Le B.A. BA du commercial
-
Vente : la règle des 4C
La vente est avant tout l’art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle…
-
Les points de vigilance pour nouer des partenariats commerciaux efficaces
Un partenariat réussi permet de développer crédibilité, visibilité et notoriété. Chaque partenaire devient l'ambassadeur de l'autre partenaire comme des vases…
-
Bâtir un argumentaire commercial efficace
Avant de vous lancer dans le grand bain de l’entretien commercial, il demeure important de bien préparer votre argumentaire. L’argumentaire…
-
La livraison à ne pas négliger dans l’e-commerce
Si on pourrait juger la livraison comme un acte anodin, elle représente l’un des principaux critères qui peuvent freiner l’acte…
-
Je souhaite organiser une réunion confidentielle : quelles solutions s’offrent à moi ?
Quelle que soit la taille de votre entreprise, ses projets et son positionnement, elle peut être la cible d’une action…
-
Démarche commerciale : les fautes de communication à ne pas commettre
En tant qu’entrepreneur, vous êtes très certainement un expert dans votre domaine professionnel. Même si vous n’êtes pas un commercial…
-
Je souhaite booster mon chiffre d’affaires… comment faire ?
Gérer une entreprise n’est pas une tâche facile. Pour réussir, avoir une bonne stratégie pour rester dans la course demeure…
-
Zoom sur la technique de « la vente à l’encan » : les enchères
Dans l'univers du commerce, une technique dynamique connu de depuis longtemps est la « vente à l'encan ». Cette approche, qui consiste…
-
Zoom sur l’analyse de la valeur de vie du client (CLV)
La Valeur de Vie du Client (CLV) va bien au-delà d'une simple évaluation monétaire des transactions ; elle offre une…
-
Comment prévoir et gérer les variations saisonnières des revenus ?
La stabilité des revenus n'est pas toujours garantie, surtout lorsque votre entreprise évolue dans un secteur dépendant des variations saisonnières.…