Conclure une vente
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La technique de « L’appel à la peur »
Dans l'arène impitoyable du marketing, les stratégies pour capter l'attention des consommateurs sont aussi variées que les produits et services…
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Comment personnaliser les offres de réduction pour chaque segment de clientèle ?
Une stratégie de réduction de prix efficace peut être un atout puissant pour attirer de nouveaux clients. Elle peut également…
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Comment créer une expérience client exceptionnelle à tous les points de contact ?
L'expérience client est devenue un facteur déterminant pour le succès d'une entreprise. En créer une expérience à chaque point de…
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La technique de L’offre de garantie : offrir une garantie de satisfaction ou une politique de retour facile !
Les entreprises rivalisent d’imagination pour attirer l'attention des clients et les inciter à effectuer des achats. L'une des stratégies les…
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La technique de la « Fenêtre de Fermeture »
Lorsque vous parcourez un site Web de commerce électronique ou que vous recevez une offre promotionnelle par e-mail, vous avez…
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La technique du « porte-à-porte » : une méthode de vente d’hier à aujourd’hui
Une technique historique continue de susciter un intérêt et une curiosité particuliers : le « porte-à-porte ». Cette méthode consiste à vendre…
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L’ère de la personnalisation
Les entreprises se tournent de plus en plus vers la personnalisation pour offrir des expériences uniques à leurs clients. Grâce…
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Entreprises : pourquoi les cautions de marché sont indispensables ?
Le concept de cautionnement remonte à l'Antiquité même s’il est difficile d’avoir une date précise de leur apparition. Les commerçants…
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Les leads : comment cela marche ?
Les entreprises n’ont qu’une idée en tête, celle d’attirer de nouveaux clients. Pour y parvenir, elles se doivent de mettre…
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La signature de la vente
Phase ultime du rendez-vous commercial, la signature de la vente est également la phase la plus délicate à mener à…