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L’importance de l’intuition dans les grandes décisions

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L'importance de l'intuition dans les grandes décisions

« J’ai l’intuition que »… et là la subjectivité peut s’allier à de nombreux facteurs liés aux circonstances. Mais dire « j’ai l’intuition que » ne veut pas dire que l’on fonctionne selon des critères subjectifs mais que notre expérience permet d’anticiper certaines situations. Certains entrepreneurs sont guidés par leur intuition mais d’autres après des expériences cuisantes considèrent que leur intuition les a conduits à une impasse. Pour réussir, il faut une grande part de travail et d’analyse, et également une part de chance. Beaucoup considèrent qu’écouter son intuition appartient à la partie « chance ». Et s’il en était tout autrement ?

Qu’est-ce que l’intuition ?

Il est très important de définir l’intuition, voire de la démystifier, pour comprendre l’écart séparant une approche hasardeuse et la mise en pratique stratégique de l’intuition qui pourrait alors être considéré comme un « organe », ou encore un « sixième sens », au même titre que la vue ou l’odorat.
L’intuition, à la base inconsciente, est un signal qu’envoie notre cerveau humain pour transférer son contenu dans notre conscient. Elle ne repose nullement sur le hasard, mais sur l’étude instantanée de notre environnement par notre cerveau, s’appuyant simultanément sur l’ensemble de nos différentes expériences cumulées s’apparentant à l’élément déclencheur de ladite « intuition ».
Souvent, nous ne parvenons pas à en analyser les fondements de suite, ce qui donne des réactions comme : « je ne sais pas pourquoi, mais je pense qu’il faut agir de cette manière ». En réalité, nous connaissons le « pourquoi ». Il se trouve dans l’analyse inconsciente et les observations non volontairement mémorisées des différentes situations que nous avons rencontrées au cours de notre vie : épreuves, trahisons, réussites… Notre conscient se souvient des situations alors que notre inconscient, lui, a enregistré les gestuelles, les expressions, le ton, la chronologie des événements…
Faisant un mixage des différents éléments appartenant à l’ensemble de notre vécu, que ce soit dans notre sphère intime, personnelle, sociale ou même professionnelle, notre cerveau nous communique sa propre analyse de la situation abordée, sans que nous le décidions consciemment, à l’image de la respiration qui relève du réflexe et non de la raison.

Développer son intuition dans les affaires

Des études anglo-saxonnes prétendent que 90% des managers utilisent leur intuition régulièrement. Nombreux sont ceux qui ont réussi dans le monde de l’entrepreneuriat grâce à l’écoute de leur intuition. La liste est longue. En voici trois exemples parlant d’entrepreneurs visionnaires :

– Donald a emprunté 2,7 millions de dollars, allant à l’encontre des conseils de son avocat, pour développer sa chaîne de fast-food, sur la base de son intuition.
– Richard Branson déclare que toutes ses décisions d’affaire sont prises en moins de 30 secondes selon l’excitation intérieure ressentie devant une proposition.
– Tim Cook, Le PDG d’Apple, a déclaré lors d’une remise de diplômes à l’université américaine de Duke : « Je suis fondamentalement rationnel. Mais toutes les décisions importantes que j’ai prises pour l’entreprise, c’est mon intuition qui les a guidées ».

Évidemment, l’idée n’est pas de mettre à la poubelle nos expériences conscientes, nos études et les conseils de personnes averties. L’idée est de donner une place à notre intuition parmi ces instances et de parvenir à créer un équilibre entre elles. Dans le cas où ce type de stratégie séduit mais qu’elle se présente comme nouvelle, alors il est important de ne pas prendre de risques. Un conseil : tentez de mettre en place ce principe et décidez d’utiliser votre dit « 6è sens » dans des décisions secondaires ou de moindre importance, et pratiquez jusqu’à acquérir le savoir-faire nécessaire pour le transposer dans des décisions de plus grande importance.

Des erreurs toujours possibles

Même les chiffres et la raison peuvent parfois nous induire en erreur car chaque situation est particulière. Et l’avenir est toujours l’inconnu de l’équation. Suivre uniquement son intuition peut paraître excessif. Mais ne pas utiliser une telle faculté proposée par notre cerveau dans le but de la mettre en corrélation avec nos autres outils d’analyse, peut paraître tout aussi excessif. Le tout est d’arriver à un habile mélange entre raison et intuition !

Comment manager des employés plus âgés que vous

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Comment manager des employés plus âgés que vous

Difficile de manager un collaborateur ou une collaboratrice qui pourrait être votre père ou votre mère ou bien votre professeur. Et pourtant votre réalité vous oblige à oublier les relations familiales ou les relations éducatives pour acquérir des compétences pour la croissance de votre entreprise. Le développement de formations spécifiquement dédiées à l’entrepreneuriat et la multiplication des incubateurs dans les écoles de commerce et d’ingénieurs notamment, les entrepreneurs se lancent dans la création de plus en plus tôt, comme vous d’ailleurs. La conséquence en est que vous allez devoir recruter et manager des employés plus âgés pour avoir les expertises nécessaires à la croissance de votre entreprise.

Recruter uniquement des personnes plus jeunes ou du même âge, même si cette perspective vous paraît d’emblée plus facile à mettre en place, se révèlera au fil du temps une tactique peu payante car l’entreprise aura besoin d’employés d’expérience et d’expertise. Une entreprise doit se faire le chantre de la diversité et cette diversité passe entre autres par la pyramide des âges. Voici donc quelques pistes pour manager avec succès les employés plus âgés que vous.

Cerner les motivations de ses salariés

Le premier point indispensable pour pouvoir manager efficacement est de bien comprendre vos salariés et de ne pas supposer qu’ils ont tous les mêmes motivations. Ces motivations peuvent êtres diverses, l’argent, la reconnaissance, les responsabilités, la sécurité, le challenge… et changent souvent avec l’âge. C’est cette connaissance de leurs motivations qui vous permettra de vous adapter à leurs besoins et de les aider à exprimer le maximum de leur potentiel. Il faut d’abord comprendre pour être compris.

Un salarié démotivé a de nombreuses conséquences sur les résultats de l’entreprise.

