Vente
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Comment utiliser les données pour personnaliser les offres et améliorer la fidélité ?
Les entreprises disposent d'un trésor de données comportementales des clients à portée de main. Elles ne le réalisent parfois pas…
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La technique de la « Fenêtre de Fermeture »
Lorsque vous parcourez un site Web de commerce électronique ou que vous recevez une offre promotionnelle par e-mail, vous avez…
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Comment bien stocker ses marchandises ?
L'absence d'une organisation appropriée de l'entrepôt, du garage ou des placards peut avoir des répercussions significatives sur l'efficacité, la rentabilité…
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Top 10 méthodes pour évaluer la pertinence de vos produits ou services
L'évolution constante des besoins des consommateurs, des technologies, et des tendances de l'industrie signifie que vous devez constamment surveiller et…
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Le complexe de supériorité et d’infériorité : les anti-armes de la vente !
D’un côté, on trouve des vendeurs qui se sentent en mesure de prendre l’ascendant sur leurs clients et qui en…
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Top 10 approches pour fidéliser la clientèle et augmenter les ventes
La fidélisation de la clientèle est devenue cruciale pour la croissance et la durabilité des entreprises. Mais comment arriver à…
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Analyse de la rentabilité par clientèle
La connaissance approfondie de sa clientèle peut signifier réussite pour l’entreprise. En effet, l'analyse de la rentabilité par clientèle émerge…
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La technique du « porte-à-porte » : une méthode de vente d’hier à aujourd’hui
Une technique historique continue de susciter un intérêt et une curiosité particuliers : le « porte-à-porte ». Cette méthode consiste à vendre…
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Repérer le profil de votre prospect : le conquérant
Profil n°4 : Le conquérant comme Arnaud Montebourg Qu’est-ce qu’un bon vendeur ? C’est avant tout une personne qui se distingue…
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Vente comportementale
Dans notre société diversifiée, il n'est pas rare de rencontrer une grande variété de personnalités. Certaines personnes sont sociables et…