Entretien exclusif avec Xavier Pinse, fondateur d’Evollis

Comment est née votre entreprise ?

J’ai créé la société Evollis en février 2011 à Bordeaux. L’objectif était de développer un nouveau mode de consommation privilégiant l’usage d’un produit plutôt que sa propriété. Concrètement, Evollis a développé des offres de location packagées pour financer des biens d’équipement, tels que les smartphones, les ordinateurs, les produits électroménagers ou les vélos. L’offre d’Evollis se commercialise sous la marque UZ’it au travers d’un réseau d’enseignes partenaires. Nous avons par ailleurs développé une plateforme transactionnelle multicanale pour gérer l’ensemble des flux opérationnels et financiers induits des contrats de location. Nous pouvons ainsi apporter une solution globale à nos partenaires banquiers ou distributeurs. Aussi, nous sommes devenus aujourd’hui leader du marché de la location de biens d’équipement destinés aux particuliers.

Quel a été votre parcours de financement ?

Nos investissements informatiques et commerciaux ont été financés sur fonds propres constitués par des levées de fonds en 2013 et 2014. En parallèle, Evollis a bénéficié d’un accompagnement de Bpifrance et du Conseil régional d’Aquitaine sur différents dispositifs de financement qui ont permis l’innovation, la création d’emplois ou le développement commercial.

En quoi Bpifrance a-t-il été un support de poids dans votre développement ?

Bpifrance est intervenu dès juillet 2011 et nous a accompagnés dans la mise de dispositifs de financement appropriés en matière d’aide à l’innovation. En 2012, ils nous ont accordé un Prêt Participatif, puis un Prêt à l’innovation en 2014 et enfin un Prêt à Taux zéro en 2015. J’ai particulièrement apprécié la qualité de l’accompagnement local et la proactivité des équipes de Bpifrance à Bordeaux. Nous avons eu un certain nombre d’échanges dans les différentes périodes de la création de la société et de sa phase de développement. Grâce à ces discussions, Bpifrance a pu connaître les tenants et aboutissant de notre activité et mettre en place les mécanismes de financement appropriés pour notre entreprise.

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Dès la sortie d’école, Félix Canto et Jean-Baptiste Bisman ont lancé les distributeurs automatiques de jus d’orange pressée à disposition des organisations privées et publiques.

Issus de Rouen et d’un parcours étudiant en école de commerce, Félix et Jean-Baptiste ont depuis longtemps aspiré à entreprendre. La rencontre s’est faite sur Facebook alors que Jean-Baptiste cherchait un sujet pour son mémoire sur la création d’entreprise. « J’avais remarqué sur le réseau social que Félix avait écrit son mémoire sur le même thème » précise le jeune homme. « Je lui ai donc envoyé un message pour obtenir de l’aide. » Félix accepte et les deux jeunes gens décident de se rencontrer.

Ils partagent chacun les projets entrepreneuriaux qu’ils mûrissent depuis quelques temps, dont la commercialisation d’un yaourt à boire à la banane. Les deux entrepreneurs en herbe commencent à travailler ensemble sur le projet, mais très vite, ils abandonnent, le concept ne semblant pas séduire. Téméraires, les deux créateurs rebondissent. Ils repensent le concept pour le remplacer par le jus d’orange pressée, avec dans l’idée de livrer le produit dans les boulangeries et grandes surfaces.

Ils téléphonent à divers laboratoires parisiens pour la production de ce jus et essuient un nouvel échec. « Nous avons donc décidé à ce moment-là de produire le jus d’orange nous-mêmes » expliquent Félix et Jean-Baptiste, qui entament les démarches afin de créer un laboratoire de jus d’orange. Mais des entrepreneurs croisés sur leur chemin refroidissent rapidement les jeunes hommes, tant sur l’aspect des coûts de production, que sur le mode de livraison sur les différents points de vente. C’est un nouvel échec, le projet sera donc mis de côté.