Solliciter leur expérience et valoriser leur travail

Si vos salariés sont plus âgés que vous, ils ont probablement envie de partager leurs connaissances et leurs expériences. Ne les cantonnez pas aux simples tâches présentes dans la description de leur poste, impliquez-les davantage. Sollicitez leur avis, leur opinion, leur conseil.
Cela sera bénéfique pour tout le monde. En plus de profiter de leur expérience, vous les motivez également. Tout le monde apprécie d’être écouté, cela flatte notre égo. Faites-leur sentir qu’ils sont utiles et écoutés. La pyramide de Maslow nous enseigne que le besoin d’estime, de respect et de reconnaissance est déterminant pour les hommes. Appliquez ce principe pour que toutes les personnes de votre équipe, peu importe leur âge, sentent que leur apport est reconnu. N’hésitez pas à les remercier et à les féliciter si leur travail est à la hauteur. Mais le plus important c’est de développer votre empathie car les stratégies aussi intelligentes qu’elles soient ne peuvent faire sens que si elles sont soutenues par un management humaniste.

Gagner leur respect par votre comportement

Bien que vous soyez jeune, vous n’êtes pas arrivé à la tête de votre entreprise par hasard. Toutes les personnes de votre équipe doivent le comprendre. Attention à ne pas montrer vos muscles à tout bout de champ pour autant, ne soyez simplement pas intimidé.
Certains employés pourraient penser que votre manque d’expérience va vous pousser à prendre des décisions hâtives, à adopter un comportement immature. Montrez-leur que ce n’est pas le cas, montrer l’exemple par votre travail. Montrez que vous êtes ouvert et réfléchi.

S’affirmer en tant que leader

Pour garantir le succès du projet d’entreprise, la mise en place d’une relation professionnelle saine et harmonieuse est primordiale. Pour cela, la confiance entre le manager et son équipe s’impose. Les collaborateurs doivent respecter leur manager, et de son côté, celui-ci doit apprendre à se faire respecter. Jouer au petit chef tyrannique ne peut que nuire à l’harmonie de la relation entrepreneuriale. Instaurez une relation de confiance entre le leader et son équipe et n’imposez pas votre veto. Toutefois, ne pas s’imposer ne consiste pas à laisser le collaborateur agir à sa guise. Il faut bien l’encadrer pour qu’il puisse assurer sa responsabilité et contribuer au développement de l’entreprise. Particulièrement pour les salariés les plus récalcitrants, solliciter la participation de toute l’équipe peut faciliter l’adhésion de tous.

Manager des employés plus âgés est une tâche complexe qui requiert de votre part une très grande capacité d’analyse, d’observation et une subtilité certaine dans vos choix et bien sûr votre communication. L’harmonie au sein d’une équipe et la motivation de chacun sont deux choses fragiles que de simples détails peuvent venir remettre en cause. A vous de dépasser vos limites et surtout ne jamais partir d’a priori, d’idées reçues qui portent le germe de conflits bien inutiles.

L’intraprenariat, un statut « d’entrepreneur-salarié »

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L’intraprenariat

Innover est la préoccupation première de toutes les entreprises si elles ne veulent pas être dépassées par la concurrence. Garder des talents ou recruter des talents innovateurs se révèlent être une stratégie payante pour l’entreprise comme pour le salarié. L’entrepreneur et le salarié pourrait voir leurs deux missions confondues pour devenir une seule entité. Faire de ces deux acteurs, une seule personne relève du pari de l’Américain Gifford Pinchot qui a nommé cette spécificité « l’intraprenariat ».

L’intrapreneuriat : la solution ?

L’intrapreneuriat fait rêver beaucoup de grands groupes. Des sociétés comme le Crédit Agricole, La Poste, Total, France Télécom, et, des ETI leur ont consacré leur investissement. Toutes ont profité de leur stratégie d’intrapreneuriat pour asseoir leur marque employeur.

L’intrapreneuriat alors ?

2/3 des salariés français se sentiraient attirés par des entreprises qui proposent une démarche intrapreneuriale, et 74 % souhaitent tenter l’expérience d’ici 3 ans : tels sont les résultats de l’enquête « L’intrapreneuriat : effet de mode ou vague de fond » menée par le cabinet Deloitte. Parmi les enjeux :

  • Le développement professionnel (26 %),
  • Une volonté d’autonomie (24 %),
  • L’envie d’un challenge (20 %),
  • L’intérêt financier (11 %),
  • Un gage de reconnaissance et l’accès immédiat aux ressources nécessaires pour développer ses idées (11 %),
  • La recherche de responsabilités (8 %).

Comment réaliser l’intraprenariat ?

Les entreprises engagent des salariés pour produire et créer de l’innovation dans le but de se développer. Les salariés se retrouvent sous l’égide de leur employeur et chaque idée devient alors celle de l’entreprise. Pour plus d’un employé, cette méthode se révèle particulièrement frustrante lors de la création d’un projet ou d’un lancement d’une idée innovante. En effet, le salarié  n’est pas protégé et doit se soumettre au règlement de l’entreprise et se voit en quelque sorte dépossédé de son idée.

Aussi certains n’hésitent pas à quitter l’entreprise pour se lancer seul et mener à bien leur projet. Le concept de l’intraprenariat a pour objectif de libérer le salarié de cette emprise pour créer une coordination plus simple et d’éviter une possible concurrence entre l’entreprise et son ancien salarié qui souhaite développer son idée innovante ailleurs. L’enjeu est de concilier le souhait d’innovation des entreprises et le désir d’indépendance des salariés grâce à l’intraprenariat.

Un schéma comme celui-ci reste encore très rare en France car la législation n’a pas encore donné un statut précis à cette forme de binôme gagnant. Elle nécessiterait la reconnaissance d’un réel statut de « salarié-entrepreneur » ou intrapreneur qui ne desservirait ni l’entreprise ni le salarié. Les deux parties signataires du contrat de travail devraient s’entendre au préalable sur les enjeux et les complications possibles. Le concept donnerait une place au salarié dans l’entreprise tout en donnant un accès aux droits de la propriété intellectuelle en cas d’idée ou de brevet à déposer. Il s’agirait aussi  pour cet intrapreneur  de percevoir une part du capital ou une participation en fonction de la valeur créée par l’entreprise. L’enjeu de ce concept permettrait aux entreprises de garder des talents porteurs d’innovation qui sont souvent trop à l’étroit dans leur rôle de salariés.

