Katia Sogreeva s’est lancée dans l’entrepreneuriat en juillet 2013. Avec son associé Alexander Gushchin, elle a créé la plateforme MesDépanneurs.fr qui fournit au particulier un service de dépannage à domicile en cas de sinistre.

D’origine russe, Katia arrive en France il y a 6 ans, et entre en master Relations Internationales à Sciences Po Paris. Rapidement, elle oriente son cursus et ses premières expériences professionnelles vers le secteur non gouvernemental. La jeune femme travaille un temps pour la fondation Casques Rouges, spécialisée dans l’aide aux victimes de catastrophes naturelles. Elle y gère de nombreux projets humanitaires et aide au développement d’outils technologiques destinés aux équipes de secours.

« J’avais développé une double compétence, à la fois dans le management de projet et la gestion de l’urgence » dévoile la jeune femme. C’est la rencontre avec Alexander, 25 ans, jeune étudiant russe à l’école Paris Tech, qui lance l’idée d’une collaboration. « Il possède un parcours très complémentaire du mien » explique Katia. « Je suis beaucoup plus à l’aise sur le management et l’organisationnel alors que lui est très efficace du côté du développement technologique. »

Les deux amis passent le cap à l’été 2013. En réfléchissant à une idée intéressante de business, ils s’aperçoivent que de nombreuses personnes dans leur entourage se font régulièrement escroquer par des artisans en cas de sinistres. Les sommes demandées pour les réparations sont astronomiques, et Katia et Alexander imaginent une plateforme web collaborative qui sélectionne les artisans et qui rend visible les tarifs au moment de la commande afin d’éviter au consommateur les négociations directes avec les artisans sur place.

L’idée de MesDépanneurs émerge doucement. Les deux jeunes entrepreneurs participent au « Prix de l’innovation de Télécoms Paris Tech » dans la catégorie des projets étudiants en juin 2013, et remportent la récompense. Un mois plus tard, ils enregistrent le nom de domaine MesDépanneurs.fr et se lancent dans le développement de la plateforme, grâce à une subvention obtenue par Bpifrance. Pendant 6 mois, le site, le back-office et l’application mobile sont développés.

Les fondateurs réalisent une première levée de fonds de 125 000 euros en décembre auprès d’un Business Angel privé. Ils en profitent pour développer la communication et embaucher. Au bout d’un an d’activité, les premiers clients semblent fidélisés et la plateforme possède une bonne santé. L’entreprise, qui compte aujourd’hui 10 salariés, affichait un chiffre d’affaires de 100 000 euros en 2014 et les fondateurs prévoient de clôturer 2016 à 1,5 million.

Pour parvenir à leurs objectifs, Katia et Alexander sont passés par une seconde levée de fonds d’1,7 million d’euros en septembre 2015 auprès de la MAIF. Un apport de capital qui devrait leur ouvrir des portes pour l’année à venir. « Nous voulons communiquer un peu plus sur notre activité ainsi que déployer notre activité au-delà de l’Île-de-France et de Lille, ville dans laquelle nous sommes déjà présents » explique Katia. L’entreprise ambitionne un déploiement dans une dizaine de villes supplémentaires, ainsi qu’une augmentation radicale du nombre de clients et d’artisans qui utilisent la plateforme.

Expert en web-marketing, Nicolas Goldstein a tenté l’aventure entrepreneuriale à l’étranger. Il a fondé le premier incubateur de start-up spécialisé dans les nouvelles technologies à l’île Maurice. Portrait d’un serial entrepreneur qui ose sortir de sa zone de confort.

Nicolas Goldstein, 38 ans et serial entrepreneur du marketing online, n’est pas de ceux qui se reposent sur ses acquis : « Dans la vie il faut savoir prendre des risques et sortir de sa zone de confort. ». Et de poursuivre : « Fort de cet état d’esprit, fin 2015, nous avons pris une décision en famille et nous sommes venus avec quatre valises à Île Maurice pour nous y installer. »

Sauter le pas

Sa nouvelle aventure entrepreneuriale se prénomme Mauritius Startup Incubator. L’idée est de proposer aux start-uppers locaux le service suivant : leur offrir tous les outils de démarrage dans le domaine des nouvelles technologies. Ceci, dans un pays qui selon Nicolas Goldstein, dispose de tous les atouts pour séduire des porteurs de projets internationaux à la tête bien faites et aux concepts disruptifs. Notamment l’ile Maurice représente « the place to be » pour implanter un projet dont les parts de marchés peuvent être l’Afrique, l’Asie et l’Europe.

