Aude Michel a mis au monde « ma première valise » qu’elle considère comme son enfant.

« Ma première valise, c’est mon troisième enfant ! » s’exclame Aude Michel en se souvenant avec humour de la « grossesse entrepreneuriale », les neuf mois de maturation du projet qui ont conduit au site Internet nouveau-né.
Avant d’en arriver là, la jeune femme s’est formée à l’Espème de Lille (aujourd’hui BBA Edhec). Elle intègre à la sortie des études l’agence publicitaire Havas Média, pour laquelle elle travaille durant 6 ans. Ce n’est qu’en 2007, alors enceinte de son premier enfant, que l’idée de monter sa société émerge. Aude se retrouve confrontée à une situation d’un nouveau genre que seuls les futurs parents peuvent connaître. Préparer la valise pour la maternité, en accord avec la liste fournie par l’hôpital ou la clinique ! En fouillant le web, elle se rend compte qu’aucun site ne propose une solution pratique et adaptée aux « mères débutantes ». Le projet de créer quelque chose trotte dans sa tête. Et il se confirme en 2009, lors de sa seconde grossesse.
Alors qu’elle a déménagé, entre-temps, à Aix-en-Provence, elle décide de se lancer et de mettre au point un site Internet destiné aux futurs parents pour créer la première valise de leur enfant.

Aude Michel travaille quatre mois sur le projet, entourée par des professionnels au sein de l’IRCE (Institut Régional pour la Création et le développement des Entreprises) et monte un Business Plan. Elle s’appuie dans un second temps sur la plateforme d’accompagnement « Pays d’Aix Initiative », réseau associatif de financement des créateurs d’entreprise.
Grâce à ce dernier, elle bénéficie d’un prêt à taux zéro de 18 000 euros et emprunte 30 000 euros à la banque. Elle développe également ses contacts professionnels et réussit à être parrainée par Francis Doolaeghe, ancien PDG du groupe Marèse, avec lequel elle fait des bilans réguliers de l’avancée de son entreprise.

Mapremierevalise.com est immatriculée en octobre 2012, et le site internet ouvre en mai 2013. Les collections en coton bio, qu’Aude conçoit, permettent de préparer les affaires indispensables pour accueillir bébé en douceur. Pour aider les parents, la jeune femme a répertorié l’ensemble des lieux d’accouchement en France ainsi que la liste de maternité, différente selon les hôpitaux. Les commandes peuvent concerner un article ou une valise complète. Le site a commencé à gagner de l’argent en mai 2013. Aude Michel mise sur les réseaux sociaux, en organisant notamment des jeux concours sur Facebook. Elle s’appuie sur le bouche à oreille des bloggeuses et sur des personnalités comme Nadège Maé, compagne du chanteur Christophe Maé, Rachel Legrain-Trapani, ex-miss France 2007 ou l’actrice Mylène Jampanoï, alors enceintes, en n’hésitant pas à les contacter et à publier leur interview sur le blog du site. « Qui ne tente rien n’a rien ! » s’amuse-t-elle à dire. Et la phrase a aussi une valeur personnelle… « Je m’éclate dans ce que je fais et ce n’est pas incompatible d’être entrepreneure quand on a des enfants en bas-âge ! ». Le message est lancé !

Parcours d’Olivier Bourgois, fondateur de Steripure

Créée en 2012 par Olivier Bourgois, la société Steripure a pour mission de sécuriser certains ingrédients dits « secs » pour les industries agro-alimentaires et cosmétiques. Le procédé utilisé par l’entreprise s’appuie sur une technologie d’injection de vapeur saturée.

D’abord basée à Eguilles, près d’Aix-en-Provence, l’entreprise montre une croissance assez rapide et obtient trois soutiens successifs de Bpifrance dans le cadre de son développement. « En 2012, au moment du lancement, nous avons bénéficié d’une aide à l’innovation, dispositif non remboursable de 50 000 €.
Cet apport a eu deux effets positifs. D’abord, il s’agit d’une somme d’argent sonnante et trébuchante qui nous a permis de supporter les coûts des premières machines. Mais cette aide constituait aussi un élément déclencheur puisqu’elle nous a ouvert des portes en matière de financement et a renforcé notre crédibilité sur le marché » explique Olivier Bourgois. 

