Conclure une vente
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Les leads : comment cela marche ?
Les entreprises n’ont qu’une idée en tête, celle d’attirer de nouveaux clients. Pour y parvenir, elles se doivent de mettre…
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La signature de la vente
Phase ultime du rendez-vous commercial, la signature de la vente est également la phase la plus délicate à mener à…
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Préparer son rendez-vous commercial
Un rendez-vous commercial ne s’improvise pas ! Inutile de le répéter, la préparation est le b.a.-ba du commercial. Pour mettre toutes…
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Décrochez un rendez-vous !
Décrochez un rendez-vous auprès d'une personne submergée mais que votre offre pourrait pourtant intéresser est toujours un challenge. Pour ceux…
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Les gestes des mains qui vous trahissent
La position des mains donne des indications précieuses sur l’état d’esprit dans lequel se trouve notre interlocuteur. Dynamique Mag débute…
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Pourquoi les retards de paiement sont-ils le véritable problème de la croissance des TPE/PME ?
Le retard de paiement est un problème qui peut toucher les grandes entreprises et les PME tout autant. Ses répercussions…
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6 profils de clients que vous avez déjà rencontrés
Des clients, vous en voyez tous les jours…cela fait partie de votre travail ! Des clients, vous en avez des…
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Zoom sur les différents moyens de paiement
Dans le cadre d’un achat professionnel ou à titre personnel, il est possible d’effectuer ses transactions à travers différents moyens…
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Relancer un prospect hésitant
Frappante chez beaucoup (trop) de commerciaux, la propension à baisser les bras après un refus ou un report laisse aussi…
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Comment faire pour réussir une vente ?
On l'entend souvent dire, le premier commercial de l'entreprise, c'est le dirigeant et pour cause ! Il aura dû convaincre…