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Chefs d’entreprises : Allez chercher vos clients !

Assez d’hésitations superflues ou de prétextes fumeux ! Laissez ces
pertes de temps à ceux d’entre vos confrères qui nagent dans les
constats négatifs.
Vous êtes en quête de raisons pour ne pas
prospecter ? Ne vous cassez plus la tête, nous allons vous aider à
trouver les excuses les plus appropriées.

Les excuses que l’on se donne

Il
vous reste à sélectionner celle qui vous convient pour justifier, une
fois de plus, et à cause de la crise ou pas, votre procrastination, et
cette affirmation crue car souvent répétée « pas la peine, ce n’est pas
le moment ». Les excuses :
– Difficile de cibler la bonne entreprise, de trouver le bon interlocuteur
– Quand j’ai un nom, impossible de l’avoir en ligne
– On ne veut de toute façon pas me recevoir, juste « une doc »
– Les délais de décision des acheteurs sont de plus en plus élastiques
– Mes concurrents cassent les prix pour acheter le marché
– Mes clients achètent de + en + par internet
– Les prospects ne s’intéressent qu’au prix

Pas maintenant car on subit : les vacances de Noël, de Février, de
Pâques, les ponts, les grèves, les élections, la conjoncture économique,
la grippe aviaire… (barrer les mentions inutiles)

Et alors? 

Car
au-delà du fait que cette situation apparemment difficile vous rend
encore plus légitime, utilisez cette énergie que vous gaspillez en
excuses pour encore plus prospecter. Il s’agit de votre survie.

Des chiffres simples ?

20
appels par jour, vous permettent en moyenne de toucher 10
interlocuteurs (si, si, avec un minimum de formation, c’est jouable), et
« d’arracher » 1 à 5 Rendez-vous par semaine. Si vous êtes un tant soit
peu efficace, vous prenez 1 commande. Ce qui entraîne, pour peu que
systématiquement vous suiviez ce plan, une cinquantaine de nouveaux
clients par an, qu’il restera à votre entreprise de fidéliser.
Si vous consacrez CHAQUE JOUR une bonne heure à la Prospection, vous réussirez. C’est Mathématique !

En conclusion

Maintenant
si le fait de prendre le téléphone et d’appeler « dans le dur » vous
paralyse vraiment, appuyez vous, concrètement, sur des réseaux business
actifs, dans lesquels, pour que cela fonctionne, une autre forme
d’investissement temps sera nécessaire. Là aussi, au quotidien !
CQFD ? N’oubliez pas que le seul endroit où succès vient avant travail, c’est dans le dictionnaire !

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