Il précise : « L’île Maurice ne cesse de se réinventer. Le pays tire parti de sa position stratégique au carrefour de l’Afrique, de l’Asie et de l’Australie. D’après le groupe de la Banque Africaine de Développement, les perspectives économiques de ce pays devraient atteindre 3.6% en 2016 grâce à une augmentation de l’investissement intérieur et à un raffermissement de la demande extérieure. »

« Niaque entrepreneuriale »

Cette niaque et ce tropisme sur le business international ne viennent pas de nulle part. Spécialiste du web-marketing, Nicolas Goldstein fonde en 2004 la market place leader dans l’externalisation de services, www.offshore-developpement.com. Cette première société lui a notamment permis de développer une grande partie de son réseau en France et à l’étranger. Intéressé par les nouvelles formes financement, il crée en 2007 Capital Risqueur TV, une webtv spécialisée dans le financement participatif pour entrepreneur. Toujours assoiffé de nouvelles aventures, en 2011 il se lance dans le business des objets connectés.

Mais aussi stimulants et créatifs que soient tous ces projets, les mener à bien demande une certaine dose de persévérance et de rigueur selon le digital entrepreneur : « Je rencontre de nombreuses personnes qui ont des idées, mais ce n’est pas suffisant, il faut aller au fond des choses pour réussir son projet entrepreneurial. La vie d’un entrepreneur est un long chemin ponctué de bon et mauvais moment. Il faut surtout être patient et persévérant. Qui plus est, dans un pays où les cultures sont différentes. »

S’adapter et être opérationnel

S’adapter. Voilà un prérequis pour monter une société dans un pays étranger. Grâce à son expertise pointue autour du web-marketing et de la communication online, Nicolas Goldstein a su être opérationnel rapidement. Aujourd’hui, l’équipe de Mauritius Startup Incubator compte trois collaborateurs : lui-même, une personne en charge du digital et une secrétaire de direction. Après avoir autofinancé sa société, son fondateur espère passer à une nouvelle étape de développement dans les mois qui viennent. Il recherche en ce moment un partenaire financier stratégique dans cette perspective.

« L’entrepreneuriat représente le fait de se lancer en fonction d’une idée et de savoir passer de l’idée à l’action et être opérationnel », conclut-il. Un état d’esprit qui sied parfaitement à cet entrepreneur globe-trotter !

Olivier Sanviti, fondateur d’Aston société d’avocats, accompagne juridiquement la croissance des acteurs de l’innovation en France et à l’international. Portrait d’un entrepreneur au rendez-vous du monde.

Bien plus qu’un métier, une passion. Voilà comment Olivier Sanviti résume son activité d’avocat entrepreneur. Après des études poussées en droit privée, business et international, entrecoupées d’un passage à l’ESCP Europe, il exerce en tant qu’homme de loi au sein de plusieurs structures, avant de lancer Aston société d’avocats, son propre cabinet en 2012. « Passionné par tout ce qui touche à l’innovation en général, l’idée de cette structure était d’accompagner juridiquement la croissance des entreprises gravitant autour de cette sphère. Ayant déjà travaillé avec ce type de clientèle par le passé, je me suis dit que c’était le bon moment pour lancer un cabinet privilégiant l’agilité et le sur-mesure », explique-t-il.

Aider les entreprises innovantes

Concrètement, Aston accompagne le développement des entreprises innovantes dans leur structuration juridique, sociale et financière. La société gère également les litiges et contentieux potentiels que toute structure peut rencontrer au gré de son chemin. Sous le statut de société d’exercice libéral à responsabilité limitée (SELARL), aujourd’hui le cabinet compte 15 collaborateurs (dont 13 avocats). En 2015, celle-ci a enregistré un chiffre d’affaires d’environ 2 millions d’euros. « L’entreprise est en croissance actuellement et c’est une bonne nouvelle, commente Olivier Sanviti, enthousiaste. Nous espérons continuer sur cette lancée, mais je tiens à ce qu’Aston reste un cabinet à taille humaine. Le rapport entre efficacité au travail et plaisir est un équilibre à préserver. Et puis je souhaite préserver un contact direct et convivial entre tous les collaborateurs et avec nos clients. »

Démarrage difficile

Mais l’entrepreneur concède que le démarrage n’a pas été simple. Pour lancer cette activité, le besoin en financement est important. Il l’oblige à emprunter à la banque à côté de ses fonds personnels. « Et puis après, on entre dans une période où il faut accompagner la croissance du cabinet et gérer le BFR, ce qui n’est pas si évident que ça en réalité. Durant les six premiers mois, je ne me suis pas rémunéré. », se remémore Olivier Sanviti.

