CréationCréerLe business plan

Business plan : premier pas vers la réussite de l’entreprise

Dans le contexte actuel, certains voient leur business plan qu’ils ont préparé minutieusement  remis en question et se demandent s’ils n’ont pas perdu leur temps. Or, bien au contraire, dans les incertitudes actuelles, il leur permet de pointer les faiblesses mais aussi les forces. Dès qu’un entrepreneur veut créer son entreprise, dès qu’il souhaite réaliser une levée de fonds, il se doit de réaliser un business plan. Car chacun le sait, inutile d’aller devant des investisseurs avec un business plan mal ficelé. Un entrepreneur est tout sauf une tête brûlée et s’il est empli de passion, le business plan, loin de la diminuer lui permettra de développer les qualités inhérentes d’un stratège.

La qualité numéro un dans entrepreneur en toutes tes les circonstances reste la lucidité et le business plan va lui permettre de l’acquérir. Pour vous aider à le réaliser nous vous proposons le scénario suivant que vous pourrez peaufiner, améliorer, adapter à votre entreprise.

Votre idée d’entreprise

Dans un premier temps, il est nécessaire de répondre aux questions suivantes pour pouvoir développer une argumentation solide et ne pas rester sur une réponse vaseuse qui fera fuir les clients, les investisseurs, les banquiers…

Originale…pourquoi ?

Créative… pourquoi ?

Utile… pourquoi ?

Rentable …pourquoi ?

Votre équipe entrepreneuriale

  • Le CV des personnes clefs
  • Leurs points forts leurs points faibles
  • Leur complémentarité
  • Les compétences requises pour atteindre les objectifs fixés
  • Le rôle de chacun

et éventuellement la volonté de recruter pour compléter les compétences de l’équipe.

 Votre produit ou votre service

  • Quelles caractéristiques ? Quelle est son utilité ?
  • Rapport qualité-prix
  • Garantie – services après vente
  • Réseau de distribution
  • Degré d’avancement technologique

L’étude de marché ?

Pourquoi faire une étude de marché ?

  • Connaître les besoins du marché (bien les définir)
  • Analyser avec rigueur le secteur d’activité de l’entreprise (historique, situation actuelle)
  • Analyser les tendances politique et légale, économique, sociale et culturelle, technologique, écologique
  • Evaluer le chiffre d’affaires potentiel de l’entreprise
  • Convaincre les investisseurs d’investir dans votre projet
  • Identifier les menaces et les opportunités

(Ne jamais se contenter d’approximation, d’affirmation gratuite « c’est une valeur qui monte, et ce n’est pas parce qu’une entreprise a déjà réussi que vous allez réussir, faites de cette idée un principe)

La concurrence

  • Concurrence directe (produit ou service identique)
  • Concurrence indirecte (produit ou service différent)

(Ne pas la sous-évaluer, montrez que vous l’avez étudiée sous tous les angles.)

La cible : les Clients (B2B et/ou B2C)

À qui allons-nous vendre le produit ou le service?

  • Age, sexe
  • Type d’habitation et lieu d’habitation
  • Profession et/ou statut
  • Revenu annuel
  • Composition du ménage
  • Loisirs.

La faisabilité

  • Vérifier si le projet est réalisable
  • Évaluer les besoins en ressources humaines, matérielles et financières
  • Évaluer la disponibilité et le coût de ces ressources.

La faisabilité s’évalue par

  • La réalisation d’un prototype
  • Par le coût par unité produite
  • Par les brevets (propriété intellectuelle et autres).

La rentabilité s’évalue par

  • Le prix de vente
  • Les frais variables
  • Les frais fixes (Assurances, électricité et chauffage, coût du loyer (si locataire), taxes et impôts, entretien (intérieur et extérieur)…
  • La comparaison au chiffre d’affaires prévisible
  • Le choix de la localisation ou du site
  • Les frais de démarrage.

Le processus de réalisation du projet et le développement

  • La technologie utilisée
  • Le processus de fabrication ou d’exploitation
  • Les besoins et disponibilités des matériaux et fournitures
  • La quantité requise au démarrage
  • Le programme d’approvisionnement
  • Les fournisseurs
  • Le plan de recherche et développement
  • Les propriétés intellectuelles à envisager
  • Le coût du plan de la R&D.

Le plan marketing

  • Le prix de vente
  • La publicité et la promotion
  • La stratégie de distribution
  • Le service après-vente et la garantie

Les impacts écologiques

  • Les impacts écologiques de votre entreprise
  • Les mesures prises pour éviter ces impacts.

Les ressources financières

Les 3 scénarios financiers prévisionnels

  • Optimiste,
  • Réaliste
  • Pessimiste.

N’oubliez pas le business plan c’est pour aujourd’hui mais aussi avec une prévision à 5 ans !!!

Afficher plus

Articles similaires

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Bouton retour en haut de la page