasin Neoshop.

Créez un blog sur le sujet de l’entreprise

La réalisation d’un blog sur le sujet de votre future entreprise est un plus pour susciter l’intérêt des internautes. Il suffit d’écrire régulièrement des articles et de les publier sur votre blog, tout en insérant des mots-clés spécifiques et liens vers la page de présentation de votre produit. Plus les internautes seront attirés par le contenu de votre blog, plus ils montreront leur intérêt pour le produit ou le service que vous proposez. N’hésitez pas à demander à vos lecteurs de s’abonner à votre newsletter pour recevoir vos nouveaux articles par e-mail.

Ne parle pas de ton idée aux autres

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Ne parle pas de ton idée aux autres

Les conseils et les donneurs de leçons quand on entreprend sont kyrielles. Mais ils sont souvent guidés par la peur et une prudence qui sont loin de l’ADN des entrepreneurs. Or, entreprendre, c’est prendre des risques. Focus sur les mauvais conseils à écarter de votre pensée et de vos actions. Pourquoi ne parle pas de ton idée aux autres ?

« Ce sont vos modes de pensées qui décident si vous allez réussir ou échouer. »

Henry Ford, fondateur de Ford Automobile

Le conseil à suivre scrupuleusement pour être certain de ne jamais créer.

L’essentiel, vous suggère-t-on, lorsqu’on se lance dans la création d’une entreprise, est de protéger le secret d’une idée, de la garder jalousement. Car si un autre entrepreneur tombe sur votre idée géniale qui va révolutionner le marché, il va en profiter et vous devancer ! Pour éviter qu’elle ne s’ébruite et que vous soyez tenté d’en parler à d’autres, il vous faut éviter, selon certains, de fréquenter les clubs business, emplis de pilleurs d’idées.

S’il vous venait à l’idée de demander conseil, vous prenez le risque que votre interlocuteur soit un concurrent simulateur. Votre idée, vous n’en parlerez qu’aux prospects une fois que le produit sera fabriqué, vous glisse-t-on. C’est oublier que faire miroiter un nouveau produit avec de nouvelles fonctionnalités auraient pu mettre l’eau à la bouche de votre futur client. Pour préserver au maximum votre idée, restez dans votre coin. Travaillez seul sur votre projet. Ainsi, au moins vous serez sûr de ne rien risquer…et de traîner des regrets.

« Il ne faut pas attendre que ce soit parfait pour commencer quelque chose de bien. »

Abbé Pierre, fondateur d’Emmaüs.

Comment ne rien gagner ?

Sûr de ne rien risquer certes, mais également de ne rien gagner ! Une chose est certaine, très rares sont ceux qui réussissent seuls. Parler d’une idée à d’autres entrepreneurs permet de bénéficier de leurs points de vue. Ils  enrichiront le concept. Et si vous ne testez pas l’impact de votre idée de produit ou service sur vos clients potentiels, qui vous dit que votre offre plaira réellement ? Peut-être que leurs suggestions vous permettront d’améliorer votre produit et de devenir leader du marché ? Et surtout n’oubliez pas : l’idée est importante, mais c’est souvent le charisme de l’entrepreneur qui fait la différence. Si vous êtes le meilleur pour développer votre idée, vous n’avez rien à craindre ! 

« Les gagnants trouvent des moyens, les perdants des excuses. »

F.D Roosevelt, 20ème président des Etats-Unis

La magie du bouche à oreille !

Il est vrai, votre produit est tellement génial et innovant que les gens qui le découvriront en parleront naturellement aux autres ! Donc inutile d’investir et de mettre votre trésorerie en péril pour communiquer.

Et vos donneurs de leçons, ceux qui en savent plus que les autres, vous l’ont rappelé les vraies bonnes idées se propagent d’elles-mêmes, par le bouche à oreille, comme par magie. Ce ne sont que ceux qui proposent de mauvais produits et qui ont de l’argent à dépenser inutilement qui sont obligés de faire de la publicité.

C’est vrai, les bons produits se font connaître tout seuls…Sur une autre planète et d’ailleurs si c’était le cas pourquoi ceux qui ont réussi utilisent-ils la publicité ! Mais malheureusement le business est loin de ressembler à un monde féérique ! Et le marché est surtout sensible aux actions de marketing et de réseaux sociaux. Bien sûr votre produit peut se faire connaître par le bouche à oreille simplement. Mais en optant pour la stratégie de communication de la viralité naturelle, votre produit a de bonnes chances de disparaître purement et simplement ! Pour aller vite et informer les consommateurs massivement sur votre produit, rien de mieux qu’un bon petit plan de communication ! 

