Déployer une force de vente physique n’est plus une condition sine qua non pour générer des revenus significatifs. Des organisations performantes ont développé des...
Alléger la densité des canaux digitaux invite à revoir la manière dont les entreprises mobilisent leur énergie pour accompagner chaque prospect. La réduction des...
Mettre fin aux relances modifie profondément la gestion des créances et révèle l’importance de transformer les comportements clients. Ce choix repense les mécanismes d’équilibre...
La vente exclusivement indirecte impose une architecture commerciale rigoureuse. Sans contact direct avec les clients finaux, l’entreprise délègue la relation commerciale à des partenaires....
Fidéliser n’est plus un impératif universel. Plusieurs entreprises françaises choisissent délibérément de ne pas installer de récurrence dans la relation client. La stratégie du...
Rompre avec la logique du volume pour privilégier la marge implique bien plus qu’un simple ajustement tarifaire. C’est une révision complète des fondamentaux économiques...
Augmenter ses tarifs de manière significative tout en attirant davantage de clients semble contradictoire. Pourtant, certaines entreprises françaises y réussissent avec succès, en redéfinissant...
