Grisel Lamotte est entrepreneure depuis désormais trois ans. Avec son entreprise, CM Plus France, elle entend répondre aux besoins des entrepreneurs en matière de relation clients notamment sur le retard de paiement des factures. Grâce à son parcours, la chef d’entreprise a plus d’un conseil dans son sac et se fait une joie de les partager.

C’est en septembre 2013 que Grisel Lamotte met au monde sa société CM Plus France. À travers cette création, un objectif : accompagner les entreprises, répondre à leur problématique de cash par le conseil et l’opérationnel.

« Une entreprise peut avoir beaucoup de clients et tous les suivre peut s’avérer une tâche difficile. Nous intervenons à ce moment-là. », explique l’entrepreneure. « On appelle les clients au nom de l’entreprise. Nous sommes souvent un renfort pour le service comptabilité de la société en question. À travers les nombreuses informations que nous recevons, on peut détecter la source des retards de paiements. Si les processus utilisés ne sont pas efficaces, nous pouvons réorienter le client sur sa manière de fonctionner. On nous soulève des problèmes, on recherche et propose des solutions adaptées. » 

Entreprendre : une envie venue au fil du temps

Bien avant d’envisager l’entrepreneuriat, Grisel Lamotte sort diplômée de faculté de droit et commence à travailler dans un cabinet de recouvrement, où elle s’occupe notamment de contentieux, de la gestion des assignations, de procédures judiciaires… Mais au fond d’elle, Grisel sait que ce n’est pas réellement ce qu’elle souhaite faire, elle est plus attirée par la négociation.

Elle s’engage, peu de temps après, dans une entreprise où elle occupe le poste d’adjointe crédit manager. C’est l’avant-dernier poste qu’occupe Grisel avant de se lancer sur la pente de l’entrepreneuriat. Alors qu’elle passe par la case chômage, la future chef d’entreprise est contactée par une de ses connaissances qui lui propose de rejoindre sa société afin qu’elle s’occupe de la trésorerie. Elle accepte et y travaille pendant un moment, au cours duquel elle se rend compte que le business model de cette enseigne est enviable. Cela l’inspire et lui donne progressivement des idées pour mettre en place un projet qui commence à naître dans son esprit. À la fin de sa mission, Grisel en est sûre : elle désire entreprendre.

Le bonheur sur le plan professionnel, mais aussi personnel

Aujourd’hui, Grisel a réussi. Au bout de sa troisième année, CM Plus France réalise un chiffre d’affaires d’environ 60 000 euros, contre 20 000 euros en 2014. Au fil de l’aventure, l’entrepreneure a su s’adapter. La mise en place d’un outil informatique, un logiciel de recouvrement, lui a permis de mieux se structurer et de gagner du temps. Grisel a également revue le modèle de son offre, désormais restreinte aux TPE/PME justifiant d’au moins trois ans d’existence et réalisant au minimum 500 000 euros de chiffre d’affaires. Un service qui propose soit du nettoyage de grands livres, soit la gestion du suivi de factures. Et côté réseau, elle entend bien développer ses partenariats basés sur Paris ainsi qu’en Normandie, d’où elle est originaire, afin d’augmenter le nombre de ses clients.

Mais le plus grand succès de cette fondatrice n’est pas seulement professionnel. À 42 ans, Grisel est trois fois maman. Et le petit dernier est arrivé en même temps que la création de son entreprise. L’occasion pour la créatrice de revenir, sourire aux lèvres, sur une anecdote originale.

« Au moment de la création de mon entreprise, je venais d’accoucher. J’imposais donc aux banquiers et avocats que j’allais rencontrer en rendez-vous, la présence d’un nourrisson, qu’il fallait souvent alimenter et bercer. », raconte-t-elle. L’expérience ne l’a bien sûr pas empêché de mener les deux projets de fronts, puisque CM Plus France a vu le jour au mois de septembre 2013, au moment même où son nouveau-né soufflait les bougies pour ses six mois d’existence. Une belle histoire.

Trois questions à … Grisel Lamotte

Être une femme, cela a-t-il été un frein pour vous dans votre parcours entrepreneurial ? 

Je pense que le sexe d’une personne ne compte pas lorsque l’on parle d’entrepreneuriat. Ce qui compte réellement, ce sont les compétences d’une personne. Ce qui bloque souvent chez les femmes-entrepreneures, c’est l’idée qu’elles se font d’elles-mêmes. Je crois que finalement, les disparités entre hommes et femmes existent de moins en moins dans l’entrepreneuriat mais peut-être un peu plus dans le salariat.

