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Vente

Réduire la fréquence de facturation : bénéfices en trésorerie et relations client

Alléger la fréquence de facturation n’appauvrit pas la relation commerciale. Ce choix tactique, souvent réservé à des secteurs traditionnels, regagne aujourd’hui en pertinence dans...

Stratégies commerciales innovantes pour fidéliser les clients dans un monde numérique

Dans un monde où tout va vite et où la concurrence est à un clic, la fidélité des clients est essentielle. Attirer de nouveaux...

Ne pas chercher à fidéliser : pourquoi certaines marques cultivent le one-shot

Fidéliser n’est plus un impératif universel. Plusieurs entreprises françaises choisissent délibérément de ne pas installer de récurrence dans la relation client. La stratégie du...

Revoir la place du devis : passer d’un outil technique à une pièce stratégique

Longtemps cantonné à un rôle administratif ou technique, le devis reste perçu comme un simple jalon formel dans la relation commerciale. Pourtant, sa portée...

Développer un produit sans MVP : méthode risquée mais choisie

Lancer un produit sans passer par la case MVP ne relève plus uniquement d’un excès de confiance ou d’un contournement des méthodes agiles. Ce...

Décourager les clients non alignés : méthode d’auto-tri

Accroître sa clientèle ne garantit ni la rentabilité ni la stabilité. Accepter tous les profils par défaut revient souvent à désorganiser l’activité, à épuiser...

Ne jamais négocier le prix mais travailler la valeur perçue

Un prix ne se défend pas en s’ajustant à la baisse mais en s’élevant à la hauteur d’une promesse tenue. Céder face aux objections...

Créer un modèle de vente à faible volume mais à forte marge : conditions de réussite

Rompre avec la logique du volume pour privilégier la marge implique bien plus qu’un simple ajustement tarifaire. C’est une révision complète des fondamentaux économiques...

Réduire volontairement le nombre de clients : stratégie risquée ou intelligente ?

La croissance n’est pas toujours une affaire de volume. À mesure que les entreprises cherchent à préserver leurs marges, garantir la qualité de service...

Top 5 des erreurs de pilotage qui plombent les marges sans qu’on s’en aperçoive

Lorsque les marges se contractent sans cause évidente, la tentation est grande d’accuser la conjoncture ou la pression concurrentielle. Pourtant, dans bien des cas,...

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