Interview de Jean Canzoneri & Thomas Pasquet, Cofondateurs de Beezik

Quel a été votre parcours jusqu’à la création de Beezik ?

Thomas Pasquet : Je viens du monde de l’audiovisuel. J’ai fait une école de cinéma, puis j’ai créé à 20 ans une société de production de courts métrages. Comme je me suis rendu compte que le court métrage était peu rémunérateur, j’ai repris mes études en m’orientant vers une école de commerce où j’ai rencontré Jean. C’est là que nous avons décidé de travailler ensemble et que le projet Beezik est né.
Jean Canzoneri : J’ai fondé à 17 ans, pendant mes études, une agence de street marketing. à l’issue de mes études, j’ai revendu l’agence à mon associé et j’ai monté un label de hip hop. Nous avons sorti un remix de Jay-Z et Gainsbourg qui a très bien fonctionné et qui a surtout été beaucoup piraté sur internet. De là est né l’idée de Beezik. Je me suis dit que si nous avions gagné au moins quelques centimes sur le téléchargement, au moins nous n’aurions pas perdu d’argent sur l’album !

Comment fonctionne Beezik ?

Thomas Pasquet : L’internaute choisit le titre qu’il souhaite télécharger, sélectionne la publicité avec laquelle il se sent le plus en affinité avant que celle-ci ne lui soit diffusée. Cette pub se déclenche alors en plein écran, puis à la fin de celle-ci l’internaute doit cliquer sur un compte à rebours garantissant ainsi qu’il était bien devant son écran. à ce moment là, le titre est à lui. Le business model de Beezik repose sur la diffusion de ces pubs qui permettent de reverser quelques centimes par titre aux maisons de disques et de nous faire également une marge. 

Etes-vous les seuls sur le marché à proposer cette offre et ce modèle économique ?

Jean Canzoneri : Oui. Il y a 3 ou 4 ans, des tentatives ont été faites sur un concept un peu semblable, mais pas du tout sur le même business model. Le téléchargement se finançait alors par de la bannière publicitaire. Mais une bannière se monétise beaucoup moins qu’un spot vidéo et ne permet pas de financer grand-chose. Résultat : les entreprises qui s’y sont essayé ont fait un grand flop. 

Vous avez inventé un type de business model qui n’existait pas ailleurs. Sur quoi s’appuyer pour réaliser une étude de marché viable et présenter des chiffres crédibles aux investisseurs ?

Jean Canzoneri : Nous avons créé un nouveau format publicitaire, le spot plein écran garanti, puis nous sommes allés voir les agences média en leur demandant combien ils seraient prêts à payer pour diffuser des pubs sur un tel format. On s’est informé sur leurs tarifs et les avons divisés par 2. Nous sommes ensuite allés voir les maisons de disques en leur proposant un prix pour financer chaque titre téléchargé. Nous sommes d’abord partis d’un business model rentable, et non pas purement spéculatif, sans rechercher cette course à l’audience comme nos concurrents. Ceux-ci ont tout fait pour attirer du monde sur leur site et se sont dit qu’ils verraient bien ensuite comment en tirer du financement. Et notre stratégie a bien fonctionné car au bout d’un an nous avions déjà atteint le point de rentabilité.

Thomas Pasquet : Il nous a fallu un an pour négocier en amont les contrats avec les maisons de disques et garantir les prix de vente des pubs. Lorsque nous avons sollicité les investisseurs, il ne restait plus qu’à déployer l’offre. 

Comment avez-vous financé la création et le développement de Beezik ?

Jean Canzoneri : Au tout départ, un business angel nous a fait un chèque de 750 000 euros quasiment sur une simple feuille de papier ! Il a été convaincu car l’idée lui plaisait. Puis, une fois que nous nous étions rassurés sur le modèle et que les contrats étaient négociés, nous avons levé des fonds à hauteur de 2,7 millions d’euros auprès d’un fonds d’investissements. Récemment, un an et demi après notre première levée de fonds, nous avons fait un deuxième tour de table de 2,4 millions d’euros pour développer notre format publicitaire sur d’autres contenus que la musique.

Thomas Pasquet : Nous avons entamé notre première levée de fonds 15 jours après la faillite de Lehmann Brothers. Nous allions demander plus de 2 millions d’euros à un fonds d’investissement pour une entreprise qui n’était pas encore lancée et qui proposait de la musique gratuite… bon courage ! Il nous a fallu beaucoup persévérer !

Vous avez en quelques sortes inventé un nouveau format publicitaire que vous testez grâce à Beezik ?

