« Lorsque l’on crée son entreprise, on passe beaucoup de temps à faire face aux tracas administratifs qu’autre chose » , explique Jean-Hugues Zenoni. Créée il y a trois ans et demi avec zéro consultant et zéro chiffre d’affaires, la société de portage salarial représente en 2013 plus de 3 millions d’euros de factures pour plus de 70 consultants.

Après avoir créé 6 entreprises et une expérience forte de 23 ans dans le monde du sales et du business développement dans le secteur international et télécoms, Jean-Hugues Zenoni décide de se lancer dans une nouvelle aventure. Suite à sa rencontre avec le président du Monde Après, il se voit proposé de rejoindre l’équipe. Dès lors, un nouveau chapitre commence.

Associé à Jean-Pierre Cointre et Fabien Salicis, il dirige aujourd’hui Le Monde Après, une société de portage qui constitue une véritable passerelle entre deux mondes : le monde salarial et entrepreneurial.

Nous sommes donc je suis !

Le concept de l’entreprise est simple : après une trentaine d’années en tant directeur technique et DSI, Jean-Pierre Cointre constate que l’administratif prend une place considérable dans le temps d’un indépendant. Il réalise également que le fait de ne pas être salarié peut représenter un véritable frein pour celui qui souhaite tout de même être protégé par un statut salarial. Il décide de résoudre ces soucis et crée une offre : celle-ci permet à des consultants indépendants de facturer – grâce à Le Monde Après – leurs services à des sociétés et d’obtenir le statut de salarié.

Le consultant conserve sa casquette d’entrepreneur, puisqu’il va chercher ses missions et qu’il est propriétaire de ses clients, mais n’en a pas pour autant le statut puisqu’il jouit des mêmes caisses sociales que tout salarié. Le Monde Après met l’accent sur le relationnel et le côté humain qui manquait au portage salarial. L’ambition de la société n’est pas seulement d’attribuer un statut salarial, elle se veut être un véritable intermédiaire entre les consultants et les entreprises.

Une envie certaine de se démarquer

La société de portage décide d’accentuer sa différence par le développement d’un écosystème vivant qu’elle génère à travers des évènements qu’elle met en place pour ses consultants. La mise à disposition de 8 ateliers de formation assurés par des professionnels de haut niveau. Cela permet au Monde Après de développer un réseau de consultants formés et émancipés. Le portage salarial est un métier à faible marge et Le Monde Après pratique un taux agressif d’intermédiation de 7 % plafonné à 600 euros.

Bien que ce taux soit faible, il permet à l’entreprise d’avoir un chiffre d’affaires conséquent puisqu’il est multiplié par le nombre constitué par la communauté de consultants. C’est un business d’échelle. Les ressources financières du Monde Après reposent sur un BFR négatif d’où une trésorerie constamment positive. Anecdote assez particulière puisque l’on est loin de la traditionnelle course aux financements connue par bon nombre d’entrepreneurs. Cela garantit aussi aux consultants de bien toucher leurs salaires à la fin du mois.

« Quand on commence à partir dans la notion de moyens, on a jamais assez de moyens ! »

La stratégie initiale consiste à être une société internet avec une plateforme collaborative, l’idée était de tisser 80 % de son réseau sur internet et 20% par le bouche-à-oreille. Toutefois, les choses ne se passent pas comme prévues. Même si internet reste un outil efficace, il fait le constat que les consultants ne donnent leur confiance que si quelqu’un de leur réseau à déjà bénéficié de ses services. Malgré une participation active aux salons aux débuts de la société, le directeur général et son équipe favorisent l’utilisation de leurs réseaux personnels afin de se faire connaître.

S’ajoute à cela une présence massive sur les réseaux sociaux comme Linkedin, Viadeo, Le Guide du Portail Salarial. Les différents membres de la société mêlent plusieurs générations toutes issues de la même culture d’entreprise : le lean start-up. Leur devise est donc de faire beaucoup de choses avec peu de moyens. Le financement de l’entreprise est d’ailleurs l’exemple le plus criant, puisqu’ils prennent le parti de dire « on n’a pas d’argent ».