Que vous a apporté l’entrepreneuriat jusqu’à présent ? 

Je dois avouer que j’ai découvert des activités et des milieux professionnels que je ne connaissais pas. En termes d’enrichissement, cela a été plus que satisfaisant. Mais j’ai aussi vécu des déceptions, comme par exemple celle d’avoir une idée et de s’apercevoir par la suite que la réaliténe vous permettra pas de parvenir à la concrétiser… Parfois, on peut se dire : « j’ai un super service et les clients vont tomber tout seul ! », mais ce n’est absolument pas le cas. On envoie ses premiers devis et on se dit : « super, j’ai un client !», alors qu’en réalité le devis reste juste une manière de prospecter et le client peut refuser votre offre. Je constate qu’il faut beaucoup d’humilité quand on est entrepreneure.

Quelle est votre méthode pour vous évader de la sphère professionnelle ? 

La famille m’aide beaucoup car elle représente un sas d’aération. Quand je suis avec elle, j’adopte un principe simple : entre 18h et 20h, je ne réponds plus au téléphone, car je passe du temps avec mes enfants. Je ne réfléchis plus, je ne pense plus je ne fais rien de relatif au business. En revanche à 20h, tout reprend à nouveau. Ce qui demeure important, c’est que j’aurais eu 2 heures de temps où je suis loin du professionnel et cela fait du bien !

Interview de Mikaël Buffet, cofondateur de Golf Inside, l’entreprise qui veut vous permettre de faire du golf dans les grandes villes et quelque soit la saison. Le concept ? Un espace lounge moderne dédié au Golf indoor, muni de simulateurs ultra réalistes sur lesquels vous pourrez vous entraîner quotidiennement ou encore jouer sur 87 parcours internationaux, seuls ou à plusieurs.

Quel est votre parcours (estudiantin, professionnel et personnel) avant la création de votre entreprise ?

Je suis originaire de Normandie, avec un parcours estudiantin Parisien et une vie professionnelle ouverte à l’international, avec des expériences enrichissantes et diverses. Après un DSEC International Marketing Communication à l’ACI-Négocia, aujourd’hui appelé Novancia (école de la CCI de Paris),  j’ai pu faire évoluer mon parcours à l’international, notamment en Irlande, aux Etats-Unis et en Italie. De retour en France, j’ai décidé de prolonger mes études d’un an en passant un Master II of Science à l’INSEEC Paris.

Diverses missions professionnelles ont ensuite suivi (annonceurs, agences, services), avec une expérience prononcée pour le conseil, la restauration et l’événementiel, avant de m’établir 7 ans au poste de Directeur de Filiale Traiteur dans un groupe indépendant de la restauration. Aujourd’hui, je suis un heureux père et entrepreneur en quête de croissance, notamment sur deux activités créées dans le secteur des loisirs (Golf Inside) et du conseil événementiel (Exaltis Consulting), vivant pleinement ses passions !

Quand avez-vous créé votre propre entreprise ? Dans quel secteur ? Et surtout pourquoi (anecdote, déclic) ?

Nous avons créé avec Lyna (Fondateur), Vincent et Bruno (Associés) la société Golf Inside France en juillet 2014. C’est après avoir découvert le concept à Londres en 2012, puis confirmé sa capacité de développement au Canada en 2014, que nous avons été convaincus de l’opportunité d’un tel  projet en  plein cœur de Paris, avant d’attaquer les grandes villes nationales et par la suite plus encore.

En tant que distributeur exclusif France du premier groupe mondial Full Swing, Golf Inside a pour ambition d’ouvrir le premier espace lounge privatisable de la capitale dédié au Golf indoor, équipé de simulateurs ultra réalistes. Un lieu moderne et convivial avec la meilleure technologie brevetée du marché qui répond aux attentes des consommateurs praticiens et novices, ainsi qu’aux besoins événementiels des entreprises (nouveauté – convivialité – réalisme, précision et performance – situation de proximité, accessibilité et efficacité – offre tarifaire adaptée).

Quelles ont été les principales difficultés rencontrées ? Et inversement les principales satisfactions ?