L’intraprenariat, le modèle de Seed Up

En France, certaines entreprises ont souhaité tenter l’expérience malgré une absence explicite de la loi française. Seed Up, une entreprise créée depuis 2015, a voulu s’essayer au concept. Constituée de plusieurs métiers comme designers, développeurs et ingénieurs, elle a voulu innover par l’intraprenariat. Les salariés sont recrutés pour deux ans avec rémunération. Une fois les deux ans achevés, ils deviennent associés actifs dans la société-projet mise en œuvre en amont.

Durant leurs années de salariat, des missions et des projets internes sont réalisés pour ensuite être dirigés par les mêmes acteurs. Les deux entités de salariés et entrepreneurs ne sont pas réunies dès le départ. Il s’agit d’une évolution de leur projet. Mais ils ne peuvent se sentir brimés sur leurs projets ou leurs missions car ils deviendront associés de l’entreprise par la suite. Le « salarié-entrepreneur » peut être envisagé de différentes manières selon la nécessité des salariés et de l’entreprise. Seed Up rencontre à l’heure actuelle des difficultés à cause de l’absence de législation.

Le cumul du statut d’auto-entrepreneur et du statut de salarié est actuellement possible, mais n’implique pas les mêmes avantages qu’un « entrepreneur salarié ». Le cumul concerne seulement des personnes avec deux activités distinctes ou bien une personne qui cumule un statut d’auto-entrepreneur et un statut de salarié. Ce statut ne permet en aucun cas d’avoir accès aux décisions de l’entreprise et aux droits de la propriété intellectuelle. Les modèles peuvent être différents en matière d’intraprenariat et il devient difficile de pouvoir fédérer ce modèle au sein des entreprises sans une loi concernant ce statut.

Les coopératives, une autre forme d’intrapreneuriat

Les coopératives d’activité d’emploi (CAE) relèvent d’un salariat que l’on qualifie d’entrepreneur. En fait, les entrepreneurs deviennent salariés pour le compte de la coopérative au sein de laquelle chacun pratique son activité de manière indépendante. La seule condition est la mise en commun de toutes les activités réunies en un seul chiffre d’affaires. Près de 10 000 indépendants demeurent sous ce statut, faisant de ce modèle un concept intéressant. Certes ce concept ne fonctionne pas entièrement comme une entreprise car ce sont les salariés qui, chaque mois, décident de leur salaire et de la somme consacrée à leur trésorerie et en conséquence ce modèle correspond davantage à l’entreprenariat.
L’entrepreneur -coopérateur bénéficie d’un statut de salarié lui d’obtenir les avantages comme l’assurance-chômage et maladie, les droits en matière de retraite et le congé maternité.

Les coopératives se définissent comme des espaces de travail collaboratifs où les coopérateurs peuvent également bénéficier d’un suivi personnalisé pour mener à bien leur projet. L’idée reste comparable aux incubateurs de start-up, avec le statut de salarié en plus.
Cette solution donne accès à plus de droits qu’un micro-entrepreneur. Ils ont accès au droit du travail, à tous les avantages d’un salarié, aux outils financiers et bien d’autres éléments. La formule des coopératives s’avère bénéfique pour des auto-entrepreneurs qui trouvent un soutien performant, mais là encore il ne s’agit pas d’une contribution explicite dans une entreprise.

Les entrepreneurs-salariés de l’Américain Gifford Pinchot pourraient améliorer la croissance et l’innovation française afin de conjuguer l’esprit des salariés avec des décisions entrepreneuriales. La solution reste encore très lointaine pour la législation française, certains tentent tout de même de s’émanciper pour sauter le pas comme l’entreprise Seed Up.

Savoir dominer ses émotions pour bien entreprendre

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Savoir dominer ses émotions pour bien entreprendre

Que doit-on penser du comportement d’un entrepreneur inerte avec, à sa charge, un projet professionnel à développer ? Et d’un responsable hiérarchique hyper-sensible et stressé qui perd ses moyens en présence de ses collaborateurs ? Si, en dehors de cela, l’entrepreneur a les qualités requises, c’est dommageable. Certains moyens existent pourtant pour améliorer, ou même corriger, ces problèmes. Il faut avant tout parfaitement se connaître et savoir maîtriser et savoir dominer ses émotions. Alors, comment peut-on la canaliser efficacement ?

Les recherches de Robert Plutchik (1980) 

Le psychologue Robert Plutchik (1980)  a identifié 8 émotions primitives qui nous permettent de nous retrouver dans la jungle des émotions.

classification des émotions selon Robert Plutchik

Il recense des émotions dites « primaires » (joie, tristesse, peur, colère, dégoût, surprise) et d’autres, secondaires (voire tertiaires), construites à partir de mélanges d’émotions primaires et de cognitions et d’appréhensions particulières et on peut aussi catégoriser les émotions en fonction de deux dimensions orthogonales : la valence : le fait qu’une émotion soit ressentie comme positive ( joie) ou négative ( tristesse), l’arousal ou excitation : le fait qu’une émotion soit d’intensité faible (contrariété) ou élevée (colère) Chaque émotion possède ainsi à la fois une certaine valence (positive ou négative) et un certain niveau d’intensité. 

Les conclusions d’une étude américaine

Une étude américaine de 2017 montre toute la complexité de l’univers émotionnel. Les chercheurs ont utilisé 2185 courtes vidéos qu’ils ont montrées à 853 participants. Grâce à une analyse statistique performante , les chercheurs ont pu identifier 27 pôles d’émotion distincts. 

