Adrien Salamon est le cofondateur de Balibart, service en ligne d’impression à la demande à destination des artistes. S’étant rapproché de nombreux acteurs du marché pour mieux les comprendre, le dirigeant soulève un véritable enjeu pour les artistes : vivre de leur talent.

Après avoir suivi des cours en classe préparatoire, Adrien Salamon intègre HEC et fait la connaissance de celui qui deviendra son associé, Maxime Delmotte. Tous deux décident de commencer par fonder une association : « Nous avions d’abord monté une association nommée HEC Junior Production dont le but était de trouver des financements, mais surtout d’accompagner les étudiants souhaitant réaliser des projets en école d’art » raconte le dirigeant de Balibart.

« La musique et le cinéma étaient en pleine révolution avec l’essor du numérique, alors que l’art contemporain et visuel n’avait toutefois pas encore été touché. Et il était évident que l’art graphique allait être au cœur d’un changement » explique Adrien. Pour les deux cofondateurs, il s’agit là d’un marché porteur. « Nous ne savions pas exactement ce que nous allions y faire, mais nous savions que nous devions être sur ce marché » ajoute-t-il. En rencontrant plusieurs acteurs du marché de l’art en ligne, les cofondateurs perçoivent deux possibilités : se positionner sur du haut de gamme ou sur un segment d’entrée de gamme, proche de la décoration. « Se placer sur le haut de gamme signifiait rentrer en concurrence avec des maisons de vente. étudiants et sans réseau, nous n’avions aucune chance » précise l’entrepreneur.

De ce constat, ils font le choix du segment d’entrée de gamme et se mettent en relation avec des artistes internationaux tels que des illustrateurs de presse qui restent souvent inconnus du grand public. Grâce à des fonds mis de côté pendant leurs stages respectifs, les deux chefs d’entreprise investissent 10 000 euros dans le capital de départ de l’entreprise. Et en 2014, Balibart prend vie. Autofinancés, ils développent une première version du site. L’ensemble de l’argent récolté est ensuite investi dans le marketing. De là, ils réalisent une levée de fonds auprès de « business angels » pour un montant de près de 300 000 euros.

La principale mission de Balibart consiste à ce que les artistes puissent vivre de leur art. Le dirigeant précise le concept : « Nous avons mis en œuvre une solution – the-shop.co – permettant à n’importe quel artiste de créer sa propre boutique en ligne. » Jusque- là, rien de révolutionnaire. L’originalité de Balibart réside dans la mise à disposition d’un outil de production intégré qui permet d’éditer des affiches, tee-shirts, sweats…, directement en ligne. « Les artistes fixent leur commission et dès qu’une commande est faite, la gestion du stock, la logistique ou le service client est pris en charge pour eux » détaille le cofondateur.

« Facebook se place comme notre premier canal d’acquisition », confie le dirigeant. Concernant leur stratégie, les cofondateurs misent beaucoup sur le SEO. Ils ciblent à la fois les artistes et les personnes intéressées par la décoration d’intérieur. Les deux associés se fixent pour objectif de dépasser les 10 000 boutiques d’ici à juin 2017 et prévoient 500 000 euros de chiffre d’affaires, contre 150 000 euros lors de leur premier exercice. Un départ pour le moins encourageant !

Didier Nefzi est l’homme qui réussit tout ce qu’il entreprend. Dernier projet en date : Magnitude Events et Services, qu’il lance avec ferveur. Il a toujours le cœur à l’ouvrage et le sourire aux lèvres. Rencontre chaleureuse. 

Détenteur d’un Master 1 en Marketing/Vente à l’école Supérieure de Commerce du CNAM qu’il complète d’un MBA en Management à Hawaii en 2001, il entame sa carrière dans la grande distribution alimentaire où il occupe tour à tour des postes de responsable de réseau, chez Lidl et directeur de secteur chez Ed. Sept ans plus tard, il se dirige vers le textile chez Armand Thiery en qualité de directeur des ventes. Ces expériences positives lui ont « donné le goût du management et des relations humaines ». La notion d’épanouissement personnel dans un cadre professionnel l’anime tout particulièrement et il décide de se former dans ce domaine en 2009. Il se spécialise dans le cadre d’un Master 2 en psychologie sociale, du travail et ressources humaines, au sortir duquel il monte sa première société, DN Conseil et Coaching.