Plusieurs éléments rendent l’approche et les actions de Golf Inside plus complexes, tels que la méconnaissance du marché français pour le simulateur de golf et de son intérêt pour les pratiquants, le besoin en financement pour notre projet et la levée de fonds nécessaire, l’important besoin en capital (disposition d’un lieu pour présenter le produit aux divers acquéreurs et investisseurs ainsi que l’achat nécessaire d’un simulateur auprès de notre fabricant américain). Notre structure récente rend plus difficile l’optimisation des coûts. De plus, le sport reste une activité plaisir et en conséquence  le terme d’achats de nos produits est prolongé.

Nos plus grandes satisfactions ont été et sont encore les résultats obtenus, anciennement et actuellement, avec la disposition de notre premier showroom sur Montreuil (en cours de déménagement sur Paris), les premières ventes réalisées, les premiers investisseurs pour notre espace lounge parisien, ou encore l’intérêt porté par de nombreuses entreprises publiques ou privées pour notre entreprise.

Comment vous êtes-vous financé ?

Nous avons débuté l’activité par un autofinancement en investissant sur nos besoins premiers (un produit, un lieu pour le présenter aux futurs prospects et investisseurs, divers outils de communication et des frais de développement).

Aujourd’hui orienté vers l’ouverture du premier espace lounge de la capitale dédié au Golf indoor, notre besoin de financement se situe au million d’euros sur lesquels 700KE ont déjà été confirmés (banque et acteurs privés). Pour compléter cet investissement, nous levons aujourd’hui le dernier tiers de fonds.

Avez-vous une anecdote à partager ?

Je dirai qu’à ce jour la meilleure anecdote que je puisse vous livrer est celle de notre première vente de simulateur de golf auprès d’un particulier. Il nous a contactés par le bouche à oreilles, via l’un de ses amis qui avait découvert Golf Inside sur notre site Internet 5 mois auparavant. Nous avons accueilli l’acheteur au showroom à la suite d’une unique prise de contact téléphonique et 10 minutes plus tard, il nous demandait s’il pouvait signer le contrat et si l’on acceptait la carte bleue.

Vous comprendrez notre stupéfaction initiale. Je vous avoue que nous n’étions pas préparés à un achat aussi rapide, surtout lorsqu’il s’agit d’acheter notre modèle le plus cher.

Au final, l’important ici est de constater que l’achat peut être d’impulsion et que chaque outil dont nous disposons nous a permis de réaliser notre première vente (produit, outil de communication, showroom de présentation).

Quelles sont les perspectives d’avenir pour votre entreprise ? Pensez-vous vous développer à l’international ? Pensez-vous effectuer des levées de fonds ?

Les perspectives d’avenir sont vastes. Le Golf est un sport de précision et d’exigence auquel nous amenons l’innovation et la convivialité, des valeurs cultivées par grand nombre d’individus. Notre stratégie de développement ne peut aujourd’hui que justifier notre potentiel de croissance : distribution de produits, formules d’initiation, programmes d’enseignements professionnels basés sur des technologies avancées, forfaits – abonnements et packages pour particuliers et entreprises, événementiel, émissions TV sur des chaînes spécialisées, fitting, pro-shop, démocratisation du sport auprès du jeune public et des établissements scolaires avec la découverte et la pratique régulière du Golf en ville toute l’année augmentant par effet de réseau le nombre de licenciés, franchises nationales, … Pour concrétiser les prochaines ouvertures et dynamiser notre développement, d’autres levées de fonds seront peut être envisagées mais chaque chose en son temps, nous en avons déjà une actuelle à conclure donc centrons-nous tout d’abord sur celle-ci.

Comment conciliez-vous vie professionnelle et vie personnelle ?

En toute sincérité, je recherche encore aujourd’hui le juste milieu mais l’écoute et l’échange avec ses proches est primordial. Il est important de maintenir des moments passionnés et de partage avec les siens, et ainsi réussir à distinguer chaque instant de Vie. Consacrer du temps à sa famille, s’en octroyer également, c’est aussi ce qui me permet d’avoir l’énergie suffisante pour mes multiples activités.

Que représente l’entrepreneuriat pour vous ?

L’entrepreneuriat est une expérience unique qui développe notre richesse personnelle. C’est un mix de valeurs dont l’autonomie, la passion, l’engouement, le partage, l’engagement, le contrôle, la satisfaction. Il nous amène à prendre en main notre avenir, celui de nos proches et des générations futures.

