Négocier est un exercice difficile à maîtriser d'autant plus que l'enjeu est d'obtenir un excellent résultat en dépit des réticences du client ou de l'investisseur par exemple. Négocier c'est partir vers l'inconnu, l'autre et donc essayer de déceler ce qui va le convaincre. Certaines de vos attitudes peuvent vous jouer des tours lors de vos rencontres avec vos prospects et conduire à l’échec. Pour ne pas tomber dans le piège, voici une liste des 9 erreurs à éviter.
Les innovations mettent au panier des produits qui ont connu un véritable engouement et qui ont fait gagner beaucoup d'argent aux entreprises et qui aujourd'hui encombrent les armoires. Il peut arriver que certains produits redeviennent à la mode comme les disques vinyles mais aussi que les circonstances économiques ou climatiques vous obligent à revenir vers de produits qui ne nécessitent plus l'eau, l'électricité ou le gaz à profusion. Lorsque vous lancez une idée, celle-ci ne possède pas la garantie de durer dans le temps. Certaines marques ont mis en vente des produits phares, qui sont finalement devenus obsolètes au fil du temps et des innovations. Retour sur ces produits qui ont marqué leur époque mais qui ont disparu avec l'ère du numérique.
YouTube apparaît comme la panacée de la visibilité sur internet. Mais comment faire pour que la vidéo que l’on poste l’acquiert et soit référencée ? Quelques conseils.
En tant que patron d’entreprise, vous allez forcément être amené à organiser et faire des rendez-vous. Votre apparence doit, certes, être toujours soignée et irréprochable. Mais, êtes-vous sûr d’adopter toujours le bon comportement face à vos interlocuteurs ou partenaires ? Ou faites-vous l’une des erreurs listées dans cet article ? Afin de le savoir et de vous corriger au besoin, lisez ce qui suit.
Pour mettre sur pied et faire évoluer une entreprise, il faut y investir du temps et des efforts soutenus. Voici quelques exemples de comportements à ne pas imiter, si vous voulez connaître le succès en affaires.
L’apparition de l’open data, les données numériques accessibles à tous, a révolutionné la transparence et le partage des connaissances grâce à son système de licence ouverte. Depuis son existence, de plus en plus de jeunes entreprises technologiques et juridiques les utilisent pour collecter des données.
Avec le nombre de réseaux influents sur le web, il est parfois difficile aux dirigeants d’avoir un œil sur tous. Il ne faut jamais éluder le fait que l’e-réputation commence par celle du dirigeant et donc écrire sur le web demande d’éviter à se laisser à répondre de façon spontanée en exprimant des émotions comme la colère ou bien des critiques acerbes liées au mépris. Avec l’avancée de la technologie, le web est devenu un moyen de communication à l’échelle mondiale. Dans le monde de l’entreprise, une réputation se construit grâce à internet.
L’entrepreneur le sait, il ne doit jamais stagner et être à l’affût des innovations, des nouvelles tendances pour ne se retrouver dans une impasse. Pour cela, il doit ouvrir les fenêtres de l’écoute. Curiosité, Persévérance et Créativité, les trois qualités qui permettent de développer la croissance grâce à l’acquisition de nouveaux clients. Il arrive souvent qu'envahi par notre force d'inertie, notre curiosité ne soit plus au top, que notre créativité se limite à des idées qui ne sont guère innovantes et que notre persévérance nous détourne de nous lancer des challenges et se transforme en endurance.
Il serait aisé de dresser une liste d’objections et de proposer des réponses toutes faites pour vous simplifier vos négociations mais l’attitude, le respect de l’autre, la clarté de la proposition sont au fond les meilleurs atouts pour convaincre vos clients..
Les entrepreneurs sont parfois impuissants face à la concurrence ou alors face à des géants implantés dans le même secteur. Se créer une place est difficile pour une jeune entreprise et certaines feraient tout et n’importe quoi pour attirer un minimum d’attention sur elles. Avant d’employer d’importantes dépenses en communication, observons les moyens qu’une petite entreprise possède pour se distinguer à moindre coûts.
