Pour intégrer des réseaux, la première chose est d’en avoir envie et de décider d’y consacrer du temps : les événements ont lieu en général en dehors des heures de bureau.
Il faut savoir aller de l’avant et parfois faire preuve d’audace, vaincre sa timidité et aller parler aux autres sans pour autant avoir été présenté.
Tous les entrepreneurs comprennent la notion de capital financier, mais bien peu comprennent celle de « capital relationnel ». Celui-ci appréhendent les idées, les connaissances, les informations, les opportunités, les contacts et bien sûr, les recommandations. Et participent activement à la création de richesses pour l’entreprise.
Devons-nous souscrire à l'hypothèse largement répandue du psycho-sociologue Milgram et à son « expérience du petit monde » tendant à prouver que chacun est relié à n'importe quel individu par une courte chaîne de relations sociales (« 6 degrés de séparation en moyenne ») ? Certes, c'est une belle idée. Mais elle est fausse. Explications.
Il n'existe malheureusement aucune recette miracle pour trouver la bonne idée, il suffit souvent de regarder simplement autour de soi, d'être à l'écoute de son environnement, de voyager et de trouver une idée qui nous plaît d'abord personnellement.
Le Conseil supérieur de l'Ordre des Experts-Comptables mène depuis 2003 un travail de veille prospective sur les « new biz » : les créneaux porteurs, les marchés émergents, les nouvelles idées de business, les innovations, les signaux dans l'air du temps, etc.
Pour améliorer l'efficacité de son réseau, il faut apprendre à développer des contacts avec des personnes appartenant à d'autres univers que le sien. On ne sait jamais qui est en relation avec qui ! Gérer efficacement son réseau professionnel nécessite ainsi une certaine ouverture.
Il existe de nombreux réseaux d'accompagnement pour les entrepreneurs. Le réseau Redege a fait le choix de se démarquer en choisissant de soutenir les entreprises avec un fort potentiel de croissance et qui visent à passer rapidement du stade de la TPE à celui de la PME.
Interview de Vincent Lefebvre, responsable du Club des Entrepreneurs CCIP Paris - Advancia et vice-président de la fédération des clubs d'entrepreneurs - France Entrepreneurs