Participer au devenir du pays en créant une entreprise de valeurs, et à sa mesure, favoriser, créer de l’emploi et relancer la croissance en devenant un acteur fort du marché du sport.

Quel conseil donneriez-vous à un entrepreneur qui se lance pour réussir ?

Je ne suis qu’un jeune entrepreneur mais il me semble primordial d’être passionné, de rester optimiste et de ne jamais baisser les bras ! L’entrepreneuriat est un défi de tous les jours mais il nous le rend, quelle qu’en soit la manière.

Il est important de se faire confiance, de savoir communiquer et d’être rigoureux à chaque étape. Il est inutile de se lancer trop hâtivement mais au contraire, de bien réfléchir aux diverses actions à mener et surtout à rendre ses dernières efficaces sur le long terme. Investir n’est pas un problème en soi, c’est le faire au bon moment qui en est le vrai challenge. Il n’y a pas de réussite sans prises de risques. Le plus compliqué reste à minimiser ces derniers et de toujours se développer.

Enfin, l’important dans notre démarche est de savoir identifier sa cible ainsi que ses clients les plus précieux, savoir les écouter, les interroger, les conseiller, savoir anticiper leurs besoins et être proactif et entreprenant.

Aujourd’hui comment fais-tu pour développer ton réseau ?

Personnalité et compétences sont les maîtres mots, deux piliers qui permettent de dynamiser son réseau.

Ensuite viennent les moyens : inscription sur des réseaux et clubs professionnels, participation à des salons et des tables rondes, communication via les réseaux sociaux, relais d’information et mise en relation via les réseaux professionnels en ligne (LinkedIn, Viadeo, Shapr, Facebook, Instagram, Google+, Twitter, Pinterest,…)

Interview de Frédéric Audin, fondateur du cabinet Axeryss Expertise & Conseils, un entrepreneur qui sait garder le cap

Quel est votre parcours (estudiantin, professionnel et personnel) avant la création de votre entreprise ?

Je suis diplômé de l’Institut Supérieur de Gestion (ISG), Promotion 1996. Rien ne me destinait à entreprendre des études dans la comptabilité/finance d’entreprise mais c’est au cours de mon parcours à l’ISG que je me suis passionné pour la Gestion d’entreprise. Beaucoup d’étudiants faisaient le choix du marketing, pas moi !

A l’issue de mon diplôme de l’ISG, j’ai poursuivi deux ans d’études pour me permettre d’intégrer le cursus de l’expertise comptable et de débuter mon stage professionnel. J’ai décroché le DEC (Diplôme d’Expertise Comptable) en 2005.

J’ai travaillé dans plusieurs cabinets d’expertise comptable pendant une dizaine d’années dont un cabinet d’une cinquantaine de personnes à Paris au sein duquel j’ai exercé pendant sept ans. J’ai réalisé des missions extrêmement diversifiées, allant du traitement de la TPE, au reporting anglo-saxon, en passant par le commissariat aux comptes ou encore l’audit d’acquisition. J’ai également développé le sens de la rigueur et de la qualité au cours de ces expériences professionnelles.

Quand avez-vous créé votre propre entreprise ? Dans quel secteur ? Et surtout pourquoi (anecdote, déclic) ?

Notre métier est un métier avant tout technique, mais qui, loin s’en faut, ne se limite pas uniquement à une dimension purement technique. Les relations humaines, le management et le volet commercial y occupent une place fondamentale. En qualité de salarié, je pouvais m’épanouir dans le volet technique, beaucoup moins dans le volet commercial ou managérial et j’étais limité dans le déploiement de nouvelles idées. Je souhaitais pouvoir combiner le tout et l’idée de créer mon entreprise s’est imposée assez naturellement, compte tenu de ce constat. En tant que diplômé d’expertise comptable, il était assez évident et naturel de créer une entreprise dans ce secteur.

Cette création d’entreprise a donc reposé avant tout sur un projet d’épanouissement personnel et j’ai pris la décision de créer mon entreprise ex nihilo en 2008, en démarrant avec un client.

Pouvez-vous me donner les chiffres de votre entreprise (date de
création, nombre de salarié, chiffre d’affaires…) ?

Le cabinet Axeryss Expertise
& Conseils a été créé en 2008. Il compte aujourd’hui trois salariés et
accompagne environ quatre-vingt entreprises et professions libérales.