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Gestion : connaître quelques principes fondamentaux

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Gestion : connaître quelques principes de base

Certaines personnes sont allergiques à la gestion et sont prises de panique devant les différents tableaux de bord. La gestion d’une entreprise, d’une société est une chose délicate, voire complexe mais pas difficile. Il suffit que vous maîtrisiez quelques principes fondamentaux et vous pourrez mener à bien votre gestion !

Nous avons tous des préférences ou des facilités pour effectuer certaines tâches. Mais se contenter de réaliser en priorité ce qui nous est facile est loin d’être l’attitude idéale pour un dirigeant. Il est indispensable de bien cerner les bonnes pratiques.

Limiter vos dépenses 

Si vous êtes en pleine phase de démarrage, évitez de faire des dépenses inutiles. Il faut faire preuve de vigilance durant cette phase. Limitez vos frais fixes. Donc pas de factures excessives ni de rémunération trop élevée. Si cela peut réduire les coûts, exercez d’abord vos activités au sein de votre domicile ou faites du co-working ! N’oubliez pas que les dépenses haussent au fur et à mesure que les bénéfices augmentent.

La solution ? Une meilleure organisation

Les résultats satisfaisants reposent entièrement sur cette bonne organisation. Il faut savoir organiser les diverses tâches : la facturation, les livraisons, les échéanciers. La gestion de temps est précieuse. Si les délais-clients prolongés accroissent les besoins, le retard de la facturation crée des crédits invisibles. Ainsi donc, les tâches essentielles et urgentes passent en priorité, celles qui sont secondaires mais urgentes seront déléguées et les tâches ni importantes, ni urgentes sont à traiter en dernier ou éventuellement à supprimer.

En classant ses tâches quotidiennes de la sorte, on gagne en efficacité et surtout, on s’affranchit de cette désagréable impression d’être sans cesse débordé. Mais il ne faut pas oublier aussi de maîtriser le poste clients-fournisseurs. Pour ce faire, essayez de diversifier vos sources d’approvisionnement et de surveiller la santé financière des fournisseurs stratégiques pour éviter la rupture des stocks.

L’importance de la qualité de produits et des services

L’image que vous reflétez au départ est très importante pour le devenir de votre entreprise. C’est grâce à la qualité de produit que vous offrez à votre client que vous gagnerez sa confiance.

Puisque la réussite dépend de la qualité des produits offerts sur marché, pensez à faire un contrôle régulier, que cela concerne le produit ou le service. Essayez toujours de garder cette confiance car il très difficile de la renouer si vous la rompez.

Les inventaires sont-ils nécessaires ?

Le contrôle de la quantité globale et la quantité de chaque produit est une tâche non négligeable dans une entreprise. Cela doit être fait de façon régulière. Vous pouvez procéder soit à un inventaire physique que l’entreprise a l’obligation d’effectuer au moins une fois par an à la date de clôture du bilan, soit à un inventaire comptable établi de manière permanente grâce au fichier stock. Ces études permettront aux chefs d’entreprises de déterminer le niveau de stocks optimums, les stocks outils et de produire ou de vendre sans gonflement ni risque de rupture.

La gestion d’une entreprise sous-entend un professionnalisme 

De nombreuses personnes ont dû travailler dur avant d’avoir pu créer leurs entreprises. Les autres ont hérité de l’entreprise de leurs parents. Mais quelle que soit la façon dont vous avez obtenu ou créé votre entreprise, vous devez toujours agir en bon professionnel et tout faire pour réduire les fautes de gestion.

N’hésitez pas à vous faire accompagner

Pour bien établir une gestion fluide, faites-vous accompagner par

Comment captiver l’attention du client lors d’une présentation commerciale ?

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présentation commerciale

L’objectif d’une présentation commerciale est de vendre à court ou long terme. Il s’agit donc d’éveiller la curiosité de votre interlocuteur. Or, c’est un exercice qui demande d’avoir quelques techniques. Lors d’une présentation commerciale, il est vraiment difficile de captiver l’attention d’un client, bien que l’on ait préparé un excellent argumentaire de vente. Vous faites souvent face à ce genre de situation ? Voici quelques conseils qui pourraient vous être utiles.

