Gilles Ogor a fondé la société Algiciel en 2008. Cette holding englobe aujourd’hui plusieurs entités, dont la plateforme Les-terrains.com, un site d’annonces gratuites qui permet de géolocaliser tous les terrains à bâtir disponibles en France. Portrait d’un entrepreneur pragmatique du Sud-Ouest. 

A bientôt 50 ans, Gilles Ogor a tout d’un entrepreneur épanoui. Après un parcours professionnel de commercial indépendant, l’Homme se tourne très rapidement vers la création d’entreprise. « Depuis 20 ans, je travaille dans le domaine de la construction de maisons individuelles », explique-t-il. « J’ai d’abord monté une société de commercialisation dans ce domaine avec un associé en 1998. Il s’est occupé de la vente des terrains pendant que je gérais les outils informatiques nous permettant de devenir plus performant.»

D’un besoin personnel à un service d’envergure nationale

Progressivement, les entrepreneurs émettent l’idée de lancer des logiciels à destination des constructeurs. C’est dans cette optique qu’ils fondent ainsi l’entreprise Algiciel en 2008. L’idée d’un nouveau service germe alors que les deux gérants rencontrent une difficulté dans leur travail au quotidien. Gilles Ogor précise : « En tant que constructeur de maisons individuelles, nous avions du mal à trouver une plateforme qui centralise l’ensemble des terrains à bâtir. En France, il faut savoir que 50% des terrains disponibles sont mis à disposition par des lotisseurs. Or, le lotisseur et le constructeur perdent énormément de temps à dialoguer entre eux pour savoir quels sont les lots disponibles. »

D’abord pour leur propre compte, les entrepreneurs décident de faciliter les choses. En 2009, ils lancent une plateforme sur laquelle les lotisseurs peuvent déposer l’ensemble des terrains disponibles. Le but : faire économiser des dizaines de coups de téléphone et éviter une perte de temps inutile à l’une et l’autre des deux parties. « Les lotisseurs nous ont incités à développer ce service pour tous les constructeurs de la région ! L’un d’entre eux, Monsieur Mercier, était le patron de l’entreprise Villas et Maisons de France à Toulouse. Il a été tout à fait séduit par l’idée et a investi 250 000 euros dans le service pour que nous le développions au niveau national », raconte le fondateur.

C’est le lancement du site de petites annonces Les-terrains.com qui devient une entité pleine et entière de la holding Algiciel. Le modèle économique de la plateforme est simple : les lotisseurs nationaux déposent leurs annonces gratuitement et les constructeurs payent afin de diffuser leur publicité sur la plateforme.

Un décollage rapide et des projets en cours

Gilles et son associé mettent 2 à 3 ans pour développer le site. Les entrepreneurs engloutissent rapidement les 250 000 euros investis au départ. L’année suivante, la société parvient à l’équilibre. « La notoriété et le référencement grandissant, les constructeurs ont souhaité de plus en plus devenir nos partenaires », précise Gilles. « Depuis lors, notre société s’auto-finance. »

L’entreprise travaille aujourd’hui avec 7 collaborateurs. Elle réalise près de 700 000 euros de chiffre d’affaires chaque année depuis 2012. Le résultat net d’Algiciel s’élevait à 180 000 euros en 2012, puis à 100 000 l’année suivante. En 2014, Gilles a décidé d’investir dans un nouveau service : habitatneuf.com. Le but ? Calquer l’idée du site Les-terrains.com mais en proposant au grand public des programmes immobiliers dans le neuf. Un projet qui se développe tranquillement, et pour lequel Gilles Ogor n’exclut pas l’entrée de nouveaux investisseurs au capital d’Algiciel.

Un enthousiaste de l’entrepreneuriat

Aujourd’hui, Gilles affiche un regard positif sur son parcours de créateur d’entreprise. « Depuis toujours, je voulais travailler à mon compte», détaille-t-il. « J’apprécie la liberté de créer et l’enthousiasme procuré par l’entrepreneuriat. Le côté responsable m’attire aussi énormément. J’aime être responsable de mon travail, de mes rémunérations, de mes horaires. »

D’un parcours professionnel débuté dans la région Midi-Pyrénées, Gilles Ogor a réussi à mettre en place une plateforme connue et reconnue par l’ensemble de la profession en France. Une satisfaction personnelle qui n’entache pas le côté pragmatique de l’entrepreneur. « J’avais fait un pari en me lançant à mon propre compte. Je me suis toujours dit : ‘tant que je peux courir, je cours. Normalement, si j’ai suffisamment couru, je dois pouvoir me reposer un peu plus tôt que tout le monde’. »

Une belle métaphore de la part de celui qui, avec le temps, a appris à concilier vie personnelle et vie professionnelle avec harmonie. « Il est important d’équilibrer sa personne. Pour y parvenir, je travaille toujours selon trois axes : la tête [le business], le cœur [la famille et l’amour] et les jambes [les loisirs]. Même si cet équilibre est toujours en mouvement, particulièrement quand vous devenez entrepreneur, il reste important de prévenir votre entourage de ce que cela va changer pour eux, si les affaires prennent un peu plus le pas sur la vie familiale par exemple. Aujourd’hui, je parviens à concilier les deux sans aucun problème ! », conclut-il.

Visitez son site sur … http://www.les-terrains.com/

Quel est votre parcours (professionnel et personnel) avant la création de votre entreprise ?

