Vente
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Optimisez votre prospection téléphonique : enrichir votre base de prospects
Qu’il est dur de décrocher son téléphone pour dénicher de nouveaux clients quand on n’a pas l’âme d’un commercial… Pour…
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Les qualités d’un négociateur hors-pair
Devenir un excellent négociateur implique de connaître ses forces comme ses faiblesses. Certaines qualités demeurent indispensables pour espérer conclure l'échange…
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Ces stratégies de poker qui peuvent être utilisées en vente
Le poker représente souvent une bonne inspiration pour ceux qui souhaitent s'améliorer, notamment dans la vente. Certaines techniques utilisées pendant…
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La gestion de la relation client, le cœur de la croissance ?
En peu de temps, la relation avec le client s'est transformée grâce aux outils performants des nouvelles technologies. Elle nécessite…
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Vente : la règle des 4C
La vente est avant tout l’art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle…
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Comment convaincre ses premiers clients ?
Facile à dire mais pas facile à faire. Convaincre ses premiers clients est la tache essentielle du dirigeant. Sans clients,…
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Le Black Friday et le confinement en France
Évènement très attendu en cette fin d’année, le Black Friday a cependant vu son planning chamboulé avec l’annonce du second…
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Comment comprendre le client à l’ère du COVID-19 ?
Les marques doivent s’adapter à des clients qui sont informés et qui font partie de plusieurs communautés. Kantar, leader mondial…
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Des produits qui rencontrent un succès fulgurant
Certains produits rencontrent un succès notable car des circonstances comme celle aujourd'hui du confinement, comme celle de la canicule ou…
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15 outils pratiques d’aide à la vente
Aujourd'hui, il existe des outils qui permettaient au service marketing et aux commerciaux d'optimiser leurs ventes aussi bien dans la…