Lancer sa propre entreprise peut être un rêve que beaucoup d’entrepreneurs nourrissent avec passion. Cependant, pour transformer ce rêve en réalité, le financement est souvent une étape déterminante. L’une des options les plus courantes reste de solliciter des proches ou de la famille pour investir dans son projet. Mais comment convaincre un proche d’investir dans sa boîte ? C’est une question délicate qui nécessite une approche réfléchie et stratégique.

Préparez-vous minutieusement

La première étape pour convaincre un proche d’investir dans votre entreprise est de vous préparer soigneusement. Cela signifie avoir une compréhension solide de votre entreprise, de son modèle économique, de sa vision et de sa stratégie. Préparez un plan d’affaires détaillé qui met en lumière la viabilité de votre projet, les opportunités de croissance et les risques potentiels. Il est essentiel de montrer que vous avez réfléchi à chaque détail et que vous avez un plan solide en place. Ce n’est pas parce que c’est un proche que vous ne devez pas le traiter avec la même rigueur qu’un autre investisseur potentiel. Il sera plus attentif à votre demande, et c’est tout ! 

Communiquez votre passion

Lorsque vous sollicitez un proche pour investir dans votre entreprise, il est essentiel de communiquer votre passion et votre engagement envers le projet. Montrez-lui à quel point vous croyez en votre idée et à quel point vous êtes prêt à travailler dur pour la réaliser. Les gens sont souvent plus enclins à investir dans quelque chose qui est porté par une personne passionnée et déterminée. Vous pouvez partager des anecdotes personnelles sur ce qui vous a inspiré à démarrer cette entreprise, ce qui peut rendre votre histoire plus convaincante. 

Soyez transparent et honnête

La confiance est un élément clé dans toute relation d’investissement. Soyez transparent avec votre proche sur les aspects financiers de votre entreprise, y compris les risques potentiels. Si vous êtes honnête sur les défis auxquels vous pourriez être confronté, cela renforcera la confiance de votre proche dans votre jugement et votre intégrité. Mettez en avant les éléments positifs, mais ne dissimulez pas les possibles obstacles. Un investisseur informé est un investisseur plus confiant.

Mettez en avant les avantages

Expliquez à votre proche quels avantages il peut tirer de cet investissement. Cela peut être un rendement financier attractif, une implication active dans l’entreprise ou simplement le fait de contribuer à la réussite d’un projet qui vous tient à cœur. Assurez-vous de mettre en évidence comment leur investissement peut être mutuellement bénéfique. Si vous avez des projections financières, partagez-les pour montrer le potentiel de croissance de l’entreprise et les retours sur investissement prévus.

Écoutez leurs préoccupations

Il est tout aussi important d’écouter les préoccupations et les questions de votre proche. Chacun a des inquiétudes différentes lorsqu’il s’agit d’investir de l’argent. Prenez le temps d’écouter attentivement ce qu’ils ont à dire. Soyez prêt à répondre à toutes leurs interrogations de manière claire et objective. Montrez que vous prenez leurs inquiétudes au sérieux et que vous avez envisagé les défis potentiels. Vous pouvez également les rassurer en partageant des exemples de mesures que vous avez prises pour atténuer les risques.

Proposez des garanties

Si possible, proposez des garanties ou des contreparties pour rassurer votre proche. Cela peut prendre la forme d’une garantie personnelle, d’une participation aux bénéfices futurs, ou d’une implication directe dans la gestion de l’entreprise. Vous pouvez également discuter des modalités de l’investissement, telles que le pourcentage de parts ou la durée de l’investissement. Plus vous pouvez offrir de sécurité à votre proche, plus il sera enclin à investir.

Respectez leur décision

En fin de compte, la décision d’investir dans votre entreprise appartient à votre proche. Respectez leur choix, quelle qu’il soit, et ne mettez pas de pression excessive. Si leur décision est négative, maintenez une relation positive et professionnelle. Vous pourriez avoir d’autres occasions de collaborer à l’avenir. Si, en revanche, ils acceptent d’investir, assurez-vous de tenir vos promesses et de les tenir informés des développements de l’entreprise.