Bpifrance intervient alors en soutien auprès de la société qui demande l’appui financier des banques. Puis, en avril 2014, l’entreprise obtient de Bpifrance un PTZI (Prêt à Taux Zéro dédié à l’innovation) de 200 000 €. Des fonds qui ont d’ores et déjà permis à l’entreprise de passer à l’échelon supérieur, d’améliorer la productivité de ses machines et de constituer une équipe aux compétences solides pour développer un service de qualité. Steripure, qui affiche un chiffre d’affaires d’environ 400 000 € en 2014, ambitionne de dépasser les 900 000 € en 2015.

Parcours de Juliette Parcevaux, fondatrice de Dessine Moi Un Soulier

Pendant son parcours étudiant à Science Po Bordeaux puis à l’ESC Toulouse, Juliette Parcevaux enchaîne les stages dans le domaine du marketing. À l’issue de sa formation en 2009, elle est recrutée par La Halle aux Vêtements en tant que chef de produit.

Mais l’expérience ne lui plaît que moyennement. Travailler au sein d’une grande chaîne, dans le rayon textile pour bébés, un domaine éloigné de sa passion première (la chaussure, ndlr), ne lui convient pas. Un an après sa première embauche, elle plaque tout et décide de lancer son business. « J’ai un petit problème avec l’autorité et la hiérarchie. J’avais envie de sortir du cadre, de pouvoir réaliser ce que je désirais vraiment, c’est-à-dire créer des produits, monter une marque et développer mon côté commercial. » confie-t-elle.

Mêler le créatif à l’aspect commercial et vendre des chaussures sur-mesure fabriquées en France, voilà l’idée. Mais pas question de se lancer immédiatement pour la jeune femme. Pendant près d’un an et demi, Juliette se forme aux métiers de la chaussure et au dessin. Elle étudie les patronages, les cambrures, la technique pour pouvoir dessiner et monter toute une collection. En septembre 2011, le site Internet de la société « Dessine Moi Un Soulier » voit le jour.

Malgré son enthousiasme, la jeune femme se heurte au début de l’aventure à des difficultés qu’elle n’avait pas forcément prévues. Le business décolle difficilement et surtout, Juliette est une femme. « Il existe encore énormément de sexisme et de misogynie en France, particulièrement dans l’industrie. On m’a claqué de nombreuses fois la porte au nez, j’ai même eu droit à des propositions indécentes ! La plupart des fabricants ne m’ont pas prise au sérieux. J’ai dû me battre pour m’imposer. » raconte l’entrepreneure.

À force de pugnacité, Juliette tient le coup. Elle parvient à trouver un atelier capable de produire rapidement et qualitativement des paires de chaussures à l’unité. Progressivement, le nombre de clientes grandit et les portes s’ouvrent. La créatrice vend même ses produits à l’international, en Belgique, en Suisse, en Angleterre, en Espagne et un peu aux États-Unis. Les ventes mettent environ un an et demi à grimper réellement et la société devient rentable en 2014, pour la première fois. « J’ai clôturé 2014 à 400 000 € de chiffre d’affaires et j’emploie deux personnes en plus de moi. J’observe que mon chiffre d’affaires double chaque année, c’est plutôt très bon signe pour la suite. » se réjouit alors Juliette.

Bien sûr, elle n’entend pas s’arrêter là. Doubler son chiffre tous les ans reste une volonté, au même titre que le développement des ventes en Asie et aux États-Unis et l’extension de la gamme. Juliette semble avoir trouvé sa voie dans l’entrepreneuriat. Et l’aventure est loin d’être terminée, puisque l’objectif est de devenir la référence de la chaussure sur-mesure en France. Assurément, un beau « pied-de-nez » à la crise…

Le chemin qui mène à l’entrepreneuriat, Elie Wague l’a emprunté très tôt. Après le collège, il s’oriente au lycée professionnel par choix, puis se lance dans des études variées : psychologie, sociologie, japonais, arabe et enfin une licence en communication à Paris 8 qu’il interrompt au bout de deux ans. « Je m’étais dirigé vers cette filière par instinct, mais au bout de ces deux années, j’estimais avoir atteint mes objectifs. Je ne souhaitais pas obtenir le diplôme et rentrer dans la case « communiquant ». C’est pour cela que j’ai quitté la formation. » explique-t-il. 

