A 36 ans, Anne-Marie Gabelica s’est lancée dans les soins du visage bio, sur mesure et sans huile de palme. Sa marque Oolution, créée en 2013, révolutionne l’industrie cosmétique.

Issue d’une famille d’entrepreneurs, Anne-Marie Gabelica a toujours su qu’elle le deviendrait elle-même. « Aller jusqu’au bout de mes idées, de mes convictions, avoir des responsabilités, prendre des risques et mettre en action mes projets constituent les moteurs  de mon aventure entrepreneuriale » explique-t-elle. Après un parcours étudiant en tant qu’ingénieur agronome à l’ENSAT et diplômée en biochimie, elle exerce pendant 6 ans dans le secteur de la cosmétique (bio et non bio). Elle y apprend comment fonctionne cette industrie et surtout, quel rapport chacun d’entre nous entretient avec la beauté et le soin de soi.

Mais la jeune femme ne trouve pas ce qu’elle veut. Reprochant à l’industrie cosmétique de faire plus du marketing que de véritables innovations, elle décide de se pencher sur un projet qui se rapproche de ses valeurs. L’idée germe en 2010. « Je voulais vraiment créer la cosmétique du 21e siècle, la plus engagée et responsable possible »  précise la jeune femme. Anne-Marie expose son projet à l’Ademe (Agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie), qui conduit une étude d’éco-conception afin de réduire à la source les impacts environnementaux des produits. Avec un capital initial de 30 000 €, un Prêt d’Honneur auprès de Scientipole Initiative (20 000 €) et du Réseau Entreprendre (30 000 €), la jeune entrepreneure immatricule son entreprise, qu’elle intitule Seed to Seed, en 2011.

3 ans de recherche et développement lui sont nécessaires pour créer, dit-elle, « des soins tels que je rêvais d’en trouver, qui s’adaptent à ma peau et soient ultra-sûrs et agréables tout en étant véritablement écologiques. » Elle trouve un laboratoire qui accepte son cahier des charges pour concevoir des cosmétiques biodiversifiés en actifs avec des formules d’origine 100 % naturelle sans dérivé d’huile de palme. C’est le lancement officiel de sa marque de cosmétiques Oolution, dont elle débute la production en mars 2013, puis la commercialisation deux mois après. Concrètement, il s’agit d’une gamme de soins pour le visage contenant chacun plus de 65 actifs bio différents au lieu de 2 ou 3 en général.

Anne-Marie Gabelica continue de développer son business en élargissant ses canaux de commercialisation. D’abord uniquement sur internet, l’entrepreneure a développé le concept de ventes événementielles, de ventes par comité d’entreprise et Oolution est même aujourd’hui distribué par quelques points de vente physiques en France. Fidèle à ses valeurs, l’entrepreneure a également voulu améliorer la pédagogie sur ses produits en établissant un diagnostic en ligne gratuit et unique au monde. Au total, 18 000 conseils personnalisés sont offerts au grand public sur Internet. De quoi démocratiser la parole sur le sujet des cosmétiques bio et révolutionner ce secteur pour les quelques années à venir.

Entretien exclusif avec Xavier Pinse, fondateur d’Evollis

Comment est née votre entreprise ?

J’ai créé la société Evollis en février 2011 à Bordeaux. L’objectif était de développer un nouveau mode de consommation privilégiant l’usage d’un produit plutôt que sa propriété. Concrètement, Evollis a développé des offres de location packagées pour financer des biens d’équipement, tels que les smartphones, les ordinateurs, les produits électroménagers ou les vélos. L’offre d’Evollis se commercialise sous la marque UZ’it au travers d’un réseau d’enseignes partenaires. Nous avons par ailleurs développé une plateforme transactionnelle multicanale pour gérer l’ensemble des flux opérationnels et financiers induits des contrats de location. Nous pouvons ainsi apporter une solution globale à nos partenaires banquiers ou distributeurs. Aussi, nous sommes devenus aujourd’hui leader du marché de la location de biens d’équipement destinés aux particuliers.

Quel a été votre parcours de financement ?

Nos investissements informatiques et commerciaux ont été financés sur fonds propres constitués par des levées de fonds en 2013 et 2014. En parallèle, Evollis a bénéficié d’un accompagnement de Bpifrance et du Conseil régional d’Aquitaine sur différents dispositifs de financement qui ont permis l’innovation, la création d’emplois ou le développement commercial.

En quoi Bpifrance a-t-il été un support de poids dans votre développement ?

Bpifrance est intervenu dès juillet 2011 et nous a accompagnés dans la mise de dispositifs de financement appropriés en matière d’aide à l’innovation. En 2012, ils nous ont accordé un Prêt Participatif, puis un Prêt à l’innovation en 2014 et enfin un Prêt à Taux zéro en 2015. J’ai particulièrement apprécié la qualité de l’accompagnement local et la proactivité des équipes de Bpifrance à Bordeaux. Nous avons eu un certain nombre d’échanges dans les différentes périodes de la création de la société et de sa phase de développement. Grâce à ces discussions, Bpifrance a pu connaître les tenants et aboutissant de notre activité et mettre en place les mécanismes de financement appropriés pour notre entreprise.

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Dès la sortie d’école, Félix Canto et Jean-Baptiste Bisman ont lancé les distributeurs automatiques de jus d’orange pressée à disposition des organisations privées et publiques.

Issus de Rouen et d’un parcours étudiant en école de commerce, Félix et Jean-Baptiste ont depuis longtemps aspiré à entreprendre. La rencontre s’est faite sur Facebook alors que Jean-Baptiste cherchait un sujet pour son mémoire sur la création d’entreprise. « J’avais remarqué sur le réseau social que Félix avait écrit son mémoire sur le même thème » précise le jeune homme. « Je lui ai donc envoyé un message pour obtenir de l’aide. » Félix accepte et les deux jeunes gens décident de se rencontrer.

