A ces mots, votre cœur se met à battre plus fort, et inconsciemment, votre main se crispe sur votre portefeuille. Communication est pour la plupart d’entre vous le synonyme de dépenses inconsidérées, de budget astronomique et surtout de rentabilité inconsistante. Et pourtant, si vous saviez ! Vous allez découvrir que l’on peut communiquer, avec un budget raisonnable, avec un retour sur investissement positif. Comme faire alors ?
Les annonceurs investissent des milliards chaque année en France pour faire connaître leurs produits, leurs services. Mais comment choisir tel média plutôt qu’un autre et pourquoi ?
L’art de tenir une conversation fait partie des outils indispensables pour construire et développer son réseau. Cela peut sembler difficile à ceux qui ne sont pas des communicants-nés. Voici donc quelques bonnes pratiques utilisées par les meilleurs networkers.
Pour intégrer des réseaux, la première chose est d’en avoir envie et de décider d’y consacrer du temps : les événements ont lieu en général en dehors des heures de bureau.
Il faut savoir aller de l’avant et parfois faire preuve d’audace, vaincre sa timidité et aller parler aux autres sans pour autant avoir été présenté.
Tous les entrepreneurs comprennent la notion de capital financier, mais bien peu comprennent celle de « capital relationnel ». Celui-ci appréhendent les idées, les connaissances, les informations, les opportunités, les contacts et bien sûr, les recommandations. Et participent activement à la création de richesses pour l’entreprise.
Devons-nous souscrire à l'hypothèse largement répandue du psycho-sociologue Milgram et à son « expérience du petit monde » tendant à prouver que chacun est relié à n'importe quel individu par une courte chaîne de relations sociales (« 6 degrés de séparation en moyenne ») ? Certes, c'est une belle idée. Mais elle est fausse. Explications.
Il n'existe malheureusement aucune recette miracle pour trouver la bonne idée, il suffit souvent de regarder simplement autour de soi, d'être à l'écoute de son environnement, de voyager et de trouver une idée qui nous plaît d'abord personnellement.
Le Conseil supérieur de l'Ordre des Experts-Comptables mène depuis 2003 un travail de veille prospective sur les « new biz » : les créneaux porteurs, les marchés émergents, les nouvelles idées de business, les innovations, les signaux dans l'air du temps, etc.
Pour améliorer l'efficacité de son réseau, il faut apprendre à développer des contacts avec des personnes appartenant à d'autres univers que le sien. On ne sait jamais qui est en relation avec qui ! Gérer efficacement son réseau professionnel nécessite ainsi une certaine ouverture.
Il existe de nombreux réseaux d'accompagnement pour les entrepreneurs. Le réseau Redege a fait le choix de se démarquer en choisissant de soutenir les entreprises avec un fort potentiel de croissance et qui visent à passer rapidement du stade de la TPE à celui de la PME.