Que représente l’entrepreneuriat pour vous ?

Je dirai trois choses :

•  La poursuite d’objectifs et le déploiement d’une stratégie pour les atteindre ;
•  L’amélioration continue ou la remise en cause : comment faire mieux demain qu’aujourd’hui ;
•  La créativité : se lever chaque matin avec une nouvelle idée.

Quelles ont été les principales difficultés rencontrées ? Et inversement les principales satisfactions ?

La première difficulté a été de trouver des clients ! C’est assez banal, je le reconnais, mais lorsque l’on exerce une activité qui n’est pas particulièrement innovante sur un secteur concurrentiel, attirer des clients est un réel challenge. Il faut dès lors trouver des moyens de différenciation, sinon, rien ne ressemble davantage à un expert-comptable, qu’un autre expert-comptable ! Chez Axeryss, nous avons fait d’emblée le pari d’un accompagnement qualitatif en proposant notamment des outils de pilotage, sans chercher pour autant à conquérir un maximum de clients. Notre satisfaction actuelle repose sur le fait que notre clientèle est aujourd’hui notre principale source de recommandation.

Comment vous êtes-vous financé ?

La création d’une entreprise dans mon secteur d’activité ne nécessite pas de mobiliser des fonds propres très importants. Le financement, assuré par un apport en capital, n’a donc pas été une difficulté en soi, même si la maîtrise des coûts a été un objectif fort, surtout dans les premiers temps d’activité, pour constituer un nécessaire fonds de roulement.

Comment conciliez-vous vie professionnelle et vie personnelle ?

C’est un exercice d’équilibriste. Les métiers de l’expertise comptable et du conseil sont des métiers très chronophages qui laissent peu de temps libre, surtout en période fiscale, où les horaires de travail s’allongent… J’essaye par conséquent, dans les périodes chargées, de privilégier les échanges qualitatifs en famille ou entre amis et de différer certaines activités pour les périodes plus calmes. Savoir gérer son temps est aussi un atout important pour les chefs d’entreprise et il existe des techniques et outils pour cela.

Avez-vous une anecdote à partager ?

J’étais interrogé récemment sur la désignation d’un objet qui illustrait le mieux notre société et nos services. Et bien il s’agit d’une boussole. Car comme un navigateur, un entrepreneur doit savoir fixer sa route, garder le bon cap à tout moment, ne pas perdre le nord oserais-je dire et Axeryss est là pour l’y aider.

Quel conseil donneriez-vous à un entrepreneur qui se lance pour réussir ?

Je donnerai des conseils sous l’angle de mon métier et avec le recul qui est le mien en qualité d’expert-comptable. Créer et diriger une entreprise nécessite un éventail de compétences assez large : compétences techniques, commerciales, managériales, de gestion… Rares sont ceux qui peuvent se prévaloir de maîtriser tous ces aspects. Aussi, le premier conseil que je donnerai au chef d’entreprise est de chercher à bien s’entourer et de ne pas hésiter à s’appuyer sur des partenaires ou de (bons) fournisseurs. Ne négliger aucune de ces fonctions, car une fonction atrophiée peut remettre en cause le projet, ne pas faire l’erreur de penser que l’on va pouvoir tout maîtriser seul.

Le second conseil porte sur l’analyse du projet même, sur le plan financier. Aucun projet, aussi innovant soit-il, n’est viable s’il ne passe pas au révélateur des chiffres. Je vois trop souvent des projets mal conçus, des modèles économiques non éprouvés, des capitaux propres sous-estimés… L’entrepreneur doit donc disposer de documents financiers prévisionnels, d’un budget de trésorerie, d’un tableau de bord de gestion, autant d’outils de pilotage qui vont lui permettre d’avoir de la visibilité, d’anticiper et de réagir au bon moment.

Quelles sont les perspectives d’avenir pour votre entreprise ? Pensez-vous vous développer à l’international ? Pensez-vous à effectuer des levées de fonds ?

Nous cherchons aujourd’hui à nous développer davantage. Pour cela, nous travaillons sur plusieurs axes :

• Développer, formaliser et promouvoir notre offre de services, notamment pour ce qui concerne les missions de conseil ;
•  Mettre l’accent sur la communication pour augmenter notre visibilité.