Ils partagent chacun les projets entrepreneuriaux qu’ils mûrissent depuis quelques temps, dont la commercialisation d’un yaourt à boire à la banane. Les deux entrepreneurs en herbe commencent à travailler ensemble sur le projet, mais très vite, ils abandonnent, le concept ne semblant pas séduire. Téméraires, les deux créateurs rebondissent. Ils repensent le concept pour le remplacer par le jus d’orange pressée, avec dans l’idée de livrer le produit dans les boulangeries et grandes surfaces.

Ils téléphonent à divers laboratoires parisiens pour la production de ce jus et essuient un nouvel échec. « Nous avons donc décidé à ce moment-là de produire le jus d’orange nous-mêmes » expliquent Félix et Jean-Baptiste, qui entament les démarches afin de créer un laboratoire de jus d’orange. Mais des entrepreneurs croisés sur leur chemin refroidissent rapidement les jeunes hommes, tant sur l’aspect des coûts de production, que sur le mode de livraison sur les différents points de vente. C’est un nouvel échec, le projet sera donc mis de côté.

Cependant, quelques jours plus tard, Jean-Baptiste relance Félix, en lui soumettant de garder l’idée du jus d’orange pressée, mais de le vendre grâce à un distributeur automatique. Ils passent commande d’une première machine automatique d’oranges pressées pour la tester au sein d’Ubisoft. L’expérience n’est pas réellement concluante. « Notre véritable erreur a été de se baser sur le business model de la distribution automatique classique alors que nous proposons un produit nouveau, plus qualitatif » confient les deux jeunes entrepreneurs. Ils adaptent leur business model en proposant aux clients « entreprises » de faire payer 1 €  TTC le jus d’orange à leurs collaborateurs. Les deux entrepreneurs lancent définitivement en juin 2014 la marque « Orangerie de Paris »

Avec un chiffre d’affaires de 300 000 euros en 2015, les deux jeunes hommes comptent aujourd’hui 60 orangeries en île-de-France et ont bien l’attention de se développer dans d’autres villes, dans l’Hexagone comme à l’étranger. En 2015, ils remportent le trophée ARSEG de l’environnement de travail et ont été finalistes du concours Fundtruck pour les start-up et PME. L’avenir semble donc prometteur.

Antoine Gentil crée son entreprise spécialisée dans l’apprentissage des langues étrangères à l’âge de 22 ans, directement à la fin de ses études. Six ans après, le chiffre d’affaires de Speaking-agency dépasse 2 millions d’euros.

A 12 ans déjà, Antoine Gentil se retrouve à l’étranger dans un collège du Texas à Dallas avec sa famille. Ces quelques années passées en plein cœur des états-Unis lui permettent d’acquérir un excellent niveau d’anglais. De retour en France, il intègre une école de commerce, l’ESSEC BBA (Bachelor in Business Administration) puis décide de s’expatrier en Chine pendant deux ans, à Shanghai, où il valide un double-diplôme.

A son retour, il entre à l’ESCP Europe : « j’ai choisi de me spécialiser à la fin de mes études en création d’entreprise. » précise le jeune homme. Fort de son expérience internationale, Antoine lie son tempérament entrepreneurial et son intérêt pour les langues en se lançant dans un projet étudiant avec un associé, Julien Viaud. De ce projet naît en 2009 la société Baby-speaking qui deviendra Speaking-agency. Elle propose une immersion à domicile, « la meilleure manière », selon lui, « d’apprendre une langue étrangère dès le plus jeune âge ». Le fondateur développe tout d’abord un service de garde d’enfants en langue étrangère avec une baby-sitter parfaitement bilingue dans la langue choisie par les parents. Des jeux et des activités en langue étrangère sont ensuite développés avec l’aide d’experts en acquisition du langage. Cette collaboration a débouché sur un partenariat avec le CNRS. L’entreprise propose aujourd’hui des cours pour enfants, adolescents, étudiants et adultes et a pour objectif de se développer dans toute la France en plus de Paris, Lyon, Lille, Nantes, Bordeaux et Toulouse.

« Nous n’avons reçu aucune aide financière au démarrage » précise Antoine. « Nous avons investi 500 euros chacun dans la société, puis bénéficié de l’aide de nos parents ainsi que de celle des processus d’accompagnement : l’incubateur de l’ESCP Europe, le Réseau Entreprendre et le Moovjee. » Les deux associés ont également gagné des concours qui leur ont permis d’acquérir une certaine notoriété. Forte de plus de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires, Speaking-agency compte aujourd’hui 20 salariés, plus de 1 000 intervenants pour environ 1 500 interventions par semaine et l’entreprise ne cesse de recruter.

A 29 ans, Antoine Gentil affiche un visage d’entrepreneur heureux. Liberté et conviction apparaissent comme deux mots d’ordre qui le motivent chaque jour. « Je crois en ce que je fais et je me bats au quotidien pour cela » affirme-t-il. « J’ai créé une société qui part de mon vécu. De mon expatriation bien sûr, mais aussi des gardes d’enfants que j’effectuais avec mes sœurs et de mes jobs étudiants. »

L’entrepreneur mène sa barque avec des atouts qu’il considère essentiels au métier d’entrepreneur : persévérance, équilibre et intérêt pour l’autre. Des qualités qu’il a su appliquer avec brio pour fédérer l’équipe et leur transmettre toute son énergie.