  • Dégoût
  • Horreur 
  • Peur 
  • Anxiété 
  • Malaise 
  • Amusement 
  • Adoration 
  • Joie 
  • Admiration 
  • Stupéfaction 
  • Appréciation esthétique 
  • Calme, sérénité 
  • Envie de nourriture 
  • Fascination 
  • Confusion 
  • Nostalgie 
  • Amour romantique 

Les émotions font partie inhérente de l’être humain et en font son identité. Elles peuvent être un véritable atout quand elles sont liées à l’empathie et la bienveillance mais un véritable frein quand elles sont liées à la peur fort utile lorsqu’elle nous informe d’un danger, d’une menace potentielle ou réelle car elle nous prépare à fuir, ou à agir. Elle peut être également liée à une appréhension, elle peut alors s’avérer stimulante ou bloquante., à la colère qui est elle liée souvent à un sentiment de frustration, d’un sentiment d’injustice…

Manifestations physiques et causes

L’entrepreneur ne doit pas laisser l’émotion le submerger et dominer sa personne. Cette dernière peut se traduire par des tremblements dans les jambes ou bien par les mains moites. Dans tous les cas, sa vision des choses devient floue. Les battements de son cœur s’accélèrent lorsqu’il doit prendre la parole. Toutes ces manifestations physiques sont courantes en cas de stress et touche une personne plus particulièrement quand les événements la dépassent. L’entrepreneur a alors peur de mal faire ou bien de se tromper et il perd subitement ses moyens. Malheureusement, ce genre de situation arrive généralement au moment inopportun.

Ce phénomène n’est pas rare et concerne de nombreuses personnes. En cause, l’incapacité à gérer ses émotions. Le plus frustrant, c’est que dans ces moment-là, l’entrepreneur ne peut exploiter ses compétences professionnelles correctement. Finalement, il en vient presque à perdre toute estime de soi. Ces situations arrivent souvent en cas de prise de parole en public. Existe-t-il des solutions pour résoudre ce problème ?

Apprendre à dominer son énergie

Canaliser son énergie va permettre à un entrepreneur de vaincre les obstacles qu’il rencontre. Lors d’une journée de travail, il est confronté à de nombreuses situations stressantes comme lors de rendez-vous ou bien de réunions importantes. Il devra faire preuve de concentration et mobiliser toutes ses ressources pour gérer au mieux ces différentes situations.

Mais comment canalise-t-on son énergie ? Le sport le midi ou après la journée de travail peut être une solution. Cela permet d’évacuer toutes les tensions accumulées pendant la journée. L’entrepreneur régule ainsi son énergie. Avec un emploi du temps chargé, il est primordial de gagner en endurance physique. Le jogging ou la gymnastique sont des sports très prisés, même par les politiciens. Cela permet de doser ses efforts. Autre solution, il est également possible de se livrer à des séances de sophrologie ou de thérapies aux méthodes orientales. Finalement, peu importe le moyen, l’essentiel pour un entrepreneur est de gérer ses émotions et son énergie en toute circonstance.

Comment trouver son idée de création : le brainstorming

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Comment trouver son idée de création : le brainstorming

Le brainstorming, c’est la capacité d’écouter. Un exercice fort difficile car notre inconscient est envahi d’idées reçues, de convictions, de préjugés qu’il faudra écarter pour déceler dans chaque propos émis par les participants  la perle qui peut conduire à trouver l’idée géniale. Il demande aussi d’écarter les émotions pour mieux écouter… En quelques mots, le brainstorming c’est l’entraînement à l’écoute.

Vous aimeriez vous lancer dans la création d’une entreprise mais vous n’avez pas d’idée de business ou vous avez plusieurs idées mais vous souhaitez écouter d’autres avis. Une technique de créativité qui a déjà fait ses preuves vous aidera à trouver LA bonne idée d’entreprise : le brainstorming ou remue-méninges.

Dans le cas de la recherche d’une idée de création, les participants à la séance de brainstorming peuvent partir d’un concept qui existe déjà ou tout simplement partir de zéro. Le brainstorming devra dans tous les cas être structuré en suivant quelques règles afin que celui-ci soit fructueux.

Combien de participants pour votre brainstorming  ? 

Pour qu’une séance de brainstorming soit efficace, l’idéal est de rassembler plusieurs personnes d’horizons différents. Cette technique sera optimale à partir de 6 participants. Il est très important d’écarter toute forme de hiérarchie entre les participants lors d’une séance de réflexion collective. En effet, tout ce qui peut faire obstacle à la neutralité et au sentiment de liberté des participants est à bannir.
Le groupe désigne un animateur. Toujours neutre, il aura pour rôle d’expliquer aux participants les « règles du jeu » et de distribuer le temps de parole. Il devra notamment veiller à ce que chacun participe de manière égale et que le dialogue reste toujours constructif. Il canalisera toutes les énergies vers l’objectif.

Un maître-mot : la liberté de s’exprimer

Lors d’une séance de brainstorming, les participants doivent émettre le plus grand nombre possible d’idées sur un sujet. Une seule consigne : donner libre cours à ses pensées en exprimant toutes les idées, de propositions ou de simples suggestions qui passent par la tête. Il faut donc que les participants s’efforcent de dépasser toute inhibition pour s’exprimer librement. L’effusion d’idées doit être spontanée, et même les plus farfelues d’entre elles sont acceptées. Priorité à la quantité d’idées émises. Celles-ci seront examinées et validées dans un second temps. Les participants pourront alors chercher à développer, à combiner, à compléter ou à enrichir des idées sélectionnées.
L’animateur a pour rôle d’inscrire les idées sur un tableau en s’assurant de les avoir bien comprises. C’est lui qui procèdera à l’exploitation des idées en les regroupant et en les hiérarchisant. Il peut s’aider d’un mind mapping. A la fin de la séance, l’animateur peut organiser un vote pour définir l’idée qui semble la plus intéressante.

Bannir toute critique

Attention, l’ennemi du brainstorming est la critique qui freine la créativité ! Dans le premier temps de la séance, il ne faut surtout pas se concentrer sur la validité ou le réalisme des idées émises. Pour cela, les participants n’ont droit de formuler ni critique, ni commentaires, ni justification. Le moindre jugement émis sur une idée pourrait ainsi freiner l’élan créatif du groupe. Chaque participant doit, pour cela, oublier le temps de la séance tout sentiment personnel par rapport aux autres personnes du groupe. Il ne doit jamais s’allier à un autre participant et doit donc respecter un code. La reformulation par l’animateur permettra d’approfondir les idées. Ainsi, il ne faut pas hésiter à lancer des pistes de réflexion pour chercher des idées comme l’environnement dans lequel on évolue nous permet de proposer des solutions ou des améliorations sur un produit, un service…, les produits ou prestations qui ont le vent en  poupe à l’étranger ? Nombre d’entreprises sont issues de produits et services rencontrées au cours de voyage ou de souvenirs de voyage.

