Les conseils d’Aurélien Amacker, créateur du blog Read me I’m famous. Ce jeune entrepreneur vit de son blog et a réalisé en octobre 2011 le plus gros lancement orchestré sur blog de toute l’histoire du web francophone avec 500 000 euros de ventes en deux semaines.

Google Adsense : pas le plus rentable

Les pubs Google Adsense sont le premier type de publicités auxquelles on pense pour rentabiliser son blog. Malheureusement c’est la solution la moins rémunératrice ! Vous n’êtes rémunérés que lorsque l’internaute clique sur une de ces pubs.

Admettons que le montant par clic d’une pub Google Adsense sur votre blog soit de 10 centimes. Admettons également que votre blog réalise 30 000 pages vues par mois et que vous placez une publicité sur chacune de vos pages. Si 3 % de vos visiteurs par page cliquent sur une de vos publicités, cela vous rapporte donc en un mois 90 euros de publicité, soit 3 euros pour 1 000 pages vues.

Maintenant, au lieu de mettre une publicité par page vous pouvez en mettre deux. Votre deuxième publicité est un peu moins bien placée (certains endroits rapportent plus que d’autres sur votre blog) et seulement 2 % des visiteurs cliquent dessus. Ces pubs vous rapportent 60 euros, toujours pour 30 000 visites, ce qui vous fait 150 euros. Vous gagnez maintenant 5 euros pour 1 000 pages vues. C’est en moyenne ce que gagne un blogueur lambda qui ne connaît que les techniques de base pour gagner de l’argent avec un blog. Avouez que ce n’est pas avec cela que vous pourrez faire fortune ! 

Alors, comment faire ?

Il existe une autre technique pour se faire bien plus d’argent grâce à la pub sur son site. Il suffit de publier un article sponsorisé sur votre blog pour faire la promotion d’un produit ou d’un service. Vous pouvez être rémunéré facilement 100 euros pour la publication d’un article sponsorisé. En comptant 150 euros de pubs, votre blog vous rapporte déjà 250 euros en un mois, soit plus de 8 euros pour 1 000 pages vues. C’est déjà mieux. Mais vous voudriez gagner tout de même un peu plus ? Vous pouvez publier un second article sponsorisé, sans toutefois abuser de la technique car vous risquez de lasser vos lecteurs.

Vous pouvez compléter vos revenus grâce à une technique de monétisation totalement inconnue du grand public : les liens sponsorisés. De quoi s’agit-il ? Une société vous paye pour placer un lien dans un article de votre blog ou sur votre page d’accueil. Un seul de ces liens peut vous rapporter une dizaine d’euros par mois. Vous pouvez en placer en moyenne une quinzaine. En tout, vous en êtes déjà à 400 euros par mois grâce à votre blog, soit plus de 13 euros pour 1 000 pages vues.

Créez un fichier de visiteurs

Mettez en place une liste diffusion permettant aux gens de s’inscrire en laissant leur adresse email sur votre blog. Tous les jours, des visiteurs vont s’abonner (2 % en moyenne), ce qui, sur un total de 10 000 visites fait donc 200 nouveaux abonnés par mois.

Même si votre trafic n’augmente pas, tous les mois votre liste d’abonnés va grossir. Avec votre liste de diffusion, vous allez pouvoir recontacter vos abonnés : c’est cela qui va vous permettre de gagner beaucoup plus avec votre blog.

Recherchez les programmes d’affiliation

Admettons que vous connaissiez un autre blogueur qui vient de publier un livre électronique au prix de 27 euros ayant mis en place un programme d’affiliation. à chaque fois que vous lui envoyez l’un de vos visiteurs qui finit par acheter son livre, le blogueur vous verse 50 % du prix de son ouvrage. Vous réalisez une chronique de ce livre sur votre blog et envoyez ensuite un email à vos abonnés pour leur parler de cet ouvrage. Vous avez alors 1 000 abonnés à votre liste de diffusion, dont 300 qui vont ouvrir l’email et cliquer sur le lien qui mène à la page de vente. Sur cette page 3 % des visiteurs achètent le produit (c’est ce qu’on appelle le taux de conversion), ce qui fait donc 9 ventes à 13,5 euros de commissions, soit 121,5 euros.