En 2008, alors qu’il travaille comme assistant d’éducation, Elie lance sa première start-up, Avogoo, en association avec son meilleur ami. Ce réseau social met en relation les restaurateurs et consommateurs, qui peuvent y noter les enseignes, donner leur avis et le partager avec leur communauté. En retour, les restaurateurs peuvent en profiter pour lancer des campagnes promotionnelles auprès des utilisateurs. Le projet semble bon, mais la mayonnaise ne prend pas. « Cela a été un échec. Nous étions novices dans le domaine de l’économie numérique et l’association avec mon meilleur ami n’a pas fonctionné.
Je m’investissais beaucoup alors que lui restait un peu timoré. Le projet traînait en longueur, nous avons fini par abandonner. » précise Elie. 

L’entrepreneur poursuit son métier d’assistant d’éducation jusqu’en mai 2012, date à laquelle il se lance dans une seconde aventure entrepreneuriale.
Il crée Dream2web, une agence de création de sites web. Mais le dirigeant n’est pas réellement satisfait de cette idée. Le 7 décembre de cette même année, une amie entrepreneure lui précise que son entreprise manque de visibilité mais qu’elle ne peut pas se permettre financièrement de se lancer dans une stratégie digitale globale. C’est le déclic. 

Le lendemain matin, il crée Beuzy, réseau social de mise en relation de professionnels. Unique en son genre, cette plateforme répond à une problématique différente des réseaux traditionnels. Au lieu de permettre à l’entrepreneur de se mettre en avant, Beuzy propose à l’entreprise de gagner en visibilité et de faire connaître son produit, sa spécialité, ses partenaires.

Son échec précédent l’ayant forgé, Elie entend bien ne pas répéter deux fois les mêmes erreurs. Seul cette fois, il fait le nécessaire pour être encadré, il se forme, lit avec intensité sur le sujet et développe son outil pendant deux ans. En mai 2014, après avoir longtemps étudié les différentes fonctionnalités et posé les bases d’un modèle économique viable, il met sa solution en ligne. Quelques mois après, la plateforme affiche plus d’une centaine de membres inscrits et l’entrepreneur peut commencer à viser plus loin. Il se focalise aujourd’hui sur sa campagne de communication et entend séduire les investisseurs dans le but de lever au minimum 15 millions d’euros dans les prochains mois.

Impulsif, passionné, Elie voit aujourd’hui l’entrepreneuriat comme le seul et unique moyen d’être libre. Celui qui ne supporte pas de suivre les règles à part celles qu’il a construites lui-même affiche des objectifs ambitieux pour sa start-up. Et fonceur comme il est, il y a fort à parier qu’il parviendra à ses fins.

A 41 ans, Olivier Haquet est le fondateur d’ADomLingua, organisme de formations linguistiques pour les entreprises, les salariés et les particuliers. Rencontre.

Quel est votre parcours (professionnel et personnel) avant la création de votre entreprise ?

Après des études d’ingénieur et un MBA, j’ai commencé ma carrière professionnelle aux États-Unis. J’ai débuté à l’Ambassade de France dans le domaine de la coopération culturelle et scientifique puis j’ai déménagé sur la côte ouest pour aider les entreprises américaines à s’installer en France. C’était au tout début des années 2000 et à force de côtoyer les start-ups qui allaient devenir les géants du web, le virus de l’entrepreneuriat m’a pris. Une amie de promotion m’a alors contacté pour me proposer de prendre avec elle la direction d’une jeune société internet à Paris et je suis rentré en France. L’expérience a été intense et j’ai beaucoup appris sur le développement et la structuration d’une société. C’est après un bref passage dans le conseil en stratégie que j’ai créé ADomLingua.

Pourquoi s’être lancé ?

J’ai créé ADomLingua en 2004 par goût de l’entrepreneuriat et par intérêt pour les langues. J’en ai moi-même appris 5, même si mon niveau reste bien modeste ! Au départ, je me suis intéressé au secteur des services à la personne qui était alors en plein boom. Je me suis demandé si je pouvais développer un positionnement différent des sociétés existantes, qui proposaient pour nombre d’entre elles un soutien scolaire « toutes matières ». Je souhaitais également pouvoir me développer sur le marché des adultes. Les langues sont alors apparues comme une évidence et ADomLingua, cours à domicile pour les particuliers était née. En 2005, j’ai créé l’entité « ADomLingua Communication » qui est un organisme de formation continue. Cette deuxième activité est rapidement devenue majoritaire et compte aujourd’hui pour 80% de notre chiffre d’affaires.

Que représente l’entrepreneuriat pour vous ? 