Comment savoir où domicilier son entreprise ?

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Le choix du siège social ne doit pas être fait au hasard. Ce choix doit être névralgique aussi bien pour la communication de l’entreprise que pour le marketing. Cette idée de stratégie est la conséquence même du caractère du siège social. En effet, la loi exige que l’adresse du siège social soit publique, c’est-à-dire affichée sur tous les documents de la société. Ainsi, l’adresse sociale joue un rôle non négligeable sur l’image de la société. En outre, le siège social détermine les lois applicables ainsi que la compétence des administrations. Il détermine également le régime fiscal applicable. De ce fait, il serait malin de se domicilier dans un département ou une ville avec un taux de cotisation foncière des entreprises moins élevé, par exemple. De tout ce qui précède, il semble évident que la domiciliation à Paris est devenue un choix attractif pour les entrepreneurs. Mais quels sont les réels avantages de cette ville ?

1er avantage : les atouts géographiques de la ville, son accessibilité

De par sa situation géographique, Paris est une ville très intéressante pour s’investir. En effet, la Ville lumière est divisée en arrondissement, d’une part ; d’autre part, avec ses banlieues, elle est la capitale économique de la France. Ces atouts géographiques permettent un environnement favorable à l’investissement.

En outre, la métropole parisienne est accessible grâce à la densité de ses réseaux de transport. D’une part, il y a les grands aéroports internationaux. La présence de ceux-ci favorise l’investissement de capitaux étrangers. D’autre part, les voies ferroviaires étendues ainsi qu’un grand réseau autoroutier. Ce qui facilite l’accessibilité en interne.

Avoir un siège social dans une ville accessible est opportun pour développer une activité d’entreprises. Paris est au cœur de toutes les activités économiques. La ville est une porte qui ouvre vers le marché européen.

2e avantage : Paris et son dynamisme entrepreneurial

Les noms donnés à la Ville de Paris tels que : la capitale de la mode, la capitale de la peinture ou encore la capitale du cinéma démontrent le dynamisme entrepreneurial. Ils illustrent également la diversité d’activités existantes et faisables à Paris. La ville est ainsi favorable à tout type d’activités. C’est par ailleurs la raison pour laquelle, elle est le carrefour de toutes les opportunités d’affaires.

En outre, les chiffres démontrent un état des lieux du marché entrepreneurial à Paris. La Ville Lumière compte aujourd’hui plus de 17 000 entreprises dont 75,9 % sont encore actives 3 ans suivant la création.

Enfin, il est très intéressant d’entreprendre à Paris grâce à sa démographie. L’agglomération est la plus peuplée en France. Cela peut correspondre à un fort pouvoir d’achat.

3e avantage : Gain en visibilité grâce aux adresses parisiennes

Certains quartiers de la capitale de la mode regorgent de sièges sociaux prestigieux. Ces adresses, au fil du temps, ont acquis une certaine notoriété aussi bien sur la scène nationale que sur la scène internationale. Afficher une adresse de renom ne fait qu’améliorer l’image et la notoriété de l’entreprise. Comme on l’a vu précédemment, l’adresse du siège social doit figurer sur tous les documents administratifs, comptables, commerciaux ainsi que sur les supports de communication de la société. Gagner en visibilité et en crédibilité permet de gagner la confiance de ses partenaires. Cela concourt à la pérennité des activités.

4e avantage : Avantages financiers de la Ville parisienne

La domiciliation à Paris présente de nombreux avantages dont la fiscalité, notamment par rapport au taux de la cotisation foncière des entreprises. Il est à rappeler que la cotisation foncière des entreprises (CFE) est une somme due par toutes les entreprises, ou personnes physiques exerçant une activité non salariée, quel que soit le statut juridique adopté, l’activité ou le régime d’imposition. Par ailleurs, le taux de la CFE dépend de la ville de domiciliation. En effet, chaque commune détermine sa propre politique fiscale.

Pour le cas de Paris, le taux de CFE est moins élevé par rapport à la moyenne. Cela permet à l’entrepreneur de faire des économies.

5e avantage : Diversité des alternatives de domiciliation

Pour se domicilier à Paris, il existe diverses solutions, notamment en ce qui concerne la domiciliation collective.

À Paris, on peut domicilier son entreprise dans un centre d’affaires ou dans une société de domiciliation. La première comme la seconde option présentent des avantages non négligeables. Elles permettent à l’entrepreneur d’avoir accès à une adresse prestigieuse. Cela favorise, comme nous l’avons dit, l’optimisation de l’image et la crédibilité de la société. En outre, ces deux alternatives offrent des services divers permettant à l’entrepreneur de déléguer certaines tâches et de faire des économies de temps. Le centre d’affaires peut mettre à la disposition de l’entrepreneur un local ou une salle. Il est à souligner que le recours à un centre d’affaires est caractérisé par la flexibilité du bail. Aucun engagement à long terme n’est prévu.

Enfin, le centre d’affaires, étant le carrefour des acteurs des activités économiques, permet à l’entrepreneur d’élargir ses relations.

Par ailleurs, pour les sociétés nouvellement créées, la pépinière d’entreprises est une solution. Se domicilier dans une pépinière d’entreprise permet à l’entrepreneur d’être accompagné lors de ses premières années. Outre l’adresse et la mise à disposition de local, la pépinière met en place des dispositions pour que les créateurs d’entreprise puissent élargir ses relations.

En résumé, se domicilier dans la Métropole parisienne présente de nombreux avantages. De tout ce qui a été abordé, les avantages sont les suivants :

  • L’accessibilité de la ville grâce à la densité des réseaux ferroviaires, autoroutiers et aéroportuaires. Paris est le carrefour des activités économiques et la porte ouverte vers le marché européen ;
  • La Ville Lumière présente un dynamisme entrepreneurial, un environnement favorable à toute activité économique ;
  • La capitale du cinéma, composée de plusieurs arrondissements, dispose des adresses les plus prestigieuses de France. Cela permet d’accroître la visibilité de l’entreprise ;
  • La politique fiscale en matière de cotisation foncière des entreprises est intéressante ;
  • Enfin, à Paris, il existe plusieurs alternatives de domiciliation stratégique telle que le recours à la domiciliation collective.