Pour lui la clef pour surmonter les vicissitudes de l’entrepreneuriat est de « bien se connaître professionnellement pour ne pas se disperser. Il faut comprendre que l’on ne peut pas tout maîtriser, le droit se complexifiant de jour en jour, nos clients recherchent des avocats très spécialisés avec une vraie vision « business ». Il est nécessaire aussi de définir une direction claire de ce que l’on veut faire. L’ADN et l’image d’Aston société d’avocats sont clairs : une équipe pluridisciplinaire, resserrée, réactive, au service de la croissance, notamment à l’international, et de l’innovation. »

Devoir de pédagogie

Enfin, le cabinet organise chaque mois des petits déjeuners avec des entrepreneurs. L’occasion de partager les connaissances et de dispenser des mini-formations autour des aspects juridiques et sociaux d’une entreprise (le management package, la levée de fonds, la protection de la propriété intellectuelle… etc). Et Olivier Sanviti de conclure : « J’ai voulu mettre ces séances en place parce que je pense qu’en tant qu’expert juridique, j’ai un devoir de pédagogie sur ce domaine envers les dirigeants et leurs équipes. Notamment les start-ups innovantes qui, bien souvent, pataugent dans la complexité du droit des sociétés. Cela peut décourager au début et parfois brider leur créativité. Les aider est mon cœur de métier. »

A 36 ans, Anne-Marie Gabelica s’est lancée dans les soins du visage bio, sur mesure et sans huile de palme. Sa marque Oolution, créée en 2013, révolutionne l’industrie cosmétique.

Issue d’une famille d’entrepreneurs, Anne-Marie Gabelica a toujours su qu’elle le deviendrait elle-même. « Aller jusqu’au bout de mes idées, de mes convictions, avoir des responsabilités, prendre des risques et mettre en action mes projets constituent les moteurs  de mon aventure entrepreneuriale » explique-t-elle. Après un parcours étudiant en tant qu’ingénieur agronome à l’ENSAT et diplômée en biochimie, elle exerce pendant 6 ans dans le secteur de la cosmétique (bio et non bio). Elle y apprend comment fonctionne cette industrie et surtout, quel rapport chacun d’entre nous entretient avec la beauté et le soin de soi.

Mais la jeune femme ne trouve pas ce qu’elle veut. Reprochant à l’industrie cosmétique de faire plus du marketing que de véritables innovations, elle décide de se pencher sur un projet qui se rapproche de ses valeurs. L’idée germe en 2010. « Je voulais vraiment créer la cosmétique du 21e siècle, la plus engagée et responsable possible »  précise la jeune femme. Anne-Marie expose son projet à l’Ademe (Agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie), qui conduit une étude d’éco-conception afin de réduire à la source les impacts environnementaux des produits. Avec un capital initial de 30 000 €, un Prêt d’Honneur auprès de Scientipole Initiative (20 000 €) et du Réseau Entreprendre (30 000 €), la jeune entrepreneure immatricule son entreprise, qu’elle intitule Seed to Seed, en 2011.

3 ans de recherche et développement lui sont nécessaires pour créer, dit-elle, « des soins tels que je rêvais d’en trouver, qui s’adaptent à ma peau et soient ultra-sûrs et agréables tout en étant véritablement écologiques. » Elle trouve un laboratoire qui accepte son cahier des charges pour concevoir des cosmétiques biodiversifiés en actifs avec des formules d’origine 100 % naturelle sans dérivé d’huile de palme. C’est le lancement officiel de sa marque de cosmétiques Oolution, dont elle débute la production en mars 2013, puis la commercialisation deux mois après. Concrètement, il s’agit d’une gamme de soins pour le visage contenant chacun plus de 65 actifs bio différents au lieu de 2 ou 3 en général.

Anne-Marie Gabelica continue de développer son business en élargissant ses canaux de commercialisation. D’abord uniquement sur internet, l’entrepreneure a développé le concept de ventes événementielles, de ventes par comité d’entreprise et Oolution est même aujourd’hui distribué par quelques points de vente physiques en France. Fidèle à ses valeurs, l’entrepreneure a également voulu améliorer la pédagogie sur ses produits en établissant un diagnostic en ligne gratuit et unique au monde. Au total, 18 000 conseils personnalisés sont offerts au grand public sur Internet. De quoi démocratiser la parole sur le sujet des cosmétiques bio et révolutionner ce secteur pour les quelques années à venir.