Vente
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Zoom sur la technique de « la vente à l’encan » : les enchères
Dans l'univers du commerce, une technique dynamique connu de depuis longtemps est la « vente à l'encan ». Cette approche, qui consiste…
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Zoom sur l’analyse de la valeur de vie du client (CLV)
La Valeur de Vie du Client (CLV) va bien au-delà d'une simple évaluation monétaire des transactions ; elle offre une…
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Quelle politique de prix adopter ?
Lancement d'un nouveau produit, changement brutal de stratégie… il existe plusieurs situations durant lesquelles une entreprise peut être amenée à…
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Gestion de la création de valeur : identifiez et exploitez les opportunités
La création de valeur est devenue bien plus qu'une simple notion commerciale. Il s’agit d’un impératif stratégique pour les entreprises…
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Top 10 des tendances de consommation à prendre en compte
Le monde de la consommation évolue à un rythme effréné, façonné par des facteurs tels que la technologie, les changements…
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5 conseils pour optimiser sa prospection téléphonique
La prospection téléphonique est une technique de prospection commerciale qui reste incontournable notamment pour la vente BtoB. Cette technique nécessite une capacité à argumenter…
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Top 10 pratiques pour optimiser vos opérations de vente en ligne
Optimiser les opérations de vente en ligne est essentiel pour rester compétitif et répondre aux attentes des consommateurs. Cela peut…
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Les bons vendeurs savent se taire !
Les extravertis - les personnes avec un caractère expressif, sociable, tourné vers les autres - sont souvent attirés par des…
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Top 10 techniques de négociation pour des accords gagnant-gagnant
La négociation est un art complexe dans le monde des affaires, et la quête d'accords gagnant-gagnant est la base de…
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Moi, manipulateur ?
Et si vous étiez un manipulateur, vous le sauriez ? Pas si sûr. Et si vous aviez le pouvoir de…