Entretien exclusif avec Areeba Rehman fondatrice de FretBay

Comment est née votre entreprise ?

Après un déménagement personnel, j’ai voulu me séparer d’une bonne partie de mes meubles et affaires diverses. Je les ai mis en vente sur internet, mais beaucoup d’acheteurs ont renoncé car le prix pour les transporter était trop important. Dans le même temps, une étude indiquait à l’époque que 25 % des prestataires de service de transport roulaient à vide et plus de 50 % à moitié remplis ! J’ai donc décidé de lancer une plateforme qui permet de mutualiser toutes les demandes de transport et/ou de déménagement et de permettre aux particuliers de réaliser des économies sur leur déménagement. Le rabais va jusqu’à 75 % par rapport aux prix pratiqués sur le marché grâce à notre système de remplissage de camions..

Comment avez-vous financé votre activité ?

En 2014, nous voulions développer une application mobile permettant aux transporteurs de consulter les annonces, soumettre des devis et répondre aux messages des clients en temps réel. Dans ce cadre, j’ai bénéficié de l’Aide à l’Innovation Responsable (AIR), une subvention versée aux PME franciliennes par le Centre Francilien de l’Innovation (CFI). Ils ont validé notre dossier et nous ont orientés vers Bpifrance pour aller plus loin dans le financement. En quelques coups de téléphone et après avoir répondu à quelques questions de détail sur notre dossier, nous avons obtenu en septembre 2014 un Prêt à Taux Zéro de 320 000 €, ce qui correspond à 55 % de l’enveloppe globale dédiée au projet.

Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs qui souhaitent solliciter Bpifrance pour obtenir un prêt ?

Bpifrance possède un maillage territorial intéressant, avec un nombre de conseillers importants dans l’ensemble des régions. Il ne faut pas hésiter à prendre rendez-vous avec eux pour leur présenter votre projet. Ils vous diront rapidement si vous avez ou non droit à un financement. Par ailleurs, au-delà de l’aspect pécuniaire, restez régulièrement en contact avec eux, car vous pourrez bénéficier de précieux conseils et d’accompagnement pour faire avancer votre projet.

Entrepreneurs, Bpifrance vous soutient en prêt et capital, contactez Bpifrance de votre région : bpifrance.fr 

Erwan Le Méné a quant à lui cofondé EcoTree en 2014. à 31 ans, le jeune Brestois est déterminé à rebattre les règles qui prévalaient jusqu’à maintenant dans les démarches environnementales des entreprises. 

Ingénieur de formation, puis diplômé d’un master en administration des entreprises à l’IAE de Paris, Erwan Le Méné passe ensuite huit ans dans le secteur bancaire où il mène des projets stratégiques, transforme les organisations et à conduit des opérations de fusions-acquisitions. Mais l’envie de développer un projet écoresponsable trotte dans un coin de sa tête.

L’idée lui vient en 2012, date à laquelle Erwan dresse un constat. « Je me trouvais devant la machine à café de ma boîte » détaille-t-il. « Si vous apportiez votre propre tasse, la machine le reconnaissait et décidait d’elle-même de ne pas faire tomber de gobelet en plastique. J’ai décidé d’amener ma tasse pour ne pas gaspiller de gobelets. Seulement le prix du café restait identique que vous apportiez votre tasse ou non ! Je ne trouvais pas logique qu’une personne qui décide de faire un geste pour l’environnement ne soit pas valorisée. »

Les démarches environnementales des entreprises peinent à décoller car le souci de la rentabilité prime sur le reste. Erwan imagine une solution dans laquelle les entreprises, tout en agissant pour la planète, pourraient s’y retrouver en termes d’investissements. En plantant des arbres, elles peuvent participer à la reforestation des forêts françaises. L’idée d’EcoTree est née. « Les entreprises deviennent propriétaires d’arbres qu’elles financent, tout en s’exonérant des impôts fonciers, des coûts d’entretien et des taxes sur les plus-values dont EcoTree supporte la charge » explique le fondateur.  Pour mettre en œuvre le concept, le jeune breton s’associe avec Vianney de la Brosse, spécialiste de la gestion forestière et Baudouin Vercken.

Les entrepreneurs ne sont qu’au début du processus de développement. Après une première levée de fonds en septembre auprès de Business Angels, les fondateurs ont débuté la commercialisation du produit seulement en décembre 2015. Le premier salarié a rejoint l’aventure début mars et une autre devrait les rejoindre, ainsi que deux stagiaires, très prochainement.

Grâce à l’obtention d’un prix de 25 000 € obtenu lors du concours La Fabrique Aviva, les entrepreneurs devraient pouvoir financer l’acquisition de nouvelles forêts. « Nous espérons atteindre les 100 hectares avant fin 2017 » ambitionne Erwan. « Nous avons un potentiel de vente de l’ordre de 20 ou 30 000 arbres cette année. Mais nous constituons des stocks pour anticiper les importantes commandes d’entreprises qui devraient nous parvenir prochainement. » Le fondateur nous confie que plusieurs grands groupes sont déjà intéressés par le concept et qu’un accord commercial devrait être signé sous peu avec certains d’entre eux.

