Vente
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Réussir son RDV commercial !
Après la phase de préparation abordée dans notre précédent magazine, arrive le fameux RDV. Se mettre en « mode entretien » reste…
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La prise et la préparation du RDV
Une fois le barrage de la secrétaire passé et la découverte du prospect effectuée, (voir les précédents articles), il ne…
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Se faire recommander
Vrai ou faux : lorsque l’on est recommandé auprès d’une nouvelle personne, recommander cette personne auprès de quelqu’un d’autre est-il un…
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Réussissez vos entretiens de prospection
Nous nous concentrerons aujourd’hui sur quelques conseils pour aborder la conclusion des ventes qui n’imposent pas de négociation tarifaire très…
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7 actions à mener pour créer la demande
Qui aurait cru il y a 40 ans qu’aujourd’hui on vendrait de la salade en sachets, sous vide, jusqu’à 30 € le…
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Pour prospecter : communiquez !
Pour attirer de nouveaux clients, encore faut-il qu’ils connaissent votre entreprise et vos produits. Pour cela, la solution est de…
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Optimiser sa conquête clients en BtoB
Le développement commercial d’une TPE/PME repose sur la mise en place d’actions complémentaires permettant, d’une part, d’accroitre la visibilité de…
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Préparer efficacement un premier rendez-vous avec un prospect
Bonne nouvelle, l’heure du premier RDV avec votre prospect approche. Mauvaise nouvelle, si ce prospect fait partie de vos cibles,…
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Une règle d’or : garder le contact avec ses clients
Quelques conseils pour développer vos ventes en améliorant la relation avec vos clients actuels.
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La boîte à outils du commercial
Un maçon a besoin de bons outils pour bien travailler. Pour être performant, un bon commercial a lui aussi besoin…
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