Vous pouvez réaliser une autre opération de ce type dans le mois, ce qui vous fait 121,5 x 2 = 243 euros avec l’affiliation. Avec la publicité, les articles sponsorisés, la vente de liens sponsorisés et l’affiliation vous vous faites maintenant 643 euros par mois soit 21,43 euros pour 1 000 pages vues. 

Proposez le bon produit

Il va falloir passer maintenant à la vitesse supérieure ! Vous décidez de lancer votre propre produit. Pour trouver le produit qui se vendra à coup sûr vous faites un sondage auprès de vos abonnés en leur demandant quelle est la plus grosse difficulté qu’ils rencontrent au quotidien (en rapport avec la thématique de votre blog bien sur). Vous pouvez ensuite créer un produit d’information comme un livre électronique ou une formation en vidéo. Vous décidez de partir sur un livre électronique.

Contrairement à la plupart des blogueurs, vous ne gardez pas votre projet secret mais au contraire, vous annoncez haut et fort que vous êtes en train de réfléchir à comment aider vos lecteurs à résoudre le problème qu’ils vous ont indiqué dans le sondage. Ceci vous permet de tester l’intérêt de votre audience pour votre projet, de l’impliquer, mais aussi d’affiner le contenu de votre livre en fonction de leurs retours.

Au bout de quelques mois votre chef d’œuvre est prêt ! Vous avez maintenant 3 000 abonnés à votre liste de diffusion hautement intéressés par le sujet que vous développez. Au final environ 10 % de vos abonnés achèteront votre livre, ce qui fait donc 8 100 euros.

Créez un tunnel de ventes

Beaucoup de blogueurs arrêtent après leur premier produit. Mais il ne faut surtout pas s’arrêter là, car il est beaucoup plus facile de vendre à quelqu’un qui vous a déjà acheté quelque chose. Vous programmez donc des emails pour que les nouveaux inscrits à votre newsletter reçoivent les emails de promotion de votre livre, ce qui vous permet de faire régulièrement des ventes en automatique.

Mais surtout, vous vous attaquez à la création et le lancement de votre deuxième produit. Vous programmez ensuite des emails pour en faire la promotion automatiquement, et ainsi petit à petit vous construisez tout une gamme de produits que vous allez vendre de manière automatique, c’est ce que les américains appellent « le tunnel de vente ».

Le lancement orchestré

Vous pouvez réaliser un lancement orchestré à l’aide de partenaires qui vont relayer votre campagne en échange de commissions d’affiliation. Ce type d’opération permet de créer le « buzz » sur Internet et de réaliser très vite un gros chiffre d’affaires.

Interview d’Yseulys Costes, co-fondatrice du groupe 1000mercis, pionnier dans la publicité et le marketing interactif.

Quelles sont les solutions pour gagner de l’argent grâce à un site ?

Les deux plus gros moyens de rentabiliser un site web sont d’un côté la vente directe sur le site, sur le modèle du e-commerce, et de l’autre la création de bases de données. Le site peut générer des contacts auprès de qui il pourra promouvoir efficacement des produits par email ou par téléphone. Cela permet ensuite d’augmenter les ventes dans des boutiques physiques ou sur le site en lui-même. En général, on remarque que le chiffre d’affaires d’un site est directement corrélé à la taille et à la qualification de sa base de données ainsi qu’au nombre de visiteurs uniques qu’il réalise.

Comment se constituer une base de données ?

Il faut réussir à trouver un moyen attractif pour optimiser le nombre de visiteurs qui vont s’inscrire dans votre base pour recevoir des informations sur votre site. Lorsque les visiteurs acceptent de s’inscrire, il faut au minimum leur demander leur adresse email, leur numéro de téléphone mobile et leurs identifiants Facebook et Twitter. On parle de « permission marketing » car ce sont les clients potentiels eux-mêmes qui donnent leur consentement pour être recontactés par le site Internet.