Utiliser des supports percutants

Lors de la présentation commerciale, il est essentiel pour tous les représentants commerciaux de chaque entreprise d’utiliser des supports. Ces derniers produisent des effets plus captivants et aussi plus vivants pendant la présentation. Les personnes qui assisteront à vos présentations ne sont pas toutes les mêmes. Il faut donc privilégier des supports variés qui correspondent à tout le monde. Par exemple, vous pouvez utiliser des vidéos pour attirer l’attention des personnes qui possèdent une mémoire visuelle. Pour celles qui ont plutôt une mémoire auditive, vous pouvez affiner votre argumentaire oral. Enfin, n’hésitez pas à apporter des échantillons, si c’est possible avec votre produit, pour les personnes qui ont besoin de toucher pour comprendre. Ces outils sont également d’une grande aide pour les commerciaux dans la mesure où ils peuvent ainsi convaincre des clients potentiels. Vous pouvez encore adapter les supports selon vos besoins et selon vos clients.

Bien choisir les informations à mettre en avant

Une fois que vous avez trouvé l’outil qu’il vous faut pour votre présentation, il est important de savoir ce que vous allez y insérer. La plupart des personnes ne sont pas intéressées par les trois quarts de vos contenus, il faut leur apporter des précisions techniques. La solution est de transmettre en premier lieu l’essentiel. Puis, de le mettre en valeur par l’intermédiaire de vos supports. Certes, ces supports ont la capacité de contenir beaucoup d’informations, mais ce n’est pas pour autant que vous allez présenter tout ce que vous avez sur votre support à votre interlocuteur. Vous devez sélectionner ce que vous les informations avec pertinence. Si votre interlocuteur connaît votre produit, il faudra mettre en exergue ses dernières évolutions ou lui proposer un tarif exceptionnel, par exemple.

Bien préparer vos argumentaires pour présentation commerciale réussie

C’est le fondement d’une présentation commerciale réussie. Pour pouvoir convaincre ses interlocuteurs, il est important pour un commercial de bien maîtriser son offre. C’est-à-dire être capable de répondre à toutes les questions de ses interlocuteurs et ceci  à tout moment de l’exposé. Par ailleurs, les réponses ne doivent pas sortir du contexte de son exposition commerciale. Il vous faudra éviter les digressions superflues. Sachez également que la première phrase que vous allez présenter est décisive. La première phrase doit être une affirmation ou une  information qui va intéresser l’interlocuteur et capter son attention.

Savoir convaincre

L’objectif d’une présentation commerciale est de convaincre les interlocuteurs. Une fois que le commercial finit sa prestation, il perçoit tout de suite s’ils sont plutôt intéressés ou pas. Dans les deux cas, vous devrez parfaire votre argumentation. Si vous sentez que les interlocuteurs sont convaincus de ce que vous avez affirmé, vous devez leur présenter les argumentations en partant de l’élément le plus faible à l’élément que vous pensez le plus concluant. Dans le cas où les interlocuteurs sont plutôt hostiles, vous devez les présenter en premier l’argumentaire le plus convaincant vers le moins essentiel.

Ces petits gestes à cultiver pour plus de bonheur au travail

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Ces petits gestes à cultiver pour plus de bonheur au travail

Le bonheur au travail est devenu une préoccupation de nombreux dirigeants. Ils savent que le bien-être de leurs collaborateurs a pour binôme leur implication. De plus, s’ils veulent attirer des talents, rien de plus explicite que celui-ci fasse partie des valeurs de l’entreprise. Les conseils et astuces sont pléthores. Focus de Dynamique sur un sujet qui lui tient à cœur.

Aux Etats-Unis, Arnaud Collery, a lancé en avril la première agence du bonheur, Kikai Mining (le nom japonais signifie littéralement « créer des opportunités dans le chaos »). Son idée ? Créer des « Happy audit » et des « Happy events » pour accélérer le bonheur et la passion au sein des entreprises. Ce projet est basé sur le constat que près de 500 milliards de dollars seraient perdus chaque année aux Etats-Unis à cause du manque de bonheur des salariés.

Un mal-être qui se traduit concrètement par une baisse de la productivité des employés ou leurs départs de la boîte. Certaines études, qui ont établi la corrélation entre le bonheur et la performance, avancent un écart de productivité entre 10 % et 50 % entre les employés heureux au travail et ceux qui ne le sont pas (10% dans les tâches répétitives et peu complexes et jusqu’à 50% s’il s’agit d’un poste demandant de la créativité).

De l’autre côté de l’Atlantique, si les Français cultivent l’art du « bien vivre » aux yeux du monde entier, le « management par le bonheur » est actuellement moins un oxymore qu’une expression à la mode. Le temps de cultiver le bien-être et les gestes de bonheur au travail pour doper les résultats de réussite de l’entreprise est arrivé ! Voici quelques conseils tout simples pour pratiquer les émotions positives au travail et booster la propension au bonheur de vos salariés.

