CATÉGORIE

Vente

Offrir un produit incomplet mais extensible par l’utilisateur 

Concevoir un produit volontairement incomplet, mais offrant une extensibilité par l’utilisateur, implique une transformation profonde des méthodes de développement et des modèles économiques. La...

Rendre invisible une partie de l’offre pour tester sa désirabilité

Attirer l’attention des consommateurs sur un segment précis de son offre requiert parfois de dissimuler temporairement les éléments jugés moins attractifs. Cette approche, qui...

Dépublier un service en ligne pour renforcer son attractivité

Suspendre volontairement l’accès à un service numérique peut sembler contre-intuitif au regard des standards de disponibilité permanente attendus dans l’univers digital. Pourtant, certaines configurations...

Vendre l’absence : monétiser le non-accès comme une valeur ajoutée

Proposer moins pour vendre plus : une stratégie contre-intuitive qui s’impose dans des secteurs saturés, où l’offre excède la demande. En restreignant l’accès à...

Rendre son offre volontairement incomplète pour susciter l’adhésion

Concevoir une offre volontairement incomplète repose sur un choix stratégique précis : activer la participation active du client en lui laissant une marge d’appropriation....

Vendre avec des délais longs mais sans remise : stratégie de valorisation du temps

Allonger les délais de vente tout en maintenant le prix plein relève d’un choix stratégique visant à structurer une relation fondée sur la valeur...

Ne jamais répondre aux appels d’offres : stratégie volontairement sélective

Exclure les appels d'offres de sa stratégie commerciale traduit un choix volontaire d’allocation des ressources vers des actions à haute valeur ajoutée. L’entreprise opte...

Refuser le service après-vente comme argument commercial

Le service après-vente est généralement présenté comme une preuve de sérieux, un levier de réassurance, voire un gage de fidélisation. Pourtant, certaines entreprises réinterrogent...

Top 5 des leviers pour structurer efficacement la vente 100 % indirecte

La vente exclusivement indirecte impose une architecture commerciale rigoureuse. Sans contact direct avec les clients finaux, l’entreprise délègue la relation commerciale à des partenaires....

Construire une stratégie de vente sans pipeline commercial

La modélisation du pipeline de vente ne s’impose plus comme le passage obligé pour structurer une stratégie commerciale performante. Certains modèles d’activité, certaines temporalités...

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