Comment gagner de l’argent avec ces bases de données ?

La monétisation des bases de données représente un des axes pour dégager du chiffre d’affaires, mais ce n’est pas le seul. Elles peuvent servir à générer du business en recommandant aux contacts des produits pertinents par rapport à leur profil. Par exemple, si vous êtes un bijoutier et que vous avez vendu une bague à quelqu’un qui fêtait ses un an de mariage, vous pouvez lui proposer à la même date un an après un produit pertinent par rapport à son besoin.

Vous pouvez augmenter la pertinence de la recommandation en proposant par exemple une bague à la bonne taille ou des produits en argent si le contact a déjà acheté des bijoux en argent. La deuxième façon de rentabiliser sa base de données est de parler d’autres annonceurs à ses propres contacts, en monétisant ainsi sa base à un tiers. Par exemple, ce même bijoutier pourra recommander un fleuriste à ses contacts.

Mais, sans un solide business model derrière, les bases de données ne servent pas à grand chose ?

Oui, tout à fait. Il faut créer avant tout un business model qui soit rentable. Pour cela, je pense qu’il vaut mieux se concentrer sur la mise en place d’un modèle qui apporte le plus de services possibles aux internautes. Une des façons de rendre service à son contact est de lui proposer le produit qui lui correspond parfaitement, au moment le plus approprié.

Quels types de business models fonctionnent bien aujourd’hui ?

Il y a bien sûr les modèles marchands, les sites e-commerce. Ensuite, il y a le modèle du freemium qui se développe bien : un peu comme sur LinkedIn, une partie de l’offre est gratuite et il faut payer pour avoir accès à d’autres types de services et options plus évolués. Les modèles mixtes, proposant à la fois du e-commerce, de l’info et autres sortent leur épingle du jeu en ce moment. Enfin le modèle de l’intermédiation, comme PriceMinister par exemple, qui tire ses revenus des commissions sur les ventes, continue à fonctionner très bien.

Rentabiliser son site grâce au placement de pubs : ça fonctionne encore ?

Oui, mais il est vrai que le marché de la bannière de trafic a pas mal bougé ces dernières années en allant de plus en plus vers du ciblage, dans la lignée d’un Facebook ou d’un Criteo. La pub fonctionne sur le modèle du targeting, vers des publics ultra ciblés. Donc, pour qu’un site espère générer du chiffre d’affaires grâce à la pub, il doit avoir une audience très qualifiante. Par exemple, un site qui parle de mariage n’aura pas de mal à trouver de la pub auprès des bijoutiers. Même s’il faut que le site ait beaucoup de puissance pour arriver à quoi que ce soit.

Comment rentabiliser son site web grâce aux usages des réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux sont, je pense, un formidable outil de bouche à oreille entre les consommateurs, donc ils permettent de développer l’audience du site naturellement. Maintenant, en termes de volume, on ne peut pas considérer les réseaux sociaux comme un véritable levier de vente.

Et concernant l’augmentation de l’audience via des terminaux mobiles, comment en tirer profit ?

Le nombre d’internautes qui arrive sur un site à partir d’un terminal mobile devient non négligeable car il représente aujourd’hui entre 10 et 20 % du trafic. Je pense qu’il faut envisager les réseaux sociaux, sites mobiles et autres applications comme autant de points de contacts avec le consommateur. Ces différents points de contact vont permettre au site d’établir une stratégie efficace multi-canal autour d’une relation avec ses contacts. En fonction des points de contacts, le discours évolue, s’adapte, mais il doit être toujours cohérent.

