CATÉGORIE

Le B.A. BA de la stratégie

Attirez de nouveaux clients

Ne jamais chercher de clients : faire venir la demande par saturation du micro-positionnement

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Concentrer les efforts commerciaux sur la prospection directe fragilise la construction d’un levier de croissance pérenne. Une stratégie fondée sur la saturation progressive d’un...
Innovation

Assumer une position anti-innovation : pourquoi certaines entreprises se fixent des limites claires

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
La valorisation permanente de l’innovation masque souvent les enjeux liés à la maîtrise de ses effets. Certains dirigeants font le choix stratégique de limiter...
Le B.A. BA de la stratégie

Transformer le coût d’attente en ligne de facturation assumée

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
La digitalisation progressive des processus a démultiplié les exigences de réactivité, notamment sur les étapes sensibles que constituent la validation et l’émission des factures....
Business

Ne jamais être premier sur un marché : le choix du suiveur tactique

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Entrer sur un marché en position délibérée de suiveur permet d’ajuster sa stratégie avec une précision que le pionnier ne peut s’offrir. Loin d’être...
Le B.A. BA de la stratégie

Afficher volontairement ses coûts bruts : effet de transparence sur la négociation

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Afficher volontairement ses coûts bruts bouleverse les repères classiques de la négociation. Derrière ce choix radical se déploient des intentions stratégiques complexes, bien au-delà...
Conclure une vente

Vendre sans commerciaux, mais pas sans stratégie : les modèles hybrides

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Déployer une force de vente physique n’est plus une condition sine qua non pour générer des revenus significatifs. Des organisations performantes ont développé des...
Améliorez vos outils de base

Quels sont les impacts des objets publicitaires dans une stratégie marketing ? 

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Les objets publicitaires ou goodies qui portent votre marque ou votre logo ont plusieurs atouts. Abordables et faciles à offrir autour de vous, ces...
Développement personnel

Protéger la complexité utile : refuser la simplification systématique

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
La recherche de clarté dans l’action managériale conduit souvent à évacuer ce qui ne rentre pas dans un modèle explicite. Pourtant, la richesse opérationnelle...
Financement

Repenser l’après-levée : construire sur mesure plutôt qu’accélérer à tout prix

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Lever des fonds ne signifie pas se lancer tête baissée dans une croissance débridée. Situer l’après-levée dans un cadre ajusté à l’activité et à...
Conclure une vente

Minimalisme numérique : comment alléger la fréquentation renforce l’attention sur chaque prospect

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Alléger la densité des canaux digitaux invite à revoir la manière dont les entreprises mobilisent leur énergie pour accompagner chaque prospect. La réduction des...
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