Soyez optimiste

Tel est l’état d’esprit que vous devez adopter pour insuffler à votre entreprise une nouvelle bouffée d’oxygène. En tant que manager, vous êtes amené à cultiver la pensée positive pour votre propre bien-être et celui de vos employés. Simpliste ? Peut-être. Mais c’est à vous d’impulser le mouvement quelle que soit votre humeur du jour. D’encourager vos salariés lorsqu’ils gagnent des parts de marchés, trouvent un slogan attirant, réalisent des bénéfices. Au quotidien, une à deux petites phrases gentilles et vitaminées provoquent un élan de dynamisme et de zèle chez vos employés. Ils se sentent considérés et encouragés à progresser dans leur travail.

Ces petites attentions qui comptent pour plus de bonheur au travail

Bien sûr, on ne vous pousse pas à ce qu’elles soient monnaie courante. Mais votre équipe se sentira choyée le jour où vous leur apporterez des croissants pour commencer la semaine ou des paquets de bonbons pour adoucir leur journée. Une valeur ajoutée qui procure tout en simplicité un peu de bonheur autour de soi. Vous pouvez également tenir un calendrier des anniversaires de vos salariés et faire circuler des cartes à signer avant les dates respectives. Un geste symbolique pour marquer le coup et témoigner d’un esprit d’équipe et de travail positif.

Prendre les repas ensemble

Il y a ceux qui aiment leur petit moment d’indépendance. Ceux qui s’esquivent à l’extérieur pour le déjeuner. Certains profitent de l’espace-temps entre midi et deux pour gérer leurs mails personnels et puis quelques-uns sont en rendez-vous… Si toutes les journées se ressemblent et sont identiques à celles-ci, difficile de créer un esprit d’équipe et de resserrer les rangs autour des valeurs de l’entreprise. Les repas comme les moments de pause dans la journée sont des instants certes anodins en apparence mais capitaux en réalité pour échanger entre les services et décompresser autour de bons mots. Alors investissez dans ces moments-là et essayez de les provoquer !

Donner de l’autonomie à vos employés

En donnant davantage d’autonomie à vos employés, vous développerez chez eux la capacité d’innover. L’excès de normes provoque une incapacité à prendre en charge de nouvelles responsabilités. Une attitude flexible favorise une atmosphère de confiance et de bien-être au sein de l’entreprise. Les membres de votre équipe ressentent moins de pression. Plus libres de leurs mouvements et reconnaissants de l’opportunité et de la confiance que vous leur accordez, ils se sentent valorisés. Vous pouvez choisir de ne pas imposer d’horaires stricts par exemple ou mettre en place, quand cela est possible, des journées de télétravail. En évitant le temps passé dans les transports, la fatigue et le stress de certains de vos employés décroîtront, contrairement à leur bien-être et leur performance professionnelle.

Organiser des points réguliers avec l’équipe

Vous devez prendre régulièrement le pouls de votre équipe pour veiller au risque de burn-out ou de stress accru. En tant que manager, attachez un soin particulier à parler à chacun des membres. Ces échanges vous seront utiles pour percevoir des comportements inhabituels. Certaines entreprises ont mis en place plusieurs outils pour apprécier le moral de leurs salariés. Par exemple celui de pouvoir à tout moment mettre à disposition une écoute sociale. Les employés livrent leur état d’esprit dans un mail anonyme recueilli par des prestataires extérieurs à la boîte. Ce défouloir ne vaut pas la parole directe mais permet aux employés de gérer leur émotion et de faire le point sur ce qu’ils vivent dans le milieu professionnel plutôt que de la garder contenue en eux.

Mettre en place des activités au sein de l’entreprise

Durant la pause-déjeuner, vous pouvez faire appel à des prestataires extérieurs pour organiser des temps de relaxation ou de yoga. Pourquoi ne pas organiser également un match de football entre les co-workers à la sortie du travail ? Vous pouvez également inciter vos salariés à s’engager dans des associations caritatives. Ces quelques exemples soudent l’esprit d’équipe et, en même temps que faire du lien, ils permettent de donner du sens à la vie en entreprise. Vos salariés auront l’impression de vivre plusieurs journées en une seule et ces projets leur donneront de la motivation.

Adopter un meilleur espace de travail

L’espace de travail et la décoration sont des aspects primordiaux quand on travaille dans un bureau toute la semaine durant. Faire peau neuve dans vos locaux, peindre un mur, ajuster des nouveaux tableaux, acheter des plantes, ou des parfums d’intérieurs… sont autant de petites attentions qui, sans avoir d’incidence directe et chiffrée, mettront plus de baume au cœur de vos employés.