La love money, un capital familial à votre portée !

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La love money

Selon les estimations du gouverneur de la Banque de France, l’épargne avec la pandémie a augmenté de 110 milliards d’euros sur la seule année 2020. 318 milliards d’euros, voici l’épargne brute des ménages français en 2020, selon l’Insee. Les  restrictions pour consommer (restaurant, sport, culture…), mais aussi la peur de l’avenir ont conduit nombre de Français à épargner. C’est donc le moment de vous adresser à vos proches ?

La confiance s’est peu à peu installée dans l’hexagone envers les autoentrepreneurs et les start-ups. L’entourage familial ne le voit plus les aventures entrepreneuriales comme un péripétie dangereuse mais comme une possibilité de réussite et de gains. Cependant de là à ce que votre famille et vos proches décident d’investir dans votre projet, le pas à franchir va vous demander d’acquérir les talents d’un diplomate mais aussi un comportement professionnel digne des plus grands investisseurs. Quelques conseils pratiques pour accéder à la love money.

Pas toujours facile de trouver des fonds… De nombreux entrepreneurs se cassent les dents à la porte des fonds d’investissements et autres réseaux de business Angels. La solution qui se profile donc est celle de demander un coup de pouce financier à la famille et aux amis. Ce type de financement par entrée au capital d’argent de proches est appelé la love money (ou argent de l’amour pour les anglophones !). Un effet de levier qui permet à un grand nombre, si ce n’est à la plupart, des entrepreneurs de se lancer… à condition de savoir convaincre ses proches !

Montrez que vous avez les pieds sur terre

L’enjeu est donc de convaincre votre tonton, la grand-mère ou le vieil ami de la famille qu’il a tout à gagner à investir dans votre projet. Pour cela pas besoin d’essayer de lui faire croire que vous êtes le futur Steve Jobs et que votre invention « va littéralement ré-vo-lu-tion-ner le marché » ! L’important est de sécuriser la personne en lui montrant que vous avez les pieds sur terre et que votre projet répond à un besoin du marché, réel et quantifiable.

Donnez des chiffres, des chiffres et encore des chiffres !

Tout sera question d’enthousiasme… mais aussi de chiffres ! Vos proches n’ont peut-être pas la même expérience d’analyse des executive summary que les prestigieux fonds d’investissement New-yorkais, mais ce n’est pas pour cela qu’ils se laisseront facilement berner ! Alors, pour les convaincre, rien de mieux que de leur présenter des chiffres probants, qui seront souvent plus éloquents que tous vos monologues sur votre « super solution innovante » !

Votre explication limpide sera mère d’efficacité

Il ne faut pas oublier que vos proches ne sont pas des professionnels de l’investissement ! Présentez-leur donc des arguments clairs et explicitez-les si ce n’est pas le cas. S’ils se sentent complètement perdus lorsque vous leur parlez du projet, vous pouvez être sûr qu’ils auront peur de vous faire confiance.

Des avantages financiers non négligeables

Pour réussir à convaincre les derniers réticents de vous suivre dans votre projet, évoquez les exonérations d’impôts auxquelles ils auront droit grâce à cet investissement dans le capital d’une PME en création. L’argument de la réduction d’impôt liée à la loi Madelin devrait grandement jouer en votre faveur !
En effet, « la loi Madelin » reçoit un coup de pouce. La commission des finances de l’Assemblée nationale a en effet adopté cette semaine un amendement au projet de loi de finances 2018 qui renforce l’avantage fiscal octroyé aux personnes investissant dans des PME. En effet, à la suite de la suppression de l’ISF, et par voie de conséquence de la réduction ISF-PME, le soutien aux PME est maintenu grâce aux renforcement du dispositif, dit Madelin-PME, prévu à l’article 199 terdecies-0 A du CGI.

L’atout du Love Money est sa fiscalité et notamment sa réduction d’impôt pour l’investisseur : en effet, celle-ci avoisine les 18 % du montant de l’investissement (à condition de respecter certains critères)

Attention !

Réussir à convaincre ses proches passe aussi par le fait d’aborder en amont et clairement toutes les situations qui pourraient être amenées à se produire. Il est plus facile de faire confiance à un entrepreneur qui envisage des solutions pour remédier au pire qu’à celui qui opte pour la politique de l’autruche !
Abordez donc sans détours la possibilité que le proche perde son argent. Et parlez franchement du risque de voir les relations se brouiller pour éviter cette situation. Emmenez-le dans votre aventure, le goût du risque est une adrénaline nécessaire à chacune et chacun. Et faites-lui donc lire toutes les expériences d’entrepreneurs parues dans Dynamique. Vous allez définitivement le convaincre qu’il risque de manquer l’opportunité de sa vie !!!

5 conseils pour réussir sa prise de parole en public

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6 conseils pour réussir sa prise de parole en public

A l’heure des webinaires, la prise de parole en public fait partie inhérente des nouvelles habitudes. Les occasions sont multiples qu’elles soient en interne avec les équipes, qu’elles soient en externe avec les clients lors de conférences de presse, qu’elles soient pour la présentation de produits ou tout simplement  pour développer la notoriété de l’entreprise. Il vous faut donc en acquérir la maîtrise. Au cours de votre carrière, vous aurez l’occasion de prendre la parole en public.

Accomplir cette tâche peut s’avérer facile pour vous ou représenter une grande difficulté. Sachez que vous pouvez très bien acquérir cette capacité en la travaillant. Il reste important de bien avoir en tête que le non-verbal représente 50 % de la réussite de votre prise de parole, et le contenu seulement 15 %. Le reste concerne le para-verbal, c’est-à-dire l’intonation, le débit…. Le secret de la réussite demeure dans la préparation. Voici 6 conseils pour réussir une prise de parole en public qu’elle soit en présentiel ou en distanciel.