Cependant, quelques jours plus tard, Jean-Baptiste relance Félix, en lui soumettant de garder l’idée du jus d’orange pressée, mais de le vendre grâce à un distributeur automatique. Ils passent commande d’une première machine automatique d’oranges pressées pour la tester au sein d’Ubisoft. L’expérience n’est pas réellement concluante. « Notre véritable erreur a été de se baser sur le business model de la distribution automatique classique alors que nous proposons un produit nouveau, plus qualitatif » confient les deux jeunes entrepreneurs. Ils adaptent leur business model en proposant aux clients « entreprises » de faire payer 1 €  TTC le jus d’orange à leurs collaborateurs. Les deux entrepreneurs lancent définitivement en juin 2014 la marque « Orangerie de Paris »

Avec un chiffre d’affaires de 300 000 euros en 2015, les deux jeunes hommes comptent aujourd’hui 60 orangeries en île-de-France et ont bien l’attention de se développer dans d’autres villes, dans l’Hexagone comme à l’étranger. En 2015, ils remportent le trophée ARSEG de l’environnement de travail et ont été finalistes du concours Fundtruck pour les start-up et PME. L’avenir semble donc prometteur.

Antoine Gentil crée son entreprise spécialisée dans l’apprentissage des langues étrangères à l’âge de 22 ans, directement à la fin de ses études. Six ans après, le chiffre d’affaires de Speaking-agency dépasse 2 millions d’euros.

A 12 ans déjà, Antoine Gentil se retrouve à l’étranger dans un collège du Texas à Dallas avec sa famille. Ces quelques années passées en plein cœur des états-Unis lui permettent d’acquérir un excellent niveau d’anglais. De retour en France, il intègre une école de commerce, l’ESSEC BBA (Bachelor in Business Administration) puis décide de s’expatrier en Chine pendant deux ans, à Shanghai, où il valide un double-diplôme.

A son retour, il entre à l’ESCP Europe : « j’ai choisi de me spécialiser à la fin de mes études en création d’entreprise. » précise le jeune homme. Fort de son expérience internationale, Antoine lie son tempérament entrepreneurial et son intérêt pour les langues en se lançant dans un projet étudiant avec un associé, Julien Viaud. De ce projet naît en 2009 la société Baby-speaking qui deviendra Speaking-agency. Elle propose une immersion à domicile, « la meilleure manière », selon lui, « d’apprendre une langue étrangère dès le plus jeune âge ». Le fondateur développe tout d’abord un service de garde d’enfants en langue étrangère avec une baby-sitter parfaitement bilingue dans la langue choisie par les parents. Des jeux et des activités en langue étrangère sont ensuite développés avec l’aide d’experts en acquisition du langage. Cette collaboration a débouché sur un partenariat avec le CNRS. L’entreprise propose aujourd’hui des cours pour enfants, adolescents, étudiants et adultes et a pour objectif de se développer dans toute la France en plus de Paris, Lyon, Lille, Nantes, Bordeaux et Toulouse.

« Nous n’avons reçu aucune aide financière au démarrage » précise Antoine. « Nous avons investi 500 euros chacun dans la société, puis bénéficié de l’aide de nos parents ainsi que de celle des processus d’accompagnement : l’incubateur de l’ESCP Europe, le Réseau Entreprendre et le Moovjee. » Les deux associés ont également gagné des concours qui leur ont permis d’acquérir une certaine notoriété. Forte de plus de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires, Speaking-agency compte aujourd’hui 20 salariés, plus de 1 000 intervenants pour environ 1 500 interventions par semaine et l’entreprise ne cesse de recruter.

A 29 ans, Antoine Gentil affiche un visage d’entrepreneur heureux. Liberté et conviction apparaissent comme deux mots d’ordre qui le motivent chaque jour. « Je crois en ce que je fais et je me bats au quotidien pour cela » affirme-t-il. « J’ai créé une société qui part de mon vécu. De mon expatriation bien sûr, mais aussi des gardes d’enfants que j’effectuais avec mes sœurs et de mes jobs étudiants. »

L’entrepreneur mène sa barque avec des atouts qu’il considère essentiels au métier d’entrepreneur : persévérance, équilibre et intérêt pour l’autre. Des qualités qu’il a su appliquer avec brio pour fédérer l’équipe et leur transmettre toute son énergie.

Entretien avec Yann Person, fondateur d’EP (anciennement Energie Perspective)

Comment est née votre entreprise ?

EP a été créée en 2007. Avec mes associés, nous voulions révolutionner la manière de gérer sa maison. Nous avons donc créé une plateforme digitale pour accompagner les professionnels du bâtiment à se positionner sur le marché de la rénovation en leur fournissant des conseils en travaux et en financement. Nous surfions à l’époque sur la tendance de la rénovation énergétique, car nous étions en pleine période du Grenelle de l’environnement.