Jean Canzoneri : Nous n’étions pas partis pour faire cela. Mais au vu du succès du modèle publicitaire que nous avons développé, nous nous disons que ce serait trop bête de rester sur la musique alors qu’il existe bien d’autres types de contenus à monétiser. 

Vous vous êtes lancés très jeunes dans l’entrepreneuriat. D’où vous vient cette vocation de créer votre propre structure ?

Thomas Pasquet : J’ai toujours eu envie de gérer tout seul mes propres projets, de faire les choses à ma façon. Et pour cela, la seule solution c’est d’entreprendre.

Jean Canzoneri : Ce qui me plait dans la création d’entreprise c’est qu’on ne vit jamais cette inertie que l’on peut trouver dans les grosses boites. Lorsque l’on est entrepreneur, si on a une idée, on se bouge et on la met en place relativement vite dans sa société.

Le fait que vous ayez été jeune lorsque vous avez créé Beezik ne vous a-t-il jamais posé de problème de crédibilité par rapport aux investisseurs ou aux partenaires ? 

Thomas Pasquet : Je pense que ce n’est pas parce qu’on a 20 ans d’expérience qu’on a la volonté nécessaire pour entreprendre. Certaines personnes qui ont large expérience ont parfois même acquis beaucoup de mauvaises habitudes qui sont préjudiciables lors d’une création. Nous avons réussi à convaincre les personnes que notre idée était bonne et que nous avions la volonté nécessaire pour la porter, au-delà de notre âge.

Les 5 conseils

• Aider les autres. « Aide les autres et les autres t’aideront » : nous avons toujours fonctionné ainsi, et cela nous a beaucoup rendu service.
• Etre persévérant : si nous devions lister toutes les fois où on nous a dit « c’est impossible », cela ne tiendrait pas sur un mur entier ! Mais la persévérance finit toujours par payer.
• Etre humble : nous croisons beaucoup trop de gens dont la tête ne rentre pas dans la porte ! Nous essayons de ne pas devenir ainsi !
• Ne pas penser qu’il faut être méchant pour réussir dans le business. Les gens qui pensent que pour réussir dans les affaires il faut être un requin et tuer les autres se trompent. être gentil fonctionne très bien et aide à fédérer les autres autour de vous, à porter votre projet avec vous.
• Savoir bien s’entourer d’expert. Les premières embauches chez Beezik ont été décisives. Nous n’en serions pas là si nous n’avions pas été extrêmement exigent. Ce sont ces personnes là qui sont cruciales car elles portent l’entreprise.

Interview de Sven Lung, Fondateur de Brandalley

Pouvez-vous présenter votre entreprise Brandalley ?

C’est un espace de mode et de vente en ligne de produits de mode, comme un grand magasin sur Internet. Ce site a trois axes de développement : les corners de magasin en commission d’affiliation pour les grandes marques, les ventes de produits d’anciennes collections et les ventes privées. Nous proposons des produits à des prix discountés, entre 30 et 70 % moins chers.

Quel a été votre parcours jusqu’à la création de cette entreprise ?

Je viens du secteur de la technologie. Je commercialisais et développais des logiciels pour la vente sur Internet. J’avais déjà créé 2 entreprises de commerce en ligne au moment de la bulle Internet et, à cette occasion, nous avons obtenu 90 millions d’euros de la part de financeurs pour développer l’entreprise.
Ces 2 premières créations vous ont permis de financer le démarrage de Brandalley ?
Oui, mais cela m’a également facilité l’accès à une importante levée de fonds auprès de financeurs. Nous avons récolté en tout 27 millions d’euros auprès de business angels et de fonds d’investissements pour développer Brandalley.

Comment avez-vous réussi à « vendre » votre projet auprès des financeurs ?

Je pense que, lors d’une levée de fonds, on est plus dans un process que dans une opération de séduction. Avant de convaincre un business angel ou un fonds d’investissement, il faut de toute façon en rencontrer une vingtaine. Et il est souvent aussi difficile de lever 300 000 euros que 3 millions.

Pourquoi avoir choisi la voie de l’entrepreneuriat et non pas celle du salariat ?

Sûrement parce que j’ai une personnalité créative. Ce qui me plaît c’est de transférer des idées dans la vie réelle et de créer de la valeur grâce à elles. Bien sûr je pourrais faire aussi cela dans un grand groupe, mais ce que je trouve passionnant c’est de pouvoir bâtir une entreprise à partir de relations humaines et d’apprendre de ces relations chaque jour. Dans l’entrepreneuriat, je trouve mon équilibre. Grâce à l’entrepreneuriat, j’ai la sensation d’avoir pu générer mon propre écosystème et de créer de la valeur.

