Les débuts de la vente

16/07/2013

Trois conseils pour vendre, concevoir et innover

J’ai récemment fait la connaissance de Denis Brulé, co-fondateur de Moodstocks. Nous nous sommes croisés au festival Futur en Seine…

07/06/2013

Un nouveau concept tente d'émerger autour de la relation de chacun avec les marques et les services. Ce concept s'appelle…

25/10/2012

La recette inratable de la signature d’un contrat à l’issu d’un rendez-vous n’existe pas… Mais ces quelques conseils vous permettront…

22/10/2012

Un bon travail de préparation devrait vous garantir une réussite maximale dans vos actions de prospection téléphonique.

22/06/2012

L’art de la de la négociation est complexe et demande généralement du temps et de la patience. Voici les règles…

08/09/2011

Après la phase de préparation abordée dans notre précédent magazine, arrive le fameux RDV. Se mettre en « mode entretien » reste…

04/06/2011

Une fois le barrage de la secrétaire passé et la découverte du prospect effectuée, (voir les précédents articles), il ne…

28/01/2011

La souplesse, la capacité d’adaptation, la créativité sont autant de qualités indispensables pour mener un bon entretien de prospection. Néanmoins,…

09/11/2010

Bonne nouvelle, l’heure du premier RDV avec votre prospect approche. Mauvaise nouvelle, si ce prospect fait partie de vos cibles,…