Après une première expérience salariale de 2 ans en tant que conseiller en défiscalisation auprès du premier constructeur de logements français, Nexity, Edouard Binet rejoint BNP Paribas. J’étais en charge du développement commercial d’une clientèle de cabinets d’avocats. J’ai abordé alors toutes les problématiques patrimoniales familiales et professionnelles de mes clients.

Quand avez-vous créé votre propre entreprise ? Dans quel secteur vous êtes vous lancé et pourquoi ?

Soucieux de fournir des solutions sélectionnées en toute indépendance et de travailler tous les domaines du patrimoine d’un client, j’ai suivi la formation spécialisée de l’Institut du Management pour le Patrimoine et l’Immobilier (IMPI) de l’École Supérieure de Commerce de Bordeaux en 2011.

Mon expérience professionnelle et mon diplôme de Mastère Spécialisé en gestion de patrimoine m’ont permis de créer mon cabinet en 2012 : Cèdre Patrimoine.

Quel est le cœur d’activité de votre entreprise en 2 mots ? Votre regard sur votre marché aujourd’hui ?

Le cabinet de gestion de patrimoine recueille les données et objectifs d’un épargnant afin d’élaborer la meilleure stratégie d’optimisation patrimoniale. Ceci sur mesure et en toute indépendant vis à vis d’une quelconque institution telle une banque ou une compagnie d’assurance.

Selon moi, les épargnants ont plus que jamais besoin de conseils mais ne savent pas à quelle porte frapper. Certains pensent à tord que la gestion de patrimoine s’adresse uniquement aux plus fortunés. Il y a pourtant de nombreuses choses à mettre en œuvre même pour de petits patrimoines ou salaires.

La profession de CGPI doit communiquer davantage auprès du grand public sur son rôle, les services qu’elle offre, son respect du fameux devoir de conseil en faveur des épargnants car il s’agit bien d’un des métiers les plus encadrés à ce jour en France. En effet, le conseiller en gestion de patrimoine indépendant doit connaître son client afin de lui faire des recommandations. Ce qui se matérialise systématiquement par la remise d’une lettre et d’un  rapport de mission détaillé (contexte, préconisations, avantages et risques de la solution retenue, mode de rémunération…). La transparence est donc totale.

Mais ce n’est pas tout, le cgpi représente un véritable gain pour ses clients pour 2 raisons :

– Il met en concurrence les fournisseurs de produits patrimoniaux entre eux pour obtenir les meilleures conditions. Fort de son volume d’affaires nouvelles conséquents, il obtient 9 fois sur 10 de meilleurs prix d’un investisseur agissant seul de façon isolée.

– Le CGPI va surtout aider son client à structurer et développer son patrimoine. En bâtissant une stratégie sur mesure fonction des objectifs, il va permettre à l’investisseur d’atteindre beaucoup plus vite ces derniers.

Que représente l’entrepreneuriat pour vous ?

L’entrepreneuriat est une prise de risque calculée qui permet un plein épanouissement de celui qui s’y lance et des différents acteurs qui s’y greffent : clients et fournisseurs.

Car un entrepreneur développe une énergie puissante qui bénéficie à chacun. Soucieux de réussir et de tenir dans la durée, il fait preuve d’une grande honnêteté vis à vis de l’ensemble des ses partenaires et clients.

Plus que l’argent, un entrepreneur vient se frotter à l’idée de faire des affaires.

Quelles ont été les principales difficultés rencontrées ? Et inversement les principales satisfactions ?

Difficile de dire si cela est lié à la France en particulier, mais l’entrepreneur doit faire face à des obstacles permanents, comme si des bâtons dans les roues lui étaient tendus.

Les satisfactions, notamment au regard du métier de gestionnaire de patrimoine sont liées à celles des clients. Quand un client nous recommande, cela traduit sa satisfaction. Signe que le travail fourni est de qualité.

Quels sont les chiffres de votre entreprise (nombre de salarié, chiffre d’affaires…) ?

Cèdre Patrimoine fait partie d’un groupe de 3 cabinets de conseil en gestion de patrimoine indépendants.

Tous présentent des complémentarités fortes puisque l’un est expert en immobilier et défiscalisation, le second en gestion de portefeuille financier tandis que le troisième cabinet se positionne en véritable ingénieur patrimonial.

Comment conciliez-vous vie professionnelle et vie personnelle ?

Il n’y a plus de frontière si l’on souhaite atteindre l’excellence et se développer rapidement. La satisfaction vient du fait que tout ce que l’on construit en tant qu’entrepreneur est pour soi.

Avez-vous une anecdote à partager ?

Jeune, on entend nos parents répéter « le travail ça paie toujours ». Cette remarque prend tout son sens aujourd’hui.

Quelles sont les perspectives d’avenir pour votre entreprise ? Pensez-vous vous développer à l’international ?

L’avenir du cabinet Cèdre Patrimoine passe par l’embauche de commerciaux en défiscalisation, courtage de financements immobiliers, assurance-prévoyance, en BtoC et BtoB.

Autre axe de développement : l’international, avec l’implantation d’agents commerciaux spécialisés en assurance-vie Luxembourg, une solution d’épargne pour les expatriés et non résidents sur laquelle le cabinet Cèdre Patrimoine est numéro 1,

Pensez-vous à effectuer des levées de fonds ?

Le Groupe CP recherche des investisseurs pour accélérer la conquête de clients via Internet où il est fortement présent sur les principaux moteurs de recherche. Des développements informatiques sont nécessaires pour rester un des leaders français de la gestion de patrimoine sur Internet.