Au cours du quatrième trimestre 2016, Axeryss proposera une toute nouvelle mission de formation à destination des entrepreneurs et chefs d’entreprise. Celle-ci consistera à les former à leur métier de chef d’entreprise et à leur donner les clefs pour bien entreprendre et surtout réussir. Cette mission s’accompagnera également de la sortie d’un livre sur les facteurs clés de la réussite de l’entrepreneuriat.

Aujourd’hui comment fais-tu pour développer ton réseau 

Notre développement repose beaucoup sur de la recommandation directe. Nous participons en conséquence à plusieurs réseaux de chefs d’entreprise au travers desquels nous valorisons nos missions et cherchons à étendre notre réseau de prescripteurs. Par ailleurs, notre nouvelle offre de services en matière de formation des chefs d’entreprises et la prochaine sortie de notre livre contribueront à notre notoriété et au développement de notre réseau.

Interview de Didier Postel un Directeur Financier indépendant qui aide les PME  à sécuriser et optimiser leur structure financière, pour leur permettre de se développer sur des bases saines. Rencontre avec un entrepreneur qui ne manque pas d’audace. 

Quel est votre parcours (estudiantin, professionnel et personnel) avant la création de votre entreprise ?

J’ai suivi une Formation  d’Ecole supérieure de Commerce Parisienne puis j’ai effectué un passage par des grands groupes multinationaux à des postes de contrôleur de gestion qui m’ont fait préférer l’environnement des PME plus dynamique et réactif.  Depuis plus de 20 ans, dans de multiples secteurs, j’assistais, en tant que Directeur Administratif et Financier salarié, les dirigeants d’ETI ou de groupe de PME dans les domaines financiers, mais aussi informatiques et de ressources humaines pour  structurer les départements dont j’avais la charge, les aider à financer et sécuriser leur croissance, ou à sortir de difficultés financières importantes.

Quand avez-vous créé votre propre entreprise ? Dans quel secteur ? Et surtout pourquoi (anecdote, déclic) ?

J’ai créé mon entreprise cette année en 2016 dans un secteur en plein développement. Passionné par les PME, j’ai constaté  que leurs dirigeants, la tête dans le guidon, devant gérer seul tous les problèmes, ont une culture financière faible. Nombre d’entre eux confondent chiffre d’affaires, trésorerie, bénéfice sans parler de la connaissance du BFR.  Je leur propose donc de bénéficier, comme les grands groupes, de cet accompagnement financier mais juste le temps nécessaire, quelques jours par mois sur une période à définir : Pourquoi se priveraient-ils, de par leur taille, d’une compétence leur permettant de se développer sur des bases saines. Ils peuvent maintenant « variabiliser » et adapter cette aide à leurs besoins c’est-à-dire LOUER UN DAF !!!.

Quelles ont été les principales difficultés rencontrées ? Et inversement les principales satisfactions ?

Je n’en suis qu’au début de l’aventure puisque mon activité vient de démarrer mais attentif à ce marché depuis plusieurs années, je constate qu’il se développe maintenant rapidement. La principale difficulté  reste de rencontrer les prospects pour les convaincre de l’utilité du DAF externalisé. Très vite ils comprennent que je viens en complément de leur expert comptable  en leur construisant les outils pour anticiper et améliorer leur gestion : il s’agit d’établir avec eux des prévisions de trésorerie et de leur faire comprendre comment optimiser la situation (utile dans des moments de tensions ou avant une négociation bancaire), d’analyser leur rentabilité et de mettre en place les mesures pour la faire progresser, ou encore de les aider à établir un Business Plan et leur permettre de lever les fonds nécessaires à leur développement. Dans des PME il faut être concret, pragmatique et humble avec beaucoup de respect vis-à-vis de ces dirigeants qui s’investissent à plus de 150% dans leur boite. Il faut créer la confiance. En quelques mois j’accompagne déjà plusieurs chefs d’entreprise. Je les en remercie beaucoup et cela valide  mon approche. Je vais donc inlassablement essayer de convaincre chaque dirigeant de l’intérêt d’un DAF EN LOCATION pour résoudre les problématiques de gestion qu’ils rencontrent.

Comment conciliez-vous vie professionnelle et vie personnelle ?

Je me suis toujours beaucoup investi dans ma vie professionnelle  donc il existe peu de  différence  pour l’instant avec ma vie d’entrepreneur ;

Que représente l’entrepreneuriat pour vous ?

