CATÉGORIE

Le B.A. BA de la stratégie

Conclure une vente

Vendre sans commerciaux, mais pas sans stratégie : les modèles hybrides

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Déployer une force de vente physique n’est plus une condition sine qua non pour générer des revenus significatifs. Des organisations performantes ont développé des...
Améliorez vos outils de base

Quels sont les impacts des objets publicitaires dans une stratégie marketing ? 

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Les objets publicitaires ou goodies qui portent votre marque ou votre logo ont plusieurs atouts. Abordables et faciles à offrir autour de vous, ces...
Développement personnel

Protéger la complexité utile : refuser la simplification systématique

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
La recherche de clarté dans l’action managériale conduit souvent à évacuer ce qui ne rentre pas dans un modèle explicite. Pourtant, la richesse opérationnelle...
Financement

Repenser l’après-levée : construire sur mesure plutôt qu’accélérer à tout prix

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Lever des fonds ne signifie pas se lancer tête baissée dans une croissance débridée. Situer l’après-levée dans un cadre ajusté à l’activité et à...
Conclure une vente

Minimalisme numérique : comment alléger la fréquentation renforce l’attention sur chaque prospect

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Alléger la densité des canaux digitaux invite à revoir la manière dont les entreprises mobilisent leur énergie pour accompagner chaque prospect. La réduction des...
Gestion

Réduire son empreinte foncière : stratégie émergente chez les entreprises industrielles

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
La maîtrise de l’espace industriel s’impose comme un levier stratégique pour alléger les coûts et stimuler la flexibilité. Réduire la surface occupée libère des...
Calculer son prix de revient

Ne pas indexer ses prix malgré l’inflation : effets à court et long terme

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Réduire la répercussion immédiate de l’inflation sur les tarifs constitue une décision stratégique complexe pour les chefs d’entreprise. Assumer un écart entre prix du...
Le B.A. BA de la stratégie

Supprimer les promotions en B2B : l’impact sur la qualité des leads

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Les solutions promotionnelles jouent un rôle pivot dans l’acquisition de nouveaux prospects en environnement professionnel. Un arrêt ciblé de ces offres contient le potentiel...
Le B.A. BA de la stratégie

Supprimer les entretiens annuels sans désorganiser l’équipe

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Les entretiens annuels, longtemps considérés comme un outil central de la gestion des performances, montrent leurs limites lorsque l’organisation évolue vers plus d’agilité. Leur...
Le B.A. BA de la stratégie

Refuser la data à tout prix : une posture qui gagne du terrain

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale -
Les décideurs expérimentés le constatent : refuser d’assujettir chaque initiative à un pilotage par la data redessine les contours du leadership. Cette posture, longtemps...
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