Comment vous est venue l’idée de votre entreprise ?

Lors d’une visite d’un shopping center qui fait du déstockage de grandes marques en périphérie de Paris. Je n’ai pas décidé de me lancer dans le domaine de la mode par amour du vêtement, c’est plutôt un pur choix business ! Lorsque je recherchais une idée de création, le plus important pour moi était de trouver un marché très important et exponentiel, ce qui est le cas du marché de la mode.

Comment avez-vous réussi à vous imposer sur ce marché alors que de grands acteurs y étaient déjà bien en place ?

Grâce à une excellente capacité d’exécution de mes équipes. Nous sommes en position de prise de parts de marché face au concurrent, et viser l’excellence est notre seul moyen de conquérir des clients. Même si notre modèle économique est quelque peu différent de celui de notre concurrent, pour gagner des clients nous devons être meilleur qu’eux à tous les niveaux.

Vous avez dit un jour qu’un entrepreneur doit « construire son entreprise par le haut » qu’est-ce que cela signifie ?

Faute d’argent, les entrepreneurs font souvent l’erreur de commencer par recruter les bas salaires et d’assurer le rôle de direction des différents pôles. Mais je pense que ce n’est pas ainsi qu’on crée une entreprise solide. Il vaut mieux commencer par recruter l’équipe de management, partir d’une feuille blanche pour constituer son équipe de management idéale. Dans la pratique, ce n’est pas facile à faire, mais c’est pourtant très efficace.

Vous êtes un gros travailleur et vous avez des enfants en bas âge, réussissez-vous à équilibrer votre vie de famille et votre vie d’entrepreneur ?

Je fais beaucoup de sport, ce qui me permet d’éliminer les toxines et le stress. D’autre part, le weekend je débranche totalement, je ne suis pas disponible pour l’entreprise. Et je prends quelques jours de vacances toutes les 4 semaines pour avoir une coupure et me ressourcer. Ma famille ne souffre pas trop de mon engagement professionnel pour l’instant ! La preuve : elle continue même de s’agrandir !

Vous avez participé au financement de l’incubateur Republic Alley dans les start-up du net, pourquoi ?

Nous étions à l’époque de la bulle Internet et ce qui m’intéressait c’était d’avoir une vision globale des innovations du secteur Internet. Grâce à cela, j’ai découvert de nouveaux modèles et des concepts innovants sur Internet.

Êtes-vous ambitieux ? Quel est votre « moteur » ?

En effet, je suis ambitieux, mais je ne suis pas pour autant un homme d’argent. Pour moi l’argent représente une des clés de la liberté et de l’indépendance. Alors oui, je suis ambitieux, mais dans la recherche de mon indépendance et de ma liberté. Je ne veux pas être non plus prisonnier de mon argent ou de mon entreprise, mais mon objectif est d’atteindre un seuil où mes choix puissent ne plus être guidés par des paramètres financiers. Je pense qu’on est beaucoup plus fort en terme de style de vie, d’équilibre de vie professionnelle et vie personnelle si on ne dépend pas d’un salaire. être totalement indépendant au niveau économique est le rêve de beaucoup de gens, ce n’est pas forcément facile d’y arriver, mais je me bats pour atteindre cela. Finalement, mon ambition est en terme de liberté ! je suis un Homme libre et je veux le rester !

Les 5 conseils

1. Etre convaincu par son projet : les entrepreneurs pensent souvent qu’il y a peu d’argent pour les entreprises, or c’est totalement faux ! il y a même des milliards qui n’attendent que d’aller vers des projets ! Si vous êtes certain de la réussite de votre projet, vous allez lever de l’argent.
2. Gérer sa levée de fonds comme une campagne de prospection commerciale : il faut la gérer comme un vrai process et appeler 50 fonds pour obtenir 20 rendez-vous et avoir au final 1 proposition.
3. Savoir se remettre en question.
4. Déléguer pour ne pas être indispensable à l’entreprise : je considère que le chef d’entreprise doit être la première personne non-indispensable dans l’entreprise. Ainsi, si demain il disparait, la société doit pouvoir continuer à tourner.
5. Construire un conseil d’administration qui puisse apporter son soutien au chef d’entreprise : celui-ci a besoin de contacts avec des personnes qui puissent l’aider et avec qui parler pour pouvoir moins prendre sur lui.