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Le B.A. BA de la communication

Ne jamais parler de ses valeurs : alternative à la communication missionnaire

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Évoquer publiquement ses valeurs revient souvent à les transformer en argument narratif, au risque d’en réduire la portée réelle. Une entreprise qui mobilise trop...
Attirez de nouveaux clients

Refuser les clients compatibles pour ne garder que les clients exigeants

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Positionner une entreprise sur une trajectoire de montée en gamme passe souvent par une sélection rigoureuse de la typologie de clients acceptés. En privilégiant...
Attirez de nouveaux clients

Ne jamais chercher de clients : faire venir la demande par saturation du micro-positionnement

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Concentrer les efforts commerciaux sur la prospection directe fragilise la construction d’un levier de croissance pérenne. Une stratégie fondée sur la saturation progressive d’un...
Innovation

Assumer une position anti-innovation : pourquoi certaines entreprises se fixent des limites claires

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
La valorisation permanente de l’innovation masque souvent les enjeux liés à la maîtrise de ses effets. Certains dirigeants font le choix stratégique de limiter...
Le B.A. BA de la stratégie

Transformer le coût d’attente en ligne de facturation assumée

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
La digitalisation progressive des processus a démultiplié les exigences de réactivité, notamment sur les étapes sensibles que constituent la validation et l’émission des factures....
Business

Ne jamais être premier sur un marché : le choix du suiveur tactique

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Entrer sur un marché en position délibérée de suiveur permet d’ajuster sa stratégie avec une précision que le pionnier ne peut s’offrir. Loin d’être...
Le B.A. BA de la stratégie

Afficher volontairement ses coûts bruts : effet de transparence sur la négociation

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Afficher volontairement ses coûts bruts bouleverse les repères classiques de la négociation. Derrière ce choix radical se déploient des intentions stratégiques complexes, bien au-delà...
L'intégration du salarié

Travailler avec des sous-équipes qui ne se rencontrent jamais : méthode et garde-fous

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Lorsque des sous-équipes n’interagissent pas directement, les repères classiques de coordination, de culture commune et de régulation spontanée s’effacent. Pourtant, cette configuration s’installe dans...
Conclure une vente

Vendre sans commerciaux, mais pas sans stratégie : les modèles hybrides

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Déployer une force de vente physique n’est plus une condition sine qua non pour générer des revenus significatifs. Des organisations performantes ont développé des...
Améliorez vos outils de base

Quels sont les impacts des objets publicitaires dans une stratégie marketing ? 

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Les objets publicitaires ou goodies qui portent votre marque ou votre logo ont plusieurs atouts. Abordables et faciles à offrir autour de vous, ces...
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