Conquérir le client est loin d’être l’action la plus aisée. Vous avez passé de nombreux mois à peaufiner votre produit ou service, vous avez étudié la concurrence, vous avez convaincu le banquier de vous prêter de l’argent, vous avez trouvé des locaux, vous avez communiqué sur les réseaux sociaux… la liste est loin d’être exhaustive des actions que vous avez menées avec brio. Vous avez enfin lancé votre produit sur le marché (attendu de tous) et son succès était assuré. Oui mais voilà, les commandes n’affluent pas. Vous vous rendez vite compte que si vous êtes un bon gestionnaire et manager, le vendeur qui est en vous sommeille un peu trop. Voici quelques pistes commerciales pour vous aider à le réveiller.
Vous rêvez de créer votre entreprise et de vous lancer mais vous n’avez pas d’idée ? Il est vrai qu’il n’est pas toujours facile de trouver une idée de business quVous possédez de multiples compétences et vous vous sentez l’âme d’un entrepreneur. Vous rêvez de vous créer votre entreprise et de vous lancer mais vous avez certes des idées mais celles qui vous viennent à l’esprit paraissent utopiques. Vous n’avez pas d’idée ? Il est vrai qu’il n’est pas toujours facile de trouver une idée de business qui soit rentable …i soit rentable …
La rencontre avec un banquier doit toujours et avant tout écarter les émotions liées à l’optimisme ou au pessimisme. Le banquier représente une entreprise qui lui donne des objectifs à atteindre. De plus, son intérêt est de vous accorder un crédit mais à condition que votre dossier soit fiable. Son objectif est donc d’analyser avec rigueur votre capacité de remboursement et de percevoir les failles de votre dossier. Alors autant bien préparer cet entretien pour convaincre votre banquier. Votre projet est mûr et vous avez décidé de vous lancer dans la création d’entreprise ? Il va alors falloir passer le grand oral devant un banquier. Le premier rendez-vous est crucial, car il déterminera les relations que vous entretiendrez avec votre banque. Voici quelques conseils pour préparer ce fameux premier entretien.
La transparence est devenue un critère fondamental dans les relations professionnelles, la gestion des salaires est plus que jamais un enjeu stratégique pour les...
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Les prévisions financières peuvent parfois sembler utopiques. Il arrive parfois que l’on se pose la question si la réalité est réellement prise en compte lors du calcul de ces chiffres. En tant que chef d'entreprise ou dirigeant, vous vous posez la question de savoir quelles sont les façons idéales pour rendre ces prévisions financières proches de la réalité et comment ne pas vous fourvoyer ? Comment éviter tous décalages entre les prévisions et la réalité à venir ? Quelques conseils.
Le goût d'entreprendre et de mener à terme des projets susceptibles de créer de la valeur est le leitmotiv des chefs d'entreprises. C'est un challenge économique qui nécessite une organisation rigoureuse et un plan d'action précis pour résister et devenir leader dans son secteur d'activité. Mais, quel modèle d'entreprise adopter pour y parvenir sur le long terme ?