Par le biais de l’auto-entrepreneuriat aidé du portage salarial, il intervient en qualité de consultant-coach et formateur autour de problématiques liées aux « développement personnel au travail, gestion et révélations des talents ». Un mieux-être pour du mieux faire telle est l’ambition première de Didier. Il prend son rôle à cœur et ne manque pas de sérieux quand il s’engage auprès de ses clients. L’un d’entre eux, n’est autre que Citroën, qui le contacte pour prendre en charge l’anniversaire de la DS3 qu’il réalise aux Circuits Automobiles LFG. Satisfaits, ces derniers souhaitent lui confier « la création d’une direction commerciale et le développement d’un pôle événementiel dédié à l’entreprise pour eux et Cascadevents, l’école de pilotage. » Séduit par le projet, il accepte le poste et clôt DN Conseil et Coaching.

Didier saisit cette nouvelle opportunité qui va, sans le savoir, changer le cours des choses. Au regard du challenge, il se fait force de proposition avec « des offres innovantes relatives à la notion de performance, d’incentive clients et de la stimulation des collaborateurs. » L’aventure touche à sa fin en 2015 après « quatre belles années de riche collaboration » qui lui auront permis de faire ses armes dans un secteur qui lui était jusqu’alors inconnu : l’évènementiel.

« On me demandait souvent si j’étais toujours dans l’automobile et je me suis vite rendu compte que j’y avais le plus clair de mon réseau. » Avec sa compagne Aurélie, ils montent Magnitude Events et Services. Il nous explique : « L’agence est centrée sur la performance, la stimulation des équipes, et la fidélisation clients. Nous nous adressons aux entreprises souhaitant donner du sens à leurs événements, parce qu’ils sont vecteur d’image, fédèrent les collaborateurs, sensibilisent les prospects et fidélisent les clients. »

Didier a su prouver sa détermination au service d’une ambition saine pour la pérennité des siens. Il ne s’accorde que le talent « d’aimer son travail et de faire plaisir. » La volonté de se réaliser est innée chez lui : « Créer une société est une aventure extraordinaire pour laquelle je suis fait et me prépare depuis toujours. » L’entrepreneur possède une volonté à toutes épreuves et sait mobiliser son énergie à bon escient : « 2016 est une année de lancement, on commencera à voir les retombées à n+1, c’est déjà très prometteur. » Optimiste quant à leur business, il mène part ailleurs avec sa femme, une vie de famille comblée. C’est un bâtisseur tant sur le plan professionnel que personnel.

A 42 ans, Sébastien Chatrousse se retrouve à la tête d’Hexa Service, qui permet aux professionnels de financer des prestations par des dispositifs fiscaux avantageux tout en améliorant leur confort de vie privée. Une première en France en termes de défiscalisation.

Titulaire d’un DESCF (Diplôme d’études Supérieures Comptables et Financières), Sébastien Chatrousse intègre au départ un grand groupe de presse, où il reste pendant près de douze ans. D’abord comptable, il évolue en tant que directeur des ressources humaines, puis directeur administratif et financier. « J’ai toujours souhaité, depuis mon plus jeune âge, devenir mon propre patron, et j’ai vu dans ce nouveau secteur des services à la personne une opportunité à saisir » confie le dirigeant. La société Hexa Service prend vie en avril 2006. Autrement dit, en même temps que la loi Borloo qui donne naissance à ce secteur. Sébastien poursuit : « J’ai toujours eu l’habitude de l’entrepreneuriat avec mon père. Certes, cela demande  beaucoup d’investissement mais cela apporte une liberté qui n’a pas de prix. »

Contraint au départ de ne proposer les prestations d’Hexa Service qu’aux particuliers, Sébastien reçoit en 2013 du Ministère de l’économie la validation par un rescrit fiscal (ndlr : réponse de l’administration) de cette loi qui confirme que ce type de prestations peut désormais être proposé aux professionnels. Cela leur permet de préfinancer des services à la personne et de bénéficier d’une fiscalité avantageuse pour leur société. « C’est le moyen de défiscaliser son compte pro et d’améliorer son confort de vie privée. Pour une fois que le professionnel peut passer dans ses frais des services ce qui réfère à son domicile privé tout en bénéficiant d’un crédit d’impôt, il aurait tort de s’en priver » précise le fondateur.