Désormais, le Monde Après a pour projet de développer sa croissance externe et de continuer à être une force de proposition dans des secteurs divers et variés en devenant une réelle communauté d’intérêts. Dans la continuité d’entrepreneurs innovants et décalés comme son ancien camarade de classe Jacques-Antoine Granjon (Vente-privée.com), Jean-Hugues Zenoni veut sortir des sillons préétablis en France.

3 questions à Jean-Hugues Zenoni :

Qu’avez-vous appris de la création de vos entreprises ?

Le piège absolu qu’il faut vraiment éviter lorsque l’on démarre un business, c’est de s’associer avec son alter égo, avec quelqu’un qui a les mêmes compétences que vous. C’est très séduisant parce qu’on se comprend très vite puisqu’on a les mêmes engouements, mais manque de chance, c’est là où on n’apporte pas du tout de plus-value.

Comment percevez-vous l’entrepreneuriat en France ?

En France, on a tendance à considérer une entreprise comme une prolongation de soi-même. Souvent, tout l’écosystème familial et social participe indirectement, ce qui est très prenant parce malheureusement, il arrive que la société ne fonctionne pas et là, ce sont toutes ces références qui s’écroulent. C’est excessivement pesant. Les Anglo-saxons ont une vision plus simple et voient une entreprise comme un tournevis : si le tournevis casse, vous en prenez un autre, vous recommencer et vous n’avez pas d’état d’âme, ça ne vous empêche pas de dormir la nuit. Le modèle américain, par exemple, met en avant la capacité d’adaptation, le savoir-faire et l’accomplissement de l’individu à travers le travail. Il faut « décorréler » l’entreprise de soi-même, c’est un outil !

Selon vous, pourquoi faut-il entreprendre ?

Parce que c’est tout simplement le plus beau métier du monde. C’est la gratification personnelle d’avoir créé quelque chose à votre image. C’est une incertitude certes, mais qui fait aussi partie de la vie de tous les jours et qui peut être contrôlée en faisant les bons choix. En France, il y a un réservoir très fort. Les gens ont compris que c’était plus simple de s’approprier sa propre force de travail plutôt que de la donner à quelqu’un qui s’en occupe à sa place. Je pense qu’il y a un changement de paradigme et de comportements qui permet aux entrepreneurs en France d’avoir plus de poids.

Après avoir passé un bac scientifique, Thibault Zellner se dirige vers des études de droit pour devenir juriste dans les affaires sociales.

C’était hier…

À l’époque ce jeune étudiant n’en a pas conscience, mais un entrepreneur sommeille en lui : à 18 ans, il préside une première association, puis en crée une autre. Il a à peine 25 ans lorsqu’il crée sa première société avec un ami, laquelle est toujours en activité. Mais cette expérience n’est qu’une petite aventure en comparaison de ce qui l’attend.

Le jour où tout bascule

Un jour, tandis que Thibault Zellner poursuit encore ses études de droit, le téléphone sonne. Au bout du fil, c’est Sarah Dubien (aujourd’hui cofondatrice de Cleo Poductions), une amie d’enfance connue en 6^ème avec qui il a conservé des liens d’amitié. Sarah a besoin de quelqu’un pour faire de la régie et de la décoration sur un de ses tournages pour son école. Sans hésiter, Thibault. Z accepte.

Dès lors, le pas est franchi et tout s’enchaîne très vite. Chargé de différentes missions telles que la régie, la motivation de l’équipe, le défi de trouver de quoi recréer un ring dans le studio (…) le professionnalisme de Thibault. Z est reconnu. Plus qu’un savoir faire, c’est le savoir être de Thibault. Z qui s’avère avoir été la clé. En effet, lorsqu’il arrive dans le domaine de l’audiovisuel, il ne possède aucun savoir académique sur la régie, la production, etc. et les moyens à déployer pour organiser un tournage.