C’est le moyen de s’épanouir, de se réaliser, de s’accomplir. Le fait d’être autonome, même si c’est parfois lourd à gérer, constitue également un gros plus. L’entrepreneuriat permet aussi d’avoir un rapport au travail complètement différent. Je n’ai d’ailleurs pas souvent l’impression que c’est du travail ! On progresse tout le temps en investissant son énergie et ses ressources sur des sujets variés afin de servir un objectif que l’on a fixé. C’est exaltant.

Quelles ont été les principales difficultés rencontrées ? Inversement, les principales satisfactions ? 

En matière de difficultés, je note que la législation est particulièrement lourde dans notre pays. L’environnement fiscal, administratif et social est complexe mais surtout trop fluctuant. Parmi les satisfactions, je relève le sentiment d’être utile : l’entrepreneur crée des services, des emplois, des richesses, il contribue aussi à l’épanouissement des autres. Je me rappelle d’un salarié qui est entré chez AdomLingua avec peu de bagages académiques mais un beau potentiel intellectuel.

Il a pu accéder à un Master en alternance et ainsi envisager un développement de carrière ambitieux. De même, il est satisfaisant de pouvoir accompagner et promouvoir les personnes les plus méritantes autour de soi. Quand on est entrepreneur, on peut faire la différence ! Même s’il s’agit d’une goutte d’eau, nous contribuons à l’évolution de notre société. Je tire enfin un grand plaisir d’avoir structuré notre activité en optimisant les processus pour produire un service de qualité et ce, avec efficacité.

Comment vous êtes-vous financé ? 

Nous avons entièrement fonctionné sur fonds propres. J’ai initialement investi 10 000€ de mes économies personnelles. Puis, nous sommes passés à l’autofinancement, en ne prélevant aucune rémunération sur la société pendant deux ans.

Pouvez-vous me donner les chiffres de votre entreprise (date de création, nombre de salarié, chiffre d’affaires…) ?

ADomLingua a été créée en 2004 et ADomLingua Communication, organisme de formation en 2005. Nous avons atteint un million d’euros de chiffres d’affaires en 2010. Du fait de notre activité, plutôt que le nombre de salariés, mieux vaut indiquer le nombre d’équivalents temps plein qui est d’une douzaine.

Comment conciliez-vous vie professionnelle et vie personnelle ?

Pas si facilement que ça… Mais je suis aidé par ma conjointe qui est très conciliante et qui possède, elle aussi, une activité passionnante et chronophage puisqu’elle est chirurgienne. Je réalise qu’au-delà du temps passé pour ADomLingua, c’est surtout le fait d’avoir en permanence l’entreprise en tête qui use de l’énergie. En revanche, en vacances, je coupe complètement et les personnes présentes au bureau savent qu’il ne faut pas me déranger.

En tant qu’entrepreneur, la frontière entre vie professionnelle et vie personnelle est partiellement abolie, car on prend plaisir à développer son entreprise, à y réfléchir et finalement à s’y épanouir. En plus de cela, on a en partie la maîtrise de son emploi du temps. Quand je sors de rendez-vous et qu’il fait beau je rentre tranquillement en vélib’ en profitant de notre belle ville ! Par ailleurs, dans la mesure où AdomLingua est mécène de plusieurs concerts de musique ainsi que d’une pièce de théâtre cette année, j’ai l’occasion de découvrir de nouveaux univers, c’est plaisant !

Avez-vous une anecdote à partager ?

Je pense à la plus simple et en même temps la plus excitante : le premier cours d’anglais vendu. Nous avions passé des semaines à lancer notre activité, à nous investir jours et nuits jusqu’à ce qu’un matin, un client passe une première commande. Un sacré souvenir ! Je peux également citer comme anecdote l’arrivée des premiers clients renommés, qu’il s’agisse de VIP, d’entreprises connues, de PDG de grandes entreprises à former, de palaces parisiens… Il y a quelques années, nous avons même été sollicités par l’Élysée. J’ai aussi une pensée pour notre cliente la plus fidèle dont nous avons accompagné la fille depuis la maternelle. Cette dernière rentrera l’année prochaine au lycée.

Quelles sont les perspectives d’avenir pour votre entreprise ?

Les perspectives à court terme sont liées à la mise en place de la réforme de la formation professionnelle et notamment à l’apparition du CPF (Compte Personnel de Formation) qui secoue notre secteur. A plus long terme, l’impact des nouvelles approches pédagogiques comme les MOOCs est un sujet d’attention.