Montrez les résultats initiaux

Si votre entreprise est déjà en activité et que vous avez obtenu quelques résultats positifs, partagez-les avec votre proche. Cela peut inclure des chiffres de vente, des témoignages de clients satisfaits ou des partenariats établis. Les preuves tangibles de votre capacité à gérer l’entreprise avec succès peuvent être très persuasives. Il s’agit aussi également de ce qu’on appelle le « proof au concept ». Vous montrez que votre concept marche et que votre offre rencontre une demande. Vous n’êtes plus seulement un doux rêveur. Mettez en avant que vous avez convaincu des clients. 

Créez une présentation professionnelle

Une présentation visuelle et professionnelle peut aider à clarifier votre message et à mettre en valeur les points clés. Utilisez des graphiques, des tableaux et des visuels pour expliquer votre plan d’affaires et les opportunités de croissance. Une présentation soignée montre également que vous prenez l’investissement au sérieux. Le plan d’affaires joue un rôle particulier en la matière tout comme vos présentations. 

Impliquez un conseiller financier ou juridique

Si vous le pouvez, impliquez un conseiller financier ou juridique pour aider à structurer l’investissement. Cela peut ajouter une couche supplémentaire de crédibilité et de professionnalisme à la transaction. Un professionnel peut également aider à rédiger un accord formel pour définir les conditions de l’investissement. Ce n’est pas parce qu’il s’agit de l’un de vos proches que vous devez négliger l’aspect juridique voire mêmes des cas comme le décès d’un associé. Ce n’est pas parce que vous vous entendez bien avec cette personne que cela va être de même pour les ayants droit.

Organisez une réunion informelle

Plutôt que de simplement discuter de l’investissement, organisez une réunion informelle avec votre proche. Cela peut être un dîner ou un café où vous pouvez discuter plus en profondeur de votre projet. Les conversations en personne peuvent permettre une meilleure compréhension mutuelle et renforcer la confiance.

Faites des comparaisons avec d’autres investissements

Si votre proche est hésitant, comparez les avantages potentiels de votre investissement à d’autres options d’investissement disponibles. Montrez comment votre entreprise peut offrir un meilleur rendement ou une opportunité de croissance plus rapide par rapport à d’autres investissements plus traditionnels. La plupart des investisseurs varie leur portefeuille avec des niveaux de risques très différents. Il en est sûrement de même pour votre proche. Ne vaut-il mieux pas risquer son argent avec un proche et faire d’une pierre deux coups ?

Invitez-les à participer activement

Si votre proche a des compétences ou de l’expertise pertinentes, envisagez de les impliquer activement dans l’entreprise. Leur participation directe en tant que conseiller, membre du conseil d’administration ou consultant peut les inciter à investir plus fortement, car ils auront un rôle actif dans la réussite de l’entreprise. Ils pourront également parfois vous soutenir là où d’autres ne le feraient pas. 

Montrez la stabilité de votre équipe

Si vous avez une équipe solide avec des antécédents impressionnants, mettez-les en avant. La stabilité et la compétence de votre équipe peuvent rassurer les investisseurs potentiels en montrant que vous n’êtes pas seul dans cette aventure. Ils vous connaissent bien mais peuvent trouver dans vos associés une certaine réassurance. Après tout, si vous avez réussi à les convaincre de vous rejoindre dans l’aventure, c’est parce que vous les avez convaincus.

Créez un plan de sortie

Un plan de sortie peut rassurer votre proche en lui montrant que vous avez envisagé le futur de l’investissement. Expliquez comment ils pourront récupérer leur investissement et quelles sont les conditions de sortie, que ce soit par le biais d’une vente de l’entreprise, d’une introduction en bourse ou d’un rachat de leurs actions.

Convaincre un proche d’investir dans votre entreprise peut être un processus délicat. Gardez à l’esprit que la clé réside dans la confiance, la transparence et la communication efficace. Avec une approche réfléchie, vous pouvez obtenir le soutien financier dont vous avez besoin pour faire de votre rêve entrepreneurial une réalité.