Il existe un mythe tenace : pour vendre plus cher, il faudrait forcément améliorer le produit, ajouter des fonctionnalités ou proposer des services supplémentaires....
Les systèmes commerciaux orientent leurs efforts vers les succès réalisés, en valorisant les cycles de vente aboutis, les taux de transformation ou les volumes...
Restreindre la transparence tarifaire aux prestations les plus onéreuses constitue un positionnement stratégique assumé. Ce choix oblige à clarifier la structure du prix tout...
Le fonctionnement commercial fondé sur l’identification passive des signaux entrants gagne du terrain dans les organisations qui souhaitent stabiliser leur acquisition sans user d’artifices...
Faire du client un co-décideur de l’affectation des marges transforme profondément l’acte d’achat. Ce mécanisme permet à l’entreprise de renforcer son engagement sociétal tout...
