Les débuts de la vente
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Tu veux vendre plus ? Alors baisse tes prix !
Pas facile de réussir à vendre en ces temps de récession économique, c’est vrai. La baisse du pouvoir d’achat des…
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Trois conseils pour vendre, concevoir et innover
J’ai récemment fait la connaissance de Denis Brulé, co-fondateur de Moodstocks. Nous nous sommes croisés au festival Futur en Seine…
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Le VRM (Vendor Relationship Management) ou le monde à l’envers !
Un nouveau concept tente d'émerger autour de la relation de chacun avec les marques et les services. Ce concept s'appelle…
Lire la suite » 6 règles pour rythmer votre rendez-vous commercial
L’art de la de la négociation est complexe et demande généralement du temps et de la patience. Voici les règles…
Lire la suite »Réussir son RDV commercial !
Après la phase de préparation abordée dans notre précédent magazine, arrive le fameux RDV. Se mettre en « mode entretien » reste…
Lire la suite »La prise et la préparation du RDV
Une fois le barrage de la secrétaire passé et la découverte du prospect effectuée, (voir les précédents articles), il ne…
Lire la suite »Un plan d’entretien pour réussir son premier RDV
La souplesse, la capacité d’adaptation, la créativité sont autant de qualités indispensables pour mener un bon entretien de prospection. Néanmoins,…
Lire la suite »Préparer efficacement un premier rendez-vous avec un prospect
Bonne nouvelle, l’heure du premier RDV avec votre prospect approche. Mauvaise nouvelle, si ce prospect fait partie de vos cibles,…
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