4 Conseils

1. Travaillez et faites usage de votre base de données pour en faire un levier de vente. Sinon cette collecte d’informations de votre base de données restera une espèce de tonneau des Danaïdes !
2. Mettez-vous toujours à la place du visiteur. Et veillez à être cohérent sur tous les canaux relationnels que vous entretenez avec eux.
3. Faites en sorte que votre marketing soit le plus serviciel possible. Le site doit rendre service aux consommateurs car il est là pour ça. On fait du chiffre d’affaires si on apporte du service.
4. Soyez un peu patient. Sur le web, il faut attendre que les choses se construisent. Il faut avoir une vision à moyen terme et ne pas faire des « one shot » dans tous les sens.

Serial entrepreneur et serial aventurier, Charles Hedrich est aussi à l’aise pour développer une entreprise que pour réaliser des expéditions aux quatre coins du monde ! Portrait d’un entrepreneur hors normes…

Quand Charles Hedrich a annoncé à ses amis que le cabinet de recrutement qu’il était en train de monter, il allait réussir à l’introduire en bourse, ceux-ci ont bien rigolé. Il faut dire qu’il n’avait qu’un an d’ancienneté dans le domaine du recrutement. Quelques années plus tard, l’homme a de nouveau déclenché l’hilarité en déclarant à 45 ans vouloir entamer une carrière d’aventurier dans le but de devenir une référence au niveau mondial dans le domaine. Et pourtant…

De la marine à la bourse

Rien ne prédestinait Charles Hedrich à se lancer dans l’entrepreneuriat. Officier de la marine marchande pendant 7 ans, il décide finalement de monter un cabinet de chasseurs de tête qu’il développe en Europe, aux états-Unis et même au Japon, avant de le faire entrer en bourse. On pourrait penser que Charles Hedrich se serait satisfait de cette situation, mais son rêve était ailleurs, sur le Mont Everest plus que dans la bourse !

L’aventure sous toutes ses formes

L’entrepreneur revend donc son entreprise et crée une association, Respectons la terre, qui met en contact des aventuriers sportifs avec des entreprises. Charles Hedrich lui-même s’appuie sur cette association pour financer ses aventures.

Parmi ses exploits : l’ascension du Mont Everest, le Dakar Moto ou une expédition au Pôle Nord.

Prochain défi : la traversée aller-retour de l’Atlantique à la rame en solitaire. Et ce n’est que le début, car Il annonce avoir encore 46 projets d’expédition à réaliser. Comme ses amis, on veut en rire ! Mais cet aventurier n’a pas fini de nous étonner !

Interview de Charles Lahmi, le fondateur de la marque à l’ours en peluche LuluCastagnette. Avec un logo et un nom atypiques, il a réussi à imposer une marque toujours performante plus de 15 ans après sa création.

Quel a été votre parcours jusqu’à la création de LuluCastagnette ?

J’ai été fabricant de prêt-à-porter pendant 16 ans. Je vendais des vêtements sans marques qui étaient logotisés ensuite par les enseignes qui me les achetaient. Puis, en 1996, j’ai décidé de se différencier par rapport au marché en créant ma propre marque.

Et comment est née cette marque ?

J’ai lancé une collection dans laquelle se trouvait un modèle de tee-shirt avec un ourson en peluche sérigraphié dessus. Ce produit a rencontré un succès immédiat, à tel point que j’ai décidé de faire de cet ourson le logo de ma marque. Ce tee-shirt, j’en vendais 10 fois plus que les autres. On a senti qu’il se passait quelque chose avec cet ourson, alors on a décidé d’en faire le cœur de la marque. L’association de l’image de l’ours en peluche qui donne un caractère très affectif avec le nom ludique « LuluCastagnette » a fait démarrer tout de suite la marque. L’alchimie a très bien fonctionné. Bien sûr, c’est aussi la qualité des produits qui nous a fait rapidement connaître.

Justement, d’où vient ce nom très atypique pour une marque ?

Je suis depuis toujours un aficionado de Gainsbourg. Et, quand je l’ai vu faire monter son tout jeune fils Lulu sur la scène du Casino de Paris, j’ai trouvé ça vraiment très touchant ! Mais le nom Lulu tout seul ne fonctionnait pas. J’ai décidé d’apposer le mot Castagnette pour « réveiller » le nom de la marque ! Ce qui est drôle, et qui n’était pas voulu au départ, c’est que LuluCastagnette est devenu le nom du petit ourson du logo.