Travaillez la forme au même titre que le fond

L’élaboration du fond de votre discours demande une attention particulière afin d’avoir un contenu impactant. Vous pouvez avoir tendance à le travailler bien plus que le fond que la forme de votre présentation. Vous vous dites qu’en vous occupant uniquement de cette partie, votre auditoire suivra forcément ? Pas du tout ! La façon dont vous allez transmettre votre message demeure aussi importante que ce dernier. Pourquoi ? Parler en public s’apparente à un engagement physique destiné à faire passer les messages. À défaut, vous risquez de parler dans le vide et que tout le monde passe à côté de ce que vous voulez faire passer. Évitez cette erreur ! Donnez autant d’importance à la forme qu’au fond.

Faites passer le message directement

Dans un discours, il ne faut pas y aller par quatre chemins. Le message que vous voulez faire passer ne doit pas  arriver seulement au moment de conclure. Arriveriez-vous  à rester concentré si vous ne savez pas où la personne veut en venir ? Bien sûr que non ! Si vous rencontrez des difficultés dans cet exercice, gardez bien ces mots en tête : court, clair, cohérent et précis. Employez un vocabulaire simple pour vous faire comprendre de tous, suivez une suite logique et dites beaucoup de choses en peu de mots pour susciter l’attention. Préparez votre intervention en pyramide inversée pour vous aider à dire l’essentiel dès le début. N’hésitez pas à vous entraîner avant le vrai passage à l’oral !

Captez l’attention et conservez-la

Garder l’attention du public peut s’apparenter à un défi lors d’une prise de parole en public. Vous ne savez pas comment réussir cette opération ? Pas de problème ! Avant de délivrer votre message, vous pouvez opter pour parler dès les premiers mots du  sujet qui concerne tout le monde, toujours en rapport avec ce que vous souhaitez dire. Le public se sentira tout de suite capté  et vous portera toute son attention. Vous pouvez aussi choisir de toucher la curiosité des gens. Une autre solution s’offre à vous, celle de démarrer en posant une ou deux, voire trois questions.

Une technique des plus simples, mais efficace pour commencer votre conférence. Il s’agit également d’une façon d’inclure le public. Ne donnez pas les réponses de vos interrogations tout de suite. Maintenez le suspense jusqu’à la fin pour que votre auditoire ne perde pas un mot de ce que vous dites. Leur récompense prendra la forme d’une réponse au problème. Devenez maître dans cette matière !

Illustrez vos propos

Préparez plusieurs illustrations de vos propos avec soin afin de rendre votre discours plus vivant. Peu importe la forme qu’ils prennent, que ce soit des anecdotes ou des exemples. L’objectif demeure que votre présentation ne reste pas monotone tout le long. Non seulement, ils permettront d’offrir une meilleure vision à votre auditoire, mais en plus, vous rendrez vivant votre prise de parole et plus agréable. Le public ne pourra que se passionner davantage pour vos paroles. Le dernier atout que l’on peut en tirer s’avère être le maintien de l’attention. N’hésitez plus à illustrer vos propos, faites-le avec des exemples pertinents !

Interagissez avec votre auditoire

Lors de votre prise de parole, vous pouvez décider d’inclure une interaction avec le public. Cette dernière peut prendre la forme que vous voulez. Peu importe qu’elle se place à un moment précis ou tout au long de votre discours. La présentation devient plus vivante et d’autant plus efficace si l’auditoire peut y participer. L’impact sera plus fort et les personnes demeureront ravies d’avoir pu échanger avec vous. N’hésitez pas à poser des questions pour maintenir l’intérêt de votre public et vous permettre de rebondir sur certaines idées. Ces moments représentent également des occasions parfaites pour vérifier que vos propos ont bien été compris, et le message reçu. Prévoyez des moments avec vos auditeurs au cours de votre intervention.

Réussir un discours en public peut représenter une difficulté pour certains. Heureusement, vous pouvez vous préparer et réussir à vous améliorer. Vous pouvez posséder un talent plus ou moins grand pour ce style d’exercice, mais ce dernier peut s’apprendre. N’hésitez pas à utiliser votre trac à votre avantage en le tournant de façon humoristique. Vous ferez forte impression. Apprenez également à gérer les imprévus pour rester serein en toutes circonstances. Devenez le maître sur scène. À votre tour de réussir votre prise de parole !

Comment former des leaders au sein de son entreprise ?

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L'équipe Dynamique Entrepreneuriale
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Comment former des leaders au sein de son entreprise ?

Le développement et la pérennité  d’une entreprise se situe toujours sur la capacité d’intégrer des leaders. Vérité de la Palice, tant que l’entreprise ne dépend que du seul dirigeant sa croissance aura des limites alors que si le dirigeant s’adjoint ou développe des personnes capables de diriger et de prendre la responsabilité d’une activité, il pourra se consacrer à d’autres activités à valeur ajoutée.

La transition et la recherche de talents au sein d’une entreprise représentent des choses primordiales, des aspects que bon nombre d’entrepreneurs ont tendance à mettre en avant dans le cadre de leur mode de gestion. Former les futurs leaders de l’entreprise, dénicher les personnes les plus talentueuses, celles qui seront à même de gérer certains secteurs de l’entreprise, tout ceci n’est pas chose aisée. Ainsi, la question se pose de savoir comment former et trouver ces leaders au sein de notre entreprise afin d’assurer son futur et sa pérennité ?

L’importance d’un bon recrutement

Le recrutement semble le domaine sur lequel il est nécessaire de s’investir davantage. Pour ce faire, il faut au préalable fixer les capacités professionnelles attendues, celles qui, pour vous, incarnent au mieux le futur leader. La formation en interne ne peut intervenir qu’après avoir trouvé le candidat idéal, celui qui présente le meilleur profil pour votre entreprise.
Qu’il s’agisse d’un processus à court ou long terme, n’hésitez pas à dépenser beaucoup de temps et d’énergie sur la recherche du candidat idéal. A vous ensuite, de choisir si vous souhaitez opter pour un recrutement en interne (choisir parmi vos collaborateurs déjà présents), ou alors pour un recrutement externe à votre entreprise. Chaque solution présente des inconvénients et des avantages en termes de coûts et de durée. L’important reste de dénicher le profil le plus intéressant, celui qui réunira l’ensemble des caractéristiques qui façonnent le leader de demain.