Quel a été votre parcours de financement ?

Mes deux associés, Pierre Leroy et Marc-Antoine Catherine, m’ont accompagné financièrement au départ. Nous avons mis des fonds propres pour lancer la machine, puis nous avons levé des fonds en « love money » fin 2008, début 2009. Nous avons aussi bénéficié de l’accompagnement du réseau entreprendre et les premiers contrats signés nous ont permis de développer la structure. En 2010, nous avons sollicité un second tour de table en love money et nous en avons profité pour solliciter les banques et Bpifrance pour lever des fonds supplémentaires.

En quoi Bpifrance a-t-il été un support de poids dans votre développement ?

La première aide dont nous avons bénéficié via Bpifrance se situait autour de 175 000 euros. Depuis 2013, nous portons un grand projet labellisé pour lequel l’organisme Bpifrance Innovation nous accompagne à hauteur d’1,5 million d’euros. En parallèle, pour supporter notre R&D, nous avons levé 1,8 million auprès de la MGEN. Concrètement, nous lançons ce mois-ci un nouveau produit dédié au grand public intitulé « izigloo ». Il s’agit d’une plateforme communautaire pour accompagner le client dans la meilleure manière de gérer son habitat. Dans le cadre de ce projet, Bpifrance a clairement été un soutien de poids. Il s’agit d’un acteur qui prend des risques pour soutenir des projets innovants et c’est très appréciable. Par ailleurs, nous faisons partie du réseau Bpifrance Excellence, ce qui nous permet d’accéder à des formations, de booster notre visibilité et de développer notre réseau.

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Avec son associé Fabien, Cynthia Ferreira a lancé une plateforme web permettant aux organisateurs d’événements de créer leur propre application mobile. 

Cynthia Ferreira découvre l’univers de la communication lors de ses études en licence des sciences du langage à l’université Paris Descartes entre 2006 et 2009. Elle intègre par la suite l’ISCOM, une école de communication située en région parisienne. Elle réalise alors un premier master en communication globale des entreprises et des marques avant de se spécialiser dans un second master en stratégie et création événementielle. « Ce qui me plaît dans l’événementiel, c’est la diversité des projets. D’un événement à l’autre, la planification et l’organisation seront toujours différentes » analyse l’entrepreneure.

Dans le cadre de ses études, Cynthia réalise de nombreux stages et apprentissages à la fois dans des agences de communication événementielle et chez l’annonceur. En février 2012, elle intègre le service communication marque employeur de Groupama qui organise des événements de recrutement. « Je me suis dit qu’il y avait quelque chose à faire pour favoriser les échanges, les rencontres et être mieux informé sur un événement » explique Cynthia. Après en avoir parlé à son mari Fabien, le couple décide de proposer une solution aux professionnels et développent leur projet entrepreneurial sous le nom de Meetineo.

L’entreprise voit le jour en octobre 2012. Elle propose des applications mobiles personnalisées aux professionnels pour la création de leurs événements. Afin d’élargir leur gamme de services, les fondateurs créent rapidement la solution WonderApp, une plateforme web à destination des organisateurs d’événements qui peuvent ainsi créer leur propre application mobile événementielle.

Au démarrage du projet, les deux entrepreneurs se sont fait accompagnés par la Chambre de Commerce et d’Industrie des Hauts-de-Seine, le Réseau Entreprendre et l’accélérateur de start-up The Family qui ont cru en leur projet. Après avoir lancé leur solution, ils reçoivent le trophée de l’innovation lors du salon Heavent en novembre 2013. « Ce prix nous a apporté beaucoup de visibilité et de crédibilité dans le secteur de la communication. C’était important pour nous de voir que notre solution était perçue comme innovante » se souvient Cynthia.

Depuis le mois de janvier dernier, les deux créateurs travaillent sur une nouvelle version de leur solution, l’objectif étant de gagner en simplicité d’utilisation et en rapidité d’exécution. Ils viennent même de mettre en place une nouvelle application multi-événements. « Il s’agit de regrouper sur une application unique l’ensemble des événements que va réaliser une entreprise au cours de l’année » nous explique l’entrepreneure. Alors que la société travaille pour l’instant uniquement avec des marques présentes sur le territoire français, Cynthia et Fabien prévoient de réaliser une première levée de fonds avant la fin de l’année afin d’amorcer un déploiement de leur stratégie à l’international.