Entièrement autofinancée, l’entreprise se place comme précurseur sur son secteur. « Nous sommes le seul réseau de services à la personne positionné sur les professionnels, et non sur les particuliers » explique son fondateur. Et bien que le secteur s’avère en régression depuis quelques années, Hexa Service démontre une forte croissance. Pour Sébastien, leur dispositif innovant et exclusif leur permet de se démarquer complètement de la concurrence. Collaborant avec plus de 200 intervenants, Hexa Service, réalise déjà 700 000 euros de chiffre d’affaires l’année dernière. Pour cette année, son fondateur vise le million !

Du côté du développement de l’entreprise, le fondateur déclare  : « Notre réseau de commercialisation, composé d’apporteurs d’affaires, se développe très rapidement au niveau national car notre produit est très complémentaire pour des professionnels qui ont les mêmes prospects que nous. Cela leur permet aussi d’ajouter une carte à leur jeu et de se démarquer de leurs concurrents en l’utilisant afin de rencontrer plus facilement des prospects. » Pour ce qui est de l’international, en revanche, il n’est pas possible pour l’instant, d’après le dirigeant, de dupliquer le modèle dans d’autres pays qu’en France du fait de la différence des règles fiscales appliquées. Mais, parce qu’ils ont « un modèle bien rodé qui ne demande qu’à être multiplié », l’éventualité de lever des fonds pour accroître leurs implantations reste bien présente à l’esprit du fondateur.

A seulement 25 ans, Samantha Montalban est cofondatrice de Mina Storm, une marque de sous-vêtements spécialisée pour les adolescentes. S’appuyant sur le concept de la vente en ligne, la dirigeante souhaite se développer rapidement à l’international.

Après avoir obtenu un master en business development à l’Université Paris-Dauphine, Samantha Montalban réalise, à côté de son cursus, un certain nombre de stages et accumule les petits boulots. « Je savais très tôt que je voulais créer quelque chose, mais je ne savais pas encore quoi » explique-t-elle. Parallèlement à ses études, Samantha intègre en tant que vendeuse la chocolaterie Jacques Genin, une entreprise familiale. Embauchée l’année suivante en tant qu’assistante, la dirigeante commence à prendre goût au fait de gérer une petite structure. Elle y restera jusqu’à la création de sa propre entreprise.

Lors d’une sortie avec sa petite sœur, âgée à l’époque de treize ans, destinée à lui trouver ses premiers soutiens-gorge, une idée germe dans la tête de la cofondatrice. Samantha nous raconte : « Qu’il s’agisse de boutiques spécialisées dans la lingerie ou de grandes surfaces, rien ne lui plaisait. Ce qui devait être un moment de partage entre sœurs à juste tourné au cauchemar ». De ce constat, va naître l’idée du concept de Mina Storm.

Elle décide de prendre des cours d’identité visuelle et suit également un cours permettant de bien comprendre le fonctionnement de l’écosystème des start-up, en proposant des thématiques variées. Mais en travaillant sur l’aspect financier, la fondatrice rencontre des difficultés : « je ne m’en sortais pas, j’avais besoin d’aide » avoue-t-elle. Pour remédier à cela, elle fait appel à Chloé Bernard, son associée et amie rencontrée à Dauphine. Et, en mai 2016, l’entreprise voit le jour.

