Le B.A. BA du commercial
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Pourquoi les Entrepreneurs préfèrent parfois le BtoB ou le BtoC
Une décision cruciale se pose souvent dès les premiers pas : choisir entre le modèle BtoB (Business to Business) et…
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Quand peut-on refuser de vendre à un client ?
Il y a des moments où dire « non » à un client est plus qu'une simple option – c'est une nécessité…
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Quelles sont les informations utiles sur les clients ?
Les entreprises disposent désormais d'une quantité massive d'informations sur leurs clients. Cependant, toutes les données ne sont pas utiles ou…
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Les excuses les plus farfelues pour justifier un retard de livraison
Dans le monde effréné du commerce électronique et des services de livraison, les retards de livraison sont malheureusement monnaie courante.…
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La blockchain et les contrats intelligents : une future révolution pour les transactions commerciales ?
La blockchain et les contrats intelligents sont deux innovations technologiques qui promettent de transformer radicalement les transactions commerciales telles que…
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Que faire en commercial pendant l’été ?
L'été est souvent une période pendant laquelle de nombreux clients partent en vacances, ce qui peut présenter un défi pour…
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Les leads : comment cela marche ?
Les entreprises n’ont qu’une idée en tête, celle d’attirer de nouveaux clients. Pour y parvenir, elles se doivent de mettre…
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Comment renouer le contact avec un client perdu ?
Renouer le contact avec un client perdu peut être une démarche stratégique pour raviver une relation commerciale et récupérer une…
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Les emballages, attrapes-nigauds des consommateurs ?
Bon pour la santé, bon pour les cheveux, bon pour la peau…. Ou bien riches en vitamines, en oméga…ou bien…
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Préparer son rendez-vous commercial
Un rendez-vous commercial ne s’improvise pas ! Inutile de le répéter, la préparation est le b.a.-ba du commercial. Pour mettre toutes…