Vente
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Établir une relation forte avec ses bons clients
Etablir une bonne relation avec ses clients ne se fait pas au hasard. Il existe des techniques à mettre en…
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Repérer le profil de votre prospect : le consensuel
L’art de la vente tient entre autres dans la capacité à s’adapter à son interlocuteur. Pour y parvenir, il convient…
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Les conditions générales de vente : mise en garde
Nécessaires dans le cadre de toute opération commerciale, les conditions générales de vente (ou d’achat) fixent les devoirs et les…
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Repérer le profil de votre prospect : le commandeur
Réussir une vente est bien plus aisée quand votre interlocuteur se sent à l’aise avec vous. Une méthode simple existe…
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Réussir son RDV commercial !
Après la phase de préparation abordée dans notre précédent magazine, arrive le fameux RDV. Se mettre en « mode entretien » reste…
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La prise et la préparation du RDV
Une fois le barrage de la secrétaire passé et la découverte du prospect effectuée, (voir les précédents articles), il ne…
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Se faire recommander
Vrai ou faux : lorsque l’on est recommandé auprès d’une nouvelle personne, recommander cette personne auprès de quelqu’un d’autre est-il un…
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Réussissez vos entretiens de prospection
Nous nous concentrerons aujourd’hui sur quelques conseils pour aborder la conclusion des ventes qui n’imposent pas de négociation tarifaire très…
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7 actions à mener pour créer la demande
Qui aurait cru il y a 40 ans qu’aujourd’hui on vendrait de la salade en sachets, sous vide, jusqu’à 30 € le…
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Pour prospecter : communiquez !
Pour attirer de nouveaux clients, encore faut-il qu’ils connaissent votre entreprise et vos produits. Pour cela, la solution est de…
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