Il décide alors de tout plaquer et de se lancer dans l’entrepreneuriat en collaboration avec son amie d’enfance. Sa motivation ? Avoir le contrôle sur ce qu’il réalise comme il nous l’indique : « la vie est comme un jeu…et je préfère avoir mon destin entre mes mains et construire les choses comme je l’entends ». Ensuite parce qu’il ne s’imagine guère dans une société, salarié ou pas, au service d’un projet pensé par quelqu’un d’autre sans en récolter lui-même les fruits.

Exigeant mais raisonnable

Pour l’entrepreneur, la réussite tient plus d’une question de méthode et d’acquisition de savoirs que d’études. Perfectionniste, ce dernier avoue s’interroger chaque jour sur les façons d’améliorer le travail réalisé. Passionné par son travail dans l’audiovisuel, il ne compte d’ailleurs pas les heures de tournage ou de réunion avec des personnes intéressantes : « je ne vais pas dire que c’est comme si je n’étais pas au
travail, mais j’ai la chance de faire un métier qui me plaît ». De même, travailler le week-end et le soir en plus de la journée fait partie intégrante de l’engagement de notre jeune entrepreneur. Malgré son engagement personnel, Thibault. Z avoue la nécessité de faire un break et de prendre des moments de relâche : il n’hésite pas à prendre un week-end ou une journée durant lesquels il ne travaille pas du tout.

On est avant tout des êtres humains

Son expérience personnelle a conduit Thibault Zellner à donner une importance vraiment primordiale aux collaborateurs. Il met en avant qu’il faut considérer l’humain avant la fonction qu’il occupe. Suivant cette conception des relations humaines, Thibault. Z s’astreint à considérer ses collaborateurs avant tout comme des êtres humains avec leur sensibilité, leurs défauts, leurs qualités, etc.Se rendant disponible et ouvert à toute proposition, Thibault. Z n’hésite ainsi pas à consacrer du temps à des personnes recherchant des missions : « on discute ensemble, on se pose, on boit un café et les gens racontent ce qu’ils ont déjà accompli…puis on voit à quel type de mission ils correspondent ».

Désormais et se projetant dans l’avenir, les deux fondateurs de Cleo Production comptent allier leurs compétences dans le but de répondre à des appels d’offre sur de la publicité. Thibault. Z a conscience qu’il sera difficile de pénétrer le marché de la publicité où les éléments déterminants sont souvent le relationnel et l’argent.
Malgré son talent et les belles images déjà offertes, le co-fondateur de Cleo Productions est conscient qu’il doit affiner son esthétique artistique avant d’aller démarcher des directeurs artistiques ou des directeurs de création dans de grandes agences de publicité parisiennes. En tous les cas, c’est ce que nous lui souhaitons !

Questions directes :

• Pensez-vous que vous aurez toujours à faire vos preuves ?

Avant qu’on ait fini de faire nos preuves, il va s’écouler beaucoup, beaucoup de temps ! On devra toujours séduire car les modes changent. En audiovisuel, il y a de très belles choses actuellement mais si on les remontre dans 10 ans, cela n’aura plus du tout le même effet. Ce qui signifie qu’on doit en permanence être en train de produire de belles images et c’est un subtil challenge…

• Vous avez l’air d’être quelqu’un de sincère et d’honnête : cela vous a-t-il joué des tours ?

Bien sûr que cela m’a joué des tours. Il y a encore quelques années, lorsque j’étais encore freelance, les gens au-dessus de moi dans la hiérarchie me tapaient un peu sur les doigts dans la mesure où je m’excusais presque de demander de l’argent.

• Si vous deviez choisir trois mots pour caractériser votre entreprise, quels seraient-ils ?

Tout d’abord, la rigueur ; ensuite le talent des gens avec qui nous travaillons et en conséquence, la qualité esthétique des films qu’on produit. Ces trois caractéristiques représentent en quelque sorte l’identité de notre société.