Pourquoi former de nouveaux leaders ?

La formation de nouveaux leaders au sein de l’entreprise permet, dans un premier temps, de trouver les personnes à qui confier d’importantes responsabilités, mais aussi d’assurer la transition au sein de votre entreprise. Qu’il s’agisse de déléguer certaines tâches à ce nouveau leader, ou bien de confier d’importantes responsabilités, l’intérêt de former un futur leader est manifeste. Il peut s’agir d’un de vos collaborateurs directs ou bien d’une personne extérieure à l’entreprise, mais dans ces deux cas de figure, la formation doit être réalisée selon des critères bien précis.

Vous pouvez opter pour une immersion complète en confiant par exemple de nouvelles responsabilités à la personne choisie et en la laissant en parfaite autonomie (tout en surveillant ses actions). Ou alors optez pour un accompagnement complet, en étant en permanence aux côtés de votre nouveau leader. A vous de définir les modalités de formation que vous préférez et qui correspondent le plus à l’identité de votre entreprise.

La formation d’un collaborateur : une particularité intéressante

Outre le cheminement présenté précédemment (trouver le candidat idéal en interne ou en-dehors de l’entreprise puis le former), il important de mettre en avant une situation que l’on retrouve dans de nombreuses entreprises. Pour vous, chefs d’entreprise et dirigeants de tous secteurs, il peut parfois être bien plus intéressant de former un collaborateur direct (parfois cela s’avère moins fastidieux) que de trouver une autre personne externe à l’entreprise.
L’avantage de miser sur un collaborateur ? Il connaît déjà le projet de l’entreprise, l’idée majeure et son esprit général. La formation d’un collaborateur pour en faire un futur leader, paraît grandement facilitée dans ce cas.

Certains collaborateurs pourront se montrer réticents à l’idée de devenir le leader d’une unité particulière de votre entreprise. La promotion n’est pas nécessairement bien perçue par des collaborateurs pouvant désapprouver cette possibilité. N’hésitez pas à leur présenter les nombreux avantages qui s’offrent à eux, en termes d’évolution de carrière avant toute autre chose. Mettez également en avant le fait que votre relation professionnelle n’en sera que grandie, améliorée. Resserrer les liens, faire évoluer une carrière, l’idée pour un de vos collaborateurs de devenir leader dans votre entreprise présente bon nombre d’avantages que vous devez mettre en avant.

3 points importants qu’il faut maîtriser pour bien vendre

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3 points importants qu’il faut maîtriser pour bien vendre

Autour de la vente, des images peu reluisantes nous viennent à l’esprit : celle du commercial avide, celle du commercial ridicule… que nos lectures et les films et séries ont ancré dans notre inconscient. Alors quand il faut passer à l’action, cela s’avère difficile. Alors que l’on peut partir du fait que ce que nous vendons correspond à un besoin du client et donc lui apportera satisfaction et lui rendra même service, que certes nous avons des concurrents mais que vous proposez une valeur ajoutée, ne serait-ce que dans le service que vous proposez. Vous souhaiteriez connaître les techniques pour bien vendre ?

Malgré l’arrivée d’Internet dans tous nos lieux de vie, dans nos maisons comme sur nos lieux de travail, la vente physique reste un domaine majeur que les entreprises de tous les secteurs ne peuvent négliger. Le contact avec le client, les relations avant, pendant et après la vente, les prestations de conseil font de la vente en physique un art que peu de personnes peuvent se targuer de maîtriser complètement. En tant qu’entrepreneur commercial, vous représentez votre entreprise et vous avez pour mission de démarcher de nouveaux clients ou de nouvelles sociétés partenaires. Vous vous posez des questions pour améliorer toutes vos compétences ? Vous souhaitez connaître les techniques pour bien et mieux vendre ? Alors n’attendez plus pour plonger dans les lignes qui suivent.

Développer la confiance en vous

En toute évidence, la première chose à considérer, bien qu’il ne s’agisse pas d’une technique particulière : pour bien vendre, il vous faut une pleine confiance en vous. Ne pas avoir peur d’aller au contact du client, ne pas avoir la crainte d’effectuer des propositions qui peuvent s’opposer aux attentes particulières du client, ne pas redouter les refus opposés par votre interlocuteur, toutes ces qualités peuvent faire de vous un vendeur hors pair. En toute évidence, la confiance se travaille alors à vous de prendre le temps nécessaire pour acquérir une pleine confiance en vous, en vos compétences et vos qualités dans le cadre de votre profession courante. Votre communication non-verbale dépend directement de votre confiance en vous. Une communication non-verbale mal maîtrisée peut être la principale cause de votre échec.

Maîtrisez la technique de l’entonnoir

Première véritable technique de vente qui peut vous aider à améliorer grandement vos compétences, la technique de l’entonnoir. Cette technique est simple mais diablement efficace : il vous faut commencer votre discussion avec un client potentiel ou une entreprise recherchant un partenariat par des questions ouvertes, qui ne portent pas nécessairement sur le but final de votre entretien. Au fur et à mesure de l’avancement du dialogue, à vous de recentrer vos questions sur le produit ou le service que vous vendez ou sur le véritable objet de la discussion. Tout cela jusqu’à finir sur une question fermée, qui doit découler naturellement selon le fil de la discussion, comme une conclusion logique. A titre d’exemple, il vous faut comprendre que cette dernière question doit être synonyme d’un accord trouvé entre vous et votre interlocuteur, elle doit mettre un terme positif à ce rapport entretenu depuis le début.

Ni oui, ni non

Autre technique, plus verbale que la précédente : dans le cadre de votre échange avec ce potentiel partenaire, il vous faut absolument éviter les formulations fermées, c’est-à-dire répondre par oui ou non. Les réponses négatives peuvent mettre votre discussion sous une mauvaise dynamique, même chose pour les réponses positives non justifiées. Pour reprendre la technique de l’entonnoir évoquée précédemment, une réponse par un simple oui ou non peut vous empêcher de continuer à mettre en œuvre cette technique. A vous de formuler vos phrases et vos réponses en argumentant le plus possible, de façon efficace sans pour autant s’épancher dans des détails inutiles. La réussite de votre négociation dépend directement de la juste utilisation de cela.

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