Imaginée à partir de l’histoire de sa petite sœur, Mina Storm, basée sur les aventures du personnage fantastique, se place comme une marque de sous-vêtements moyen/haut de gamme. Les deux dirigeantes ont décidé de créer un univers parfaitement adapté à la psychologie des adolescentes, mais aussi à leur morphologie. « Nous sommes parties sur un concept de produits évolutifs, ce qui permet de garder le soutien-gorge plus longtemps qu’un soutien-gorge classique » explique Samantha.

Du côté du financement, « Nous avons démarré en prenant appui sur des fonds propres, et nous avons ensuite fait appel à de la love money pour une première levée » raconte la jeune entrepreneure. Selon la progression et la croissance de la marque, elles envisagent de réaliser d’autres levées de fonds. En ce qui concerne la commercialisation, les produits se vendent uniquement en ligne, ce qui leur permet de les vendre en France mais également à l’étranger tout en conservant l’univers de la marque. Les jeunes cofondatrices prévoient d’ailleurs d’élargir la gamme à d’autres produits tels que des pyjamas, des maillots de bain… Affaire à suivre !

Stéphane Malherbe, 46 ans, est fondateur et directeur général d’Offiscenie, première entreprise française offrant aux TPE/PME une sphère globale de produits pour le bureau associé à des services d’experts. Portrait d’un entrepreneur au rendez-vous de l’innovation.

Tout juste diplômé d’une licence de droit, son père lui propose en 1990 de reprendre l’entreprise familiale. Baptisée Malherbe SA, celle-ci est spécialisée dans le détail de papeterie. Une opportunité qu’il saisit au vol et qui lui permet de faire ses premières armes dans l’entrepreneuriat.

Neuf ans plus tard, il décide de créer Plein Ciel Bon Plan, sa propre structure dédiée à la vente de fournitures de bureau en B to B. à l’écoute d’entreprises clientes, il prend conscience des nombreuses attentes sur tout ce qui touche à l’organisation au quotidien. C’est le premier déclic ! Comment faire pour les accompagner, leur offrir des solutions à la carte, leur faire gagner du temps ? En un mot : leur rendre la vie de bureau agréable à vivre et facile à organiser ! L’idée de se diversifier avec des services d’experts dans des domaines aussi variés que, l’ingénierie de transfert, l’aménagement de locaux, la conformité réglementaire, l’optimisation des achats, aussi bien que par des petits travaux de manutention, commence à faire son chemin.

En 2016, il rebaptise sa société Offiscenie, qui emploie aujourd’hui neuf personnes et a réalisé un chiffre d’affaires de 3 millions d’euros l’an dernier. Fort d’une expérience concluante, cette nouvelle marque fait son entrée sur la scène de l’environnement de travail et conquiert un nouveau marché. Cette croissance est prometteuse, il s’agit pour son dirigeant de « faire muter un ancien métier où il y a peu d’innovations vers un autre où tout est à créer ».

Regardant en arrière, Stéphane Malherbe se confie sur les difficultés rencontrées au fil de son parcours : « Le plus grand défi de ma carrière a été de partir d’un métier traditionnel vers un métier qui restait à inventer ». Il croit en son projet et n’hésite pas à « évangéliser » le secteur de l’entrepreneuriat sur son activité qu’il estime « méconnue ».

Pour l’entrepreneur autodidacte, la clef pour développer son business est d’avoir « une grande foi et une constance certaine » pour se remettre en question et progresser. Pour le moment, ses ambitions restent à l’échelle nationale. « Et c’est déjà beaucoup d’énergie, d’envie et d’idées » partage-t-il avec un brin d’humour. Pour lui, c’est un travail de longue haleine qui tient quasiment de « l’abnégation ».

Mais l’entrepreneur ne changerait de métier pour rien au monde. Pour concilier travail et vie personnelle, il aborde l’entrepreneuriat comme « une course de fond » où il faut garder un rythme équilibré pour éviter le stress et le « burn-out ». « Pour ceux qui choisissent l’entrepreneuriat, il est essentiel d’avoir confiance en soi, d’être pragmatique » et ne pas perdre « le goût de l’aventure » ! conclut-il.