Passionné d’informatique depuis son plus jeune âge, Benoît Champliaud est un autodidacte de l’entrepreneuriat. N’ayant pour seul diplôme qu’un brevet des collèges, il est aujourd’hui un expert reconnu de l’e-réputation, le référencement web et la sécurité informatique. Portrait d’un entrepreneur singulier qui a fait sien le mot « persévérance ».

Dans le monde de l’entrepreneuriat, certains profils sont plus atypiques que d’autres. Benoît Champliaud, 31 ans, le regard perçant du haut de son mètre quatre-vingt cinq, fait partie de cette catégorie. Et il semble que cela soit sa plus grande force comme l’explique ce jeune homme doté d’un humour débordant : « Avec un brevet des collèges et trois ans de formation en ébénisterie, on pourrait se demander comment je suis arrivé là où je suis. D’autant plus qu’on m’a souvent dit que je n’irais pas très loin dans la vie. »

De la « bidouille » informatique à sa première SARL

Ce « là où il arrivé » n’est autre que le secteur du web et de l’informatique qui le passionnent depuis son adolescence. « Avec l’émergence d’internet, j’ai commencé à faire du “ hacking” [bidouillage, ndlr]. Et petit à petit, je me suis professionnalisé en apprenant, seul, le codage web et le langage de programmation ». En 2005, cet engouement l’amène à monter sa première société de création de jeux digitaux à tout juste 20 ans.

Jusqu’en 2011, s’en suivent différentes expériences professionnelles, en tant que développeur web avec son agence pour des clients grands comptes (Disney, SFR, Lagardère, L’Oréal, etc.). Parallèlement, il crée sa première SARL en septembre 2011. Baptisée OXO Communication, celle-ci fut la première agence de communication digitale française pour les artisans-commerçants des PMI-PME. « Ensuite, j’ai travaillé pour différentes entreprises spécialistes de l’e-réputation et du référencement SEO. Avec l’importance stratégique qu’a pris le web 2.0 dans les entreprises, des profils comme le mien ont commencé à être très recherchés. Et j’ai su saisir l’opportunité.»

Multi-casquette

En plus de ses compétences en développement web, Benoît Champliaud possède aussi une expertise solide en sécurité informatique. « C’est un domaine en constante évolution, de plus en plus stratégique pour les entreprises », commente le trentenaire passionné. « Beaucoup d’entre-elles ne sont pas protégées comme il le faudrait. C’est la raison pour laquelle je fais aussi de l’audit et crée des softwares dans ce domaine. En ce moment, c’est d’ailleurs ma principale occupation ». Enthousiaste, il ajoute : « Avec un confrère, nous travaillons à l’élaboration d’un système de pare-feu inédit baptisé Super BigWall. Nous sommes en négociation avec une grande entreprise qui souhaite acheter les droits pour utiliser notre logiciel. »

Serial entrepreneur du digital

Aujourd’hui, le serial entrepreneur « qui jongle entre différentes activités chaque jour », partage son quotidien entre le perfectionnement de ce nouveau programme et Hacking and co, sa société spécialisée dans la sécurité informatique et la gestion d’e-réputation. Il assure que l’ensemble de ses activités est rentable et entièrement autofinancée grâce à ses clients.

Mais son quotidien professionnel n’est évidemment pas un long fleuve tranquille. Les problèmes de trésorerie sont probablement ceux qu’il partage avec la majorité de petits entrepreneurs. Il souligne : « Il y en a d’autres bien sûr, mais ce sont des obstacles internes liés aux projets en cours. J’ai la main dessus et on trouve toujours des solutions. C’est une de mes devises. »

Mon travail, ma passion

Lorsqu’il se lève le matin, il n’a pas l’impression d’aller au travail car son métier, c’est sa passion. Pour lui, l’entrepreneuriat représente « la liberté et la créativité ». Levant le regard au loin, il se remémore avec une pointe d’émotion : «J’ai rencontré beaucoup d’obstacles dans ma vie, mais je n’ai aucun regret. Je suis vraiment reconnaissant d’avoir cette vie. Je crois que ma force est d’avoir cru en mon potentiel malgré ce que me disaient les autres… »

S’il devait donner un conseil à un entrepreneur, il lui dirait : « Être courageux, ne pas se laisser trop influencer par les avis des autres, croire en son projet et surtout bien intégrer la notion de “time to market”. On peut avoir une excellente idée mais si ce n’est pas le moment de la monétiser, on échouera. Surtout dans le secteur du numérique. »

De la suite dans les idées

Benoît Champliaud regarde désormais l’avenir avec optimisme : « J’ai toujours su surfer sur la vague de l’innovation digitale et foisonne d’idées en la matière ». Ses prochains challenges ? Développer Hacking and co en France et faire avancer l’intelligence artificielle destinée à la robotique de demain ainsi que des recherches pour la lutte contre la maladie d’Alzheimer. C’est aussi ça Benoît Champliaud, un digital entrepreneur qui, lorsqu’il en a l’occasion, ne manque pas de mettre ses compétences au service de l’intérêt général.