Le challenge, l’investissement (financier et en temps), le risque mais aussi l’innovation et la polyvalence.

Quel conseil donneriez-vous à un entrepreneur qui se lance pour réussir ?

Osez et encore Osez !mais ne soyez pas seul et sachez vous entourer.

Interview de Jonathan Tilly, cet entrepreneur qui a su prendre en compte ses erreurs pour éviter que les autres les reproduisent. Entretien avec un homme plein de bon sens.

Quel est votre parcours (estudiantin, professionnel et personnel) avant la création de votre entreprise ?

J’ai un parcours atypique car en parallèle de mes études de LEA, j’ai cofondé et dirigé pendant 4 ans une société dans le field marketing alors que je n’avais que 19 ans. Puis, après quelques années en tant que manager dans le secteur de l’incentive au sein du groupe Pinault Printemps Redoute, j’ai découvert l’univers des chasseurs de tête internationaux et de ses enjeux RH au Luxembourg. De retour en France, et après avoir obtenu un Master 2 en Ressources Humaines à l’IGS, j’ai occupé 2 postes de Responsable des ressources humaines (RRH) au sein de grands groupes américains qui m’ont donné une autre vision des ressources humaines beaucoup plus orientée « business partner ».

Quand avez-vous créé votre propre entreprise ? Dans quel secteur ? Et surtout pourquoi (anecdote, déclic) ?

En 2014, avec Pierre CHEVALIER, nous lançons STATIM RH, une agence de Conseil Généraliste en Ressources humaines pour les start-up, TPE et PME. Le constat est que sur ce secteur qui représente 99 % des entreprises de France, il n’existait pas de solution globale pour répondre aux besoins des entrepreneurs mais une multitude d’acteurs (avocat, experts-comptables, cabinets de recrutement) qui interviennent dans leur champ d’expertise sans avoir une vue globale RH et une vision business des besoins du chef d’entreprise.

Nous avons donc conçu une méthode d’audit qui permet aux entreprises de disposer, en quelques jours seulement, d’un état des lieux complet de leurs pratiques RH et d’un plan opérationnel. Cela permet à nos clients d’avoir des processus RH optimisés qui vont attirer les talents, fidéliser et développer leurs compétences et également d’éviter les risques liés aux prud’hommes et aux contrôles de l’inspection du travail

Pour l’anecdote, ma première société s’est arrêtée après que deux contentieux aux Prud’hommes aient mis à genoux la trésorerie de l’entreprise et aient provoqué la mise au chômage forcé d’une dizaine de collaborateurs. C’était certes une injustice totale mais j’en étais aussi responsable à cause de mon ignorance des rouages du Droit Social. A partir de ce ce jour-là, je me suis juré de maîtriser le sujet RH car ce pylône est 100% fondamental pour  la réussite d’une entreprise.

Notre offre de services est la suivante :

• ·Audit et Conseil sur tous les thèmes RH (Marque employeur, Développement RH, SIRH, Relations sociales, Rémunération…)
• ·Délégation de consultants RH experts dans vos locaux, par journée ou-demi-journée sur une durée totalement modulable.
• ·La prise en charge complète du Recrutement pour renforcer vos équipes
• ·Formation (Développement RH, Développement personnel et Droit Social) pour accompagner, motiver et fidéliser vos équipes.

Que représente l’entrepreneuriat pour vous ?

Avant tout la liberté et aussi une preuve de courage et d’optimisme dans un monde dont les mass-médias se plaisent à en dresser un caractère fataliste, cynique et angoissant. C’est aussi une aventure à la rencontre de soi-même car les responsabilités qui incombent à l’entrepreneur ne lui permettent pas de se mettre en retrait ou de lever le pied. En étant entrepreneur, on ne devient pas responsable seulement de soi mais aussi de l’avenir de ses collaborateurs. Par moment cela peut donner le vertige quand on y réfléchit bien car contrairement à ces patrons aux parachutes dorés qui n’ont jamais créé une entreprise en partant de zéro et qui ont peu de rapport avec la majorité des créateurs d’entreprise, il n’y a pas de parachute en cas d’échec. On se doit de réussir.

Quelles ont été les principales difficultés rencontrées ? Et inversement les principales satisfactions ?