La marque a donc connu un succès très rapide ?

Oui, l’année du lancement de LuluCastagnette nous avons réussi à faire 1 million d’euros de chiffre d’affaires et l’année d’après nous en faisions déjà 5 ! Nous avons rapidement ouvert des boutiques et des corners en France comme à l’étranger. Puis nous avons signé quelques accords de licence pour l’utilisation de la marque sur d’autres types de produits que des vêtements. La croissance a été constante pendant 10 ans et en 1996 nous avons atteint les 40 millions de chiffre d’affaires.

A partir de là, la croissance de la marque a connu un ralentissement ?

Oui, nous avons connu une érosion de notre chiffre d’affaires. J’ai alors pris la décision de changer complètement le modèle économique de l’entreprise. Nous avons stoppé la fabrication en direct pour nous tourner exclusivement vers la licence. Nous avons augmenté les gammes de produits pour que LuluCastagnette soit plus qu’une marque de vêtements. Désormais elle est présente sur beaucoup d’autres segments comme la bagagerie ou la parfumerie. C’est devenu une marque univers et style de vie. Un choix risqué mais qui a payé ! La force de la marque m’a permis d’élargir ce portefeuille de licence assez facilement et de basculer vers un modèle économique qui nous faisait renouer avec la croissance. Autre avantage, ce changement de modèle nous permettait de lisser les risques de l’entreprises : nous n’étions désormais plus uniquement liés à l’industrie textile et à ses fluctuations.

LuluCastagnette a beaucoup marqué l’époque des années 90/2000. N’avez-vous pas peur que la marque se démode ?

Non, car aujourd’hui les chiffres nous montrent le contraire ! Nous faisons plus de chiffre d’affaires aujourd’hui que quand la marque était le « must have » de toutes les jeunes filles. Je pense que la marque a réussi à devenir transgénérationnelle car elle n’est pas liée aux tendances de la mode.

Vous possédez encore aujourd’hui 100 % du capital. Comment avez-vous fait ?

Si j’ai pu garder 100 % du capital c’est grâce à notre nouveau modèle économique qui n’est pas consommateur de capitaux. Et puis l’entreprise avait des fonds propres assez élevés qui permettaient une restructuration sans besoins de capitaux extérieurs. Donc nous n’avons jamais eu besoin de faire de levées de fonds, alors même qu’au départ nous avons lancé la marque avec aucuns capitaux !

15 ans après sa création, vous gardez le même enthousiasme pour développer la marque ?

Oui, toujours ! Le moteur qui me fait avancer est de prendre du plaisir au travail. C’est vrai qu’en 2006, j’étais arrivé à un point où je ne prenais plus vraiment de plaisir à développer Lulu : ma vie était uniquement rythmée par des soucis à gérer dans l’entreprise. Le changement de modèle économique m’a permis de prendre de nouveau beaucoup de plaisir dans mon travail et d’être plus performant. Ce changement a eu un impact dans ma manière d’être et dans ma vie.

Il y a-t-il une entreprise qui vous inspire pour développer LuluCastagnette ?

Ce serait une association de Ralph Lauren et de Petit Bateau ! Ralph Lauren pour son dynamisme exemplaire, son modèle de distribution et pour la justesse des produits. Petit Bateau pour cette marque très ancienne qui a su garder ses fondamentaux tout en évoluant constamment. C’est remarquable !

Un conseil pour les entrepreneurs ?

Il faut prendre des risques ! Et, lorsqu’une porte s’entrouvre, il faut foncer ! C’est très rare qu’une porte s’entrouvre, alors quand cela arrive, il faut l’ouvrir à fond ! Même si l’on se plante, on n’aura aucun regret, il n’y aura pas de « j’aurais dû ». Le « J’aurais dû » est un sentiment terrible !