6 leçons de Saint-Exupéry pour manager son équipe

Par
L'équipe Dynamique Entrepreneuriale
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6 leçons de Saint-Exupéry pour manager son équipe

Au fur et à mesure de nos lectures, force est de constater que les personnes emplies de sagesse se réfèrent toujours à des écrivains, à des femmes et hommes d’action, à des exemples pour se guider sur leur propre chemin et aussi guider ceux qui les entourent. Écrivain, poète et aviateur, pilote pour la compagnie Latécoère, future Aéropostale, Saint-Exupéry a survécu à de nombreuses épreuves, et beaucoup de théoriciens ont basé leurs essais sur les préceptes et les leçons de Saint-Exupéry. Ce grand homme est en quelque sorte un guide pour les entrepreneurs. “ Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le prévoir, mais de le rendre possible. ”

Si le manager est dans une impasse, les écrits de Saint-Exupéry lui seront d’une aide pour trouver les solutions adaptées à ses problèmes. Des leçons qui permettent aux managers d’aller de l’avant. Bien sûr, les leçons de Saint-Exupéry se destinent à tous, et non uniquement au manager. Mais appliqués à la sphère professionnelle, ils deviennent très intéressants.
Voici un bref aperçu des 6 enseignements de Saint-Exupéry pour bien manager une équipe.
Trouver un repère stable

Il est indispensable de trouver des repères stables.

Les points de stabilité vous permettent d’affronter toute épreuve dans votre travail, en somme, tout ce qui bouge trop vite. Vous devez identifier les habitudes et les méthodes de travail afin de les conserver. Vous ne devrez jamais changer plusieurs choses en même temps. Sachez que tout changer à la fois perturbe et crée de la résistance à la nouveauté. Évitez de le faire même si c’est pour moderniser des méthodes. Et retenez le message de Saint-Exupéry : “Les échecs fortifient les forts.”

Se soucier de la finalité des choses

La finalité de votre travail est à la base des efforts communs et crée l’efficacité, fédère les compétences. Une simple considération technique ne suffit pas. Vous devez donner une signification profonde à un projet, puis indiquer la direction, avec des jalons progressifs, ciblés à court ou long terme. Vous pouvez aussi apaiser les esprits. Et découvrez le message de Saint-Exupéry : “Dans la vie il n’y a pas de solutions ; il y a des forces en marche : il faut les créer et les solutions suivent.”

La densité de l’instant présent

Déplacé par l’urgence, l’homme étouffe. Stationnaire, il s’ennuie. Souvent, dans l’entreprise, tout ce qu’on fait doit être très rapide : les solutions, le chiffre d’affaires. Pour Saint-Exupéry, il est important de goûter à l’instant présent et savoir se contenter de ce que l’on a. Le manager doit s’adapter aux faits avant tout. Si nécessaire, il devra prendre du recul. Il lui sera ainsi facile de trouver des solutions à ses problèmes managériaux. Et n’oubliez pas les mots si profonds de Saint-Exupéry : “Il est des victoires qui exaltent, d’autres qui abâtardissent. Des défaites qui assassinent, d’autres qui réveillent.”

La force de l’échange

Saint-Exupéry soutient qu’il est important de faire un échange. Il pense que l’échange est la base de la confiance et qu’il présuppose le respect mutuel. Il est donc important pour un manager de laisser parler ses collaborateurs. De cette manière, ils peuvent exprimer leurs idées et leur vérité. Sinon, ils se sentiront dévalorisés. Et retenez le message de Saint-Exupéry : “Ce que d’autres ont réussi, on peut toujours le réussir.”

Le don ou l’intérêt du bien commun

Selon Saint-Exupéry, l’intérêt personnel ne crée que des envies et des frustrations. Tout manager digne de ce nom ne doit pas user de son nom ou de son pouvoir hiérarchique. Bien au contraire, il doit consacrer son temps à aider, transmettre et à bien motiver les équipes. Il faut savoir donner de son temps pour bâtir les équipes. Et retenez le message de Saint-Exupéry : “Être homme, c’est précisément être responsable. C’est sentir, en posant sa pierre, que l’on contribue à bâtir le monde.”

L’aveuglement par les chiffres

Un manager ne doit pas juste se focaliser sur le résultat obtenu. Il ne doit pas non plus penser qu’à posséder, breveter, et en oublier la finalité des choses. Il doit se détacher de l’obsession des résultats, des tableaux, des rapports. Le travail ne se résume ni à la statistique ni au résultat. Il est important de reconnaître quelqu’un par ses efforts et ses intentions.
Et n’oubliez pas ses paroles d’or de Saint-Exupéry : “Fais de ta vie un rêve, et d’un rêve, une réalité.”

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