Quand vous commencez, vous n’avez que vous-même sur qui compter pour réaliser l’ensemble des tâches. Vous devez être commercial, directeur marketing, comptable, directeur des opération, informaticien, acheteur, facteur, … car vous n’avez pas d’équipe pour réaliser toutes ces tâches indispensables (du moins au tout début). Si c’est passionnant, c’est aussi extrêmement énergivore et peut retarder la réalisation de vos projets. Le réseau devient absolument nécessaire pour dépasser les difficultés.

Un exemple me vient à l’esprit, quant à peine 3 mois après notre lancement, notre site internet fut hacké. Notre site est notre vitrine commerciale et il nous était devenu impossible d’envoyer un seul email. Imaginez un boulanger dont la vitrine n’est plus visible, qui ne peut plus ouvrir sa porte pour distribuer son pain et cela sans comprendre ni le pourquoi ni le comment. Il y avait de quoi devenir fou. Heureusement que dans mon réseau je connais le responsable de la cybercriminalité au ministère de la Défense et qui a pu nous aider à remettre sur pieds notre site internet en quelques heures. Cela nous aurait coûté plusieurs milliers d’euros sans son aide.

Les satisfactions sont heureusement à ce jour toujours plus nombreuses que les difficultés. En moins de 2 ans, pour faire face à notre croissance nous avons connu 2 déménagements et nous sommes devenus le partenaire RH principal de sociétés qui font partie du fleuron des entreprises françaises comme EASYVISTA– lire l’article

Comment vous êtes-vous financé ?

En fonds propre et en love money car les banques ne voulaient pas financer notre développement.  Nous prévoyons toutefois une levée de fonds en 2017 pour notre projet de software en mode Saas. L’autofinancement a ses limites…

Pouvez-vous me donner les chiffres de votre entreprise (date de création, nombre de salarié, chiffre d’affaires…) ?

Le chiffre d’affaires est passé de 82 000 € en 2014 à 200 000 € en 2015. Au 15 juin 2016, nous avions réalisé notre CA de 2015 et nous tablons sur un CA prévisionnel de 450 000 € en hypothèse basse. Aujourd’hui nous sommes 12 collaborateurs dont 8 salariés.

Comment conciliez-vous vie professionnelle et vie personnelle ?

En changeant ma perspective de la limite entre vie professionnelle et vie personnelle. Confucius disait : « Trouve un job que tu adores et tu n’auras plus jamais besoin de travailler un jour de ta vie ». Effectivement, quand on est entrepreneur, on ne fonctionne plus en semaine du lundi au vendredi et journée de 9H à 18H. On n’attend plus le soir ou le week-end avec impatience pour nous extraire de notre esclavage quotidien. On devient libre de notre temps mais aussi responsable.  C’est pourquoi j’optimise chacune de mes semaines pour être le plus productif et le plus qualitatif possible pour chaque activité. Que ce soit pour nos clients, notre équipe, mon sport, mon groupe de musique ou ma famille.

Avez-vous une anecdote à partager ?

Oui. Rien ne m’a fait plus plaisir (et soulagé) quand ma fille ainée de 10 ans m’a dit « Je trouve Papa que tu es beaucoup mieux depuis que tu travailles pour toi » alors que j’avais dépassé la semaine de 60 heures avec le sentiment coupable de ne pas avoir été assez là pour mes filles. Les enfants ont une perspicacité sur notre état profond, plus importante que nous ne l’imaginons.

Quel conseil donneriez-vous à un entrepreneur qui se lance pour réussir ?

Comme le capitaine d’un navire, entourez-vous de personnes qui partagent la même vision que vous, battez-vous pour les garder motivés et écartez les personnes toxiques qui pensent problèmes plutôt que solutions. C’est le seul moyen d’arriver à destination.

Quelles sont les perspectives d’avenir pour votre entreprise ? Pensez-vous vous développer à l’international ? Pensez-vous effectuer des levées de fonds ?

Nos perspectives sont, dans l’immédiat, nationales avec des ouvertures de bureaux dans l’Ouest et le Sud mais nous avons déjà des vues sur les pays limitrophes car notre modèle est reproductible à l’étranger. Par nature, les TPE/PME sont universelles donc leurs besoins RH aussi !  En parallèle, nous préparons notre levée de fonds pour notre projet de solution digitale qui permettra aux chefs d’entreprises d’avoir un tableau de bord RH avec les indicateurs clés en temps réels afin de prévenir les risques. L’année 2017 s’annonce déjà chargée.